学术思路课件.ppt

1、市场部市场部学术推广医学PPT的设计与制作常见学术推广模式的过程常见学术推广模式的过程制定市场策略制定市场策略市场调研市场调研产品核心形象产品核心形象定位定位SWOTSWOT分析分析制定推广方案制定推广方案执行推广方案执行推广方案市场活动分层市场活动分层Product/Service InnovationMarketing InnovationChannel Innovation市场部市场部国内顶尖专家会议国内顶尖专家会议全国级别学术会议全国级别学术会议销售部销售部全国和地区全国和地区学术会议活动学术会议活动城市学术会议活动城市学术会议活动医院内学术推广会医院内学术推广会现场学术推广的应用策略

2、现场学术推广的应用策略n广告软文硬广报纸、杂志、网络等n展示易拉宝、海报、展架、礼品等n各种推广资料n活动推广（学术会议）不断创新，探索新的推广形式不断创新，探索新的推广形式综合式综合式多元化多元化推广资料的类型推广资料的类型nDAn单页n文献改编（单页和综述）n幻灯片（专家版和销售版）n视频/音频资料不同层面活动的学术不同层面活动的学术PPTPPT类型类型Product/Service InnovationMarketing InnovationChannel Innovation国内顶尖专家会议国内顶尖专家会议全国级别学术会议全国级别学术会议全国和地区学术会议活动全国和地区学术会议活动城市

3、学术会议活动城市学术会议活动医院内学术推广医院内学术推广会会大会主题大会主题PPT卫星会卫星会PPT大会主题大会主题PPT卫星会卫星会PPT专题讲者专题讲者PPT科室会主任科室会主任PPT科室会代表科室会代表PPT什么样的学术什么样的学术PPTPPT才是好的呢？才是好的呢？n目的明确n结构合理n主题鲜明n衔接自然n表达清晰n时间合理从医生的角度考虑从医生的角度考虑n医生的最主要问题是什么？n需要解决什么问题？n怎么解决？n你能给他们提供什么帮助？从自身的角度考虑n你的医学幻灯，能传递哪些信息？n除了产品信息，还传递什么信息？n你一次传递的信息是否太多？n医生能消化完吗？不同的阶段与环境不同的阶

4、段与环境n你是否一条道走到黑了呢？n年头年尾都是这套东西在讲？n你的主题是否有系统性？n和策略相关？知己知彼，百战不殆知己知彼，百战不殆n所负责的药品的基本情况产品的基本信息SWOTn药品市场的情况市场定位、患者特点、医生特点、竞品信息n所处的市场阶段导入期、成长期、成熟期、衰退期当我们了解为什么要讲的时候才会知道讲什么，怎样讲关于学术推广的思路关于学术推广的思路疾病现状疾病现状治疗方案治疗方案提出问题提出问题解决问题解决问题经典思路举例经典思路举例n新的治疗方法机理临床证据（疗效与不良反应）n肾癌是一种死亡率很好的恶性疾病n目前3种主要的治疗方法的不足提出问题提出问题解决问题解决问题归纳推理

5、归纳推理从一组相似的现象或事实中得出结论从一组相似的现象或事实中得出结论有效！1 13 32 2不同层面活动的学术推广特点不同层面活动的学术推广特点会议类型会议类型特点特点学术推广事项学术推广事项国内顶尖专家活动范围小，级别高，通常赞助形式为主较高的专业水平，侧重领域，产品内容较少全国、地区学术会议活动大会主题侧重领域，符合大会主题趋势自办卫星会侧重产品内容，安排关系较好、经验丰富成熟讲者城市学术会议活动自办为主侧重基础、产品医院内学术推广会一级代表学术推广形式根据科室推广阶段安排内容，侧重产品制作调整学术制作调整学术PPTPPT的几点注意事项的几点注意事项n内容要定期更新n形式要统一，根据受

6、众和讲者调整形式n标题要醒目n能用图就用图n标题要反映整张幻灯片的中心思想n长度要符合时间和讲者要求n串词要有开场和结束（总结）技巧永远为内容服务技巧永远为内容服务有关学术推广的时间控制有关学术推广的时间控制n平均速度：1分/张n考虑会议的形式大会主题：10分钟左右自办卫星会：40分钟（23个主题）城市巡讲：2小时（23个主题）科室会：20分钟n考虑讲者的演讲特点PPTPPT的演讲技巧的演讲技巧1 1、开场与听众建立联系、开场与听众建立联系问候/欢迎/噱头（引子）建立可信度和善意对你的讲话内容做一个概况，介绍要点“钩”住听众，抓住他们的注意力2 2、衔接、衔接转接下一要点（主体、外延、提出问题

7、）运用过渡和其他的修辞手法来创造统一性和连贯性内容要完整，但是既不要说到无话可说，也不要让你的听众精疲力竭感谢听众出席简短有力和要求行动3 3、结束语、结束语演讲小贴士演讲小贴士1 1、克服紧张、克服紧张根据会议场合要求舒适为主年轻的讲者可以在衣着打扮方面使自己显得老成、稳重一点2 2、衣着、衣着自我鼓励深呼吸放松的小运动3 3、走动与手势、走动与手势4 4、声音、声音偶尔转换，切忌太频手势自然，克服一些小动作听众超过50人，手势要比以往大一些眼神接触语言清晰声调变化注意停顿声调要富于情感使用适当的词语总结：学术推广的总结：学术推广的5W1H5W1Hnwhywhy：目的、意义：目的、意义nwhatwhat：关键信息、中心思想：关键信息、中心思想nwhowho：为谁做（销售代表、主任、专家）为谁做（销售代表、主任、专家）面向谁（医生、主任、专家）面向谁（医生、主任、专家）nwherewhere：什么场合：什么场合nwhenwhen：什么时间用、什么时候与主任过片子、讲多：什么时间用、什么时候与主任过片子、讲多长时间长时间nhowhow：怎么做：怎么做n列大纲（思路）、找素材、撰写内容、润色、演练列大纲（思路）、找素材、撰写内容、润色、演练图示页目录单击此处添加标题文字1单击此处添加标题文字2单击此处添加标题文字3单击此处添加标题文字4单击此处添加标题文字5感谢您的感谢您的聆听聆听