高绩效销售团队的打造课件.ppt

1、 帮助学员建立销售战略意识，了解销售战略帮助学员建立销售战略意识，了解销售战略的内容，及对于业绩提升的作用。的内容，及对于业绩提升的作用。理解销售团队战略的重要性，以及制定销售团理解销售团队战略的重要性，以及制定销售团队战略的内容、影响因素。队战略的内容、影响因素。以销售战略为导向，打造高绩效销售团队与销售以销售战略为导向，打造高绩效销售团队与销售团队业绩提升的方法。团队业绩提升的方法。成为战略型销售管理者需要具备的成为战略型销售管理者需要具备的5 5大能力大能力战略1 1在中国，战略一词历史久远。一般来说，战略是筹划和指导战争全局的方略，意指战争的谋略。战略1 1 全局性全局性 谋略性谋略性

2、 竞争性竞争性 预见性预见性 方向性方向性 特特 性性 战略1 1 针对问题针对问题针对问题针对问题针对问题针对问题 战略1 1毛泽东 伟大的中华人民共和国的缔造者，战国后中国最伟大的战略家。二十世纪世界最伟大的战略家最有阳气、生气、创造力、感召力、凝聚力的战略家，以小胜强、打遍天下无敌手的统帅！本.拉登 让世界上最强大的美国军工资本家石油商统治者们，防不胜防、惶恐不安、无可奈何。从受侵略的阿拉伯民族看，或纯粹从战略来看，开辟了信息时代出奇制胜以小胜强成功的典范！销售战略2 2销销售售战战略略企企业业内内部部外外部部环环境境现现状状与与发发展展策策略略与与方方向向团团队队与与资资源源行行业业趋

3、趋势势市市场场竞竞争争客客户户需需求求销售战略：是企业销售部门在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的销售策略，并予以有效实施和控制，从而达到实现企业经营目标的过程。考虑因素：企业内部外部环境 销售战略2 2市场战略 巩固并提升现有市场、寻找并 开发新市场；客户战略 客户甄别、筛选与管理；团队战略 销售团队组建、培养与管理；服务战略 销售团队根据不同的客户群体细 分建立动态服务体系；竞争战略 不断提高销售业绩，降低销售 费用，寻求销售差异化；销售战略销售战略市场战略市场战略客户战略客户战略团队战略团队战略服务战略服务战略竞争战略竞争战略 销售战略与业绩3 3

4、销售战略规划对提升业绩的作用销售战略规划对提升业绩的作用1 1、明确销售目标与市场方向、明确销售目标与市场方向2 2、系统地制定销售计划，、系统地制定销售计划，整合销售资源整合销售资源3 3、建设销售团队，实施有效管理、建设销售团队，实施有效管理 4、合理分解销售目标，合理分解销售目标，管控销售过程管控销售过程5 5、确保销售业绩持续增长，实现经营目标、确保销售业绩持续增长，实现经营目标帮助学员建立销售战略意识，了解销售战略帮助学员建立销售战略意识，了解销售战略的内容，及对于业绩提升的作用。的内容，及对于业绩提升的作用。理解销售团队战略的重要性，以及制定销售团理解销售团队战略的重要性，以及制定

5、销售团队战略的内容、影响因素。队战略的内容、影响因素。以销售战略为导向，打造高绩效销售团队与销售以销售战略为导向，打造高绩效销售团队与销售团队业绩提升的方法。团队业绩提升的方法。成为战略型销售管理者需要具备的成为战略型销售管理者需要具备的5 5大能力大能力 销售团队战略的重要性1 1销售团队战略的重要性：1、市场竞争激烈、行业环境复杂，企业 销售团队要从过去的战术向略术相结 合转变；2、销售部门做为企业的“龙头”，必须具 备“战略导向”思维不断适应企业的发 展；3、销售管理者的负责是带领团队完成企 业经营目标，方向性与全局性把握需 要战略；4、单兵时代结束，整体作战到来；销售团队战略内容与因素

6、2 2销售团队战略制定的内容：1、销售战略目标 2、销售组织竞争力 3、销售组织能力开发 4、销售组织绩效促进 影响销售团队战略制定的2个因素：1、企业内部因素：企业文化与远景规划、团队现状与发展2、外部环境因素：行业市场变化与发展、竞争对手与竞争因素、客户需求 帮助学员建立销售战略意识，了解销售战略帮助学员建立销售战略意识，了解销售战略的内容，及对于业绩提升的作用。的内容，及对于业绩提升的作用。理解销售团队战略的重要性，以及制定销售团理解销售团队战略的重要性，以及制定销售团队战略的内容、影响因素。队战略的内容、影响因素。以销售战略为导向，打造高绩效销售团队与销售以销售战略为导向，打造高绩效销

7、售团队与销售团队业绩提升的方法。团队业绩提升的方法。成为战略型销售管理者需要具备的成为战略型销售管理者需要具备的5 5大能力大能力 销售团队打造1 1打造“战略导向型”高绩效销售团队的要点企业角度3 3 合合1 1 好好符合企业的文化及愿景市场角度3 快快2 差异差异适合完成企业经营适合完成企业经营目标的人员配置目标的人员配置合理的销售政策与奖合理的销售政策与奖惩制度惩制度良好的沟通与有效良好的沟通与有效的培训的培训市场信息反应要快市场信息反应要快 内部组织协调要快内部组织协调要快销售动作要快销售动作要快 销售策略差异化销售策略差异化销售方法差异化销售方法差异化 销售团队业绩提升3 3销售团队

8、业绩提升的6个方法1、团队气氛营造2、销售目标的制定与分解3、销售人员的考核与奖惩4、销售过程的管控5、销售结果的评估与改善6、重点客户管理 销售团队业绩提升3 3销售团队业绩提升的6个方法1、团队气氛营造 销售团队业绩提升3 3销售团队业绩提升的6个方法2、明确的目标制定与分解 销售团队业绩提升3 3销售团队业绩提升的6个方法3、销售人员的考核与奖惩 销售团队业绩提升3 3销售团队业绩提升的6个方法4、销售过程的管控 销售团队业绩提升3 3销售团队业绩提升的6个方法5、销售结果的评估与改善 销售团队业绩提升3 3销售团队业绩提升的6个方法6、重点客户管理帮助学员建立销售战略意识，了解销售战略

9、帮助学员建立销售战略意识，了解销售战略的内容，及对于业绩提升的作用。的内容，及对于业绩提升的作用。理解销售团队战略的重要性，以及制定销售团理解销售团队战略的重要性，以及制定销售团队战略的内容、影响因素。队战略的内容、影响因素。以销售战略为导向，打造高绩效销售团队与销售以销售战略为导向，打造高绩效销售团队与销售团队业绩提升的方法。团队业绩提升的方法。成为战略型销售管理者需要具备的成为战略型销售管理者需要具备的5 5大能力大能力 战略型销售管理者1 1战略型销售管理者具备的5大能力1、销售战略制定能力2、销售策略差异化能力3、内外部销售资源整合能力4、管理销售团队人力资源能力5、销售团队领导能力 战略型销售管理者1 1战略型销售管理者具备的5大能力1、销售战略制定能力 战略型销售管理者1 1战略型销售管理者具备的5大能力2、销售策略差异化能力 战略型销售管理者1 1战略型销售管理者具备的5大能力3、内外部销售资源整合能力 战略型销售管理者1 1战略型销售管理者具备的5大能力4、管理销售团队人力资源能力 战略型销售管理者1 1战略型销售管理者具备的5大能力5、销售团队领导能力