战略研讨会bak讲解课件.ppt

1、1达实智能股份有限公司WorkshopWorkshop2001年中高层战略研讨2001年年2月月25日日深圳深圳2各抒己见、集思广益的基本准则不拘一格思考不拘一格思考问题，并考虑问题，并考虑不同的方法不同的方法在集思广益后对在集思广益后对所提的问题进行所提的问题进行评估评估te x tte x t任何人都是平等的任何人都是平等的，不在乎想法由谁，不在乎想法由谁提出，对事不对人提出，对事不对人不要轻易放弃一个不要轻易放弃一个想法，起初应认为想法，起初应认为所有的想法都是好所有的想法都是好的，再进行改进的，再进行改进不谈牢骚和抱怨不谈牢骚和抱怨所有回答没有所有回答没有对错对错3本次研讨会议程按业务

2、战略三维模型展开如何竞争如何竞争在时在时间上间上如何如何把握把握在哪里竞争在哪里竞争1、战略发展模式基本思考路线、战略发展模式基本思考路线 不确定战略下的战略选择 市场的不同走向 2、达实战略发展模式、达实战略发展模式 客户行业选择 产品原则 技术发展原则 渠道发展原则3、远卓扫描的客户行业、远卓扫描的客户行业 根据经济指标与行业特点进行筛选 依据行业的自控特点进行筛选4、竞争战略研讨、竞争战略研讨 4.1对现有行业的关联模拟（现有环节与关联）4.2依据与现有主要行业的相关性原则（技术、产品、渠道）再次筛选，新行业与自动化结合的环节 4.3 讨论新行业关联 4.4 结合达实现有资源与能力设计战

3、略 进入的行业与环节 产品生产的可能性 地域与渠道拓展的方式5、战略实施时间表、战略实施时间表4如何竞争如何竞争在时在时间上间上如何如何把握把握在哪里竞争在哪里竞争1、战略发展模式基本思考路线、战略发展模式基本思考路线 不确定战略下的战略选择 市场的不同走向 2、达实战略发展模式、达实战略发展模式 客户行业选择 产品原则 技术发展原则 渠道发展原则3、远卓扫描的客户行业、远卓扫描的客户行业5环境的四个不确定层次123可了解到可了解到什么什么实例实例前景清晰明显前景清晰明显有几种可能的前景有几种可能的前景前景有一定变前景有一定变化范围化范围前景不明确前景不明确对确定战略足够精确的单一预测针对低成

4、本航空公司的战略一些明确的未来的离散结果长途电话公司进入解除管制的地方服务市场的战略化工厂的产量策略一系列可能的结果，但不是自然的未来情景94年电信业进入多媒体市场1992年进入俄国市场没有预测前景的基础进入新兴市场，如印度开发或获得电子消费品的新兴技术不确定性低高战略发展模式基本思考路线6达实所在的行业是一个不确定性较高的行业123前景清晰明显前景清晰明显有几种可能的前景有几种可能的前景前景有一定变前景有一定变化范围化范围前景不明确前景不明确不确定性低高需求方需求方自动控制行业作为一个边缘行业随着客户行业的增长而增长，随着客户行业的下降而下降营销营销业内尚未形成有序竞争恶性价格战关系交易无市

5、场细分，能依核心技术进入很多不同行业供给方供给方产品技术更新换代快，FCS标准至今没有确定系统集成环节进入门槛低，小集成商众多，低端市场混乱行业分工已见端倪，行业内的大系统集成商占主导地位，但受行业的制约太强产业链产业链产业链较长，由设备商、软件商以及系统集成商组成，每一环节都有纵向整合的可能战略发展模式基本思考路线7面对不确定环境下的战略态度和行动战略态度战略态度塑造未来塑造未来在确定行业如何运作上发挥领导作用，例如：设计标准创造需求适应未来适应未来利用在目前市场上发现和抓住机会的高速度和灵活性保存实力保存实力进行充分的投资以便能在该行业立足，但要避免作出不成熟的决策战略发展模式基本思考路线

6、8面对不确定环境下的战略态度和行动稳妥举措稳妥举措这是在任何未来情景中都会有积极回报的举措多方下注（期权）多方下注（期权）的行动的行动在一些结果中产生积极回报，而在其他结果中产生（较小）负面影响的战略大赌一把的做法大赌一把的做法战略在一个或更多未来情景中会有积极回报，但在其他未来情景中会带来负面结果未来情景价值1 +2 +3 +4 +行动组合行动组合战略发展模式基本思考路线9达实的战略态度与行动决定了其特有的资源与能力积累适应未来适应未来利用在目前市场上发现和抓住机会的高速度和灵活性多方下注（期权多方下注（期权）抓住各类突发性机会及可能的盈利市场，多行业、多环节出击。战略态度战略态度行动组合行

7、动组合积累了一定的多行业经验灵活性强，能较快了解、适应新行业特点，开展研发、设计与施工工作缺乏具有突出优势的客户行业或环节机会性强，缺乏持续增长力业务难以稳定优势弱势战略发展模式基本思考路线10市场发展的不同走向同一企业纵深同一企业纵深(成为总包商）成为总包商）同一行业同一环节规模复制同一行业同一环节规模复制（产品供应商）（产品供应商）跨行业发展跨行业发展A行业B行业C行业环境控制污水处理污水处理机会市场进入机会市场进入环境控制环境控制环境控制环境控制污水处理战略发展模式基本思考路线11优势节点 其他节点其他节点XX行业如石化行业同一企业纵深同一企业纵深(成为总包商）成为总包商）渠道相关性扩张

8、渠道相关性扩张选择延伸节点的原则：对行业咨询总包有帮助，是关键性节点选择延伸节点的原则：对行业咨询总包有帮助，是关键性节点 利用外包是一种方式，但达实必须掌握利用外包是一种方式，但达实必须掌握 总包技术总包技术选择延伸领域的原则：已有相关领域积累、是该行业核心环节或有通选择延伸领域的原则：已有相关领域积累、是该行业核心环节或有通 用性的前景用性的前景拓展价值节点延伸的手段：通过事业部和公司研究部门协作进行技术延伸例：从楼宇的环控进入弱点总包例：从楼宇的环控进入弱点总包战略发展模式基本思考路线渠道相关性：渠道相关性：利用现有的销售渠道与关系，在新的应用环节上进行拓展。如在一个企业内拓展环节，在一

9、个市政管理领域拓展业务。12同一环节规模复制同一环节规模复制（产品供应商）（产品供应商）产品相关性扩张产品相关性扩张XX行业的另一企业选择复制环节的原则：复制性强，不同企业间差异性小选择复制环节的原则：复制性强，不同企业间差异性小 该环节市场规模大该环节市场规模大复制的手段：成熟产品和标准化方案复制的手段：成熟产品和标准化方案复制环节XX行业一企业例：环流熏蒸设备的规模生产与应用例：环流熏蒸设备的规模生产与应用战略发展模式基本思考路线产品相关性：产品相关性：利用现有的产品（硬件和软件以及硬软结合的具有自主知识产权的标准方案），在行业内进行拓展。13跨行业发展跨行业发展技术相关性扩张技术相关性扩

10、张X行业Y行业选择优势领域进入的原则：通用性强，不同行业间差异性小选择优势领域进入的原则：通用性强，不同行业间差异性小 该技术应用市场规模大，技术壁垒高该技术应用市场规模大，技术壁垒高 在应用中有较强积累，技术有优势在应用中有较强积累，技术有优势复制的手段：有不同行业企业应用的模板，能在模板上就企业不复制的手段：有不同行业企业应用的模板，能在模板上就企业不 同的需求作差异化修改同的需求作差异化修改优势技术领域可以是一个环节，也可以是若干个小环节组成的控制领域例：从楼宇环控进入地铁例：从楼宇环控进入地铁战略发展模式基本思考路线技术相关性：技术相关性：利用现有的相关技术能力以及在某环节的成熟应用经

11、验，在行业内外进行拓展。14如何竞争如何竞争在时在时间上间上如何如何把握把握在哪里竞争在哪里竞争1、战略发展模式基本思考路线、战略发展模式基本思考路线 不确定战略下的战略选择 市场的不同走向 2、达实战略发展模式、达实战略发展模式 客户行业选择 产品原则 技术发展原则 渠道发展原则3、远卓扫描的客户行业、远卓扫描的客户行业15 达实的战略态度决定他不能只进入一个行业，使行业选择与可复制性变得十分重要自控行业企业类型Skill利用核心能力进入多行业（如清华同方、合利时）专业的行业内解决方案提供商 （如华章、新华）达实战略发展模式16面对高度不确定的客户行业，达实应改变“机会性”的行业进入策略，有

12、规划地发展客户与市场根据经济指标与行业特点进行筛选结合达实现有资源与能力设计战略依据与现有主要行业的相关性原则（技术、产品、渠道）再次筛选高度不确定的高度不确定的客户行业客户行业具有发展前景具有发展前景的候选行业的候选行业适合达实进适合达实进入的行业入的行业如何分类、如何分类、分布进入分布进入达实战略发展模式依据行业的自控特点进行筛选17以市场选择为核心，通过产品、技术以及渠道发展构筑达实的战略发展模式渠道策略渠道策略技术发展技术发展战略模战略模式定位式定位产品策略产品策略市场选择市场选择达实战略发展模式18 达实的战略态度决定他不能只进入一个行业，使行业选择与可复制性变得十分重要自控行业企业

13、类型Skill利用核心能力进入多行业（如清华同方、合利时）专业的行业内解决方案提供商 （如华章、新华）达实战略发展模式19面对高度不确定的客户行业，达实应改变“机会性”的行业进入策略，有规划地发展客户与市场根据经济指标与行业特点进行筛选结合达实现有资源与能力设计战略依据与现有主要行业的相关性原则（技术、产品、渠道）再次筛选高度不确定的高度不确定的客户行业客户行业具有发展前景具有发展前景的候选行业的候选行业适合达实进适合达实进入的行业入的行业如何分类、如何分类、分布进入分布进入达实战略发展模式依据行业的自控特点进行筛选20选择对自动化的需求规模及其增长较快的行业是进行行业筛选的第一步寻找具有寻找

14、具有发展前景发展前景的行业的行业自控环节的相关性自控环节的相关性渠道共享的可能渠道共享的可能寻找关联性寻找关联性较高的行业较高的行业和环节和环节销售增长率：销售增长率：考察行业增长速度利润增长率：利润增长率：考察行业未来投资潜力投资增长率：投资增长率：考察行业拓展情况及投资需求 宏观政策与发展趋势：宏观政策与发展趋势：指明行业未来走向达实战略发展模式资本密集度资本密集度：决定自动化可能达到的程度行业自身规模行业自身规模：影响自动化的需求规模生产过程的复杂性：生产过程的复杂性：决定自动化的必要性及要求是否存在特殊环控要求：是否存在特殊环控要求：寻找自动寻找自动化需求较化需求较高的行业高的行业21

15、了解达实现有客户行业的特点与已积累的资源是进行相关性分析的基础油气储运油气储运粮库粮库共性：共性：具有类似的自控制环节与重点电站电站智能楼宇智能楼宇地铁地铁技能：技能：在某些环节（环控、监测、装车等）积累了一定经验与产品共性：共性：对环控、安防等环节有类似的需求技能：技能：以环控为核心的自控集成能力，并有一定的弱电总包经验 技能：技能：以循环硫化床锅炉为核心 的火电站自控集成技术及产品（在开发）变电站、配电站监控技术FIX变配电变配电共性：共性：为集成提供软硬件支持的贸易技能：技能：重要产品的总代理权及一定的客户源，可为工程业务提供产品/客户源支持达实战略发展模式22市场选择的原则是：已甄选的

16、有市场潜力的行业相关性相关性达实资源能力达实资源能力相关性强的行业群适合达实进入的行业23利用在环控领域的核心技术进入某一行业，并进而成为该行业的总包商电子环境控制环境控制通讯变配电总联调弱电总包医药环境控制环境控制通讯变配电弱电总包化纤现代农业轨道交通环境控制环境控制通讯信号环控是系统自动化主要环节之一。利用环控技能进环控是系统自动化主要环节之一。利用环控技能进入行业，交易获得总包资格入行业，交易获得总包资格。高中环控环控难度难度高中低.以弱电总包商身份发展成行业自控专家。以弱电总包商身份发展成行业自控专家。例：例：达实战略发展模式*此例仅供举例使用，其观点并不一定正确有有关关联联性性行行业

17、业达实资源漏斗达实资源漏斗电子医药轨道交通24技术发展原则A行业行业B行业行业控制环节a控制环节dC行业行业控制环节b控制环节b控制环节c控制环节c控制环节f环节控制系统孵化自控技术跟踪最终成为某最终成为某行业自控技行业自控技术应用专家术应用专家最终成为自控可复制环节研究基地最终成为自控可复制环节研究基地研究中心对事业部研究的环节进行监控，发现可复制环节B事业部事业部应用技术应用技术研究研究C事业部事业部应用技术应用技术研究研究A事业部事业部应用技术应用技术研究研究对研究中心的研究成果进行追踪，发现可在行业中复制的环节达实战略发展模式25 产品策略原则有利于建立优势节点，并能构筑节点竞争壁垒有

18、利于促进工程总包（如总包监控软件）在本行业应用较广，也较易进入其他行业首要原则：可大规模复制首要原则：可大规模复制达实战略发展模式26例：XX行业利用自控技术与设备厂商合作生产行业专用自控设备，或者根据行业需求特点改造低端PLC，成为适应于特定工艺特点的行业专用产品，是一个好的策略，有利于在行业内大规模复制并能较易进入其他行业开发总包控制软件或综合控制柜，可以在行业内多环节复制，并有利于成为该行业总包商27渠道策略原则到达客户的方式客户客户客户面向地域的办事处面向地域的办事处面对行业的事业部面对行业的事业部发展多营销渠道拓宽客户接触面发展多营销渠道拓宽客户接触面贸易公司贸易公司深圳总深圳总部的

19、技部的技术积累术积累达实战略发展模式28工业废水处理垃圾电厂城市污水处理渠道可渠道可复制性复制性以城市为单位，利用购买决策以城市为单位，利用购买决策主体主体政府的共同性，关联政府的共同性，关联性地进入城市环保各领域。并性地进入城市环保各领域。并有可能进入以政府为决策主体有可能进入以政府为决策主体的其他市政建设项目。的其他市政建设项目。城市热网利用渠道的可复制性成为市政环保行业专家，并有机会进入工业企业相关领域例：例：达实战略发展模式其他市政项目锅炉控制技术锅炉控制技术水处理控水处理控制技术制技术29达实战略框架总结有利于促进工程总包、有利于建立优势节点，进行行业复制、有利于在行业内大规模销售根

20、据行业分析与三个相关性原则进行市场选择设立三种不同类型的技术孵化池，支持三个维度的发展建立多种营销渠道，扩大客户接触面渠道策渠道策略原则略原则技术发技术发展原则展原则战略模战略模式定位式定位产品策产品策略原则略原则市场选市场选择原则择原则达实战略发展模式30达 实 战 略 模 式 定 位讨论：达实到底将成为一个什么样的公司？达实战略发展模式31达实未来的市场格局达实战略发展模式通过对行业各环节的了解，获得行业自动化整体经验，培养咨询服务商核心技能从优势环节向相关环节拓展发展优势环节，开发具有规模化需求的核心产品，确立环节优势地位利用各环节技术或产品的可复制性，向相关行业拓展若干第一层面行业若干

21、第一层面行业行业内第一行业内第一层面业务层面业务行业内第二、行业内第二、三层面业务三层面业务公司核心技术公司核心技术公司第二三公司第二三层面技术层面技术第二层面行业第二层面行业第三层面行业第三层面行业32如何竞争如何竞争在时在时间上间上如何如何把握把握在哪里竞争在哪里竞争1、战略发展模式基本思考路线、战略发展模式基本思考路线 不确定战略下的战略选择 市场的不同走向 2、达实战略发展模式、达实战略发展模式 客户行业选择 产品原则 技术发展原则 渠道发展原则3、远卓扫描的客户行业、远卓扫描的客户行业33电子及通讯设备制造医药制造自来水生产供应有色金属冶炼化纤制造电力蒸汽热水生产与供应造纸与纸品业饮

22、料生产智能建筑轨道交通高科技农业物流业环控 过程控制 水处理 仓储物流 候选行业需求环节候选行业及初步需求定位行业详细分析见12个行业分析我们发现，在这些行业中应用得最多的是环控、水处理以及物流仓储，但要求的重心并不相同34如何竞争如何竞争在时在时间上间上如何如何把握把握在哪里竞争在哪里竞争4、竞争战略研讨、竞争战略研讨 4.1对现有行业的关联模拟（现有环节与关联）4.2依据与现有主要行业的相关性原则（技术、产品、渠道）再次筛选，新行业与自动化结合的环节 4.3 讨论新行业关联 4.4 结合达实现有资源与能力设计战略 进入的行业与环节 产品生产的可能性 地域与渠道拓展的方式35自动化集成商可以

23、从不同的角度跨行业切入环境控制环境控制 轨道交通 医药 电子与通讯设备 化纤 现代农业环保产业过程控制环保产业过程控制 城市污水处理（水行业）垃圾电厂 造纸行业废水处理仓储自控管理仓储自控管理 粮仓 油气储运 其他物流行业其他行业过程控制其他行业过程控制 水电站 冶金 饮料利用控制节点与技术的相似性跨行业复制。利用控制过程的相似性跨行业复制。利用渠道相关性（政府）或技术相似性跨行业复制。是否应该切入？例：例：36火电厂火电厂垃圾电厂垃圾电厂电网电网锅炉自控锅炉自控锅炉自控锅炉自控锅炉自控电力行业纵深发展思路框架电力行业纵深发展思路框架成为火电站辅助成为火电站辅助DCS专家专家并尝试进入电厂其他

24、领域并尝试进入电厂其他领域水电厂水电厂变配电站控制设备气机自控气机自控电站层自控电网其他自控环节控制设备成为电力成为电力行业自控行业自控专家专家成为水电站专家成为水电站专家成为电网自控专家成为电网自控专家电网层自控模拟：模拟：输煤化水37 云南曲靖越州电厂2130T/H锅炉、22.5万KW机组采用DCS系统。安徽合肥佳安轮胎有限公司热电站监控系统采用DCS系统。安徽合肥佳安轮胎有限公司化水程控系统,采用PLC。安徽合肥佳安轮胎有限公司输煤程控系统,采用PLC。广州石油化工总厂220T/H锅炉、50MW机组采用DCS系统。河南轮胎厂35T/H循环流化床锅炉采用DCS系统。新疆石河子热电厂1130

25、T/H锅炉、125MW机组采用DCS系统。德州化肥厂235T/H循环流化床锅炉DCS控制系统。贵阳市北供电局；35KV变电站监控系统和10KV配电站监控系统；燕山石化公司动力厂110KV岗北变电站：BDS-2000变电站综合自动化系统；云南曲靖市中泰合资越州热电厂：机组控制系统、全厂计算机仿真和变电站监控系统。化水化水输煤输煤锅炉控制锅炉控制2.5万千瓦机组万千瓦机组DCS系统系统电站监控电站监控变配电站监控系统变配电站监控系统电力：中小型火电厂的：中小型火电厂的：水电垃圾燃烧电厂垃圾填埋气体发电厂燃气发电厂模拟：模拟：38火电厂火电厂锅炉自控锅炉自控锅炉自控电站部跨行业发展思路框架电站部跨行

26、业发展思路框架通过跨行通过跨行业发展转业发展转型为市政型为市政产业自控产业自控专家专家模拟：模拟：城市城市热网热网锅炉自控锅炉自控市政市政建设建设垃圾垃圾电厂电厂水处理锅炉自控.39几种市场走向的利益与发展前景权衡火电：国家投资减缓，小火电关停水电：国家投资小水电剧增，潜力巨大优势 劣势 危机 机会 市场其他特点 全新的营销信息渠道电网：有相关电网业务经验积累垃圾电厂：技术上较易进入前景广阔热网：北方城市大规模改造，前景广阔技术上较易进入市政：从垃圾电厂与热网建立的渠道可进入市政改造项目多，商务条件与信誉较好面临的竞争较大世界环保趋势，循环流化床有良好的市场前景十五”期间电网建设的投资将占全部

27、电力建设投资的，国家计划在几年内投入二千多亿巨资进行城网、农网改造，其中相当部分的资金将投向数以万计的变电站改造及新建项目将持续15年高速增长机会市场，但竞争不激烈机会市场，但竞争不激烈40利用在某些行业仓储管理方面的技术与经验，成为各行业仓储领域的自动化专家进仓进仓存储存储出仓出仓主要主要环节环节控制点控制点运/传输堆放质检计量环境控制货物监测适时处理计量运/传输质检计量从对粮库粮库的存储自动化向上下游环节延伸，积累大宗/固态货物仓储管理的专业经验。从对油气储运油气储运自动化的个别控制节点向全面控制延伸，积累液态/特殊性物品仓储管理的专业经验。发展方向：成为物流行业仓储管理解决方案的供应商。

28、发展方向：成为物流行业仓储管理解决方案的供应商。运输信息化、仓储自动化、包装标准化、装卸机械化、加工配送一体化、信息管理网络化 粮库与油气储运结合发展思路框架粮库与油气储运结合发展思路框架模拟：模拟：41智能楼宇地铁电站粮库油气垃圾电厂城市污水处理环控集成环控集成弱电总包弱电总包仓储自动化物流自动化物流自动化工业污水处理工业污水处理通过三个重要环节切入通过三个重要环节切入其他工业，并在选择的其他工业，并在选择的行业内向总包发展行业内向总包发展从现有行业积累出发，构筑进入其他行业的优势节点模拟：模拟：42如何竞争如何竞争在时在时间上间上如何如何把握把握在哪里竞争在哪里竞争4、竞争战略研讨、竞争战

29、略研讨 4.1对现有行业的关联模拟（现有环节与关联）4.2依据与现有主要行业的相关性原则（技术、产品、渠道）再次筛选，新行业与自动化结合的环节 4.3 讨论新行业关联 4.4 结合达实现有资源与能力设计战略 进入的行业与环节 产品生产的可能性 地域与渠道拓展的方式43电子及通讯设备制造医药制造自来水生产供应有色金属冶炼化纤制造电力蒸汽热水生产与供应造纸与纸品业饮料生产智能建筑轨道交通高科技农业仓储业环控 过程控制 水处理 物流 其他新行业关联新行业关联讨论：讨论：在以上行业中还有哪些关联点？在以上行业中还有哪些关联点？如过程控制中的某些环节？如过程控制中的某些环节？44如何竞争如何竞争在时在时

30、间上间上如何如何把握把握在哪里竞争在哪里竞争4、竞争战略研讨、竞争战略研讨 4.1对现有行业的关联模拟（现有环节与关联）4.2依据与现有主要行业的相关性原则（技术、产品、渠道）再次筛选，新行业与自动化结合的环节 4.3 讨论新行业关联 4.4 结合达实现有资源与能力设计战略 进入的行业与环节 产品生产的可能性 地域与渠道拓展的方式45电子及通讯设备制造医药制造自来水生产供应有色金属冶炼化纤制造电力蒸汽热水生产与供应造纸与纸品业饮料生产智能建筑轨道交通高科技农业仓储业环控 过程控制 水处理 物流 其他讨论：讨论：依据达实的资源，以上哪些行业适合达实进入，依据达实的资源，以上哪些行业适合达实进入，

31、需要作哪些准备？需要作哪些准备？46产品生产的原则有利于促进工程总包（如总包监控软件）有利于建立优势节点，并能构筑节点竞争壁垒有利于在行业内大规模复制并能较易进入其他行业首要原则：可大规模复制首要原则：可大规模复制讨论：每个事业部产品生产的可能性？讨论：每个事业部产品生产的可能性？47讨 论地铁地铁ECS控制系统预研，包括监控系统软件和PLC控制软件 电站OMC、SOFTPLC、CFBB专家控制软件、CFBB系统标准化工业自动化罐区管控一体化软件、定量装车控制系统、罐区监控系统 楼宇在LM2000的基础上，开发建筑空调设备智能控制器粮库粮情GV2001、检测仪、报警仪、粮情故障检测仪、仓储物流

32、信息系统、环流熏蒸项目升级、水分分析仪、蛋白质分析仪、PH3现场配比装置、接口卡环节控制系统孵化自控技术跟踪研究中心能不能在研究中心建立核心环节研究？该跟踪哪些技术有利大部分事业部发展？48讨论：公司产品计划的协调发展事业部产品计划、理由：对其他事业部有无帮助49如何竞争如何竞争在时在时间上间上如何如何把握把握在哪里竞争在哪里竞争4、竞争战略研讨、竞争战略研讨 4.1对现有行业的关联模拟（现有环节与关联）4.2依据与现有主要行业的相关性原则（技术、产品、渠道）再次筛选，新行业与自动化结合的环节 4.3 讨论新行业关联 4.4 结合达实现有资源与能力设计战略 进入的行业与环节 产品生产的可能性

33、地域与渠道拓展的方式50渠道策略原则到达客户的方式发展多营销渠道拓宽客户接触面发展多营销渠道拓宽客户接触面客户客户客户面向地域的办事处面向地域的办事处面对行业的事业部面对行业的事业部贸易公司贸易公司深圳总深圳总部的技部的技术积累术积累达实战略发展模式讨论：1、渠道、地域的拓展？2、贸易的作用与发展？51如何竞争如何竞争在时在时间上间上如何如何把握把握在哪里竞争在哪里竞争4、分析与讨论 4.1 对现有行业的关联模拟（现有环节与关联）4.2 新行业与自动化结合的环节 4.3 讨论新行业关联 4.4 产品生产的可能性 4.5 地域拓展 4.6 渠道 4.6 小结52如何竞争如何竞争在时间在时间上如何

34、上如何把握把握在哪里竞争在哪里竞争53深圳达实智能战略实施时间图*FootnoteSource:List sources here战略实施时间行业一行业二行业三行业四行业五行业六2001年年1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月54行 业 一 环 节研发产品、技术行 业 一 环 节研发产品、技术行 业 一 环 节研发产品、技术地域选择地域选择地域选择行 业 二 环 节研发产品、技术行 业 二 环 节研发产品、技术行 业 二 环 节研发产品、技术地域选择地域选择地域选择行 业 三 环 节研发产品、技术行 业 三 环 节研发产品、技术行 业 三 环 节研发产品、技术地域选择地域选择地域选择行 业 四 环 节研发产品、技术行 业 四 环 节研发产品、技术行 业 四 环 节研发产品、技术地域选择地域选择地域选择行 业 五环 节研发产品、技术行 业 五 环 节研发产品、技术行 业 五 环 节研发产品、技术地域选择地域选择地域选择 阶段一阶段一 _年年_月月至至 _年年_月月 阶段二阶段二 _年年_月月至至 _年年_月月 阶段三阶段三 _年年_月月至至 _年年_月月深圳达实智能战略实施时间表