1、中级经销商培训2002009 9年年9 9月月如何举办小型家庭聚会如何举办小型家庭聚会目录认识小型家庭聚会如何举办小型家庭聚会成功举办小型家庭聚会八大要点认识小型家庭聚会认识小型家庭聚会小型家庭聚会（SMALL PARTY），以销售产品和服务顾客为目标，并以其简单、易学和易复制的三大特性得以在市场中广泛使用。小型家庭聚会的特点氛围轻松、拉近距离 提升能力、讲师摇篮 场地灵活、适于推广 操作简单、便于复制深度交流、生产力强 小型家庭聚会的作用锻炼和展示的舞台“学做教”的训练场地 产生生产力的场所 小型家庭聚会种类事业说明类家庭聚会产品推广家庭聚会业务指导类家庭聚会如何举办小型家庭聚会如何举办小型
2、家庭聚会确定时间、地点 设计主题准备物资邀约,确定人数选择主讲人会场布置 第一阶段：会前准备会前准备会前准备要点提示避免外界干扰参与人员要适当控制会议争取准时召开会前极力推崇主讲嘉宾会议要定时定期，不轻易变动或取消不要让气氛过于热烈，千万不可扰民暖场主讲会后跟进 主持人开场 参会者简单自我介绍 推崇主讲嘉宾 巧妙引导，激发需求 产品介绍，突出亮点 演示示范，分享体会 一对一沟通“ABC”法则第二阶段：会中流程促成交易会中流程要点提示主持人和主讲嘉宾应着正装嘉宾讲解60分钟展示产品15分钟到会者做简单的自我介绍，12分钟/人司仪宣布会议注意事项和做推崇35分钟工作人员应全程在场配合工作，但不要随意走动第三阶段：会后总结和跟进 回顾成功与不足之处 总结分析沟通与销售障碍 客户档案整理与跟进计划总结 优质售后服务 建立客户档案表 保持联络，再次邀约 引导其推荐新顾客跟进成功举办小型家庭聚会八大要点成功举办小型家庭聚会八大要点成功举办小型家庭聚会八大要点定时定期提前报会前准备要充足参加人数应适当 排除干扰不能忘会场氛围要愉悦专业功夫要做足活动时长控制好会后总结与跟进谢 谢！
