2022年商品促销活动方案设计(DOC 23页).doc

1、2022年商品促销活动方案设计一、活动目的1、快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度。2、扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额。3、刺激潜在客户买需求。4、充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解。5、锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。二、活动对象1、高端别墅区在装修业主。2、中高端花园洋房在装修业主。3、其他(装修公司、物业等)三、活动主题盛夏夜宴，科瑞伴你四、活动时间和地点_年_月_日_月_日，红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店五、活动内容1、借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台。2、采取中煤科瑞门窗产品特价

2、促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖。3、价格界定：A：70木铝复合窗标准配置：_元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于_%)标准配置定义：木材：白橡(进口)铝材：鑫发玻璃：5+12A+5双钢化中空油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国)胶条：三元乙丙B：90落叶松铝包木标准配置：_元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于_%)标准配置定义：木材：落叶松铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国)胶条：三元乙丙C：B：90白橡铝包木标准配置：_元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于_%)标准配置定义：木材：白橡木铝材：建美玻璃：5+16A+5双

3、钢化中空油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国)胶条：三元乙丙D：其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)4、销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。六、广告配合方式活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。七、前期准备前期准备分两部分：_人员安排：2.物资准备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报_张、摇奖转盘_个。八、具体方案：1.发放DM单页在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息。_张贴海报在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人

4、知道中煤科瑞促销活动。_人员培训培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题。4.指定小区促销销售人员在指定小区进行宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等)。5.网站宣传通过公司网站进行本次活动的宣传。6.电视台中煤科瑞企业宣传片制作。7.短信、微信告知通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动。8.签合同客户或交定金客户(定金不底于_元)可获得摇奖机会(奖项主要以抵货款为主，合同额达到_万元可以摇奖一次，以此类推;一等奖抵货款金额不超过_元);由于种.种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还。9.签合同客户或交

5、定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次;同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠。_对于一个小区团购客户(_家以上)或一次订货金额超过_万元的大客户，在活动价格基础上可再优惠_元/平方米。九、人员配备以及时间节点：十、费用预算夜宴活动参展费_元、DM宣传单_元、海报制作_元、条幅_元、摇奖转盘_元、企业宣传片_元、其他费用_元，预计费用：_元十一、其他事项：1、对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例_%不变，旗舰店营业员提成最低比例_%不变。2、活动期间所有参与人员一定注意工作安全。商品活动 方案（二）现在的消费者对吃的选

6、择是多样的，大众消费者对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，已经提出了吃得健康、吃得时尚的想法了!开甜品糖水店创业好，就是一个的选择，甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。那么，甜点店创业计划书应该如何写呢?计划书应该具备哪些要素呢?笔者特为创业的朋友们提供一份创业计划书范本，供各位创业者参考借鉴。一、定位一般甜点都是小孩子喜欢吃的，但是我并不想只把甜点的市场目标投放在儿童身上，要让男女老少们都喜欢吃甜点，甜点要全是diy手工现做现卖的，要做到甜而不腻、入口不淡，并且还会搭配上自己调配的果汁，做到营

7、养全面、好吃又美味。二、投资分析我要按照自己手头上的资本来策划接下来的事情，最初的资金是有_万，甜品店可承受的租金范围在一个月4000以内，而且环境又要处于闹市，租金是一个月付一次或者是三个月付一次。三、装璜与设计既然地处闹市，不管店面大小，一定要精致，因为人的食欲一般与环境有关。我个人比较喜欢在墙上贴一些漫画之类的，我可以借鉴过来在店里的墙壁上贴上一些本店的招牌diy甜点、果汁一类的，并附上详细的介绍，(例如：甜点的做法、口感)供客人参考。一开始如果因为店里小的缘故而不能供应客人休息下来好好品尝我们甜品，没关系，可以在客人买甜点时赠送一个我们diy亲手制作的可爱小人偶作为补偿，并且向客人解释

8、原因。等后面生意做大了，在慢慢扩大店面，来欢迎更多的新老顾客。四、经营品种主营：各种营养甜点、各种不同口味冰淇淋、果汁、奶茶五、经营特色本店的特色就是所有甜点、果汁、奶茶、冰淇淋全是本店专业员工diy现做现卖。并且甜点是按照国家营养标准来进行制作，象很多女生喜欢吃甜点，可是又非常怕胖，便视甜点为洪水猛兽一般，但是我们卡卡沫diy甜点不一样，我们有自己的品牌，我们每一款甜点都是经过营养师的鉴定，只有具有国家营养标准的甜点，我们才会推销上市。六、经营方式(1)在刚开店期间可以先打出广告，告诉广大顾客我们卡卡沫甜品店在做促销活动，凡是购买任何一样甜点都打8折，只有把广告做好了，才会有更多的人知道我们

9、卡卡沫甜点。(2)实行会员办卡制，在我们店里买满_元或者是积分有达到_分便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可享受7。5折优惠，买满_元送一款自调果汁或者领取精美小饰品一份。(3)我们每次制作出新口味甜点不会直接拿出来卖，而是先进行免费试吃活动，让广大顾客品尝，并且让每一位品尝的顾客留下对新款甜点的意见、是否喜欢新款甜点等一系列问题，等统计出广大顾客的意见之后我们店在决定是否将新款甜点正式上市。七、销售服务一家好的甜品店不仅仅是因为有好的甜点，也是因为有优秀的员工素质，在我们卡卡沫甜品店的每一个员工都是必须经过严格培训出来的，服务有三到：心到、礼到、诚意到。要让顾客觉得我们卡卡沫甜品

10、店的员工有良好的品质，对待客人要尽善尽美，不得以任何理由拒绝顾客的合理要求。对于顾客提出的意见要及时的反馈给每一位员工，及时改正自己的不足，我们要做到给每一位顾客带来快乐。因为吃甜点是种享受，享受当然是件高兴的事情，怎么可以让顾客不满意呢?八、诚信待客(1)在本店买到过期不新鲜的任何一样产品，我们退双倍钱并且免费赠送_份最新鲜的招牌甜点以示赔偿。(2)对于顾客的外送甜点一定准时送到，决不拖延时间，保证让顾客吃到最新鲜的甜点，如果中途出现意外或者突发状况，一定第一时间告诉顾客没有将甜点送到的原因，并且事后做双份赔偿。开甜品糖水店创业，享受最甜蜜的事业这才是现代人创业的选择，用甜品来品味我们的生活

11、，将精致、营养、美味、健康的甜品和甜品的理念不断的发展出去，就是在不断的汇聚财富，选择的正确的创业之路成就你美好的事业吧。商品活动 方案（三）一、活动时间：201_年_月_日(周日)二、活动目的：1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力。2、策划金太阳装饰装修沙龙活动，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱，增强我公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场签单的目的。3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体。4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。三、活动内容：活动主题：“金太阳家装卫士助梦安全的家”活

12、动时间：201_年_月_日活动地点：_参与对象：金璟家园业主为主，其他小区业主为辅具体内容：1、装修咨询(1)介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!(2)内容及目的：用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。(李雷讲)分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区别，金太阳家装卫士PK传统装修。(董亚峰讲)介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。(董大鹏讲)揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示金太阳装饰公司是如何做的，增加消费者对公

13、司的信任度，有利于消费者的最终签单!(宋旭东讲)(3)活动现场：作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况。(设计师作品)产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询。发放DM，摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解。电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。2、超级优惠酬宾(1)活动现场：活动单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息

14、，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一工具包)。在会场自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。(2)优惠内容：VIP会员礼：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，预交_元即可获得“一站式家装服务卡一张”持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等服务。免费服务礼：金太阳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人上门。装修大礼包：为答谢新老客户朋友对金太阳装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择金太阳装修，将得到价值(5000)元的入住大红包(含

15、装修基金_元+卫浴套装)。温馨服务礼：活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务。征集_套生态环保样板房：活动期间签单的前_位客户将赠送零甲醛学习桌一套。四、宣传策略：1、制作手机微信推广，针对金璟家园第一期及后续交房的业主对促销活动进行介绍。2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍。3、现场活动海报和_展架。4、户外广告铺垫。五、参与单位：金太阳装饰六、工作部署：市场部负责现场派发DM传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部安排接待顺序和调整，设计部负责安排_个接待小组，分别接待不同类型的客户，由公司统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。

16、商品活动 方案（四）一、产品准备店庆活动为期三天，为了保证店庆期间的产品供应，蛋糕店根据自身情况分别从产品数量和种类两方面做准备。店庆期间大力度的优惠活动必然带动销售量的剧增，根据饼干等糕点类食品存储时间长的特征，三味奇提前_天开始下单子，生产此类产品，以保证供应量。客户多选择经济实惠型产品，根据这个情况，在准备产品时把糕点类、吐司类和现烤类产品的比例各占二分之一，以适应客户的消费需求。二、宣传推广在宣传推广方面，蛋糕店分别从店面海报、吊旗、店面设计、宣传页等方面进行推广宣传。根据此次活动设计了“温暖一冬，只因有你”为主题的海报，海报详尽介绍了此次活动的优惠内容，并悬挂于店内醒目位置，不仅介绍

17、店庆内容也起到烘托气氛的作用。对于店内的设计，在橱窗位置布置了可爱的毛绒玩具，营造出温馨的氛围;在进店处摆放了优惠活动赠送的礼品，吸引客户了解店内优惠活动。在宣传页派发这项推广上，也要颇费心思。为了防止派发时间过早人们遗忘，宣传页的派发在活动前的2_天开始，并遵循由远及近的原则，在派发的最后时间主抓附近客户群，沿街店面等固定人群。三、人员安排在人员安排之前首先对店内人员进行培训，让其详细熟知本店的活动内容，并能精确运用话术表达。针对人员安排，专人负责专岗。新员工可以负责相对简单的面包岗，业务熟练的老员工负责蛋糕岗、会员卡卡品销售。为了更好的烘托气氛，安排专人负责店内广播宣传，顾客在店面附近即可

18、通过音响了解店内的活动。四、活动策划此次具体的活动方案主要从买一赠一、代金券、会员充值等方面吸引客户消费。1、现金消费面包西点满_元返_元代金券，多买多送。2、生日蛋糕现金购买或预订均可享受买一赠一活动。3、会员充值优惠，除多送金额以外，更有精致口杯、卡通公仔等礼品赠送。以此稳定客源，增加销售量。商品活动 方案（五）一、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。二、活动主题：家的

19、感觉，价的乐趣三、活动时间：_月_日_月_日四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。五、活动地点：店内促销店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。七.活动内容：1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。2.商品折扣购：一次性购物满_元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg3.凡一次性购物满_元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，_元_次，买的多机会多

20、，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超_次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)一等奖：价值_元礼品一份(总计_份)二等奖：价值_元礼品一份(_份)三等奖：价值_元礼品一份(_份)四等奖：价值_元礼品一份(_份)五等奖：价值_元礼品一份(_份)注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。八、促销品的选项(共计_个单品)生鲜类：促销品项_个(惊爆价商品要求_个)惊爆价蔬菜每天_个单品，二、活动主题：五一大促销活动内容：一、深呼吸海的味道在_月_日到_月_日期间，凡在某超市各分店购物满_元的顾客，可进

21、行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等奖_名(_个店共_名)各奖海南四日游名额一个一等奖_名(_个店共_名)各奖美的吸尘器一个二等奖_名(_个店共_名)各奖立邦电饭煲一个鼓励奖_名(_个店共_名)各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在_月_日到_月_日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。三、五一惊喜三重奏一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈_月_日至

22、_月_日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。三重奏：开心购物幸运有您_月_日至_日，一次性在某超市购物满_元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、_公斤大米、500ml食用调和油。四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。2022年商品展销会策划方案一、汇报的目的1.将前阶段工作所形成的开幕式方案、意见和安排向市长和在座的各位领导作个汇报。2.请各位领导对方案、意见和安排给予进一步的科学完善。3.请_市长给予指示，以便下阶段按照市长的要求，更科学地开展工作。二、开幕仪式方案

23、1.构成：由时间、地点、要求、预计人数、会场布置和议程安排等六项内容构成。考察各投洽会的开幕式，基本上是由这六部分构成。2.内容时间：_年_月_日上午10：00-10：26地点：_市闽中汽车城要求：规模与省级同类展销会相当;仪式要求热烈、隆重、朴实、大方。预计参加人数：_人(省、市领导_人，特邀嘉宾_人，境内外客商_人，市政府各部门及各县(市、区)政府领导、相关部门人员_人，参展参会人员_人，新闻记者_人，工作人员_人，各界群众_人，军乐队_人)。会场布置主席台：规格：为_米_米，钢管构架，安全可靠，建筑模板铺台，红色地毯铺面;款式：由主台及两个副台构成，形成两进两出错层，落差自然有序，主台突

24、出，副台庄重，主次分明，整体感强。背景规格：高_米，宽_米;以新_、新形象为主题，配上会标及9.28_投资贸易洽谈会暨商品展销会开幕仪式字样，采用双层布置，第一层为红灯箱布配以白色立体字，底层为彩色喷绘主要以赞助企业形象产品为背景。主席台前：用鲜花盆构成一个立体花坛。闽中汽车城广场入口处：由一组_个充气拱门组成迎宾大道，“热烈祝贺9.28_投资贸易洽谈会暨商品展销会隆重举行”，左右各立灯笼柱一个。闽中汽车城上空、墙面及广场：悬挂兄弟省、市及企业祝贺布条、广告汽球。闽中汽车城围墙：现有围墙在竣工时除根据需要留出进出口及消防通道外，其余予以封闭，为渲染气氛，对围墙进行彩色喷绘。因商品展销会规模大，

25、人流量大，这样有利于大会现场进出口人流有序及参展活动的安全，议程安排司仪(_电视台节目主持人)介绍大会情况，9：55-10：00。主持人(市政府分管领导)介绍出席仪式的领导、来宾，10：00-10：03。(主持人：_商品展销会开幕仪式现在开始，首先，向大家介绍应邀参加今天开幕仪式的领导、来宾，他们有：依序从国家至省、地、市，让我们对他们的到来表示热烈的欢迎!)市委_书记致欢迎辞，10：03-10：10。(欢迎辞：一是对国内外及_台客商应邀出席本次展销会表示欢迎;二是主办这一活动的目的，展示_市这几年来商品经济迅猛发展的良好局面，突出“新_，新形象”;三是请来自五湖四海的朋友共同为_的发展出谋划

26、策，让_的企业走出_!面向全国!融入世界经济大潮中去)境外客商代表或团组负责人讲话，10：10-10：1。(展销会的举办体现_市委、市政府对发展_经济的高度重视，通过举办展销会为企业创造一个良好的平台，并邀请了众多的国内外客商参加活动为_企业走向全国，与世界接轨提供了良好的桥梁和纽带，作为境外客商，对这一活动十分重视，希望通过这一活动把_产品介绍给各界朋友，为建设美好的新_而携手合作!)省领导讲话(或省相关主办单位代表发言)，10：16-10：22。(对_市成功举办如此大规模的商品展销会表示祝贺，展销会汇聚了_市各行各业的精英，这些企业为_市经济的发展作出了重大的贡献;展销会是_市委市政府为_

27、企业搭建了一个展示企业风采的大舞台，我们希望参展企业把这台戏唱好唱活，把这次展销会办成富有成效的大会，而且_届比_届更好!)请领导为开幕仪式剪彩，10：22-10：25。(主持人宣布为开幕仪式剪彩，礼仪小姐_人手持剪彩礼花、托盘、剪刀、彩球走入指定位置请领导为开幕仪式剪彩。鸣放礼炮、放飞彩球、威风锣鼓、军乐队齐奏等)庆典仪式结束，请领导、来宾参观展销会，10：2。三、方案的产生1.与过家广告公司交流洽谈、比较综合形成了开幕式方案初稿。2.经_秘书长召集市经委、市外经局研究，选择了_公司作为这次开幕式的策划代理公司。3.经_市长两次开会研究，形成现开幕式方案。四、方案中要明确的几个问题1.时间要

28、确定，这样便于我们按时开展工作。现方案中的时间是我们的假设。2.主席台的款式有三种，我们倾向由主台及两个副台构成。请领导给予明确。3.背景的主题、会标、字样是我们的初步安排，需要领导研究确定。4.议程安排七项，这七项是常规的设置。是否要增减，需要早日明确。5.议程安排如无变动，需要市领导协调相关单位配合开幕式工作。司仪主持人需要电视台推荐。市政府分管领导为主持人要明确具体人，以便工作上好对接。境外客商代表或团组负责人讲话和省领导讲话是谁，这项工作由谁来负责要明确，以便工作上好衔接。6.参加剪彩的领导人数要明确，以便好安排礼仪小姐人数等工作。7.拨款经费不足部分通过赞助、广告等几个一点解决。在非主办单位征集，筹委会统一操办的情况下，广告费的收入和开支最好指定人员立个规则。五、下阶段工作进度安排1.根据市长的指示和筹委会的要求确定的开幕式方案，做出每项工作的预算明细。2.按_筹备，联系相关的施工单位进行具体实施。3.与相关企业沟通，配合做好广告及赞助单位的征集工作。4.草拟相关讲话材料。5.在开幕的前三天，召集相关人员进行一次彩排，确保开幕式的顺利进行。