拍拍秀活动执行细则及终端方案.ppt

1、“再现芳华，留驻永恒”拍拍秀终端活动执行案美容院摄影服务流程美容院活动日期确定邀约话术技巧、活动细节培训顾客邀约及活动讲解活动进行3天，每天20人左右化妆时铺垫面部疗程，强调卸妆的重要性更衣时铺垫身体疗程：面诊、背诊、手诊、胸部检查、塑型等等待化妆时继续推崇专家实力引导顾客项目体验拍摄完时让顾客在店里卸妆，引导顾客消费拍摄完时让顾客在店里卸妆，引导顾客消费目录 一、“拍拍秀”终端活动概述 1、活动主题、目的、活动时间。2、活动内容、形式 3、优势分析。二、“拍拍秀”活动动作流程 三、“拍拍秀”终端活动执行细则 1、活动前:(拍摄准备、物料准备、沟通确定、活动培训、销售预安、相关话术)2、活动期

2、间及执行细则 3、活动后：（总结分析、奖励、附表附件）终端活动概述一、活动目的：1、稳定店内老顾客、提升顾客消费、纳新客2、推动新项目销售3、提升店面文化价值，维护客情。二、活动时间：3天三、活动形式：拍摄、选片销售四、活动内容：美容院内有效顾客均可参加，由总监、店长、顾问协助美容师对店内忠实顾客进行电话预约，以塑型新标准及感恩回馈的促销优惠，推出“再现芳华，留驻永恒”拍拍秀活动，知名摄影师为顾客免费拍照，并赠送精美个人写真，感恩回馈老顾客对于美容院的信任和支持，后期通过选片环节刺激顾客消费“XXX”活动指定项目。“拍拍秀”运作流程大纲会前提前10-15天活动铺垫邀约话术培训并铺垫邀约广宣、气

3、氛营造提前3-5天活动中执行细节再培训技术手法培训、巩固、加强拍摄、选片、销售话术培训拍摄及选片注意事项培训提前1-2天桌摆、相册、相框、海报、产品堆头、活动方案制作、物品准备员工积极性调动、顾客再确认员工分组化妆组、摄影组、选片销售组、拓客组“拍拍秀”运作流程大纲会中第一天拍摄不低于15人第二天选片销售、拍摄选第一天照片第三天选片销售、拍摄选第二天照片第四天选片销售、拍摄选第三天照片会后后期跟踪未成交顾客邀约、成交顾客规化活动总结统计业绩、总结活动优劣三、会议执行细则三、会议执行细则会议前物料准备清单（附表二）会议前物料准备清单（附表二）物料物料美容院承担美容院承担方案政策支持方案政策支持数

4、量数量备备 注注 宣传物料主题海报2 活动海报2 时尚大相框2作为宣传物料展示12寸相册216寸相册210寸水晶桌摆5吊 旗 适情况条 幅2条幅内容：1斯迪奥雅“再现芳华、留驻永恒”拍拍秀2、热烈欢迎欧尼尔摄影公司摄影团队莅临本店气氛营造物料如气球、彩带、产品堆头、鲜花、糖果、拍摄场地的布置等物料美容院承担方案政策支持数量备注笔2顾客填写版权归属申明方案宣传单页3店内给客人介绍用预约拍摄表格预约及准备销售表格 见附表五 美容师定目标顾客相片制作表格1 见附表四会议前物料准备清单（附表二）会议前物料准备清单（附表二）物料美容院承担方案政策支持数量备注笔2顾客填写版权归属申明方案宣传单页3店内给客

5、人介绍用预约拍摄表格预约及准备销售表格 见附表五 美容师定目标顾客相片制作表格1 见附表四会议前物料准备清单（附表二）会议前物料准备清单（附表二）会前会前沟通沟通确定确定事项事项细节要求细节要求负责人负责人备注备注与摄影小组沟通1.确定摄影小组到店时间及拍摄选片流程安排。2.协助化妆人员准备化妆用品3.协助摄影师布置拍摄场地4、选片销售区的选定 美容师两人为一组协助摄影组拍摄优惠方案根据活动主题、地区消费情况、参考公司给予的方案模板进行。提前备货根据店面情况备货 备托客套 物料确定1.主题海报、活动海报、吊旗、条幅等宣传物料。2.相框、相册、水晶桌摆等活动展示物料。3.产品推头、气球拱门、鲜花

6、、拍摄场地等气氛营造物料的确定讲师、店长总监协助培训话术、手法，促使纳客活动有序有效开展。会前培训事项事项细节要求细节要求负责人负责人备注备注活动优势、目的培训美容师激励要求参会人员明确整个会议的目的、优势、活动细则。讲师、总监具体内容见概述产品知识培训专业手法培训塑形项目特色应季主推项目技术加强培训讲师店长总监销售话术、拍摄及选片话术短信、电话邀约的培训，见销售话术 同上老客分析做好顾客分析表、以便沟通销售讲师店长总监预约计划表督促美容师填好预约表，定目标 店长前台根据顾客类型定计划销售项目人员分工 见下“活动期间及执行细则”人员分工店长、前台储值满储值满980元：店内产品、项目、卡项元：店

7、内产品、项目、卡项均任选，送：均任选，送：1、7寸水晶册一本(内含6张精修照片)2、20寸宝丽精仿相纸海报一张 3、CD数码光碟一张(内含6张精修照片)储值满储值满3000元：店内产品、项目、卡项均元：店内产品、项目、卡项均任选，享受任选，享受VIP政策，另送：政策，另送：1、价值、价值480元纤体塑形体验一次元纤体塑形体验一次2、20寸宝丽精仿相纸海报一张寸宝丽精仿相纸海报一张3、7寸水晶册一本寸水晶册一本(内含内含10精修照片精修照片)4、16寸豪华冷油框一个寸豪华冷油框一个5、CD数码光碟一张数码光碟一张(内含内含10精修照片）精修照片）储值满储值满5000元：店内产品、项目、卡元：店内

8、产品、项目、卡项均任选，享受项均任选，享受VIP政策，另送：政策，另送：1、480元纤体塑形体验一次元纤体塑形体验一次 2、20寸宝丽精仿相纸海报一张寸宝丽精仿相纸海报一张 3、8寸水晶册一本寸水晶册一本(内含内含15精修）精修）4、16寸百度水晶框一个寸百度水晶框一个 5、CD数码光碟一张数码光碟一张(内含内含15精修精修照片）照片）储值满储值满10000元：店内产品、项目、卡元：店内产品、项目、卡项均任选，享受项均任选，享受VIP政策，另送：政策，另送：1、价值、价值480元纤体塑形体验一次元纤体塑形体验一次2、20寸宝丽精仿相纸海报一张寸宝丽精仿相纸海报一张 3、10寸水晶册一本寸水晶册

9、一本(内含内含20精修照精修照片片)4、20寸百度水晶框一个寸百度水晶框一个 5、CD数码光碟一张数码光碟一张(内含内含20精修照精修照片）片）储值满储值满15000元：店内产品、项目、卡元：店内产品、项目、卡项均任选，享受项均任选，享受VIP政策，另送：政策，另送：1、价值、价值480元纤体塑形体验一次元纤体塑形体验一次2、20寸宝丽精仿相纸海报一张寸宝丽精仿相纸海报一张 3、价值、价值980元的元的12寸水晶册一本寸水晶册一本(内内含含24精修照片精修照片)4、24寸百度水晶框一个寸百度水晶框一个 5、CD数码光碟一张数码光碟一张(内含内含24精修照片）精修照片）储值满储值满20000元：

10、店内产品、项目、卡元：店内产品、项目、卡项均任选，享受项均任选，享受VIP政策，另送：政策，另送：1、价值、价值480元纤体塑形体验一次元纤体塑形体验一次2、20寸宝丽精仿相纸海报一张寸宝丽精仿相纸海报一张 3、16寸水晶册一本寸水晶册一本(内含内含24精修照片精修照片)4、30寸百度水晶框一个寸百度水晶框一个 5、CD数码光碟一张数码光碟一张(内含内含24精修照精修照片）片）1、前期预约话术、前期预约话术前前5天：（短信预约）天：（短信预约）30岁、岁、40岁，我们精心于孩子、家庭和事岁，我们精心于孩子、家庭和事业、往往忽视了自己，爱美的您您保留业、往往忽视了自己，爱美的您您保留此刻的照片了

11、吗？年近芳华的您正是韵此刻的照片了吗？年近芳华的您正是韵味满怀、风姿卓越、最有内涵、最具女味满怀、风姿卓越、最有内涵、最具女性魅力的时刻，留住最动人的精彩瞬间，性魅力的时刻，留住最动人的精彩瞬间，斯雅美容院斯雅美容院“拍拍秀拍拍秀”真情与您相约真情与您相约1、前期预约话术、前期预约话术前前3天：（短信预约）天：（短信预约）惊喜：为了回馈新老顾客，斯雅特邀欧尼惊喜：为了回馈新老顾客，斯雅特邀欧尼尔摄影公司摄影团队亲临下店，为各位尔摄影公司摄影团队亲临下店，为各位会员免费拍摄精美个人写真，并赠送价会员免费拍摄精美个人写真，并赠送价值值388元大礼包一份，数量有限，机会难元大礼包一份，数量有限，机会难得，斯雅美容院得，斯雅美容院XX期待您的到来！期待您的到来！前前1天：（电话预约话术）天：（电话预约话术）/10/2920.