培训学校机构市场营销总结报告课件.pptx

1、标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)xxxxx2020年终工作述职标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)2目录1.全年工作展示2.分校落地工作3.用户覆盖现状及未来拓展规划4.2021年工作规划5.学习与反思标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)3全年工作数据展示1标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)1.全年工作展示49323673662792269175911793189050010

2、0015002000250030003500个人号社群订阅号服务号4月18日-12月13日标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)1.全年工作展示51.大班群拉起：送绘本活动 4.地推 7.新校热点 2.游园会开展 5.语文资料拉新 8.小升初热点、政策 3.各类资料裂变 6.学科转化 9.洗群 标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)1.全年工作展示6364432732844865103311021171117327928242251265821812762285232330500100015

3、0020002500300035004月18号5月26号6月30号7月28号8月25号9月29号10月27号11月31号12月7号订阅号、服务号数据订阅号服务号订阅号：1.资料分享 2.热点分享 3.升学政策 服务号：1.讲座分享 2.资料裂变 3.活动抽奖 标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)7分校落地工作2标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)2.分校落地工作8家长需求量大新用户提供活力新校开办小升初热点三大初中热点追寻暑期、期中积分打卡三公里范围内四所学校开学地推打卡资料裂变资料裂变

4、第一波用户带动了打卡氛围标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)2.分校落地工作91 1学习其他分校经验，沟通新华书店。强求的不香。2 2对接朱瑞将军纪念馆。因为学校那边，石沉大海。3 3国庆游园会开展，176组家庭报名，到场134组。4 4计算大赛+萌娃小讲师，相较于参与度不高。5 5接触京东。员工近2万，现摸排用户需求。标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)2.分校落地工作10标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)11用户覆盖现状及未来拓

5、展规划3标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)3.用户覆盖现状及未来拓展规划12215821781896170014141982809278644354一年级二年级三年级四年级五年级六年级市实小现有用户人数现有标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)3.用户覆盖现状及未来拓展规划1331%30%24%20%18%14%14%10%10%8%7%6%3%2%报班占比南外北大附属苏外市实小树人项里小学顺河小学宿迁学院附属宿豫实小黄河实小青海湖路府苑张家港区实小标题28pt 加粗正文16pts单行间

6、距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)3.用户覆盖现状及未来拓展规划14方向：特色教育；经济区域；市实小（教育观念强、经济条件好）；三公里思想距离远近，影响未必很大。经济因素经济情况对于宿迁家长影响较大特色教育（南外、苏外、树人、北大附属）特色教育带来的契机一条鸿沟宿迁到宿豫有一条心中的“鸿沟”标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)152021年工作规划4标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)4.2021年工作规划162021工作规划线上渠道线下热点公众号服务号输出品牌信息，裂

7、变扩大用户量。凸显个性。订阅号定位升学，减少品牌内容输出。社群建立校群QQ群主打市实小，以及特色教育学校。拓宽渠道，建立1-6年级社群其他渠道论坛抖音小升初。”病急乱投医“，百度搜索。宿迁论坛群体偏年轻。弱品牌，生活中的数学。活动合作除学科活动外。依靠节日、热点属性开展活动。京东&大公司。平行机构活动参与。金鹰商场。升学政策信息收集，现场地推。新校开办按照19年规划，20年宿迁城区会有12所新校建立标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)17学习与反思5标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)5.学习与反思18线上裂变形式单一，喜欢按照自己的喜好决定裂变方式。其他方式，探索过少。学习就是我最大的进步。因为不懂主动去搜索，找寻方法。又因昂立、寓学学习技能强大。逼得我不断学习。公众号学习太少合作进步定位不明确，升学号输出品牌较多，政策较少。内容仍与其他分校有差距。虽然有不断与一些机构有联系，但是很少走出去。标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)谢谢！