创业商业模式课件.pptx

1、创业商业模式王辉明星明星如何成功？如何成功？2023-6-11创业管理22023-6-11创业管理3 当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。彼得 德鲁克商业模式调查结果商业模式调查结果 上世纪上世纪90年代后开始得到关注；年代后开始得到关注；据据科学投资科学投资杂志的调查数据显示，企业失败杂志的调查数据显示，企业失败可能会涉及到许多因素，其中：可能会涉及到许多因素，其中：因为战略原因而失败的只有因为战略原因而失败的只有23%；因为执行原因而夭折的也只不过是因为执行原因而夭折的也只不过是28%；因为没有找到正确的因为没有找到正确的商业模式商业模式而走上绝路的却而走

2、上绝路的却高达高达49%。2023-6-11创业管理4商业模式内容总览商业模式内容总览2023-6-11创业管理5商业模式的定义商业模式的定义1.商业模式就是赚钱的方式。Geoffrey Colvin(2001)2.商业模式是说明企业如何运作。Magretta（2002）3.商业模式清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。Rappa(2002)4.商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。Applegate(2000)5.商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。Timmers(1998

3、)6.商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。Pigneur(2000)7.商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。Weil 和 Vital（2002）8.商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。Amit和Zott(2001)9.商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。Alexander Oste

4、rwalder、Yves Pignewr（2002）10.商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。Patrovic等（2001）11.商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构。魏朱（2006）2023-6-11创业管理6商业模式的定义商业模式的定义1.商业模式就是赚钱赚钱的方式。Geoffrey Colvin(2001)2.商业模式清楚说明一个公司如何通过价值链价值链定位定位赚钱赚钱。Rappa(2002)3.商业模式是产品产品、服务服务和信息流信息流的体系，描述了不同参与者

5、参与者和他们的角色角色以及这些参与者潜在利益潜在利益和最后受益的来源受益的来源。Timmers(1998)4.商业模式描述了复杂商业，能促使研究它的结构结构和结构要素结构要素之间关系关系以及它如何对真实世界做出反应做出反应。Applegate(2000)5.商业模式是关于公司和他的伙伴网络伙伴网络，给一个或几个细分市场细分市场顾客以产生有利可图有利可图的可持续的收益流收益流的体系体系。Pigneur(2000)6.商业模式描述为在一个公司的消费者消费者、联盟联盟、供应商供应商之间识别产品流产品流、信息流信息流、货币流货币流和参与者主要利益利益的角色角色和关系关系。Weil 和 Vital（20

6、02）2023-6-11创业管理7商业模式的定义商业模式的定义7.商业模式是利用商业机会商业机会的交易成分交易成分设计的体系构造体系构造，是公司公司、供应商供应商、辅助者辅助者、伙伴伙伴以及雇员雇员连接的所有活动活动的整合整合。Amit和Zott(2001)8.商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客细分顾客和公司架架构体系构体系及合作伙伴网络合作伙伴网络的价值价值，公司创造创造、营销营销、传递传递这些价价值值和关系资本关系资本是为了产生营利性营利性的可持续可持续的收益流收益流。Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）9.商业模式不是对它复杂社会系

7、统社会系统以及所有参与者关系关系和流程流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程流程后面一个商商业系统业系统创造价值的逻辑逻辑。Patrovic等（2001）10.商业模式就是企业为了最大化企业价值企业价值而构建的企业与其利益利益相关者相关者的交易结构交易结构。魏朱（2006）11.2023-6-11创业管理8商业模式内涵要素商业模式内涵要素2023-6-11创业管理9亚历山大和伊夫的商业模式亚历山大和伊夫的商业模式2023-6-11创业管理10 商业模式描述了公司所能为客户提供的价值，以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、营销和传递）这一价值并产生可持续盈利收入

8、的要素。-Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）亚历山大的商业模式画布亚历山大的商业模式画布2023-6-11创业管理11商业模式要素关系商业模式要素关系2023-6-11创业管理12国内咨询机构的商业模式国内咨询机构的商业模式2023-6-11创业管理13 “为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务,达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。”“整合整合”、“高效率效率”、“系统系统”是基础或先决条件“核心竞争竞争力”是手段“客户客户价值最大化”是主观目的“持续赢持续赢

9、利利”是检验一个商业模式是否成功的唯一的外在标准商业模式六式商业模式六式2023-6-11创业管理14商业模式简要模型商业模式简要模型2023-6-11创业管理15商业模式的渗透力商业模式的渗透力创业企业传统企业个人事业娱乐节目互联网2023-6-11创业管理16迪斯尼的商业模式迪斯尼的商业模式各种媒体产业广播、电视为推广发行提供平台，省去广告费用。结合目标国风土人情日本、法国和香港建立主题公园在国际旅游市场中分得一杯羹。3000多家授权商周边产业品种繁多,几乎覆盖了所有儿童消费领域;分类型、分产品、分品牌的立体授权架构。动漫、电影动漫、电影主题乐园主题乐园动漫周边动漫周边2023-6-111

10、7创业管理身临其境身临其境吸吸引引消消费费体验强化体验强化“电影电视电台迪士尼乐园衍生产品”“娱乐循环”“轮次收入模式”“利润乘数模式”明星的商业模式明星的商业模式2023-6-11创业管理18中国好声音的商业模式中国好声音的商业模式（视频）毒贩与海盗的商业模式毒贩与海盗的商业模式2023-6-11创业管理20视频：索马里海盗经营之道视频：索马里海盗经营之道商业模式的真正威力商业模式的真正威力互联网思维互联网思维2023-6-11创业管理21互联网思维互联网思维商业模式的创新商业模式的创新2023-6-11创业管理22商业模式的真正威力商业模式的真正威力互联网思维互联网思维2023-6-11创

11、业管理23互联网思维互联网企业的商业模式创新互联网企业的商业模式创新2023-6-11创业管理24创新要素模型创新要素模型2023-6-11创业管理25商业商业模式模式创新创新需求需求创新创新流量流量入口入口客户客户体验体验平台平台开放开放需求创新需求创新即公司通过数据分析研究，找到目标客户未满足的需求。以最快的时间提供合适的产品来响应和满足这类需求，从而为企业创造价值。阿里巴巴阿里巴巴腾讯腾讯奇虎奇虎360小米小米淘宝微信安全卫士小米系统支付宝QQ360路由器小米配件余额宝QQ邮箱360随身WIFI小米盒子阿里巴巴阿里巴巴腾讯腾讯奇虎奇虎360小米小米支付宝QQ360安全卫士小米手机一淘网微

12、信360浏览器MIUI系统淘宝腾讯网360手机助手小米官网新浪微博腾讯微博360软件管家小米系统流量入口流量入口互联网上的入口，也可以俗称门户网站（域名，及其组构）、或分类连锁网站（域名，及其组构），就好象社会商业运作的品牌连锁店。上网的人总有一个落脚的地方，那就是网站，论坛，网店，虚拟社区，互联网上的专属地域等等，这些地方就形成了互联网的流量入口。流量多少直接决定了入口的规模，很大程度影响互联网企业的流量变现与市场话语权。阿里巴巴阿里巴巴腾讯腾讯奇虎奇虎360小米小米支付宝QQ影音电脑专家粉丝社区论坛阿里旺旺QQ游戏360安全卫士界面小米官网客户体验客户体验客户体验是一种纯主观在用户使用产品

13、过程中建立起来的感受。良好的用户体验有助于公司不断完善产品或服务。无论所处何种行业中，企业的客户体验都不是单点覆盖的，而是由多方面所组成的，一般会包括品牌形象、产品、服务以及用户付出的金钱成本，时间成本等。正是这所有用户接触的感受差异，构成了用户对一家公司独特的体验认知。在互联网行业，竞争如此的频繁、激烈，客户体验已成为公司留住客户的核心竞争力。阿里巴巴阿里巴巴腾讯腾讯奇虎奇虎360小米小米支付宝中心微信360软件管家小米商店淘宝开放平台应用宝360游戏中心MIUI系统阿里云0S系统QQ团购开放平台小米手机平台平台开放开放打造开放平台是互联网重要特征，也是互联网商业模式创新的核心内容。开放平台

14、的本质就是构建围绕自己的生态链，将自己不擅长的事情开放给合作伙伴们来做，通过丰富的应用来吸引用户，最终将用户黏在自己的平台上。打造开放平台不能一蹴而就，而要遵循互联网平台开放规律，对如何开放、开放哪些能力、什么要自己做、什么由合作伙伴来做等问题作出明确的回答。创新的总体思路创新的总体思路2023-6-11创业管理30点点线线面面商业模式的创新方法商业模式的创新方法2023-6-11创业管理31商业模式创新三步骤商业模式创新三步骤2023-6-11创业管理32梳理梳理模仿模仿重新重新思考思考突破突破创新创新课堂讨论课堂讨论 重新思考本小组的创业商业模式 挑战其他小组的创业商业模式2023-6-11创业管理332023-6-11创业管理34谢 谢！