《商业就是一场秀》读书笔记(读后感)课件.pptx

1、1 1THE ART OFMaking Your Ideas,Products,And Services Easier To UnderstandEXPLANATION汇报人：xx2 2目录THE ART OF EXPLANATION第1部分为演示制定计划步步为营第2部分让你的演示非同凡“想”第3部分时间到！秀出你的演示3 3THE ART OFMaking Your Ideas,Products,And Services Easier To UnderstandEXPLANATION为演示制定计划步步为营第1部分4 4 通过练习，人人都能成为演示高手THE ART OF EXPLANATIO

2、N 我们都有做这件事的能力。我们经常做这件事，所以从来就没有认真思考过这件事。我们都认为自己做这件事时采用的是正常做法。我们从来都没有想到过做这件事的方法还可以改进。这些方法是可以得到改进的，而且改进后可以产生更好的结果。5 5你有没有思考过什么才是真正的演示？THE ART OF EXPLANATION事实对人有益信息量大便于记忆观点演示一个创造性行为一种包装手段艺术品EXPLANAEXPLANATIONTIONFACTFACTOPINIOPINIONONARTWARTWORKORK把事实通过演示包装成一种观点和艺术品6 6你有没有思考过什么才是真正的演示？THE ART OF EXPLAN

3、ATION演示高手都擅长换位思考 选对切入点演示就成功了一半人们的深刻见解往往来源于深入观察大家都熟视无睹的东西，而不是新发现的东西。7 7你的想法，受众理解不了，人们对你的演示缺乏信心知识 诅咒如果我们很熟悉某个对象的话，那么我们很难想象，在不了解的人们眼中，这个对象是什么样子的。为什么受众对你的演示提不起兴趣？THE ART OF EXPLANATION8 8一个不恰当的词，毁了整场演示舍弃行业用语！对问题的理解不够透彻“”如果你不能用简单的语言解释一件事，就说明你对它的理解不够透彻。爱因斯坦为什么受众对你的演示提不起兴趣？THE ART OF EXPLANATION9 9不要为了取悦专家

4、而让自己表现得聪明，要让受众觉得他们很聪明给受众一个关注你的充分理由！可以使人们在订阅网站内容时操作更容易，这样，你可以直接看到新的内容。基于“XML”的内容聚合格式。这是什么？我为什么关注这件事？RSS RSS 是什么把“这是什么 ”的问题转化成“我为什么关注这件事 ”为什么受众对你的演示提不起兴趣？THE ART OF EXPLANATION1010做出精彩演示的超实用工具THE ART OF EXPLANATION演示标尺你一定要掌握的演示思考术了解程度低了解程度高通过演示受众演示者1111THE ART OFMaking Your Ideas,Products,And Services

5、 Easier To UnderstandEXPLANATION让你的演示非同凡“想”第2部分1212有好的创意，更要有绝妙的包装THE ART OF EXPLANATION跳板让你的演示水准节节高了解程度低了解程度高认同+背景讲故事建立联系描述1313THE ART OF EXPLANATION演示一开头就要取得受众的认同1 1介绍一些不会引起争议的观点，只要大多数受众觉得它们是准确的、能被证实的就行为发言准备一些原始资料让受众了解演示的发展方向让受众建立信心认为演示是关于他们了解或者感兴趣的内容解释受众应该关注的“森林”2 23 34 45 5内容是“国王”，背景是“王国”1414既打动专

6、家又打动 门外汉不感兴趣感兴趣专家代价高关注专家会把8个人抛之脑后代价低介绍基础知识能满足大家的需要THE ART OF EXPLANATION内容是“国王”，背景是“王国”1515鼓励人们从一个新的更加自然的角度来了解你的想法会讲故事的演示才是好演示THE ART OF EXPLANATION哪些情况下不适合讲故事？一个产品、观点或服务，如果从本质上讲是面向人的，往往适合被以讲故事这种方法来演示。演示某个过程：换轮胎有时间的限制不赞赏讲故事的机构文化无论何时，讲故事都非常有用！1616如何演示的主体是物品，怎样为它编故事？拟人方法让观众从故事中看到自己的影子加入人的元素，你就是讲故事高手会讲

7、故事的演示才是好演示THE ART OF EXPLANATION1717 我们来看一看鲍勃的故事 他就和你一样你难道不想和鲍勃一样感到愉快吗？让演示出彩的故事格式鲍勃遇到一个难题，心情很不好。现在，鲍勃找到了解决方法，感觉好极了！会讲故事的演示才是好演示THE ART OF EXPLANATION1818建立联系 =类比建立联系THE ART OF EXPLANATION异形 大白鲨=太空版你知道甲吧，那就行，乙就像甲一样。为什么这么说呢？原因是1919除了解释“为什么”，还要回答“怎么做”THE ART OF EXPLANATION问题由“我为什么应该关注这个？”转化成“我该怎么使用？”了解

8、程度低了解程度高怎么做？为什么？“怎么做”超过“为什么”20201234介绍背景迅速建立联系讲一些小故事不仅告诉受众怎么完成一项任务，还要告诉他们为什么完成这项任务是有意义的除了解释“为什么”，还要回答“怎么做”THE ART OF EXPLANATION2121做减法，把复杂的概念简单化THE ART OF EXPLANATION把基本概念与受众已经掌握的概念联系起来尽可能地用最宽广的视角来看这些内容为了让演示易于理解，可以放弃准确性忘掉细枝末节的内容和那些例外的情况，重点关注最重要的概念不要假设人们已经了解哪些内容尽可能使用最简单的语言2222有限制才会有成功的演示THE ART OF E

9、XPLANATION“想创造什么吗？先设定 限制条件 ”把不是重点的东西拖到屋子后面扔掉！概念数量语言时间表形式长度地点2323演示脚本的准备与编写THE ART OF EXPLANATION精彩的演示词会自己“说话”明确重要概念我们准备制作的视频是介绍什么的？研究和发现我们需要介绍哪些主要观点？脚本编写怎么才能做到通俗易懂？1 12 23 32424演示脚本的准备与编写THE ART OF EXPLANATION脚本是所有演示的基础如何编写出精彩的演示脚本？认同：用一些不会引起争议的的句子给出演示的发展方向。背景：问题/痛苦以及对解决方案的展望。故事：引入一个人物，并简单介绍改人物的一些基本

10、情况。联系：用间接的方式来表达演示中的重要观点。描述：介绍如何完成特定任务。解决方案的实现：告知最后的结果。呼吁行动！2525THE ART OFMaking Your Ideas,Products,And Services Easier To UnderstandEXPLANATION第3部分时间到！秀出你的演示2626为你的演示寻找合适的展示方案THE ART OF EXPLANATION没选对展示方案再好的演示也不会成功展示捕捉演示的可能性和传播给更多受众的可能性在把文本转化成其他媒介时有哪些可选方案在共享包含多种媒介的演示时有哪些平台可用传播媒介展示现场展示文本影像/图表听觉材料视频基

11、于万维网的展示程序文件幻灯片网站在线研讨会把演示记录下来将来就有可能将它传播出去2727你只需要会画线就可以了画3 3条线就能讲清楚“长尾理论”THE ART OF EXPLANATION商品种类销售长尾畅销商品冷门商品去除你所用视觉材料中的“噪音”并且2828画3 3条线就能讲清楚“长尾理论”THE ART OF EXPLANATION你遇到的所有难题都能通过画6 6种图解决为什么？谁/什么？有多少？在哪里？在什么时候？怎么样？画像数量型图表流程图时间轴分布图XY科学变量图与事物、人和角色有关的难题与度量和计数有关的难题与日程安排和时间选择有关的难题与方向以及各个部分如何结合有关的难题与相互

12、之间影响有关的难题与了解整体情况有关的难题2929每种职业、每个职位都需要演示高手进阶演示高手，你就是下一个乔布斯THE ART OF EXPLANATION做你职业的代言人3030THE ART OFMaking Your Ideas,Products,And Services Easier To UnderstandEXPLANATIONTHANK YOU你，就是下一个乔布斯读书笔记PPT模板汇报人：XX 汇报时间：20 xx年xx月点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容文本创新是一种能够看出如何满足他人愿望、如何能够把他们所经历的一般世界提升到非同寻常的生活体验的能力。何为创新

13、？创新需要创造对客户有价值的进步。发明创新好创意好创新如今所谓的创新已经延伸到新技术的发明之外，还包括对现有技术能全面考虑和深刻理解地进行运用、交付、拓展或重复。何为新型创新者？能够展望、引领和管理产品或服务的整体环境组建创新团队。由具有各自独特技能的成员组成，并互相尊重。组建创新团队制定一套促进创新的管理流程制定一套促进创新的管理为团队提供充足的资源，时间、金钱及允许失败的自由空间雇佣那些既具有“丰富知识”，又擅于“社交的”人，即能平衡运用左右大脑的人使创新和冒险成为公司文化的一部分保持团队及个人的持续创新在团队中培养自我激励精神创新时代的新使命 创新是在新的全球经济形势下提高利润的战略武器

14、在生产过程中削减成本和保证质量已不再具备竞争优势唯有创新才能实现产品的差异如何进行创新？创新团队发现问题销售团队研究人、密切关注商业需求销售团队解决问题创新团队平衡美观和实用的双重需求创新团队与销售团队的联手合作1点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容如何进行创新？解读趋势创造明天2调查研究已经存在的趋势并且从消费者角度理解这些趋势，进行预想设计。调查研究已经存在的趋势并且从消费者角度理解这些趋势，进行预想设计点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容

15、点击输入文本内容点击输入文本内容如何进行创新？趋势研究框架三大因素社会着眼于一个市场的文化、生活方式和政治层面经济侧重于市场购买力和购买焦点，侧重市场概括了技术在一个细分领域中的新应用优势技术如何进行创新？为渴望而设计3对于各种各样的体验，消费者有着很多未被满足和未察觉的渴望。新产品的配方紧密联系消费者的情感和渴望，会让一个产品比其他产品更具吸引力。点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容如何进行创新？好形式+好功能=好产品即使是最简单的商品，只要花心思加入细节，也可以在竞争中脱颖而出+=点击输入文本内容点

16、击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容如何进行创新？体验经济 传统的欧洲游 喜马拉雅山的背包游 消费者对随产品和服务而来的体验越来越感兴趣，并甘愿投入其中如何进行创新？幻想经济当现实越来越富有挑战，当人们开始期望一种幻想的生活状态成为现实，幻想成为购买产品和服务的驱动力，这就是幻想经济。LAND ROVER如何进行创新？幻想经济自由、个性、安全品质、身份、享受健康、时尚、质量人们不仅想体验环境，还

17、希望把自己所处的环境以及对此环境的情感投到一个更深层次的渴望中。如何检验创新？10的次方分析法从微观视角到宏观视角来识别利益相关者，并分析和理解产品在各个层面上的影响从微观视角到宏观视角来识别利益相关者，并分析和理解产品在各个层面上的影响产品的单个特征产品特征的整体组合使用者非使用者地区全国100101102103104105创新的管理过程建立产品方向开发品牌宣言预算分配等财务问题设立技术限定技术开发和市场模式的发展问题制定客户战略生产相关决策点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容创新团队的选择全权委托咨询公司全权委托内部团队平衡设计出的产品与公司已有产品外观和感觉上衔接不紧密，且在至关重要的功能使用上也有脱节。容易造成自满，且缺乏与市场和消费者的紧密联系。点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容谢谢观看