深度经营自我-打造完美团队课件.ppt

1、深度经营自我深度经营自我 打造完美团队打造完美团队 做做XX的价值的价值？借助借助XX这个平台，通过自己的努力，这个平台，通过自己的努力，成为持续拥有不在职收入的健康、快乐、成为持续拥有不在职收入的健康、快乐、幸福、自由、受人尊敬的有钱人！幸福、自由、受人尊敬的有钱人！怎样才能实现这个目标？怎样才能实现这个目标？XX成功的三大经营成功的三大经营修身齐家治国平天下！修身齐家治国平天下！一、经营自我一、经营自我 1、定、定 位位1、人生定位、人生定位2、XX定位定位消费网（基本业绩和收入）组织网（倍增业绩和收入）销售能衣食无忧，做团队才能荣华富销售能衣食无忧，做团队才能荣华富贵！贵！定位-目标-动

2、力-达成目标1、德、德2、才、才3、机、机4、资、资5、台、台德是根本德是根本厚德载物厚德载物成功五要素：成功五要素：2、品、品 德德德德 人人人人土土土土财财财财德：一心向善，服务大众德：一心向善，服务大众贪贪存存取取诚诚 信信谦谦 卑卑感感 恩恩学学 习习信任信任尊重尊重态态 度度赞美赞美情情 绪绪自以为是自以为是议人议人大量行动大量行动抱抱 怨怨 3、学、学 习习先富脑袋才能富口袋！先富脑袋才能富口袋！能力是人生最大的资本！能力是人生最大的资本！不知道-知道-会说-会做-做得正确-复制给伙伴-倍增-团队发展壮大有做有做学习的秘诀：学习的秘诀：逢会必到，逢到必会，看好书，跟良师，见世面。离

3、开会场的人肯定做不好离开会场的人肯定做不好XX，也不会成功！，也不会成功！重复及累积，每天进步一点点4 4、改、改 变变为什么要变？为了更好！万物改变由谁开始1、改变思维习惯、改变思维习惯由消极思维改变成积极思维，建立发展创业的观念！由消极思维改变成积极思维，建立发展创业的观念！2、改变语言习惯、改变语言习惯 情绪控制、自信、表情谈吐要象有素质的成功人士情绪控制、自信、表情谈吐要象有素质的成功人士3、改变行为习惯、改变行为习惯 用有限的时间，做最有价值的事，用有限的时间，做最有价值的事，形象、诚信、负责任、谦卑形象、诚信、负责任、谦卑、学习、行动、学习、行动 想一想，你是否还存在一些想一想，你

4、是否还存在一些坏的观念和习惯，如果有的话，坏的观念和习惯，如果有的话，请请：现在、立刻、马上 开始，把它们从自己身上改掉！开始，把它们从自己身上改掉！讨讨 论论 为什么要学习？为什么要改变？我以后打算怎么做？5、方法（一）、启动思路 开始建立消费网和经营网！（1）消费网：是事业的基础，收入来源，每个经营者服务1020个消费者。（2）经营网：是发展的关键，倍增收入，倍增收入，每个经营者推荐7-8个经营者，复制、倍增！（3）每个经营者服务1020个消费者，只要过了产品关，有做有做，任何人都可以做到。（4）关键是推荐7-8个经营者，这么好的 事业，别人就是不来合作经营，导致团队不能发展，原因呢？1根

5、本没去讲 2讲的人讲不清 3听的人没在听 4不相信 5缺氛围 解决了上面解决了上面5个问题，个问题，就意味着团队能健康发展！就意味着团队能健康发展！（推荐经营者的培训）（推荐经营者的培训）火炉法则火炉法则 大力邀事业型的人大力邀事业型的人 自己？自己？配合系统配合系统做好做好“B”逢会必带人（二）、操作流程新新人人1筛选40-50想赚钱推荐经营者7-8个建立消费者10-20个回购、转介、推荐了解需求列列名名单单接接触触2想成功想改变想转型想健康想漂亮3邀邀约约4沟沟通通系统会场 ABC家庭聚会 一对一系统会场 ABC家庭聚会 一对一销售5服务6跟进7带动8辅导启动9（三）、九大基本功（三）、九

6、大基本功（1）列名单列名单 已有人脉名单 至少列出200个名单，从中分析出能较快接受产品、事业的40个名单。新认识人脉名单（不断的去认识人）陌生人熟人-朋友-好朋友-合作伙伴（2）、接触接触 增进感情，了解他人的需求了解他人的需求，准确区分事业型和消费型的人。优先分享产品者：对产品有明确需求者（健康、肤质有问题）有好的保健观念者 对需求的东西舍得花钱 优先分享事业者：强烈成功企图心与渴望赚钱者 主动学习者 拥有丰厚人脉 有行动力 有态度（3）、邀约）、邀约 邀约是一切行动与借力的开始 邀：创造对方出来的强烈理由 约：二选一法则，确定见面的时间、地点 1、有投资意识；2、有强烈意愿；3、2+2法

7、则；4、增加邀约次数；5、落实到位不告知；6、熟用方法；（4）、沟通沟通 重点：1、找对方的需求扩大需求满足需求；2、进行观念沟通 3、学会问问题 4、会场运作 5、做好自己ABC法则法则 做好B的角色：会前推崇 会中配合 会后跟进 不做恐怖恐怖B。恐恐 怖怖 B1、木头B 2、瞌睡B 3、反驳B 4、手机B 5、大嘴B 6、走动B 7、抱怨B（5）、销售销售 销售是缔结消费网的开始，是基本收入的来源。正确的成交心态：唯有成交，XX的产品和事业才能帮助到对方；唯有成交，我们才有后续的服务和经营的机会；唯有成交，我们才能避免尴尬情素。注意购买产品的语言成交信号成交技巧 有效的判断成交讯号有效的判

8、断成交讯号(决定成交时机决定成交时机)购买产品的语言成交讯号购买产品的语言成交讯号经营事业的语言成交讯号经营事业的语言成交讯号1.1.产品效果问题产品效果问题2.2.产品使用问题产品使用问题3.3.产品现货问题产品现货问题4.4.产品价格问题产品价格问题5.5.后续性的服务问题后续性的服务问题1.1.探询成功可能性探询成功可能性/保证保证2.2.确认收入的问题确认收入的问题3.3.询问配合时间的问题询问配合时间的问题4.4.如何起步的问题如何起步的问题5.5.后续经营的问题后续经营的问题专家建议成交法（1、配产品；2、讲使用方法；3强调效果）二选一成交法逐项确认成交法期限压力成交法直接成交法（

9、6）、服务服务 1-3-7-7法则 第一天，上门，确认产品是否按要求开始使用；第三天，见面确认方法是否正确；第七天 （1）建立顾客档案（2）主动服务（3）体现附加值（4）回购、转介绍（5）发现经营者（7）、跟进跟进 深度沟通辅导启动（8）、带动带动 带动是团队发展的关键！带动进会场 大量见证增加信心 忌“代”（9）、辅导启动辅导启动二、经营伙伴二、经营伙伴 1、先宽后深 用最短的时间构建好自己的金钻组织框架网；2、翻牌原理 挖掘背后经营者 3、火炉法则 远离会场是阵亡的开始；4、向上推荐 5、带动 带伙伴，不仅是带人，而是带整个小组 6、帮助成长 不要把时间花在不愿意改变和改变太慢的伙伴身上

10、三、经营团队经营团队 做好榜样，独立组织有些会议 无条件积极配合大团队活动 塑造人格魅力成为团队领袖+讲师 完善进人系统，留人系统，育人系统系统是成功的秘密！系统是成功的秘密！借助系统的力量帮助自己的团队快速借助系统的力量帮助自己的团队快速的进人、留人、育人才是的进人、留人、育人才是XX快速成功的捷快速成功的捷径！不会把团队融入到系统中来的人，一径！不会把团队融入到系统中来的人，一定会象澳大利亚的袋鼠一样把团队越带越定会象澳大利亚的袋鼠一样把团队越带越小，最终没有团队！小，最终没有团队！总结1、XX成功有那三大经营？2、经营自我的几大要点？3、经营自我的秘诀？4、XX事业的操作流程？5、经营伙伴的秘诀？6、经营伙伴的要点？7、有那几种恐怖B？复制方法1、做XX的价值？2、同时建立什么网才能实现目标？3、消费网人人可为，经营网会遇到什么阻力？4、怎样才能解决经营网的发展问题？5、自己要做好什么（二点）？6、操作流程是怎样的？