营业部团队成长分析团队文化课件.ppt

1、扎实基础 稳健成长 XX保费和人力发展均衡的部/课占比仅2929，而保费人力双滞后的占比达到4141营业部营业部/课保费人力增长情况分布课保费人力增长情况分布时间：时间：1111年年1212年年3333个个占比占比18185454个个占比占比29297676个个占比占比41412222个个占比占比1212保费增长保费增长3737以上以上人力增长人力增长1717以上以上注：人力和保费增长率基数均取系统均值（人力增长率注：人力和保费增长率基数均取系统均值（人力增长率1717，保费增长率保费增长率3737），高于系统均值表示发展较好。），高于系统均值表示发展较好。优秀优秀保费较差保费较差滞后滞后人力

2、较差人力较差系统系统均值均值均衡增长的单位基础管理较好均衡增长的单位基础管理较好1 1年内新人活动率，高出弱体单位年内新人活动率，高出弱体单位 8 8个百分点个百分点直辖组增员率，高出弱体单位直辖组增员率，高出弱体单位 1616个百分点个百分点1313留，高出弱体单位留，高出弱体单位 7 7个百分点个百分点1年内新人有效活动率直辖组增员率13留备注：以上数据取备注：以上数据取1212年全年年全年 均衡增长的单位单兵作战能力较强均衡增长的单位单兵作战能力较强钻石会员占比02级以上增员活动率钻石会员占比，高出弱体单位钻石会员占比，高出弱体单位 2.62.6个百分点个百分点增员活动率，高出弱体单位增

3、员活动率，高出弱体单位 7 7个百分点个百分点备注：以上数据取备注：以上数据取1212年全年年全年开门红我们的月均收入都增加了开门红我们的月均收入都增加了1313年年开门开门红红1212年年开门开门红红部经理收入增长部经理收入增长50501313年年开门开门红红1212年年开门开门红红主任收入增长主任收入增长53531313年年开门开门红红1212年年开门开门红红业务员收入增长业务员收入增长39394.74.7钻石会员占比持续靠后钻石会员占比持续靠后且较且较1111年年下降下降5 5个个名次名次1212年年1111年年一年以内新人活动率一年以内新人活动率持续下降近持续下降近1111个百分点个百

4、分点营销只有营销只有1/31/3的部经理在增员的部经理在增员区拓只有区拓只有1/51/5的课长在增员的课长在增员6.16.11111年年1212年年1313年年1 1季度季度1313年年1111年年1212年年1313年年1 1季度季度在基础管理和单兵作战能力上，我们离系统均值还很远！在基础管理和单兵作战能力上，我们离系统均值还很远！50130人人6050人以下人以下21130人以上人人以上人1950130人人5150人以下人以下45130人以上人以上4连续连续3 3月增员占比月增员占比有增员占比有增员占比连续连续3 3月增员占比月增员占比部经理增员占比有增员占比有增员占比课长增员占比营业部人

5、力分布营业课人力分布营营 销销区区 拓拓1 1季度季度5050人以下营业部人以下营业部/课占比较高，营销课占比较高，营销 2121，区拓，区拓4545部经理自主增员占比较低，一季度持续有增员部经理自主增员占比较低，一季度持续有增员 营销营销2.42.4，区拓区拓1.21.24月API 505011年13月火炬行动，我们回收了近2万张面试表，安排了4000人面试，当月人力进口？6006001月我们实现了API同比成长 但我们增员活动率同比下降了 一年内新人活动率较12年同期下降了 1月API1月增员活动率一年内新人活动率4 4月通过九头鸟行动将增员率提升到了月通过九头鸟行动将增员率提升到了121

6、2，带来，带来17001700人的进口人的进口我们同样如火如荼的推动我们同样如火如荼的推动与火炬行动相比，与个产相比与火炬行动相比，与个产相比我们这次又准备留下些什么？我们这次又准备留下些什么？相信、跟随、照做的人都得到了回报！相信、跟随、照做的人都得到了回报！意向保费意向保费5万以上万以上个产数量占比个产数量占比襄樊李雯部襄樊李雯部4 4月保费预收较月保费预收较3 3月保费增长月保费增长2742744 4月电销意向保费月电销意向保费138138万万4 4月意向保费在月意向保费在5 5万以上的个万以上的个产会占比达到产会占比达到2424FYP团队成功短期靠技术，长期靠体能团队成功短期靠技术，长

7、期靠体能改革开放成就了深圳一天一层楼的奇迹改革开放成就了深圳一天一层楼的奇迹 营业部营业部/课管钱、管物、管活动的大总管课管钱、管物、管活动的大总管这只是工会建这只是工会建立的基础！立的基础！承接分公司各级经管管理动作的基础平台承接分公司各级经管管理动作的基础平台 日常计划管理、工作规划落实的重要工具日常计划管理、工作规划落实的重要工具 是落实工会、早夕会功能组事项的主要推手是落实工会、早夕会功能组事项的主要推手第一步：二季度第一步：二季度部、处、课团队人员部、处、课团队人员130%130%通关通关第一步：第一步：5 5月再启动月再启动 区部经理率先区部经理率先130130通关！通关！第二步：

8、第二步：5-75-7月月 团队人员团队人员130130通关！通关！没有文化的团队，就像散沙没有文化的团队，就像散沙 短期看没有战斗力，长期看无法持续健康发展！短期看没有战斗力，长期看无法持续健康发展！在建立向上的团队文化之前，先要学会认识和处理我们在建立向上的团队文化之前，先要学会认识和处理我们团队中不当的文化！团队中不当的文化！文化回顾悲观预测悲观预测乐观预测乐观预测 消灭痞子习气消灭痞子习气 了解人是理由化的动物了解人是理由化的动物 正确归因正确归因 就事论事做大事就事论事做大事领导者要领导者要低低于系统前八于系统前八1818个百分点个百分点低低于系统前八于系统前八6 6个百分点个百分点低

9、低于系统前八于系统前八3 3个百分点个百分点低低于系统前八于系统前八0.20.2件件低低于系统均值于系统均值5 5个百分点，个百分点，低低于系统前八于系统前八1616个百分点个百分点低低于系统均值于系统均值3 3个百分点，个百分点，低低于系统前八于系统前八1111个百分点个百分点低低于系统均值于系统均值0.040.04件，件，约为系统前八的约为系统前八的一半一半1212年各季度年各季度XXAPIXXAPI占比占比2 2月月 4141 1.681.68件件 2 2月月3232 1.641.64件件 2 2月月 3636 1.431.43件件2 2月月 4040 1.951.95件件2 2月月40

10、40 1.701.70件件 2 2月月 3939 1.521.52件件 1 1月月 4949 1.741.74件件 2 2月月全国均值全国均值 5 5 1.231.23件件 母亲节母亲节母亲节母亲节母亲节母亲节母亲节母亲节司司庆庆儿童儿童节节劳动节劳动节劳动节劳动节劳动节劳动节劳动节劳动节母亲节母亲节母亲节母亲节母亲节母亲节 公司公司里老板里老板在在众人众人面前大面前大骂骂你白痴，你你白痴，你俯首称是俯首称是。但一回到家，。但一回到家，听见听见另一半另一半轻声问为什么晚轻声问为什么晚归归，就，就气气得火冒三丈。得火冒三丈。好久不見的朋友好久不見的朋友询问询问你的終身大事，你的終身大事，感觉感觉溫暖在心。但溫暖在心。但同样同样的話出自老爸老的話出自老爸老妈妈口中，就是干涉口中，就是干涉隱私、隱私、穷极无聊穷极无聊！家人家人绝对绝对比外人來得重要。比外人來得重要。老板老板及客戶甚至朋友都可再找，自己的家人可是一輩子的及客戶甚至朋友都可再找，自己的家人可是一輩子的牵挂牵挂，当然当然更更应应该该小心小心经营经营彼此的彼此的关系关系。