外贸跟单的完整流程详细.docx

1、外贸跟单的完整流程详细 外贸跟单的完整流程（详细） 跟单”在外贸工作中的重要性毋庸讳言。即使到今天，还是有相 当大一批的出口企业的外销员其实做的主要工作就是“跟单”，下面 为大家整理了外贸跟单的完整流程： 1.客户询盘： 一般在客户下 Purchase order 之前，都会有相关的 Order Inquiry 给我们，要做的是一些细节上的确认。 2.报价： 外销员及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数 量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客 户做正式报价。 3.得到订单： 经过洽谈，收到客户正式的订单 PO。 4.下生产订单： 得到客人的订

2、单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 5.业务审批： 收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项 目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订 单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审 批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和 佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售 订单，交给部门进程员跟进。 6.下达生产通知： 业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂 按时生产： 6.1：如果是 L/C 付款的客户，通常是在交货期前 1 个月确认 L/C 已经收到，收到 L/C 后应业务员和单证

3、员分别审查信用证，检查是否 存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请 客人改证。 6.2：如果是 T/T 付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行 D/A 等方式收汇等，需经理确 认。 7. 验货： 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周 前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交 货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好 时间。确定后将验货时间通知工厂。 8.制备基本文件。 工厂提供的装箱资料，制作

4、出口合同，出口商业发票，装箱单等 文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。 9.商检： 如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求， 并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的 出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检(如果有)换 证凭单/条。 10. 租船订仓： 10.1.如果跟客人签定的合同是 FOB CHINA 条款，通常客人会指 定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解 将要安排的出口口岸，船期等情况，Q 确认工厂的交货能否早于开船 期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期 两周之前向货运公司发出书面定仓

5、通知(ING orDER)，通常在开船一周 前可拿到定仓纸。 10.2.如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船 期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适 的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认 可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。 10.3.如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓 位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 10.4.向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期， 柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。 11. 安排拖柜： 11.1.货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。

6、拖车公 司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全 及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司， 定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关 行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。 并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等 11.2.传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、 订单号、车牌号以及司机联系电话。 11.3.要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部， 列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为 提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。 12.委

7、托报关： 在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做 商检通关换单。通常要给报关留出两天时间(船截关前)。委托报关时， 应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定 仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系 人和电话等。 13. 获得运输文件： 13.1. 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或 货运代理。补料要按找 L/C 或客人的要求来做，并给出正确的货物数 量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。 13.2. 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误 后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客

8、人确认的，要先传真 提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。 13.3. 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文 件。支付运费应做登记。 14. 准备其他文件 14.1.商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。 发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要 与L/C 上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的 条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一 般要提前 20 天办理。 14.2.FORMA 原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检 验检疫局申办。需注意的是运输日期要在 L/C 的交货期和

9、开船日之前， 在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供 报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A 证书通常要到香 港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。 14.3.一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要 求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办 理大使馆加签，也和发票一样要提前 20 天办理。 14.4.装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货 的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金 额，包装件数，唛头，目的.港代理人等。有时 L/C 要求提供发送证明， 如传真报告书，发函底单等，

10、注意按客人要求的时间内办理。 14.5.装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内 装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总 体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。 装箱单的重量，体积要于提单相符。 15.交单： 15.1.采用 L/C 收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证， 并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。 15.2.采用 T/T 收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款， 确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。 15.3.如果 T/T 收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安 排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。 16.业务登记： 每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记， 便于以后查询，统计等。 17.文件存档： 所有的文件、L/C 和议付文件必须留存一整套以备查用。 【外贸跟单的完整流程（详细）】