产品说明会项目早会之现场促成教学课件.pptx

1、主讲人：时间:保险精品资料内容完整1项目早会2现场促成 2每天四件件事发短信打电话面访邀约签回执陪同参会 3促成工具审批函2021开门红“*财富专享会”贵宾权益审批单 客户姓名座号理财顾问原保单积分详情原保单积分非*保单积分*保单积分合计基础积分积分礼档次本场贵宾权益最高限额 （为合计基础积分的三倍）本场新增贵宾权益 元 年申请人签名理财顾问签字领导意见：财务复核：兑奖规则基础积分（单位：分）礼品新增积分（单位：分）礼品一档（1-29999分）新增方案方案二档（30000-79999分）三档（80000分以上）四档（150000分以上）礼品发放人员签字：时间：4促成工具审批函2021开门红“*

2、财富专享会”贵宾权益审批单 客户姓名座号理财顾问原保单积分详情原保单积分非*保单积分*保单积分合计基础积分积分礼档次本场贵宾权益最高限额 （为合计基础积分的三倍）本场新增贵宾权益 元 年申请人签名理财顾问签字领导意见：财务复核：兑奖规则基础积分（单位：分）礼品新增积分（单位：分）礼品一档（1-29999分）新增方案方案二档（30000-79999分）三档（80000分以上）四档（150000分以上）礼品发放人员签字：时间：5审批函促成逻辑：（掌握促成逻辑，做好配合）6审批函促成话术：（掌握促成逻辑，做好配合）7促成四步曲第一步：拿出权益审批单或类似物品，强调利益、新增奖励，促成10分钟以上第二

3、步：在第11-20分钟用四限促成第三步：在第21分钟上积分利益转让签字，再次用贵宾利益促成，再次导入保险观念第四步：兑奖（绝不能单纯以兑奖为活动核心）8术短 促成话术：开口紧扣主题黄金一问：恭喜你成为公司首批贵宾客户，我们一起看看您专享的配额有多少？惊喜比喻：根据你的配额，将获得的的累计收益有XX万，真是大手笔！您新增的这个额度相当于多拿了一套商品房!派送好礼：你今天真是大丰收了，不仅可以多得贵宾收益还可以获得这么多派送礼品机会难得：10年只有这一次，错这今天就等于错过一辈子！第一招：借助审批函，突出利益9第二招：四限促成u限人u张姐：恭喜你成为我们公司的贵宾客户！根据您的保单积分，您能享受到

4、的总公司专属配额是XXX万，这样大手笔的回馈只针对贵宾客户才派送！一定要全部拿走！u限时u张姐：这是公司多年发展前所未有的回馈，时间有限，数额有限，您只有这一次机会！财富规划，你错过了就再也没有了！10第二招：四限促成u限额u张姐：这是贵宾客户专属拥有的财富规划与投资机会！u而且是按照积分标准享受对应的派送额度的，好多人想多开户都不行，最高开户额度不能超过现有对应配额的3倍！本场只派送15个名额，抢到就是赚到啊！u限场u张姐：因涉及到高额利益的派送，所有新开 福临门 的星级客户必须由领导在派送会现场签字审批，只允许场内开户，场外那是想开户也开不了的！u你看现在审批台上好多客户都在排队审批开户，

5、不要犹豫了，赶紧！我陪你上台找领导签字审批！11帮助客户做决定：有能力，要足额拿；有实力，要超额拿；有困难，多拿少拿一定要拿！每个人回馈额度都是有限的，拿满就是赚到，拿不满就是损失，不拿就是巨亏。第三招：利益促成12第三步：利益促成针对客户 又要我买保险 心理：今天不是卖产品，是贵宾利益派送，相当于预存话费送手机，钱还是您的，公司是不计成本给利益的机会，你心里明白的！保险也是钱的一种存在方式：买保险不是花钱，保险是存钱的一种方式，保险就是钱。*福临门（吉祥如意）就是定期的持续终身的现金流；金管家月复利增值的活期账户；其实就是换个地方放钱，让我们更长期稳健地攒钱！13主动出击帮助客户做决定：有能

6、力，要足额拿；有实力，要超额拿；有困难，多拿少拿一定要拿！每个人回馈额度都是有限的，拿满就是赚到，拿不满就是损失，不拿就是巨亏。1415其他促成话术：礼品促成切记：不能以兑奖为目的！16异议处理一一、我没钱（三板斧）一板斧今天的新增没让你掏钱啊，只不过相当于预存话费送手机。这都是公司真金白银送给你的！二板斧强调机会的唯一性！有钱想多新增还不行，因为公司每个客户就一次新增的机会，就在今天就在现在！三板斧（当作没听见）实在家里有迈不过去的坎，多少都要拿，要不一个月攒下1000元，也多拿了XXX万的利益，错这今天就等于错过一辈子！有能力就要拿走属于自己的利益！17异议处理二二、我回家商量（四把剑）一

7、把剑要是平时买保险完全可以商量，今天不是要你买保险，而是争取贵宾专享利益，每个人只有在现场绿色通道才能办理。抢到贵宾专享利益回家商量还来得及。二把剑等回去商量好了再想新增就没机会了，因为公司不接受任何场外的新增活动。出了这个门就永远没机会了！三把剑你看新增X万就增加XXX万贵宾专享利益，相当于送了一套商品房，如果是做有风险的投资还可以回家商量，这只不过是提前预支了以后的收益。若干年后你一定会感谢我的！四把剑实在没想好，咱先开个户把机会占着！名额占上回家商量还来得及！18您拥有这些保险非常好（六个幸好）幸好您买的是*人寿的保险，帮您留住了钱，如果当年不买保险，这几万元钱说不定也花掉了。幸好您给您家人买了保险，为家人做好了健康规划，拥有充足的健康保障，让全家人未来的日子更踏实、安心。幸好您买保险买得早，您看您已经交了*年的保费，健康人生规划了*年，真是羡慕您，早规划就是好。幸好您当初买了这些保险，这些都是当时市场上最好的保险，缴费低保障全 幸好您在我手上买的，我第一个知道回馈消息时马上就想到了你，这次可以享受超值服务了。幸好您今天来了，才享有这次机会，不然公司就视同您放弃了哦！赞美促成19发十条短信/微信（一对一发）打电话约三个客户（经理检查）邀约成功再出门（拜访照片群发）20感谢聆听感谢聆听21