O2O+F2C+会员制!教学讲解课件.ppt

1、商业模式解析江苏酒联财富投资管理有限公司江苏酒联财富投资管理有限公司酒联财富酒联财富O2O+F2C+O2O+F2C+会员制会员制 六网合一复合型营销模六网合一复合型营销模式式全网营销全网营销酒联财富商业模式定义目 录3种模式的通俗定义13种模式的发展现状23种模式结合在一起的优势及威力3总 结4江苏酒联财富投资管理有限公司3种模式的通俗定义1、O2O：线下体验，线上购买网络平台网络平台实体门店实体门店消费者消费者商品和消费体验，售后服务和保障挑选和下单，评价和分享订单处理3种模式的通俗定义2、F2C：从工厂直接到消费者，省去中间所有环节工厂（源头）消费者F2C Factory To Custo

2、mer 无任何中间环节3种模式的通俗定义3、会员制：一次消费，终身享受折扣，并参与利润分配它们之间会形成一个生态系统，必将成为未来10年大趋势！我们终身我们终身享受折扣享受折扣我们是会员我们是会员我们参与我们参与利润分配哦利润分配哦3种模式的发展现状1、O2O：刚起步不久，但我们很多人已经不在陌生比如：苏宁易购；汪峰的演唱会；平安也开始试水O2O模式；顺丰2014年打造了O2O社区生活服务店；唐江巴巴网购商城2014年打造了1000家O2O线下体验中心，2015年要打造5000家O2O线下体验中心，2016年将要打造10000家O2O线下体验中心。最近万达+百度+腾讯合力共同打造的万达电子商务

3、公司，一期就投资约5亿元，欲打造中国最大的O2O平台。可见O2O的发展势不可挡，必将是未来电子商务发展的大趋势。3种模式的发展现状2、F2C：一种颠覆传统供应链格局的新模式传统的商品流通路径是：工厂-（广告商）-总代理-市代理-批发商-零售商-消费者，由于环节太多层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下。通常这个中间环节的销售成本占到60-80%。比如一个产品工厂出厂价为10元，经过中间层层加价后，到消费者就可能变成50元。而F2C模式就是产品从工厂直接到消费者手中，消费者拿到出厂价格。这样消费者不但能买到出厂价格，同时消费者还不会担心假冒伪劣产品。所以F2C正在为消费者提供了最具性价比产

4、品的新模式，为消费者带来了价值最大化！当前，在国内纷纷采用F2C的越来越多。比如宝洁、GUCCI香氛、美即、国窖1573早在2012年，安溪铁观音春节采用F2C模式销售就达200万元，可见这种模式正在颠覆传统供应链格局。可以说，C2C代表过去（如淘宝网），B2C代表现在（京东、天猫商城），F2C代表未来，F2C将全面颠覆购物生活新模式。工厂总代理市代理批发商零售商消费者广告F2C中间环节把中间环节省下的利润分配给推广者可编辑3种模式的发展现状3、会员制：这是一种全新的消费型创业就是消费者只需一次性消费，就可以有机会参与到产品流通过程中的利润分配。陈喻教授写的一本书叫消费资本论，就是在消费的同时

5、消费者有创业的机会，让消费者变成了消费商。大家都听过阿基米德与国王下棋的故事吧？阿基米德与国王下棋，国王输了，国王问阿基米德要什么奖赏？阿基米德对国王说：“我只要在棋盘上第一格放一粒米，第二格放二粒，第三格放四粒按这个比例放满整个棋盘就行。”国王听了以后，不以为然，可是算完以后，整个国家的粮仓里的米都不够。这就是著名的倍增学。而会员制就利用了这种倍增学，达到了一传十，十传百，经过几次传递后，达到了其他营销方式无法匹敌的威力。现实生活中已经出现类似的一些案例：比如超市为锁定客户，购买一定数额的产品即可成为超市的会员，以后再消费时，会给我们消费者送一定额度的购物券。现在有些餐厅，你在消费时达到10

6、0元送20元购物券，而当你去消费时，又返利回餐厅老板。如果你再帮餐厅介绍一些朋友来餐厅消费，餐厅就会把一部分的利润给你，等等。其实消费者是最忠诚于自己的利益的，所以哪里有好处就会往哪里消费。今天这种会员制不但在消费时省钱，还可以得到利润的分配。3种模式结合在一起的优势及威力 今天出现的这种“O2O+F2C+会员制”完美结合在一起的全新模式即六网合一。这种全新的模式又将产生怎样的威力呢？对于消费者、厂家、创业者又有哪些好处与优势呢？3种模式结合在一起的优势及威力A：因为工厂采用F2C，工厂产品直接到消费者，没有了中间环节，所 以消费者以出厂价格买到好产品，所以可以终身享受“超品质、低价位”物美价

7、廉的消费；B：只是换个地方消费（网上超市或工厂的电子商城）就可以比之前更省钱；能为消费省下40-60%费用开支。把中间代理的层层流通成本和利润让利给我们消费者。C：消费者不会买到假冒伪劣产品：因为是工厂直接到了我们消费者的手中，没有了中间代理的层层流通环节，就不会出现很多渗假的产品。D、足不出户就可以买得到的生活必需品：如果你工作生活比较忙，没有太多的时间去逛超市、去美容院美容，那么你只要在家都可以全部做到。3种模式结合在一起的优势及威力A、消费者忠诚度高：因为产品好又便宜，又能省钱，消费者会主动自愿去消费，这是厂家最愿意看到的一种良性消费。B：由于采用的是会员制，通过口碑相传，传播速度快。正

8、如微信一样，发信息、语音都是免费的，所以仅仅1-2年时间就快速暴增。好东西，口碑相传速度极快。C：销量大：由于采用市场几何倍增学的原理，会员参与到利润分配，会员自身会积极主动、有效地去口碑相传，对于厂家来说，会不断地增加消费者，提升了销量。3种模式结合在一起的优势及威力A：创业机会：只需一次性消费一定额度的产品，即可享受一定比例的折扣，不需再投资一分钱就可以有机会参与厂家的利润分配，通俗来说就是消费的同时就有机会创业，这就是全新的“消费创业”。B、低门槛、无风险、回报较高的创业机会。消费者只需一次性消费，就可以终身享有创业的机会。C、对于目前就业难、工作难、生意难的现状，这样的低门槛、无风险、

9、较高回报的消费创业型来说，能给很多青年人一次较好的创业机会和实现自我的平台。也能为国家解决不少就业问题。因此也是国家大力支持和鼓励的行业！总 结因此，这种六网合一的全新模式，必将会产生巨大的威力。比如，美国的GNO公司，就是采用这样的消费模式，你只要一次购买一定数量的产品，你就可以成为它的终身会员，终身享受GNO公司电子商城所有产品低至7折的优惠。GNO公司让我们消费者得到抗衰老产品四分钟瞬间紧致面膜、低价格又省钱的同时，还不需再投资一分钱，就有机会参与到厂家的利润分配，而拥有一个全新的创业机会。据了解，GNO公司采用O2O+F2C+会员(倍增原理)，奖金每周可以达到5.25万美金。这种新的营销模式，对传统行业，对直销行业都是一次巨大的冲击。当很多人还在津津乐道，喊着直销是趋势，直销是未来的时候，当很多人还在手舞足蹈，自我满足于O2O，玩着移动互联网的时候，也许根本就没有意识到这种危机已经来临。听起来似乎很疯狂、很不可思议，正如十几前年很多人看不懂马云是一样道理的。十年前你把握了淘宝，你今天至少是百万身家。但当我们很多人都看懂了，有人已经成功了，时机也已经过了！总 结可编辑