营销大未来.ppt

1、营销竞争力营销竞争力步步为赢步步为赢营销大未来营销大未来讲师：讲师：营销竞争力营销竞争力形象力时代形象力时代竞争力时代竞争力时代商品力时代商品力时代营销力时代营销力时代营销竞争力营销竞争力市场化市场化信息化信息化网络化网络化竞争力时代竞争力时代营销竞争力营销竞争力资料资料资讯资讯资源资源信息化的掌握信息化的掌握营销竞争力营销竞争力高档高档US$20000先进先进 中高档中高档US$10000已开发已开发 中档中档US$4000开发中开发中 中低档中低档US$1000正开发正开发低档低档US$400未开发未开发营销竞争力营销竞争力信息化的掌握信息化的掌握营销竞争力营销竞争力什么是品牌营销什么是品

2、牌营销 市场营销是指企业为了满足消费市场营销是指企业为了满足消费者的需求，实现企业目标的经营活动的者的需求，实现企业目标的经营活动的全过程（包括生产前的市场调查、产品全过程（包括生产前的市场调查、产品开发、选择目标市场、价格、促销、渠开发、选择目标市场、价格、促销、渠道策略的制定、售后服务、信息反馈道策略的制定、售后服务、信息反馈等）。等）。营销竞争力营销竞争力营销六要素营销六要素产品（产品（PRODUCTPRODUCT）价格（价格（PRICEPRICE）渠道（渠道（PLACEPLACE）促销（促销（PROMOTIONPROMOTION）公关（公关（PUBLIC RELATIONPUBLIC

3、RELATION）权力（权力（POWERPOWER）营销竞争力营销竞争力营销四要素（新的市场）营销四要素（新的市场）营销竞争力营销竞争力品牌营销品牌营销优优 势势劣劣 势势营销竞争力营销竞争力品牌、资金、品牌、资金、设备、技术、管理、设备、技术、管理、研发、服务、网络、研发、服务、网络、通路、价格、质量、通路、价格、质量、品种、人才、制度、品种、人才、制度、意识、创意意识、创意同同质质化化 ！竞竞争争优优势势？营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力消费者购买动机消费者购买动机营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力现代营销要求现代营销要求营销竞争力营销

4、竞争力营销竞争力营销竞争力品牌营销品牌营销战略战略营销竞争力营销竞争力产品策略产品策略营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力价格策略价格策略营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力通路策略通路策略营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力促销策略促销策略营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力拟定营销竞争策略三大要素拟定营销竞争策略三大要素营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营 销 的 数 量 竞 争营 销 的 数 量 竞 争营 销 的 质 量 竞 争营 销 的 质 量 竞 争营 销 的 品

5、 牌 竞 争营 销 的 品 牌 竞 争营 销 的 设 计 竞 争营 销 的 设 计 竞 争营销竞营销竞争争的四个层次的四个层次营销竞争力营销竞争力营销的营销的数量竞争数量竞争营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力 营销的营销的质量竞争力质量竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力指名度指名度美誉度美誉度营销的营销的品牌竞争品牌竞争 知名度知名度营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力品牌品牌竞争力竞争力导向导向品质品质品味品味感 觉 导 向感 觉 导 向营销竞争力营销竞争力设计竞争力设计

6、竞争力导向导向大众大众分众分众个 性 导 向个 性 导 向营销竞争力营销竞争力品牌形象战略的涵义品牌形象战略的涵义市场营销强调的是市场营销强调的是创造产品和创造产品和价值价值，而品牌形象战略为了，而品牌形象战略为了满满足识别（象征）需求和情感需足识别（象征）需求和情感需求求，强调的是创造品牌价值。，强调的是创造品牌价值。营销竞争力营销竞争力品牌形象战略的需求面品牌形象战略的需求面消费者需求类型消费者需求类型满足需求的方式满足需求的方式1 1、功能性需求、功能性需求创造产品和价值创造产品和价值2 2、识别（象征）需求、识别（象征）需求 创造品牌价值创造品牌价值3 3、情感需求、情感需求创造品牌价

7、值创造品牌价值营销竞争力营销竞争力品牌形象战略定位品牌形象战略定位营销竞争力营销竞争力品牌成功定位六步骤品牌成功定位六步骤认 清 自 己 的 优 劣认 清 自 己 的 优 劣 认 清 自 己 的 理 想认 清 自 己 的 理 想 定 下 竞 争 对 手定 下 竞 争 对 手准 备 足 够 的 资 金准 备 足 够 的 资 金 不 要 轻 易 放 弃不 要 轻 易 放 弃 不要忘了自己是谁不要忘了自己是谁 营销竞争力营销竞争力品牌定位的四大策略品牌定位的四大策略 逆 向 定 位逆 向 定 位 文 化 定 位文 化 定 位 比 衬 定 位比 衬 定 位 创 新 定 位创 新 定 位营销竞争力营销竞

8、争力茅台茅台：国酒，国酒茅台，喝出健康来：国酒，国酒茅台，喝出健康来孔府家酒孔府家酒，让人想家，让人想家喝杯喝杯青酒青酒，交个朋友，交个朋友水井坊水井坊：历史悠久：历史悠久奇香奇香贵州醇贵州醇金六福金六福：庆功的酒，好日子离不开它：庆功的酒，好日子离不开它五粮液五粮液：中国酒王：中国酒王白酒品牌定位白酒品牌定位 营销竞争力营销竞争力品牌个性（品牌个性（brand personality）品牌命名品牌命名包装设计包装设计产品价格产品价格品牌概念品牌概念品牌代言人品牌代言人品牌形象风格品牌形象风格品牌适用对品牌适用对 象象营销竞争力营销竞争力品品 牌牌 个个 性性著名品牌著名品牌百事可乐百事可乐李

9、维氏李维氏锐步锐步柯达柯达奔驰奔驰惠普惠普 品牌个性描述品牌个性描述年轻、活泼、刺激年轻、活泼、刺激纯真、刺激、称职、强状纯真、刺激、称职、强状野性、户外、冒险、年轻、活力充沛野性、户外、冒险、年轻、活力充沛纯真、顾家、诚恳纯真、顾家、诚恳自负、富有、世故自负、富有、世故有教养、影响力、称职有教养、影响力、称职营销竞争力营销竞争力品牌预测品牌预测竞争市场竞争市场市场定位市场定位目标对象目标对象硬硬件件软软件件立立地地圈圈商商市市场场营营销销 品牌战略个性化策略分析品牌战略个性化策略分析营销竞争力营销竞争力品牌品牌品牌定位品牌定位个性期望的成熟感个性期望的成熟感可信赖的摩托车可信赖的摩托车制造商

10、制造商有空难我们会帮你有空难我们会帮你走在竞争前面走在竞争前面能开发你潜力的地方能开发你潜力的地方趣味、低价及其他趣味、低价及其他可信任的朋友与伴可信任的朋友与伴侣最具男孩气概侣最具男孩气概有求必应的朋友有求必应的朋友关心人、帮助人关心人、帮助人随意、潇洒、随意、潇洒、明了、自信明了、自信佳美友谊、易于佳美友谊、易于接近并不简单接近并不简单买适合您的衣服的买适合您的衣服的地方地方挑战、需求、挑战、需求、兴奋兴奋野性与疯狂野性与疯狂耐克耐克哈雷哈雷奥斯特奥斯特保险保险普开普开服装服装本田本田汽车汽车U.S.U.S.ArmyArmy小小K K萨萨牌饼牌饼品牌个性品牌个性品牌特征品牌特征值得骄傲的车

11、型值得骄傲的车型传统质量与式样传统质量与式样保护你在财产上不保护你在财产上不受侵害的安全网受侵害的安全网展现自我展现自我开拓自我开拓自我能帮我一把能帮我一把不添麻烦不添麻烦教我如何成功教我如何成功的老师的老师不一定非在不一定非在聚会时吃聚会时吃品牌主题品牌主题我们使它我们使它更简单更简单自我实现自我实现“比萨饼，比萨饼，比萨饼比萨饼”“做就是了做就是了”品牌特征个案品牌特征个案营销竞争力营销竞争力品牌营销的涵义品牌营销的涵义品牌营销品牌营销既注重了品牌的建既注重了品牌的建立与品牌资产的积累，也强立与品牌资产的积累，也强调了在品牌经营过程中对销调了在品牌经营过程中对销售的重视。售的重视。营销竞争

12、力营销竞争力品牌品牌资产资产品牌忠诚度品牌忠诚度品牌知名度品牌知名度品牌认知度品牌认知度其它资产其它资产品牌联想品牌联想营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力品牌传播（品牌传播（brand communicationbrand communication）广告风格广告风格传播对象传播对象媒体策略媒体策略广告活动广告活动公关活动公关活动口碑形象口碑形象终端展示终端展示 营销竞争力营销竞争力品牌销售（品牌销售（brand salesbrand sales）通路策略通路策略人员推销人员推销店员促销店员促销广告促销广告促销事件行销事件行销优

13、惠酬优惠酬宾宾 营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力大红鹰品牌战略大红鹰品牌战略一、大红鹰品牌延伸策略（矿泉水、啤酒、一、大红鹰品牌延伸策略（矿泉水、啤酒、衬衫、电池）衬衫、电池）二、大红鹰专卖店统一终端二、大红鹰专卖店统一终端三、大红鹰冠名广告策略三、大红鹰冠名广告策略四、大红鹰路牌锁定全国机场、高速公路四、大红鹰路牌锁定全国机场、高速公路营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营

14、销竞争力大红鹰公益形象传播大红鹰公益形象传播新时代精神与科索沃事件新时代精神与科索沃事件爱国精神、敬业精神及民族自强精神爱国精神、敬业精神及民族自强精神中长期预售营销策略影响（中长期预售营销策略影响（1010万名目万名目 标烟民培育）标烟民培育）营销竞争力营销竞争力营销的营销的设计竞争设计竞争营销竞争力营销竞争力市场终端推广策略（上）市场终端推广策略（上）营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力市场终端推广策略（下）市场终端推广策略（下）营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争

15、力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力提升提升营销营销竞争力的竞争力的三三大策略大策略营销竞争力营销竞争力提升提升营销营销竞争力核心竞争力核心营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力品牌营销管理之道下的品牌构建模式品牌营销管理之道下的品牌构建模式 品牌诊断品牌诊断自我分析自我分析市场分析市场分析竞争分析竞争分析品牌战略规划品牌战略规划品牌认同品牌认同品牌形象品牌形象营销竞争力营销竞争力接上图接上图品牌定位品牌定位市场定位市场定位产品

16、定位产品定位品牌形象定位品牌形象定位品牌战略规划品牌战略规划品牌精髓品牌精髓品牌形象品牌形象品牌个性品牌个性定位认同定位认同品牌的传播品牌的传播品牌形象品牌形象品牌形象品牌形象反映于反映于所有传播工具所有传播工具营销竞争力营销竞争力营营 销销 大大 未未 来来 品牌趋向全球一致品牌趋向全球一致 数字化分销渠道数字化分销渠道 多元新型媒体多元新型媒体 高科技市场营销高科技市场营销 社会市场营销社会市场营销 营销竞争力营销竞争力营营 销销 大大 未未 来来以客户为中心的市场营销管理以客户为中心的市场营销管理 市场营销人员成为咨询顾问市场营销人员成为咨询顾问 产品多样化、产品生命周期缩短产品多样化、产品生命周期缩短 市场营销国际化市场营销国际化 营销竞争力营销竞争力松下幸之助名言松下幸之助名言培训很贵！培训很贵！不培训更贵！不培训更贵！