保险公司新人班目标设定课件.ppt

1、圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究目标的定义目标的定义目标是指激发人们行为的，预期要达到的目的或目标是指激发人们行为的，预期要达到的目的或结果。结果。-辞海辞海目标是始终存在于人们头脑中并促使人们积极行目标是始终存在于人们头脑中并促使人们积极行动以追求的结果，是控制和组织人们行动的指南，动以追求的结果，是控制和组织人们行动的指南，是一切的出发点和根本。是一切的出发点和根本。-MBA管理学管理学圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险

2、资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究火花v没有目标不行；v有了目标，没有足够的时间，还是不行；v有了目标、有了充足的时间、努力不够，也不行！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究目前团队出现的问题目前团队出现的问题人力在快速萎缩人力在快速萎缩氛围非常低靡，抱怨太多氛围非常低靡，抱怨太多主管工作没有热情，公司要求落实不下去主管工作没有热情，公司要求落实不下去增不来素质高的人，增来

3、了也留不住增不来素质高的人，增来了也留不住团队做第二职业的人越来越多团队做第二职业的人越来越多没有长远的打算，当一天和尚撞一天钟没有长远的打算，当一天和尚撞一天钟只要稍有不顺心，就会提出不干了只要稍有不顺心，就会提出不干了出勤凭心情，对团队没有责任感，没有感恩的心出勤凭心情，对团队没有责任感，没有感恩的心只盯业绩，其他事情与我无关只盯业绩，其他事情与我无关圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究一年前我们来到这里，我们放弃了很多，我们把一年前我们来到这里，我们放弃了很多，我们把最美好的时光留在了这里，难道今天我们就应该最美好的时光留在了这里，难道今天我们就应

4、该这样吗？这样吗？我们缺乏工作的热情，更缺乏的是工作的目标我们缺乏工作的热情，更缺乏的是工作的目标目标的案例：有三组人要到一个村庄目标的案例：有三组人要到一个村庄第一组的人对村庄的名称和路途的长短一无所知，第一组的人对村庄的名称和路途的长短一无所知，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了四、五公里只告诉他们跟着向导走就是。刚走了四、五公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到。又走了抱怨为什么要走这么远，何时才能走到。又走了几公里，离终点只剩三、四公里时，有人甚至坐几公里，离终点只剩三、四公里时，有人甚至坐到路边不愿走了

5、。坚持走到终点的只有一半人左到路边不愿走了。坚持走到终点的只有一半人左右。右。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第二组的人知道村庄的名字和路段，但第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候大多行程时间和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：有经验的人说：“大概走了一半的路大概走了一半的路程。程。”于是大家又簇拥着向前走，当走于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，到全程的四分

6、之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当有人说：有人说：“快到了！快到了！”大家又振作起来大家又振作起来加快了步伐。加快了步伐。第三组的人不仅知道村子的第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就达到了目高涨，所以很快就达到了目的地。的地。思考：思考：如果你想在如果

7、你想在2年后买一辆年后买一辆10万元的汽万元的汽车？你现在手上有车？你现在手上有2万元，如何能保证万元，如何能保证你的买车目标在你的买车目标在2年后得以实现？年后得以实现？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究哈佛案例：哈佛案例：目标的威力目标的威力2525年后年后27%27%60%60%失业者、被救济者失业者、被救济者普通职员普通职员10%10%医生、工程师、高级主管医生、工程师、高级主管3%3%行业领袖，社会精英行业领袖，社会精英27%27%没有目标没有目标60%60%目标模糊目标模糊10%10%清晰但短期的目标清晰但短期的目标3%3%清晰且长期的目标

8、清晰且长期的目标青青年年青青年年青青年年青青年年目标的分类（目标的分类（按目标制定的时间分按目标制定的时间分 ）长期目标长期目标中期目标中期目标短期目标短期目标首战日目标首战日目标荣誉目标荣誉目标首战周目标首战周目标增员目标增员目标1.新产品目标新产品目标首战日：5.29-5.31 首战周：6.1-6.6 首月预期FYC=5000元 假定佣金率为25%，可推算出 首月预期完成保费=5000 25%=20000元 假定平均每件保费为5000元，每月只需完成4张保单，每周完成1张保单推算成交量：推算成交量：圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网

9、收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究例：XXX估算自己的比例如下：20名单10约访5面谈3方案1促成推算拜访量：推算拜访量：估算自己销售流程各环节的成功比例：估算自己销售流程各环节的成功比例：取得准客户名单取得准客户名单 电话约访电话约访 探索需求探索需求 方案呈现方案呈现 促成促成项目项目当月目标当月目标第三周第三周第四周第四周备注备注件数件数保费保费拜访量拜访量电话访电话访量量2.月目标月目标序号序号客户姓名客户姓名接触方法接触方法产品组合及销售逻辑产品组合及销售逻辑保费保费备备注注12343.达成周目标的行动方案达成周目标的行动方案著名成功学大师拿著名成功学大师拿破仑破仑希尔曾说过：希尔曾说过：“一个清晰的目标是一个清晰的目标是一切成功的起点。一切成功的起点。”圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究“道道”是人生的方向是人生的方向 “路路”是人生的轨迹是人生的轨迹圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 谢谢 谢！谢！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究