九型人格与销售-性格行销课件.ppt

1、找到找到4种最适合从事保直销的种最适合从事保直销的人人，新人存活率达，新人存活率达95%95%找到找到2种无法拒绝您的客户种无法拒绝您的客户类别，产品销售率类别，产品销售率可达可达98%98%找到找到1个天生热爱直销事业个天生热爱直销事业的团队的团队，轻松管理，留存率提高，轻松管理，留存率提高50%50%直销直销行销颠覆性行销颠覆性终极解决方案终极解决方案 性格行销性格行销这个世界只有九种人直销直销行销颠覆性行销颠覆性终极解决方案终极解决方案 性格行销性格行销这个世界只有九种人这个世界只有九种人有一种人会主动买产品有一种人会主动买产品有一种人只须一顿饭就可搞掂有一种人只须一顿饭就可搞掂有两种人

2、根本不会拒绝你的任何要求有两种人根本不会拒绝你的任何要求有三种人感觉好时买什么都行，从不看价格有三种人感觉好时买什么都行，从不看价格剩下两种人最挑剔、好比较，这种客户就让他折磨对手好了剩下两种人最挑剔、好比较，这种客户就让他折磨对手好了做销售一点也不难做销售一点也不难|难的是你不识人难的是你不识人直销直销行销颠覆性行销颠覆性终极解决方案终极解决方案 性格行销性格行销这个世界只有九种人这个世界只有九种人仅有四种人最适合做销售仅有四种人最适合做销售有两种人不达目的誓不罢休有两种人不达目的誓不罢休有一种人视拒绝为探险有一种人视拒绝为探险有一种人视销售为有一种人视销售为布施布施他们本身就是发动机，永远

3、充满斗志与激情他们本身就是发动机，永远充满斗志与激情发展团队一点也不难发展团队一点也不难|难的是你不识人难的是你不识人直销直销行销颠覆性行销颠覆性终极解决方案终极解决方案 性格行销性格行销 性格行销性格行销解决解决直销直销三大难题三大难题增员难增员难如何找到适合做直销的人？如何感召优秀人才加盟？如何提高新人的留存率？直销直销行销颠覆性行销颠覆性终极解决方案终极解决方案 性格行销性格行销 性格行销性格行销解决解决直销直销三大难题三大难题销售难销售难为什么我的业绩总是不能达标？为什么我总是不能洞察客户的需求？为什么有的客户总是拒人千里之外？为什么有的客户总是不相信人？为什么有的客户无比挑剔？为什么

4、有的客户表面应承，签单时却犹犹豫豫？为什么有的客户谈起直销比你还懂，就是不签合同？如何让客户快速认可我？为什么有的客户热情好客，让我温暖如春？为什么有的客户很好说话，一谈就签？我如何找到这样的好客户？直销直销行销颠覆性行销颠覆性终极解决方案终极解决方案 性格行销性格行销 性格行销性格行销解决保险三大难题解决保险三大难题管理难管理难为什么新人总是难以留存？为什么我总是难以影响属下？为什么我总是对属下不满意？为什么我总是不能洞察属下的需求？为什么我老是想发火？为什么我的计划总是不能实现？为什么有的营销员总是患得患失、犹豫不前？有的却快如闪电？为什么有的营销员理智如冰？有的却象热情四射？为什么有的营

5、销员不会变通？有的却圆融如水？为什么有的营销员易受伤害、情绪多变？有的却坚忍不拨、勇往直前？九型人格快速鉴别系统九型人格快速鉴别系统推荐模式：无压力环境下（咖啡厅、家中、公司休憩时间、外出旅行等）同被测对象一边聊天，一边轻松进行卡片测试 阶段一：宗教教主领袖之术阶段一：宗教教主领袖之术 （两千年前）（两千年前）阿富汗土著宗教、伊斯兰苏菲教派阿富汗土著宗教、伊斯兰苏菲教派 阶段二：西方贵族领袖之术阶段二：西方贵族领袖之术 （从（从1920起）起）俄国的传奇人物格鲁杰夫俄国的传奇人物格鲁杰夫 阶段三：荣格心理学派深度验证（从阶段三：荣格心理学派深度验证（从1950起）起）斯坦福大学、天主教会、艾瑞

6、卡学院等等斯坦福大学、天主教会、艾瑞卡学院等等 阶段四：世界精英领袖之术阶段四：世界精英领袖之术 （从（从1980起）起）6.对学员的分享保密5.用心体验，而非语言及文字传承1.放下以往的经验4.不要把性格做借口2.对自己诚实，去接触你的真实感受3.不要随意判断号码7.全程参与心腹123456789脑心腹思考中心感觉中心直觉中心 代表人物代表人物雷锋、德兰修女、刘备、胡雪岩、邓丽雷锋、德兰修女、刘备、胡雪岩、邓丽君、君、温家宝温家宝 成长目标成长目标拥有爱的天仙拥有爱的天仙 形象代表：形象代表：狗狗 代表人物：代表人物：陈安之、邓小平、陈水扁、李阳 成长目标：成长目标：做最好的“自己”形象代表

7、：形象代表：豹豹 代表人物：代表人物：王菲、张国荣、林黛玉、徐志摩 成长目标：成长目标：成为美丽的化身 形象代表：形象代表：孔雀孔雀 代表人物：代表人物：李嘉诚、林彪、诸葛亮、比尔盖茨 成长目标：成长目标：活在现实的智者 形象代表：形象代表：猫头鹰猫头鹰 第六型的人把世界看作是威胁，尽管他们可能觉第六型的人把世界看作是威胁，尽管他们可能觉察不到自己处在恐惧中。他们对威胁的来源明察秋毫察不到自己处在恐惧中。他们对威胁的来源明察秋毫为了先行武装，他们会预想最糟糕的可能结果。他们为了先行武装，他们会预想最糟糕的可能结果。他们这种怀疑的心智结构会产生对做事的拖延及对他人动这种怀疑的心智结构会产生对做事

8、的拖延及对他人动机的猜测。他们不喜欢权威，也可以说是害怕权威，机的猜测。他们不喜欢权威，也可以说是害怕权威，参与弱势团队活动，而且在权威中难以自处，或难以参与弱势团队活动，而且在权威中难以自处，或难以维持成功。一些六型的人具有退宿并保护自己免受威维持成功。一些六型的人具有退宿并保护自己免受威胁的倾向；一些则先发制人，迎向去客服它，因而表胁的倾向；一些则先发制人，迎向去客服它，因而表现出极大的攻击性。一旦愿意信任时，第六型的人会现出极大的攻击性。一旦愿意信任时，第六型的人会是忠诚而具承诺的朋友和团队伙伴。是忠诚而具承诺的朋友和团队伙伴。代表人物：代表人物：周恩来、张飞、李逵、布什、曹操 成长目标

9、：成长目标：成为安全的团队人 形象代表：形象代表：兔子兔子 代表人物：代表人物：曾志伟、洪七公、迪斯尼、龚如心 成长目标：成长目标：成为快乐的承担者 形象代表：形象代表：猴子猴子 三思后行三思后行 策划、节制、控制策划、节制、控制 关心他人关心他人 克服懒惰的习惯克服懒惰的习惯 目标要清晰目标要清晰 要有耐力和深度要有耐力和深度 第八型的人独断，有时具攻击性，对生命保持第八型的人独断，有时具攻击性，对生命保持“一不做二不休一不做二不休”的态度。他们通常是领袖或极端的态度。他们通常是领袖或极端孤立者，善于关心和保护朋友，他们知道朋友在想孤立者，善于关心和保护朋友，他们知道朋友在想什么。他们关心正

10、义和公平，并且乐意为此而战。什么。他们关心正义和公平，并且乐意为此而战。第八型的人格外追求享乐，从和朋友喝酒作乐到理第八型的人格外追求享乐，从和朋友喝酒作乐到理性的讨论都有。他们能察觉权利所在之处，使自己性的讨论都有。他们能察觉权利所在之处，使自己免受他人的控制，他们具有支配力。第八型的人会免受他人的控制，他们具有支配力。第八型的人会忠诚地运用自己的力量，并毫无倦怠地支持有价值忠诚地运用自己的力量，并毫无倦怠地支持有价值的事情，常成为人群中的领导人物。的事情，常成为人群中的领导人物。代表人物：代表人物：毛泽东、斯大林、霍英东、乔峰、陈怀德 成长目标：成长目标：成为驾驭心灵的领袖 形象代表：形象

11、代表：老虎老虎 放权放权 欣赏和嘉许欣赏和嘉许 认同认同 注意聆听注意聆听 感受他人的感受感受他人的感受 代表人物：代表人物：甘地、郑伊健、朱德、董建华 成长目标：成长目标：成为建功立业者 形象代表：形象代表：绵羊绵羊 代表人物：代表人物：刘少奇、朱镕基、马英九、鲁迅、曾国藩刘少奇、朱镕基、马英九、鲁迅、曾国藩 成长目标：成长目标：具有智慧的精神领袖具有智慧的精神领袖 形象代表：形象代表：老狼老狼 多一些弹性多一些弹性 多一些赞美多一些赞美 多一些激情和活力多一些激情和活力 清理情绪、及时沟通清理情绪、及时沟通 少指责，放宽标准，少指责，放宽标准，多关注正面信息多关注正面信息1-4-2-8-5

12、-7-13-9-6-3987654123自我型自我型成就型成就型助人型助人型完美型完美型平和型平和型领袖型领袖型活跃型活跃型疑惑型疑惑型理智型理智型1-7 4-1 7-5 2-4 5-8 8-23-6 6-9 9-3892134567 一 号 嘉许他在各方面较高的要求嘉许他在各方面较高的要求 鼓励他多关注正面的信息鼓励他多关注正面的信息 和一号沟通要用理性的方式和一号沟通要用理性的方式 而非只凭感觉而非只凭感觉 二 号 要真诚，他们喜欢直接了当要真诚，他们喜欢直接了当 对于二号的帮助一定要真诚致谢对于二号的帮助一定要真诚致谢 如果你不需要二号的帮助，一定说明如果你不需要二号的帮助，一定说明原原

13、 因，令其明白，切勿冷冷拒绝因，令其明白，切勿冷冷拒绝 表现足够尊重，当他表达想法，勿轻表现足够尊重，当他表达想法，勿轻易易否决或不听否决或不听 三三 号号 肯定他的形象肯定他的形象 公众赞扬，嘉许他的成就公众赞扬，嘉许他的成就 回应不要当众，要单独沟通回应不要当众，要单独沟通 一定要维护他的形象一定要维护他的形象 四四 号号 表达对四号的理解，不要被感觉支表达对四号的理解，不要被感觉支配和摧毁配和摧毁 聆听，尊重他的感觉聆听，尊重他的感觉 肯定他的独特肯定他的独特 需要四号帮助时要主动提出需要四号帮助时要主动提出 五五 号号 尊重他保护隐私及个人空间的习惯尊重他保护隐私及个人空间的习惯 要拜

14、访他一定要预约要拜访他一定要预约 他在沟通时的沉默未必是拒绝，也许是他在沟通时的沉默未必是拒绝，也许是在仔细的品味在仔细的品味 需要五号帮助时要以邀请而非指使的感觉需要五号帮助时要以邀请而非指使的感觉 六六 号号 和他讲话，内容要精确实际和他讲话，内容要精确实际 不要直接或背地批评他的顾虑和担心不要直接或背地批评他的顾虑和担心 不要过分肯定或当众赞扬他不要过分肯定或当众赞扬他 与他相处要言行一致，重承诺与他相处要言行一致，重承诺 七七 号号 创造轻松愉悦的会谈气氛，去参与创造轻松愉悦的会谈气氛，去参与他们的喜悦他们的喜悦 不要批评或给出指示，使用中性词语不要批评或给出指示，使用中性词语来提建议来提建议 沟通中如果他们要怪罪于你，别放在沟通中如果他们要怪罪于你，别放在心上，继续进入主题心上，继续进入主题 八八 号号 直接不要兜圈子直接不要兜圈子 令他觉得过程中自己占主动权令他觉得过程中自己占主动权 九九 号号 倾听他们，并让他们知道你已经听到重点倾听他们，并让他们知道你已经听到重点 对方思想溜号时，用发问把他们带回焦对方思想溜号时，用发问把他们带回焦点点 去认同他们的稳定及平和去认同他们的稳定及平和 谢谢你的参与！谢谢你的参与！