[经济学]目标成本的建立过程课件.ppt

1、目标成本的建立过程定义产品特征定义产品特征市场价格要求的利润目标成本市场价格目标成本要求的利润市场价格目标成本市场价格目标成本要求的利润市场价格目标成本市场价格目标成本要求的利润要求的利润市场价格市场价格目标成本目标成本定义产品特征定义产品特征理解顾理解顾客的需求客的需求市场竞争分析市场竞争分析市场调查市场调查产品的产品的市场定位市场定位1、目标成本法的特点 鲜明的市场导向鲜明的市场导向 以开发设计作为产品成本控制的重点以开发设计作为产品成本控制的重点追求成本的战略性抑减追求成本的战略性抑减 强调企业之间的协作强调企业之间的协作成本加成法计算价格成本成本应是成本将是 盈利成本盈利价格价格市场价

2、格市场价格市场价格倒推成目标成本目标成本法的特点(续1)2、确定产品价格及利润率 确定目标销售价格 确定目标利润率 2、1、1 传统定价方法不适用于不适用于越来越激烈的越来越激烈的竞争环境竞争环境成本加成法成本加成法边际成本定价法边际成本定价法产量定价法产量定价法溢价定价法溢价定价法竞争分析竞争分析目标市场份额目标市场份额可接受价格可接受价格2、1、2 目标成本环境下确定产品价格 竞争环境下确定产品价格时的四个关键因素：顾客需要顾客需要/要求要求/品味品味2、1、2 目标成本环境下确定产品价格(续)顾客/需求/品味顾客的支付意愿 竞争分析目标市场份额最终产品特性市场价格顾客/需求/品味顾客的支

3、付意愿 竞争分析顾客/需求/品味顾客的支付意愿 最终产品特性竞争分析顾客/需求/品味顾客的支付意愿 目标市场份额最终产品特性竞争分析顾客/需求/品味顾客的支付意愿 市场价格目标市场份额最终产品特性竞争分析顾客/需求/品味顾客的支付意愿 竞争分析顾客/需求/品味最终产品特性竞争分析顾客/需求/品味顾客的支付意愿 最终产品特性竞争分析顾客/需求/品味目标市场份额顾客的支付意愿 最终产品特性竞争分析顾客/需求/品味市场价格市场价格目标市场份额目标市场份额顾客的支付意愿顾客的支付意愿 最终产品特性最终产品特性竞争分析竞争分析顾客顾客/需求需求/品味品味2、1、3 为新产品确定价格 分配到四个要素（顾客

4、要求、可接受价格、竞争分析以及目标市场份额）的权重会随着产品“新”的程度而有所变化。对于已有一定的市场历史而对公司来说确是新产品的产品，明对于已有一定的市场历史而对公司来说确是新产品的产品，明确顾客要求，确定可接受的价格，以及进行竞争分析相对简单。确顾客要求，确定可接受的价格，以及进行竞争分析相对简单。在这种情况下，确定顾客的要求与找到适合公司进入市场利基是在这种情况下，确定顾客的要求与找到适合公司进入市场利基是联合进行的。联合进行的。对于市场也是全新的产品，其定价难度通常较大。因为这时不对于市场也是全新的产品，其定价难度通常较大。因为这时不存在可比基础，来从中发现顾客需求或评价竞争者所提供的

5、产品。存在可比基础，来从中发现顾客需求或评价竞争者所提供的产品。2、1、4 为现有产品确定价格 基于产品功能的调整方法 根据现有产品新增或删减的功能，在产品价格上相应地加上或减去该功能价值。基于产品物理特性的调整方法 参考产品的物理特性来定价，如产品重量、扭矩抗力、马力等。基于竞争者的调整方法 根据竞争者的产品来确定价格。定价公式的基础是估计市场对竞争者提供的产品功能、特性的价值认定。2、2 确定目标利润率 公司层面规划公司层面规划（宏观）（宏观）产品层面规划产品层面规划（微观）（微观）产品组合产品组合长期产品规划长期产品规划目标销售利润率目标销售利润率资产报酬率资产报酬率 权益报酬率权益报酬

6、率 经济附加值经济附加值 预计市场容量预计市场容量 目标市场份额目标市场份额 竞争者的市场价格竞争者的市场价格预计销售量预计销售量 经理对其产品的预经理对其产品的预期期 2、2 确定目标利润率(续)长期产品与长期产品与利润规划利润规划要求的财务要求的财务报酬率报酬率市场份额市场份额市场价格市场价格产产品品层层面面规规划划公公司司层层面面规规划划产品组合产品组合销售利润率销售利润率预计销售量预计销售量=要求要求预计预计目标利润目标利润3、目标成本法的实施 战略层次的目标成本 产品层次的目标成本 零部件层次的目标成本 3、1 战略层次的目标成本 可允许成本目标销售价格目标边际利润 战略性成本降低目

7、标现行成本可允许成本 3、1 战略层次的目标成本(续)挤压压力传递零部件供应商零部件供应商设计人员设计人员-目标销售价格目标销售价格目标边际利润目标边际利润 现行成本现行成本 战略性成本降低目标战略性成本降低目标可允许成本可允许成本3、2 产品层次的目标成本 可允许成本的计算并没有考虑产品设计者以及产品零部件可允许成本的计算并没有考虑产品设计者以及产品零部件供应商降低成本的实际潜力，从而不能保证产品层次的目供应商降低成本的实际潜力，从而不能保证产品层次的目标成本与代表着市场压力的可允许成本完全相吻合。标成本与代表着市场压力的可允许成本完全相吻合。如果产品设计不能够实现市场所允许的成本，在给定的

8、如果产品设计不能够实现市场所允许的成本，在给定的企业能力和零部件供应商的条件下，需要将战略性成本企业能力和零部件供应商的条件下，需要将战略性成本降低目标分解为可实现的成本降低目标降低目标分解为可实现的成本降低目标产品设计者应千方百计地在可允许成本的水平上开发能产品设计者应千方百计地在可允许成本的水平上开发能满足顾客需求的产品。但事实上，产品设计者并非总能满足顾客需求的产品。但事实上，产品设计者并非总能一次成功一次成功。3、2 产品层次的目标成本(续1)产品层次目标成本现行成本可实现的成本降低目标3、2 产品层次的目标成本(续2)战略层次的目标成本战略层次的目标成本（可允许成本可允许成本）产品层

9、次的目标成本产品层次的目标成本尽量减小差距尽量减小差距技术、设计人员把技术与生产程序推向一个极限的位置全程设计工程技术：功能成本分析（FCA）、生产组装线的设置（DFMA）、质量功能分解（QFD）联合供应商降低成本寻找更加低成本的材料签订长期合同形成伙伴关系，实现长期共赢各种成本控制方法综合使用其他方面最大限度地降低成本，如与供应商进行零存货安排等等 3、3 零部件层次的目标成本 产品层次目标成本产品层次目标成本主要功能成本主要功能成本件购采标目成本零部件供应商零部件供应商最终挤压到最终挤压到分解分解件目件标目件购采标目件成购采标目件本本成成购购采采标标目目件件零零部部目标成本法的实施目标价格

10、目标价格长期目标利润长期目标利润可允许成本可允许成本现行成本现行成本战略成本降低目标战略成本降低目标可实现的成本降低目标可实现的成本降低目标产品目标成本产品目标成本设计是否符合目标成设计是否符合目标成本要求本要求修改产品或工序设计修改产品或工序设计确定主要功能目标成本确定主要功能目标成本确定零部件采购目标成本确定零部件采购目标成本否否是是help公司实施案例公司实施案例概况概况目标目标市场市场环境环境Kitchen help公司是一家厨房小家电制造商，公司是一家厨房小家电制造商，生产烤面包机、煮咖啡器、研磨机、搅拌机、生产烤面包机、煮咖啡器、研磨机、搅拌机、果汁机、电动雕刻刀以及开瓶器等产品。

11、果汁机、电动雕刻刀以及开瓶器等产品。它面临着激烈的竞争，市场上主要的竞争者它面临着激烈的竞争，市场上主要的竞争者品牌包括：美诗咖啡、磨利乐斯、博朗、夸普品牌包括：美诗咖啡、磨利乐斯、博朗、夸普斯、夏普以及东芝等。斯、夏普以及东芝等。公司正在努力寻找各种产品中开拓市场的机会。公司正在努力寻找各种产品中开拓市场的机会。煮咖啡器是列入考虑的产品之一。煮咖啡器是列入考虑的产品之一。Kitchen help目前生产传统过滤式咖啡器以及蒸馏咖啡器。目前生产传统过滤式咖啡器以及蒸馏咖啡器。概况概况市场市场环境环境目标目标概况概况市场市场环境环境Kitchen help公司是一家厨房小家电制造商，公司是一家厨

12、房小家电制造商，生产烤面包机、煮咖啡器、研磨机、搅拌机、生产烤面包机、煮咖啡器、研磨机、搅拌机、果汁机、电动雕刻刀以及开瓶器等产品。果汁机、电动雕刻刀以及开瓶器等产品。它面临着激烈的竞争，市场上主要的竞争者它面临着激烈的竞争，市场上主要的竞争者品牌包括：美诗咖啡、磨利乐斯、博朗、夸普品牌包括：美诗咖啡、磨利乐斯、博朗、夸普斯、夏普以及东芝等。斯、夏普以及东芝等。公司正在努力寻找各种产品中开拓市场的机会。公司正在努力寻找各种产品中开拓市场的机会。煮咖啡器是列入考虑的产品之一。煮咖啡器是列入考虑的产品之一。Kitchen help目前生产传统过滤式咖啡器以及蒸馏咖啡器。目前生产传统过滤式咖啡器以及

13、蒸馏咖啡器。Kitchen help公司是一家厨房小家电制造商，公司是一家厨房小家电制造商，生产烤面包机、煮咖啡器、研磨机、搅拌机、生产烤面包机、煮咖啡器、研磨机、搅拌机、果汁机、电动雕刻刀以及开瓶器等产品。果汁机、电动雕刻刀以及开瓶器等产品。它面临着激烈的竞争，市场上主要的竞争者它面临着激烈的竞争，市场上主要的竞争者品牌包括：美诗咖啡、磨利乐斯、博朗、夸普品牌包括：美诗咖啡、磨利乐斯、博朗、夸普斯、夏普以及东芝等。斯、夏普以及东芝等。Kitchen help公司是一家厨房小家电制造商，公司是一家厨房小家电制造商，生产烤面包机、煮咖啡器、研磨机、搅拌机、生产烤面包机、煮咖啡器、研磨机、搅拌机、

14、果汁机、电动雕刻刀以及开瓶器等产品。果汁机、电动雕刻刀以及开瓶器等产品。它面临着激烈的竞争，市场上主要的竞争者它面临着激烈的竞争，市场上主要的竞争者品牌包括：美诗咖啡、磨利乐斯、博朗、夸普品牌包括：美诗咖啡、磨利乐斯、博朗、夸普斯、夏普以及东芝等。斯、夏普以及东芝等。公司正在努力寻找各种产品中开拓市场的机会。公司正在努力寻找各种产品中开拓市场的机会。煮咖啡器是列入考虑的产品之一。煮咖啡器是列入考虑的产品之一。Kitchen help目前生产传统过滤式咖啡器以及蒸馏咖啡器。目前生产传统过滤式咖啡器以及蒸馏咖啡器。Kitchen help公司是一家厨房小家电制造商，公司是一家厨房小家电制造商，生产

15、烤面包机、煮咖啡器、研磨机、搅拌机、生产烤面包机、煮咖啡器、研磨机、搅拌机、果汁机、电动雕刻刀以及开瓶器等产品。果汁机、电动雕刻刀以及开瓶器等产品。它面临着激烈的竞争，市场上主要的竞争者它面临着激烈的竞争，市场上主要的竞争者品牌包括：美诗咖啡、磨利乐斯、博朗、夸普品牌包括：美诗咖啡、磨利乐斯、博朗、夸普斯、夏普以及东芝等。斯、夏普以及东芝等。Kitchen help公司是一家厨房小家电制造商，公司是一家厨房小家电制造商，生产烤面包机、煮咖啡器、研磨机、搅拌机、生产烤面包机、煮咖啡器、研磨机、搅拌机、果汁机、电动雕刻刀以及开瓶器等产品。果汁机、电动雕刻刀以及开瓶器等产品。它面临着激烈的竞争，市场

16、上主要的竞争者它面临着激烈的竞争，市场上主要的竞争者品牌包括：美诗咖啡、磨利乐斯、博朗、夸普品牌包括：美诗咖啡、磨利乐斯、博朗、夸普斯、夏普以及东芝等。斯、夏普以及东芝等。公司正在努力寻找各种产品中开拓市场的机会。公司正在努力寻找各种产品中开拓市场的机会。煮咖啡器是列入考虑的产品之一。煮咖啡器是列入考虑的产品之一。Kitchen help目前生产传统过滤式咖啡器以及蒸馏咖啡器。目前生产传统过滤式咖啡器以及蒸馏咖啡器。Kitchen help公司是一家厨房小家电制造商，公司是一家厨房小家电制造商，生产烤面包机、煮咖啡器、研磨机、搅拌机、生产烤面包机、煮咖啡器、研磨机、搅拌机、果汁机、电动雕刻刀以

17、及开瓶器等产品。果汁机、电动雕刻刀以及开瓶器等产品。它面临着激烈的竞争，市场上主要的竞争者它面临着激烈的竞争，市场上主要的竞争者品牌包括：美诗咖啡、磨利乐斯、博朗、夸普品牌包括：美诗咖啡、磨利乐斯、博朗、夸普斯、夏普以及东芝等。斯、夏普以及东芝等。从顾客出发市场调查市场调查受过大学教育，并处于上升阶段的消费者希望可以在家中享受更美味的食品。进一步的市场调查又发现，家庭美食这个市场利基可以通过咖啡器生产线来开发。市场竞争分析市场竞争分析能够提供具有浓咖啡口感，却无需像咖啡器那样复杂和费时操作的咖啡器具有一定的市场，并且这一市场的竞争非常有限。产品的市场定位产品的市场定位将咖啡研磨器与过滤系统组合

18、成为一个独立的咖啡器。这一新设计将对新鲜咖啡豆进行研磨，并在研磨篮中冲入滚烫的水，使得做出的咖啡具有浓咖啡的味道与口感。定义产品特征定义产品特征8个队顾客重要的产品特征：做出的咖啡具有浓咖啡的味道与口感。易于拆卸和清洗。多余6杯的容量。外观好看。有定时器，能在制定时间自动开始。对不同的咖啡豆研磨良好。咖啡冲好后能够保温。能在指定时间之后自动关闭。理解顾客的需求理解顾客的需求产品定义应包括如下一些具体项目：如一个8杯容量的卡拉卡夫瓶、研磨器的尺寸、刀片转速、咖啡器的大小及形状、加热装置的尺寸、加热器规格等。产品定义通常采用蓝图、计算器设计图、模型或实际大小模型的形式。市场价格市场价格要求的利润要

19、求的利润目标成本目标成本带有定时器的八杯容量过滤式咖啡器目前的市场价格为69美元，而一个单独的咖啡研磨器为15美元。因为新产品会将这两项产品特性结合起来，并且能使咖啡味道更加浓郁，因此，Kitchen help可以为此产品指定略高于84美元的价格。公司希望获得20%市场份额，目标价格设定为100美元。小家电行业通行的销售利润率为7%到10%，Kitchen help因此决定在这个产品上设定10%的目标利润率。90美元=进行最初的成本估计与目标成本比较运用成本分析设计产品/流程估计可达到的成本运用价值工程按设计投入生产实行持续改进实际成本计算成本差异计算成本差异计划压缩成本计划压缩成本生产生产实

20、现目标成本进行最初的成本估计与目标成本比较设计产品/流程进行最初的成本估计与目标成本比较运用价值工程设计产品/流程进行最初的成本估计与目标成本比较估计可达到的成本运用价值工程设计产品/流程进行最初的成本估计与目标成本比较运用成本分析估计可达到的成本运用价值工程设计产品/流程进行最初的成本估计与目标成本比较按设计投入生产运用成本分析估计可达到的成本运用价值工程设计产品/流程进行最初的成本估计与目标成本比较实际成本按设计投入生产运用成本分析估计可达到的成本运用价值工程设计产品/流程进行最初的成本估计与目标成本比较实行持续改进实际成本按设计投入生产运用成本分析估计可达到的成本运用价值工程设计产品/流

21、程进行最初的成本估计与目标成本比较进行最初的成本估计与目标成本比较进行最初的成本估计设计产品/流程与目标成本比较进行最初的成本估计运用价值工程设计产品/流程与目标成本比较进行最初的成本估计估计可达到的成本运用价值工程设计产品/流程与目标成本比较进行最初的成本估计运用成本分析估计可达到的成本运用价值工程设计产品/流程与目标成本比较进行最初的成本估计按设计投入生产运用成本分析估计可达到的成本运用价值工程设计产品/流程与目标成本比较进行最初的成本估计实行实行持续持续改进改进实际成本实际成本按设计按设计投入投入生产生产运用运用成本成本分析分析估计估计可达到可达到的成本的成本运用运用价值价值工程工程设计

22、设计产品产品/流程流程与目标与目标成本比较成本比较进行最进行最初的成初的成本估计本估计在价值链上降低成本的一些方法在价值链上降低成本的一些方法 缩短供应商的周转时间。减少零部件与产品的运输距离。给与成本削减建议以激励，使所有方案取得双赢。让价值链成员参与精益生产。减少价值链成员面对的不确定性，共享产品估计与生产安排方面的信息。让价值链成员参与到全面质量管理中。实施价值工程，实现成本削减产产品品设设计计成成本本分分析析 价价值值工工程程 成成本本估估计计 1、设计产品与流程 计算机辅助设计（CAD）计算机辅助制造（CAM）2、进行成本分析列出产品部件列出产品部件与功能清单与功能清单 对成本按功能

23、对成本按功能进行分解进行分解 确定顾客需求确定顾客需求的相对顺序的相对顺序 将特性与功能将特性与功能联系起来联系起来 进行相关功能进行相关功能的评级的评级 五个作业Kitchen help咖啡壶的质量功能开发矩阵部件部件比较竞争对手和我们的产品比较竞争对手和我们的产品顾客需求顾客需求 1 2 3 4 5味道像蒸馏咖啡50 50 5易于清洗30 10 60 4美观60 40 26杯以上的容量5050 3准时开机100 4适于不同的咖啡豆 30 95 1保温20 80 3自动关机100 3显示板显示板顾客排顾客排名 名保温器保温器冲泡杯冲泡杯水壶水壶壶形壶形/壶体壶体加热器加热器 设计参数和顾客需

24、求的相关性 比较研究竞争对手排名 =强相关 =竞争对手排名=中度相关 =我们的排名 =弱相关Kitchen help煮咖啡器部件的功能成本分析部件部件（%）顾客需求顾客需求（%）味道像蒸馏咖啡5020=105020=1020易于清洗3016=4.8 1016=1.66016=9.616美观608=4.8408=3.286杯以上的容量5012=65012=612准时开机10016=1616多种研磨设置54=0.2954=3.84保温2012=2.4 8012=9.612自动关机10012=1212变动后部件排名15.010.09.620.410.035.0100加热器加热器显示板显示板特征相对排

25、序特征相对排序（%）保温器保温器冲泡杯冲泡杯水壶水壶壶体壶体/壶壶形形3、实施价值工程提出成本削减措施提出成本削减措施 识别成本削减的部件识别成本削减的部件 测试并实施可行的成本削减措施测试并实施可行的成本削减措施 维持产品功能不变、降低成本维持产品功能不变、降低成本维持产品成本不变、增加功能维持产品成本不变、增加功能识别成本削减的部件 Kitchen help咖啡壶的价值指数部件部件部件成本（图部件成本（图表8）（%）表8）（%）相对重要性（图表相对重要性（图表11）（%）11）（%）价值指数价值指数（列3（列32）2）采取行采取行动动冲泡杯1815.00.83降低成本水壶410.02.5增

26、加成本保温器69.61.6增加成本机身和水盒1820.41.13合适加热装置810.01.25增加成本电子显示板4635.00.76降低成本总和100100提出成本削减措施 Kitchen help煮咖啡器电子显示板显示板附件显示板附件降低成本的方法降低成本的方法电源降低功率在目前的设计中更需如此可改动的线路取消可改动的线路，使用配线装置印刷线路板使线路板规格标准化，采用大批量生产定时钟与印刷线路板结合中枢处理集成电路片 用标准8808集成电路片代替按顾客要求定制加热连接器重新安排加热连接器板面的布局部件部件蒸煮篮卡拉卡夫瓶保温器主体加热器显示板 成本可行日期蒸煮篮$92004卡拉卡夫瓶 22010保温器 32010主体 92008加热器 42010测试并实施可行的成本削减措施Kitchen help部件交互作用矩阵部件交互作用矩阵4、产品设计的估计成本产品设计的估计成本 可允许成本可允许成本 思考 1、你认为Kitchen help公司目标价格和目标利润确定是否合理？需要考虑到的因素全面么？2、如果你是Kitchen help公司的财务经理，你认为目标成本的实现会遇到哪些困难？计算还是合作？如何利用销售部门提供的数据？如果数据有所偏差对于目标成本的确定影响大么？为什么？3、产品投入生产后，作为财务经理，你认为还有哪些工作需要继续下去？这些工作重要么？