名士豪庭-销售方案汇报.ppt

1、名士豪庭名士豪庭销售方案汇报销售方案汇报 房产房产1032 三组三组 贾慧慧、王美云贾慧慧、王美云 孙溪溪、张传红孙溪溪、张传红成员分工成员分工孙溪溪孙溪溪王美云王美云张传红张传红贾慧慧贾慧慧主要负责整理资料、主要负责整理资料、word主要负责搜集资料主要负责搜集资料主要负责收集资料主要负责收集资料主要负责整理资料、主要负责整理资料、PPt名士豪庭销售方案的主要内容名士豪庭销售方案的主要内容第一部分第一部分区域市场分析区域市场分析第二部分第二部分项目分析项目分析第三部分第三部分销售方案销售方案第四部分第四部分宣传推广方案宣传推广方案第五部分：第五部分：公司优势公司优势名士豪庭销售方案的主要内容

2、名士豪庭销售方案的主要内容第二部分第二部分第三部分第三部分第一部分第一部分 1、项目位置、项目位置 2、项目技术指标、项目技术指标 3、户型情况、户型情况 4、产品设计、产品设计特点特点 5、项目优势分析、项目优势分析 6、项目劣势分析、项目劣势分析 7、项目劣势分、项目劣势分析析 8、面临的威胁、面临的威胁 1、目前存在问题、目前存在问题 2、项目定位项目定位 3、客户定位、客户定位 4、价格方案、价格方案 5、销售策略、销售策略 6、现场包装、现场包装 1、供应分析、供应分析 2、需求分析、需求分析 3、价格分析、价格分析 4、结论、结论名士豪庭销售方案的主要内容名士豪庭销售方案的主要内容

3、第五部分第五部分第四部分第四部分香港南益集团创始于香港南益集团创始于1963年，集团针织业务总额在香港年，集团针织业务总额在香港3800多家同行针织企业中名列第三，为香港最具领导多家同行针织企业中名列第三，为香港最具领导地位的针织企业之一地位的针织企业之一 1、宣传推广总体思路、宣传推广总体思路 2、广告诉求、广告诉求 3、媒体组合计划、媒体组合计划 4阶段媒体组合安排阶段媒体组合安排第一部分第一部分 区域市场分析区域市场分析供应分析供应分析09年年2、项目技术指标：、项目技术指标：总占地面积：总占地面积：500亩亩 总建筑面积：约总建筑面积：约100万平方米万平方米 地上容积率：地上容积率：

4、1.84济南市济南市2009年供应的住宅中，大户型最为热销，其年供应的住宅中，大户型最为热销，其中，中，90-100平方米面积段供应量最大，为平方米面积段供应量最大，为87.5万平方米，万平方米，占总量的占总量的28%，其次为，其次为120-144平方米面积段，为平方米面积段，为76.3万万平方米，占总供应量的平方米，占总供应量的25%；60平方米以下面积段供平方米以下面积段供应量最少，为应量最少，为5.4万平方米，占总供应量的万平方米，占总供应量的 第一部分第一部分 区域市场分析区域市场分析2009年上半年济南住宅市场呈现出年上半年济南住宅市场呈现出“价平量升、供价平量升、供需两旺需两旺”的

5、局面，一，政府救市政策效果显现，的局面，一，政府救市政策效果显现，中国宏观经济明显好转增强了购房者的信心；其中国宏观经济明显好转增强了购房者的信心；其二，前几年积累的未开发项目于二，前几年积累的未开发项目于2009年上半年集中年上半年集中开盘上市，加大了市场供应。其三，价格平稳运开盘上市，加大了市场供应。其三，价格平稳运行激发持币待购客群的自住需求行激发持币待购客群的自住需求。全国房地产市场快速回暖带来了商品房销售的全全国房地产市场快速回暖带来了商品房销售的全面火爆，济南市各大房地产企业随势而动，利用面火爆，济南市各大房地产企业随势而动，利用有利时机，集中开盘，并及时采取打折促销等一有利时机，

6、集中开盘，并及时采取打折促销等一系列优惠销售措施，满足了市场需求，保障了市系列优惠销售措施，满足了市场需求，保障了市场供应量场供应量 需求分析需求分析第一部分第一部分 区域市场分析区域市场分析每一次楼市的调整变动，其中都充满着市场与政每一次楼市的调整变动，其中都充满着市场与政策、房地产商与购房者之间等诸多主体的反复博策、房地产商与购房者之间等诸多主体的反复博弈。弈。价格分析价格分析结论结论 近年，济南购房群体对所购产品配套设计提出更近年，济南购房群体对所购产品配套设计提出更高的要求。天然地段的优势，浓郁的历史文化，高的要求。天然地段的优势，浓郁的历史文化，成熟的配套和便利的低成本生活，使城区成

7、为济成熟的配套和便利的低成本生活，使城区成为济南房产市场购房者目光的第一聚焦点，济南地产南房产市场购房者目光的第一聚焦点，济南地产进入追求品质的大盘时代，高舒适、高性价成为进入追求品质的大盘时代，高舒适、高性价成为择房基础。择房基础。第二部分第二部分 项目分析项目分析1、项目位置：、项目位置：本项目处于济南市历下区，位于经本项目处于济南市历下区，位于经 十东路与浆水泉路交界处，在地理十东路与浆水泉路交界处，在地理 位置上属于历下区不太中心的位置。位置上属于历下区不太中心的位置。2、项目技术指标：、项目技术指标：总占地面积：总占地面积：500亩亩 总建筑面积：约总建筑面积：约100万平方米万平方

8、米 地上容积率：地上容积率：1.843、户型情况、户型情况4、产品设计特点：、产品设计特点：主要户型为南北通透，通风采光好主要户型为南北通透，通风采光好5、项目优势分析：地段好，未来城市发展的重点区项目优势分析：地段好，未来城市发展的重点区 域临经十东路，济南政府投资最大建设的景观大道域临经十东路，济南政府投资最大建设的景观大道第二部分第二部分 项目分析项目分析 第二部分第二部分 项目分析项目分析 6、项目劣势分析：、项目劣势分析：周边商业配套暂缺乏公交系统周边商业配套暂缺乏公交系统 不畅，项目主出入口无过街人不畅，项目主出入口无过街人行通道行通道 7、项目劣势分析、项目劣势分析：地段被认同，

9、区域土地升值地段被认同，区域土地升值 市政府和省政府，奥体中心都市政府和省政府，奥体中心都 在项目附近在项目附近 8、面临的威胁：同期中大型楼盘多面临的威胁：同期中大型楼盘多 市场供应的户型面积同质化市场供应的户型面积同质化 经十路的噪音影响经十路的噪音影响价格方案价格方案 第三部分第三部分 销售方案销售方案1、市场定位市场定位：经十东路经十东路百万平米公园社区百万平米公园社区 项目定位项目定位 2、形象定位：、形象定位：公园府第公园府第名门大家名门大家40岁左右的中青年成功人士岁左右的中青年成功人士客户定位客户定位 2、采用、采用“低价入市，逐步提价低价入市，逐步提价”的价格策略的价格策略

10、1、项目一期第一组团最终实现目标均价为：、项目一期第一组团最终实现目标均价为：4900元元平方米平方米 3、水平调差、垂直调差的定价原则、水平调差、垂直调差的定价原则 宣传推广总体思路宣传推广总体思路;卖点集中诉求，报纸集中投放卖点集中诉求，报纸集中投放，多种媒体组合，现场活动配合，多种媒体组合，现场活动配合第四部分、第四部分、宣传推广方案宣传推广方案 广告诉求广告诉求 宣传总体宣传总体思路推广思路推广现场包装、报纸广告、电台广播广告现场包装、报纸广告、电台广播广告、户外广告、户外广告牌牌、公交车身广告、公交车身广告 形象导入期诉求点、解筹强销期诉求点、形象导入期诉求点、解筹强销期诉求点、强销

11、期诉求点强销期诉求点Business template阶段媒体阶段媒体组合安组合安排排 形象导入形象导入强势刺激强势刺激持续延展持续延展再度强化再度强化媒体组合媒体组合计划计划 Business template第五部分、第五部分、公司优势公司优势 发展商发展商背景背景 香港南益集团创始于香港南益集团创始于1963年。年。名士豪庭名士豪庭是是南益房地产进军济南房地产市场的首个项目，南益房地产进军济南房地产市场的首个项目，也是济南市政府重点工程项目。项目秉承公司也是济南市政府重点工程项目。项目秉承公司先进的开发理念，打造一个个性鲜明、高性价先进的开发理念，打造一个个性鲜明、高性价比、国际化品质的

12、中高档住宅项目。倡导一种比、国际化品质的中高档住宅项目。倡导一种尊贵、健康的生活方式，摒弃千篇一律和华而尊贵、健康的生活方式，摒弃千篇一律和华而不实，让生活更舒适、更健康。既有现代都市不实，让生活更舒适、更健康。既有现代都市的明朗节奏，又不失诗意的闲适，人性化的设的明朗节奏，又不失诗意的闲适，人性化的设计考虑每一个生活的细节，居住格调在这里得计考虑每一个生活的细节，居住格调在这里得到提升，国际化的社区精心为您缔造异域蓝调到提升，国际化的社区精心为您缔造异域蓝调生态浪漫生活。生态浪漫生活。遇到的问题及解决办法遇到的问题及解决办法做做PPt时，如何从估价报告中精简提取有用信息时，如何从估价报告中精

13、简提取有用信息，让，让PPt做出来可以让大家知道我们要说什么，做出来可以让大家知道我们要说什么，在做什么，并且还要让在做什么，并且还要让PPt更加赏心悦目，经过更加赏心悦目，经过询问其他同学，组内成员商讨等方法，成功做询问其他同学，组内成员商讨等方法，成功做成让自己比较满意的成让自己比较满意的ppt。电脑操作方面的问题，主要是在电脑操作方面的问题，主要是在07版的版的Word操操作中遇到一些关于页眉、页脚的设置、页面的作中遇到一些关于页眉、页脚的设置、页面的排版等。排版等。总结总结在这一个周之内，我们组员之间团结友爱、互在这一个周之内，我们组员之间团结友爱、互帮互助，不仅撰写出估价报告书，还分

14、别用市帮互助，不仅撰写出估价报告书，还分别用市场比较法、成本法、收益法估算出了待估房地场比较法、成本法、收益法估算出了待估房地产的价值。在实训的过程中，我们小组分工明产的价值。在实训的过程中，我们小组分工明确，每个人都做出了有自己特色的计算书，并确，每个人都做出了有自己特色的计算书，并且通过合作组员之间渐渐产生了默契。让我学且通过合作组员之间渐渐产生了默契。让我学会了团结合作，明白了集体力量大的深切内涵会了团结合作，明白了集体力量大的深切内涵，即，即1+12，我们之间取长补短，相互学习，这，我们之间取长补短，相互学习，这才有了我们这份共同的心血结晶。我们相信，才有了我们这份共同的心血结晶。我们相信，以后我们会做得更好，走的更远，飞得更高。以后我们会做得更好，走的更远，飞得更高。谢谢！谢谢！