8月份SUV竞品广告投放分析1109教学课件.ppt

1、2010年8月SUV竞品媒介投放监测及销量分析报告XX部门/:14号字日期（2010-10-19）:14号字目录目录第一部分：数据说明第一部分：数据说明第二部分：本月竞品广告投放综述及销售表现对比第二部分：本月竞品广告投放综述及销售表现对比第三部分：本月竞品广告投放详细情况第三部分：本月竞品广告投放详细情况第一部分：数据说明第一部分：数据说明媒介投放数据说明媒介投放数据说明 数据来源：数据来源：CTR（网络数据来源于艾瑞）监测时间：监测时间：2010年08月01日-08月31日 监测媒体：监测媒体：电视/报纸/杂志/电台/网络 监测竞品：监测竞品：北现ix35/起亚狮跑/长城哈弗/长丰猎豹/本

2、田CRV/江淮瑞鹰/奇瑞瑞虎 广告价格：广告价格：刊例价 价格单位：价格单位：如无特别注明，统一为“元”特别说明：特别说明：本报告中部分媒体广告投放数据含经销商投放部分销售数据说明销售数据说明 数据来源：数据来源：车管所 涵盖时间：涵盖时间：2010年08月 涵盖竞品：涵盖竞品：北现ix35/起亚狮跑/长城哈弗/长丰猎豹/本田CRV/江淮瑞鹰/奇瑞瑞虎 销量单位：销量单位：台第二部分：本月竞品广告投放综述及销量表现对比第二部分：本月竞品广告投放综述及销量表现对比广告投放综述广告投放综述品牌品牌刊例投放刊例投放估算投放估算投放环比环比同比同比长城哈弗1743.3243866.2741280%16

3、9%北现ix351469.33451046.726-18%未上市华泰汽车1132.603705.384441%346%起亚狮跑590.5675399.28445%15%江淮瑞鹰120.691465.81994-40%-47%东风日产逍客72.53338.4519未检测未检测北现途胜8.163.264未检测-98%8月国内汽车市场环比有所提升。由于市场随着车展及厂商新品上市等活动的展开而逐渐活跃。从环比数据上看，长城哈弗增加量巨大，华泰增长显著；起亚与上月投放基本持平，其他品牌不同程度削减了广告费。从同比数据上看，初途胜及江淮瑞鹰有所下降，其他品牌均是增长态势；以华泰汽车增长最为显著，其次长城哈

4、弗。广告投放综述广告投放综述从各竞品选择的媒介组合方式中有以下特点：1、各竞品都选择了三种媒介投放方式，除北现途胜只选择了电视投放；2、各竞品在电视及报纸的投放量都较多，电台及杂志作为补充投放；3、华泰与长城哈弗及北现ix35、狮跑都在电视上投放最多；传播主题传播主题品牌名称品牌名称本月传播主题本月传播主题长城哈弗长城哈弗 促销篇：促销篇：欧洲版 中国车 哈弗H3全系优惠4000元起 新品上市篇：新品上市篇：哈弗H3柴油 10.58万元起 智能节油 亮剑登场北现北现ix35 形象篇：形象篇：流“型”新风尚 感官新境界起亚狮跑起亚狮跑 促销篇：促销篇：热意拓界 好礼左右逢源 形象篇：形象篇：拓力

5、而出 越成巅峰之路江淮瑞鹰江淮瑞鹰 新品上市篇：新品上市篇：江淮瑞鹰柴油高原版 领秀云南全国首发上市 促销篇：促销篇：9.88万起 性价比最高SUV华泰圣达菲华泰圣达菲 促销篇：促销篇：购华泰圣达菲 尊享京利通6000元节能补贴 形象篇：形象篇：勇敢的芯 超越经典 产品品质篇：产品品质篇：静.省.强劲 新圣达菲2.0L柴油 柴油动力,省油不省力北现途胜北现途胜无版本描述无版本描述东风日产逍客东风日产逍客 活动篇：活动篇：东风日产逍客邀您探密越南之旅 形象篇：形象篇：天地逍遥画人生广告投放量及市场销售量对比广告投放量及市场销售量对比排名排名品牌品牌实际广告费估算实际广告费估算（万元）（万元）注册

6、数注册数（台）（台）单车成本单车成本（元（元/台）台）广告费占销售额的比重（广告费占销售额的比重（%）8 8月月7 7月月1北现ix351046.72660251737.30 0.85%1.03%2长城哈弗866.274178271106.780.90%0.42%3华泰汽车705.384410516711.554 5.08%3.27%4起亚狮跑399.28445207766.8220.41%0.41%5江淮瑞鹰65.819941154570.360.52%0.78%6东风日产逍客38.4519536171.725未检测未检测7北现途胜3.26438168.550.005未检测以上投放数据只涉及

7、【电视/报纸/杂志/电台/网络】五大媒体；各媒体实际投入估算，电视（中央级85%，地方40%）、电台（中央级75%，地方50%）、报纸（中央级70%，地方60%）、杂志70%、网络（门户60%，其他50%）；排名按照广告投放量降序排列。备注：备注：广告投放量及市场销售量对比广告投放量及市场销售量对比各竞品广告投入量及销售量综合比较看：1、综合表现最为突出的是东风日产逍客和途胜，注册销量高，单车成本低；2、长城哈弗与北现ix35属于同一梯队，且ix35单车成本正在逐步降低；3、江淮瑞鹰与狮跑在单车成本上相当，但狮跑销量是其四倍；4、华泰与江淮在销量上属于同一梯队，但由于投放了大量的电视广告，成本

8、居高。第三部分：本月各竞品广告投放详细情况第三部分：本月各竞品广告投放详细情况长城哈弗长城哈弗媒体刊例实际估算电视1284.428590.163电台4.4672.2335报纸442.2293265.3376杂志12.28.54合计1743.324866.2741整体情况整体情况8月份长城哈弗的广告投放总量为1743.3241743.324万元（刊例），万元（刊例），实际投放估算为866.2741866.2741万元万元；较之上月增幅颇大达280%280%传播主题上以产品促销及哈弗H5新品上市为主媒介选择上侧重电视及报纸类媒体的投放区域投放说明区域投放说明区域投放比较：华北、华东投放量最多，其次

9、为西南；华中、西北只投放了报纸，全国性的只投放了电视；竞品投放城市排名竞品投放城市排名媒体投放城市排行特点;天津市的媒介组合有三种方式，即报纸、电视及杂志，以电视投放为主；其他8个城市均是报纸与电视投放的组合，且电视投放均超过总量的70%；全国区域的投放仅为电视，集中在央视的2、3、8、12套。电视媒体投放说明电视媒体投放说明电视媒介投放情况综述：长城哈弗在电视媒体选择上更多的选择省级的媒体达86%，国家级份额较少；省级媒体中卫视反响显著的电视媒体是其重点投放对象，有东方卫视、天津卫视、安徽卫视、浙江卫视等；投放位置主要是卫视电视剧场期间及综艺类、新闻类节目、专题类、生活服务类节目中。电视投放

10、详细列表及说明电视投放详细列表及说明省份城市媒体名称频次费用（元）安徽省合肥市安徽卫视(24)31北京市北京市北京卫视(24)10783000广东省广州市广东电视台珠江频道(24)15928600广州电视台参考三频道(明珠)(24)1730省网明珠台4200江苏省宿迁市宿迁1套(新闻综合频道)26625宿迁电视台公共频道2625000江西省赣州赣州2套(经济生活频道)3134200南昌市江西1套(卫星频道)(24)17859000辽宁省沈阳市辽宁电视台卫星频道(24)10460000全国全国中央12套(社会与法频道)(24)9895000中央2套(财经频道)(24)17571000中央3套(综

11、艺频道)(24)1131600中央8套(电视剧频道)(24)1100000电视媒体投放明细表及说明电视媒体投放明细表及说明省份城市媒体名称频次费用山东省济南市山东卫视(24)12499200上海市上海市东方卫视(24)29天津市天津市天津卫视(24)16云南省昆明市昆明电视台3频道3184000浙江省杭州市浙江卫视(24)7合计报纸投放明细及说明报纸投放明细及说明省份城市媒体规格颜色内容费用安徽省合肥市安徽商报通栏彩色哈弗H3柴油 10.58万起 智能节油 亮剑登场15000新安晚报半版黑白巅峰之上 再续传奇 哈弗H3 全新内饰最高优惠8000元55000北京市北京市北京晨报其他彩色欧洲版 中

12、国车 夏日冰爽赏车会社区电影车展 活动时间22900北京晚报其他彩色哈弗SUV连续7年全国销量遥遥领先24000夏日社区冰爽赏车会55500北京娱乐信报 竖1/4版彩色无版本描述66800法制晚报分类广告彩色8.98万 享受SUV生活 哈弗H3全系优惠4000元4680京华时报半版彩色巅峰之上 再续传奇98000新京报1/4版黑白感动你我的价格 6万余元家用SUV45000半版黑白巅峰之上 再续传奇77900信息产业竖1/4版豪华（彩色铜版纸）感动你我的价格 6万余元家用SUV57800福建省福州市海峡都市报竖1/4版黑白巅峰之上 再续传奇 哈弗H3 全新内饰最高优惠8000元22000甘肃省

13、兰州市兰州晨报1/4版黑白巅峰之上 再续传奇 长城精彩亮相国际车展15000兰州晚报1/4版黑白感动你我的价格 6万余元家用SUV16500广西南宁市南国早报半版黑白巅峰之上 再续传奇53000报纸投放明细及说明报纸投放明细及说明省份城市媒体名称规格颜色版本描述费用广东省东莞市东莞日报竖1/4版黑白巅峰之上 再续传奇23300广州市广州日报竖1/4版黑白巅峰之上 再续传奇51820感动你我的价格 6万余元家用SUV57300南方都市报(广州版)1/3版黑白感动你我的价格 6万余元家用SUV63100信息时报竖1/4版彩色哈弗柴油系列最高优惠 4000元现金+10000元大礼包20900深圳市晶

14、报竖1/4版黑白巅峰之上 再续传奇15540南方都市报(深圳版)竖1/4版彩色欧洲版 中国车 哈弗H5激越登场13500欧洲版 中国车 哈弗H5激越登场 9.98万起13500中山市中山日报其他彩色哈弗NEW饰不可挡12000电台媒体投放明细及说明电台媒体投放明细及说明省份城市媒体版本描述费用广东省深圳市深圳龙岗电台星光FM991(FM99.1)介绍篇(男声|音乐|热烈祝贺长城哈弗连续7年销量冠军,6月22日至8月22日)7740四川省成都市四川人民广播电台岷江音乐(FM95.5)介绍篇(男声|音乐|坐等出租涨价不如现在购车)36930合计44670杂志媒体投放明细及说明杂志媒体投放明细及说明

15、省份城市媒体版本描述费用北京市北京市北京电视周刊欧洲版 中国车 哈弗H3全系优惠4000元起12000天津市天津市世界汽车欧洲版 中国车 哈弗H3全系优惠4000元起110000合计122000创意主题：欧洲版 中国车 哈弗H5激越登场 9.98万起创意阐述：新车上市广告。画面用欧洲古老建筑做背景，意在衬托H5的欧式风格。画面整体感觉大气，产品及主题均较为突出。北京现代北京现代ix35媒体刊例投放实际估算电视889.6555700.50065电台81.8164.877杂志374.24932.06合计1345.7045897.43765北京现代ix35在8月份在媒体上的投放总量是1345.704

16、5万元（刊例），估算的实际投放量是897.43765万元，相对于上月有较大缩减，但是电视媒体仍然是其投放的主要载体。传播内容针对在传播方式的选择上仍然是以电视为主8月份ix35在全国的覆盖率较高，涉及28个省市包括33个城市；其中，ix35广告投放量前十名的城市中电台作为主要的媒介载体，其次是电视。城市排名中华东区、华北区，华南区的城市均在排名中。省份城市媒介频次费用广东省东莞市东莞电视台第三参考频道(凤凰卫视)(24)46800广州市广东有线凤凰卫视中文台(24)150广州电视台参考五频道(凤凰卫视中文)(24)150惠州市惠州翡翠台(24)12000惠州凤凰卫视中文台(24)1216200

17、江门市江门本港台418910江门翡翠台421250汕头市汕头凤凰卫视中文台69740深圳市深圳电视台第五参考频道(凤凰卫视)15中山市中山电视台参考频道二(本港)59900中山电视台参考频道一(翡翠)513800中山电视台公共频道53750中山电视台综合频道63420电视投放详细列表及说明电视投放详细列表及说明省份城市媒介频次费用广西南宁市南宁电视台都市生活频道27000南宁电视台公共频道2814490南宁电视台新闻综合频道19100700南宁电视台影视娱乐频道2852500河南省郑州市河南8套(公共频道)(24)26500驻马店市驻马店1套516900湖北省十堰市十堰电视台新闻频道17894

18、00十堰电视台综合频道1787300江苏省南京市江苏电视台公共频道20103500江苏电视台体育休闲频道(24)21234000苏州市苏州2套(社会经济频道)(24)11500苏州3套(文化生活频道)(24)11900宿迁市宿迁1套(新闻综合频道)31725宿迁电视台公共频道3140600扬州市扬州电视台城市频道24400省份城市媒介频次费用江西省赣州赣州2套(经济生活频道)814400辽宁省沈阳市沈阳1套(新闻频道)(24)969720沈阳3套(影视频道)(24)756028沈阳4套(公共社会频道)(24)31129200全国全国中央5套(体育频道)(24)31中央6套(电影频道)(24)1

19、10700山西省太原市山西卫视(24)452000太原1套(新闻频道)(24)22812陕西省西安市陕西2套(都市青春频道)(24)239000香港香港香港凤凰卫视中文台(24)15409710浙江省杭州市浙江电视台影视娱乐频道25800合计电台投放详细列表及数据说明电台投放详细列表及数据说明省份城市媒体版本描述频次费用北京市北京市北京人民广播电台交通广播(FM103.9)介绍篇(男声|音乐|别人还在银河时代,你已提前驾驭未来)336000福建省福州市福建人民广播电台交通广播(FM100.7)介绍篇(男声|音乐|别人还在银河时代,你已提前驾驭未来)116050广东省深圳市深圳广播电台交通频率(

20、FM106.2)介绍篇(男声|音乐|别人还在银河时代,你已提前驾驭未来)259200湖南省长沙市湖南人民广播电台交通频道(FM91.8)介绍篇(男声|音乐|别人还在银河时代,你已提前驾驭未来)121340江苏省南京市江苏交通广播网(FM101.1)介绍篇(男声|音乐|别人还在银河时代,你已提前驾驭未来)170040介绍篇(女声|音乐|买现代到金现金现IX35全系火热销售)12800江苏音乐台魅力897(FM89.7)介绍篇(男声|音乐|别人还在银河时代,你已提前驾驭未来,IX35)224100全国全国中央人民广播电台二套(经济之声FM96.6)介绍篇(男声|音乐|别人还在银河时代,你已提前驾驭

21、未来)771600介绍篇(男声|音乐|别人还在银河时代,你已提前驾驭未来,IX35领舞SUV新境)4500陕西省西安市陕西人民广播电台交通广播(FM91.6)介绍篇(男声|音乐|别人还在银河时代,你已提前驾驭未来)109560上海市上海市上海人民广播电台动感流行音乐广播(FM101.7)介绍篇(男声|音乐|IX35,以引领潮流的现代创新科技,倾力打造感官舒适安全)138000上海人民广播电台交通广播(FM105.7)(24)介绍篇(男声|音乐|别人还在银河时代,你已提前驾驭未来)512800浙江省杭州市浙江人民广播电台交通之声(FM93)介绍篇(男声|音乐|别人还在银河时代,你已提前驾驭未来)

22、148500主要平面稿主要平面稿创意主题：流“型”新风尚 感官新境界创意阐述：产品上市广告。流线型设计是产品一大卖点，在创意中突出表现，给人以科技感和设计感，产品醒目表现，能够让人产生记忆。起亚狮跑起亚狮跑整体情况概述整体情况概述媒体刊例估算报纸344.1345206.4807电视234.188186.6812电台12.2456.1225合计590.5675399.28448月份起亚狮跑广告投放量为590.5675万元（刊例），实际估算总量为399.2844万元，环比增幅较小，同比增长15%.传播主题为产品形象宣传；媒介投放偏重报纸及电视媒体。区域投放说明区域投放说明区域投放特点：全国区、华东

23、、华北投放量最多；全国区只有电视投放，华东地区报纸、电视、电台均有投放；华北区报纸投放占主导区域媒体投放列表区域媒体投放列表全国省份媒体频次全国中央12套(社会与法频道)(24)9中央2套(财经频道)(24)16中央3套(综艺频道)(24)1中央8套(电视剧频道)(24)1华北北京市北京晨报1北京广播电视报2北京青年报1北京晚报2京华时报3新京报2河北省燕赵都市报1内蒙古北方新报1呼和浩特晚报1山西省山西晚报1太原晚报3天津市城市快报1今晚报1每日新报3区域省份媒体名称频次华东安徽省安徽商报2合肥晚报1新安晚报1福建省海峡都市报1江苏省金陵晚报1扬子晚报1南通日报1江西省江南都市报2山东省齐鲁

24、晚报1半岛都市报3青岛财经日报1青岛早报1烟台晚报2上海市I时代报1新民晚报1新闻晚报1上海人民广播电台东广新闻广播FM90.919济南电视台都市女性频道(24)3济南电视台商务频道3济南电视台新闻综合频道(24)3莆田电视台新闻综合频道14浙江省温州商报1江淮瑞鹰整体情况整体情况媒体刊例实际估算报纸83.442450.06544电视28.711.48电台8.5494.2745合计120.691465.819948月份江淮瑞鹰广告投放总量为120.6914万元（刊例万元（刊例），实际估算投放量为65.8199万元万元，环比减少了40%。传播主题为新产品上市宣传及 促销类；媒介选择上侧重报纸，电

25、视及电台投放量较少。区域投放说明区域投放说明区域投放特点：华北投放量居首，且重点城市为北京、太原等地，具体投放量请看有图。区域媒体投放详细列表区域媒体投放详细列表区域省份媒体名称频次华北北京市法制晚报6新京报2河北省保定晚报1河北人民广播电台交通频率(FM99.2)1内蒙古北方新报1天津市每日新报1天津日报1山西省太原人民广播电台音乐广播(FM102.6)31广告创意画面广告创意画面东风日产逍客整体投放概况整体投放概况媒体刊例估算杂志26.418.48报纸1.6640.9984电视32.6113.044电台11.8595.9295合计72.53338.45198月份东风日产逍客的广告投放量为7

26、2.533万元（刊例万元（刊例），实际估算投放量为38.4519万元万元，由于之前一直没有将其列为竞品，故没有环比及同比数据。传播主题主要是 产品形象宣传；媒介选择上倾向电视及杂质媒体的投放，报纸及电台较少。区域投放说明区域投放说明 东风日产逍客在区域投放上比较注重全国性区域的覆盖及华南地区；全国区域主要是杂志媒体的投放，华南地区主要是电视及少量的电台投放。区域投放明细列表区域投放明细列表区域省份媒体名称频次费用华南海南省海口1套(新闻综合频道)320700海口2套(生活娱乐频道)725900海南电视台生活综艺频道(24)27279500广西省南宁人民广播电台乡村生活广播(FM104.9)54200合计330300区域投放明细列表区域投放明细列表区域省份媒体名称频次费用全国全国时尚先生1264000描述软-逍客见证 超级球迷北现途胜北现途胜提问与解答环节Questions And Answers2020年9月28日50谢谢聆听 学习就是为了达到一定目的而努力去干,是为一个目标去战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard,Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal2020年9月28日51