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3、了也留不住增不来素质高的人,增来了也留不住团队做第二职业的人越来越多团队做第二职业的人越来越多没有长远的打算,当一天和尚撞一天钟没有长远的打算,当一天和尚撞一天钟只要稍有不顺心,就会提出不干了只要稍有不顺心,就会提出不干了出勤凭心情,对团队没有责任感,没有感恩的心出勤凭心情,对团队没有责任感,没有感恩的心只盯业绩,其他事情与我无关只盯业绩,其他事情与我无关圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究一年前我们来到这里,我们放弃了很多,我们把一年前我们来到这里,我们放弃了很多,我们把最美好的时光留在了这里,难道今天我们就应该最美好的时光留在了这里,难道今天我们就应

4、该这样吗?这样吗?我们缺乏工作的热情,更缺乏的是工作的目标我们缺乏工作的热情,更缺乏的是工作的目标目标的案例:有三组人要到一个村庄目标的案例:有三组人要到一个村庄第一组的人对村庄的名称和路途的长短一无所知,第一组的人对村庄的名称和路途的长短一无所知,只告诉他们跟着向导走就是。刚走了四、五公里只告诉他们跟着向导走就是。刚走了四、五公里就有人叫苦,走了一半时有人几乎愤怒了,他们就有人叫苦,走了一半时有人几乎愤怒了,他们抱怨为什么要走这么远,何时才能走到。又走了抱怨为什么要走这么远,何时才能走到。又走了几公里,离终点只剩三、四公里时,有人甚至坐几公里,离终点只剩三、四公里时,有人甚至坐到路边不愿走了

5、。坚持走到终点的只有一半人左到路边不愿走了。坚持走到终点的只有一半人左右。右。圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究第二组的人知道村庄的名字和路段,但第二组的人知道村庄的名字和路段,但路边没有里程碑,他们只能凭经验估计路边没有里程碑,他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候大多行程时间和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远,比较数人就想知道他们已经走了多远,比较有经验的人说:有经验的人说:“大概走了一半的路大概走了一半的路程。程。”于是大家又簇拥着向前走,当走于是大家又簇拥着向前走,当走到全程的四分之三时,大家情绪低落,到全程的四分

6、之三时,大家情绪低落,觉得疲惫不堪,而路程似乎还很长,当觉得疲惫不堪,而路程似乎还很长,当有人说:有人说:“快到了!快到了!”大家又振作起来大家又振作起来加快了步伐。加快了步伐。第三组的人不仅知道村子的第三组的人不仅知道村子的名字、路程,而且公路上每名字、路程,而且公路上每一公里就有一块里程碑,人一公里就有一块里程碑,人们边走边看里程碑,每缩短们边走边看里程碑,每缩短一公里大家便有一小阵的快一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳,情绪一直很声来消除疲劳,情绪一直很高涨,所以很快就达到了目高涨,所以很快就达到了目的地。的地。思考:思考:如果你想在如果

7、你想在2年后买一辆年后买一辆10万元的汽万元的汽车?你现在手上有车?你现在手上有2万元,如何能保证万元,如何能保证你的买车目标在你的买车目标在2年后得以实现?年后得以实现?圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究哈佛案例:哈佛案例:目标的威力目标的威力2525年后年后27%27%60%60%失业者、被救济者失业者、被救济者普通职员普通职员10%10%医生、工程师、高级主管医生、工程师、高级主管3%3%行业领袖,社会精英行业领袖,社会精英27%27%没有目标没有目标60%60%目标模糊目标模糊10%10%清晰但短期的目标清晰但短期的目标3%3%清晰且长期的目标

8、清晰且长期的目标青青年年青青年年青青年年青青年年目标的分类(目标的分类(按目标制定的时间分按目标制定的时间分 )长期目标长期目标中期目标中期目标短期目标短期目标首战日目标首战日目标荣誉目标荣誉目标首战周目标首战周目标增员目标增员目标1.新产品目标新产品目标首战日:5.29-5.31 首战周:6.1-6.6 首月预期FYC=5000元 假定佣金率为25%,可推算出 首月预期完成保费=5000 25%=20000元 假定平均每件保费为5000元,每月只需完成4张保单,每周完成1张保单推算成交量:推算成交量:圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究圈中人寿险资源网

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