项目计划书通用模板课件.pptx

1、项目计划书概述行业和市场市场营销主要人员配置和管理方法风险管理筹资需求1谢谢观赏2019-5-11概述客户价值lFor Businessman扩展商家经营的地域范围和客户群体基于SNS的的口碑营销将使得商品/服务信息传播速度和效率空前提高精准的商品/服务信息推送带来更加有效的客户转化率先进的电子商务托管理念使得商家更加贴近电子商务lFor Customer降低消费成本，减少消费过程中的选购和流通成本（包括时间和金钱）完善的商品/服务信息推送机制和导购功能针对用户需求提供最优解决方案2谢谢观赏2019-5-11概述开发创新l服务、需求包装服务、需求包装。通过系统将需求服务封装为可流通、可复制、利

2、于搜索的信息体。l同城概念同城概念。服务是有时空限制的，我们以具有同城优势的服务为我们的核心业务，我们强化它们的同城属性，放大它们的同城优势。同时我们打造同城概念的用户生活空间。l区域特性区域特性。接受某一具体服务的对象都对应具体的地理位置，同时提供某一具体服务的提供者都有一个主要的服务区域。两者相匹配是降低消费成本的重要因素。l个人中心个人中心。8角生活网将作为一个个人生活助手的形象出现。用户的8角生活个人空间是自己生活需求出口，是我们的网站和各种庞大服务网络的入口。l信息流推送信息流推送。信息流的推送相对于简单的信息共享，极大的降低了获取信息的成本，提高了相对价值。l基于需求和服务关系的基

3、于需求和服务关系的SNS。需求者和服务者之间的关系是人与人关系的最实在关系，基于需求与服务的SNS将是一个稳定和有极大商业价值的SNS。3谢谢观赏2019-5-11概述核心技术 8角生活网用到数据处理和数据检索技术均来自我们自行研发的纬帮中文分词系统和搜索引擎。中分分词和垂直搜索引擎技术可以广泛应用于以下领域：l网站门户，内外网信息发布，办公系统信息化建设l电子商务，信息分门归类及整合，l各种媒体和出版行业l档案管理系统l数字图书馆，电子书l各种应用系统数据信息的管理、分析和挖掘 目前国内拥有成熟的中文分词系统的公司只有海量信息、中科院等为数不多的几家公司或机构，其余均为简单的开源项目，远未达

4、到成熟的商用水平。4谢谢观赏2019-5-11概述目标和使命l一期：用一年时间使8角生活网成西安最好的消费类信息服务提供商l二期：全国重点城市推广和布局，成为中国最领先的消费类信息服务提供商5谢谢观赏2019-5-11行业和市场行业状况 B2C电子商务行业目前面临的问题1.网上交易只涉及商品，不涉及消费服务（服务包装）2.网上交易涉及的商家信誉和售后服务体系尚未成熟（实体店映射）3.关注交易流程，对消费者决策过程影响力非常有限（SNS）4.中小企业甚至是个体经营户使用电子商务的成本居高不下（电子商务托管）以上几个问题是目前B2C电子商务发展的瓶颈，解决以上几个问题将给B2C电子商务带来新的模式

5、和新的机遇6谢谢观赏2019-5-11行业和市场市场状况细分市场1.网络交易平台。如，淘宝网、易趣网、当当网等。特点：l网络交易功能l以商品为主要交易对象，不包括服务缺点：l用户之间缺乏足够的交互，信息缺乏流动性（SNS）l商家信用层次不齐，很难充分保证售后和服务质量（实体店映射）7谢谢观赏2019-5-11行业和市场市场状况市场细分1.分类信息网站。如赶集网、口碑网等特点：l信息发布和查阅功能l发布信息门槛较低，信息发布数量庞大缺点：l信息的传播属于广播式，流动性较差（SNS）l信息的真实和实效性较差（实体店映射）8谢谢观赏2019-5-11行业与市场市场状况市场细分1.创新的B2C商业网站

6、。如雅虎生活、百度C2C等。特点l依靠后台强大的社区系统，能够实现信息的流动性传播缺点l没有解决中小性企业甚至个体经营户使用电子商务的相对高成本问题（电子商务托管）9谢谢观赏2019-5-11行业和市场盈利模式l向高级商家会员收取会员费l网络营销产品：页面广告、定向广告、重点推荐、站内竞价排名等l增值服务：网店升级等l电子商务托管业务10谢谢观赏2019-5-11市场营销目标对象lFor businessman：以各种消费服务类企业、个体经商户为目标商家lFor customer：以年轻人（包括在校大学生、年轻上班族）为主要用户群体11谢谢观赏2019-5-11市场营销策略lFor busin

7、essman重点行业重点突破重点行业重点突破。鉴于服饰、数码IT以及旅游玩乐是年轻人共同的主要消费支出类别，我们将以这三大行业为重点进行市场开发。重点区域重点突破重点区域重点突破。以小寨、东大街这两个典型商圈和高校周边作为重点区域进行市场开发。lFor customerStep1：针对大学生群体进行线上线下的网站推广大学生热衷于使用互联网，有便利上网条件；接受流行元素和购物方式；比较聚集，有利于线上线下的推广。Step2：配合成熟的大学生用户群体所形成的辐射效应，进行针对上班年轻人的网站推广活动。12谢谢观赏2019-5-11市场营销市场营销计划时间安排时间安排工作内容工作内容备注备注2008

8、年8月 2009年1月B：以服饰、IT数码、娱乐旅游行业为重点，吸收商家入住8角，充实大量商业信息，同时启动电子商务流程C：以大学生群体为对象，以8角生活个人空间为中心，实施一系列的线上线下的推广活动，吸引超过10万人的注册用户，用户之间交互频繁2009年2月 2009年5月B:餐饮美食、教育培训、家政服务市场开发C:通过庞大的大学生群体向年轻上班族群体辐射，同时配合新一轮以年轻上班族为重点的网站推广，实现注册用户数量超过40万的目标2009年6月-第二轮融资谈判，以及全国性业务布局开始13谢谢观赏2019-5-11主要人员配置和管理方法人员配置l张陆鹏，西安电子科技大学计算机科学与技术专业本

9、科毕业，曾就职于北京雅虎信息技术有限公司。总经理l宋浩平，西安电子科技大学计算机科学与技术专业本科毕业，曾就职于中国核工业建设集团公司。市场总监l杨明哲，西安电子科技大学计算机科学与技术专业本科毕业，曾就职于上海征途信息技术有限公司。技术总监l开平，西安电子科技大学计算机网络方向在读硕士研究生，计算机网络信息安全教育重点实验室成员。工程师l蒋小成，西安电子科技大学软件工程专业本科，曾就职于深圳腾讯计算机有限公司。工程师l樊晓晶，解放军理工大通讯工程专业本科，曾就职于中兴通讯南京研究所，华为技术有限公司南京研究所。工程师l王家付，西安电子科技大学计算机科学与技术专业本科，曾就职于景山创新科技有限

10、公司。人事行政负责人14谢谢观赏2019-5-11主要人员配置和管理方法管理体系：股东会总经理职能部门研发部市场运营部财务及人事行政部8角生活网项目部15谢谢观赏2019-5-11风险管理面临风险及对策l雅虎生活、百度C2C等新型生活消费信息服务类网站依托强势资源，可能会对8角生活网的生存空间进行压缩。对策：8角生活有一系列的创新的理念和机制保证了其自身的独特性，发挥我们的优势，保持持续的创新能力。l商家对电子商务的认知和接受能力需要培养，对市场营销能力是个严峻的考验。对策：积极地学习和锻炼自身市场营销能力，同时做好优秀人才的引进工作。16谢谢观赏2019-5-11筹资需求8角生活网一期资金预

11、算 预计公司会在一年内实现收支平衡，我，此前12个月资金需求预算列表如下：l人力资源支出：10300012=24万l办公室租用：200012=2.4万l办公支出：500012=6万l市场推广费用：312=36万总计资金缺口68.4万元。17谢谢观赏2019-5-11注解B2C（Businessman to customer）电子商务即：商家与用户之间关联的电子商务。当然还有B2B、C2C，概念类似。电子商务托管：电子商务托管是我们的一个创新理念，就是通过一整套的方法实现电子商务低成本化，商家可以完全不懂电子商务，也不通参与电子商务，但是他可以以很低的成本购买电子商务，并帮助他的企业或者商铺极大地提高收益。SNS（social network services）：SNS其实指的就是一个人际关系的网络。这种关系网络完全映射于互联网之上就对人的交往和信息传播、信息聚合产生非常强大推动力。信息的传播再也不是广播的1对多，而是呈现一个网状结构。18谢谢观赏2019-5-1119谢谢观赏2019-5-11