推广活动策划创意方案：-深圳龙华莱蒙水榭春天5期开盘简报-23p-2012年6月-大盘-CBD中央居住区-营销活动策略.ppt

1、莱蒙水榭春天5期开盘简报,中原地产事业六部,2012年06月11日,项目基本情况,项目资料,开盘情况,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,莱蒙水榭春天CBD中央居住区首席大盘总占地面积约16.7万平米，总建筑面积约56万平米。目前开发的是五期，住宅总建筑面积140080平米，总套数1413户。 莱蒙水榭春天傲踞新中心龙华新区核心地段，是目前深圳市场上价值成长性最高的区域；56万平米成熟大社区，浓厚的生活氛围将给老人、小孩丰富的生活环境；水榭系纯正的豪宅打造沉淀及莱蒙集团上市公司背景，是项目精于品质的保证；高铁深圳北站、地铁红山站、快速干道福龙路等三维立体交通汇聚于此，15分钟CB

2、D生活圈，25分钟融合深港，3小时南中国城际生活，8小时畅达全国；三期沃尔玛已进入开业倒计时中；周边幼儿园、小学、中学一站式教育一应俱全；项目拥有总体量超18万平米纯正的亲地式园林，享受移步异景的公园生活。,水榭春天效果图,水榭春天区位图,项目基本指标,项目资料,开盘情况,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,销售情况,选房流程,现场管理,到场客户情况,本次开盘采用的是抽签的方式，抽到即进 上午7:10开始签到，10组VIP签到区，2组新客户签到区 9:30正式开始选房,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,开盘情况,签到区、 客户等候区,销售情况,

3、选房流程,现场管理,到场客户情况,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,开盘情况,推售产品分析,本次首先推出1、2、3#A、B座；4#B座；5#A座，75-255平米二房到四房的平层，共计909套，随后加推4#A座144套单位，共计推售1053套,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,销售情况,选房流程,现场管理,到场客户情况,开盘情况,推售单位明细,销售情况,选房流程,现场管理,到场客户情况,销售情况：截止到中午11:30，现场销控285套。下午1点加推4A栋144套，截止到下午5点，现场销控830套，销售率约为80%,项目资料

4、,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,开盘情况,销售情况分析,现场人气火爆，等候区客户情绪较为稳定,现场总共有3000人左右，大部分都是夫妇一起,现场客户约2000批 到9:30共签到约为1400批客户，其中约1200批是VIP客户,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,销售情况,选房流程,现场管理,到场客户情况,开盘情况,销售情况,选房流程,现场管理,到场客户情况,开盘流程现场分区较清晰,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,开盘总平图,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况

5、,销售情况,选房流程,现场管理,到场客户情况,选房流程常规流程,签到区控制严格，新客户需要查征信拿到号贴才可以进入等候区 选房等候通道每次喊号10组，每组客户只能带一名家属进入 选房等候缓冲区根据客流量安排进入，要准备好资料才可以进去 内部选房区、财务区宽敞，里面布局合理,现场管理较稳定,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,销售情况,选房流程,现场管理,到场客户情况,现场总控大体良好，小处有瑕疵,开盘不足： 现场未做好疏导，排队区没有合理公布销控，细节控制不足。 一对一销售管理稍显松散 销控、财务两区未用隔板隔开，导致客户换房增多 销控区与财务区稍大,项目资料

6、,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,水榭春天成交折实均价2.1万元/平米,成交价格（整体均价为21000/）,定价亮点,在2栋、3栋、四栋的局部88户型实行了分层一口价制度，24层一个价格、518层一个价格、1929层一个价格。 有大阳台的一个价，没有大阳台的一个价。 价格层差不大，总价相差两到三万。景观朝向差别同样两到三万。,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,VIP客户登记查询征信冻结5万认购可享总价减少1万，享受优惠99折 开盘当天成功认购享受优惠97折 一次性付款享受98折，按揭99折 5天内按时签约额外享受99折 团购再享受

7、优惠99折（企业团购才有）,优惠措施,优惠政策很具吸引力,首次置业、刚需客户居多，福田和龙华客户占绝大多数,客户来源,客户年龄,职业构成,客户主要来自福田和龙华，占到了绝大多数，还有一部分罗湖的客户,多为中年客户，以30-45岁年龄段为主 大部分都有小孩,IT，金融等热门行业为主要职业以及部分民营企业老板 在市区上班的居多,客户情况,置业目的,首置首改客户居多，且较多自住客户,项目资料,价格策略,客户描述,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,项目资料,价格策略,客户描述,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,陈先生：来自罗湖区的陈先生夫妇购买的是A座3栋B座10楼C户型，优惠后的总价是1

8、50万。据他谈到，此次的价格让他感觉比较适中，而且前段时间央行降息，他和妻子考虑再三后决定购买水榭春天5期的88平米的三室两厅。,成交客户,未成交客户 许先生：一直在水榭春天一期租房子住。未购买的原因是没有选到心目中理想的楼层。,未成交客户 张先生：认为房价还会进一步下探，暂时观望，多考虑考虑。而且因为工作需要经常出差。,部分客户访谈,重要营销活动高调起势、各大网络造势，知名度高涨,VIP客户登记中,6月10日,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,宣传：网络、短信、户外 网络：搜房网、房信网、新浪乐居、搜狐、爱房网均有宣传,活动：验资5万可享开盘额外1个点优惠

9、，总价减一万。,5月24日,开盘,5月18日,全系列七套样板房开放,活动：户型图对外公开,短信：释放认筹、开盘信息,报刊：南方都市报、特报,活动：折扣为97*99*99折 （企业团购99折）,4月20日,莱蒙水榭春天5期春鸣发布会,活动：推出千万置业基金，5期新房十年免租权为深圳止渴,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,热销户型,从销控图可以看到，3栋A座的88户型与146户型，5栋的88户型和75户型销售较好，几近售罄。由于88户型存在分层一口价，价格合理。所以热销户型为小户型也很好理解。,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况

10、,主推户型,1栋AB单元3室2厅2卫2厨 255.00,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,主推户型,2栋A座ABD单元、2-4栋B座BCDE单元、5栋ABCRS单元3室2厅1卫1厨 88,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,主推户型,2栋A座C单元B座A单元136.003室2厅1卫、3-4栋B座A单元 146.004室2两厅2卫,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,主推户型,5栋A座DEFGT单元2室2厅1卫1厨 75.00,价格是刚需客户最为在意的关键点，对于价格变动客户反应最为敏感 价格策略是本次开盘相对较成功的因素，合理的定价及优惠活动能够吸引更多的客户 大园林，大社区，商业配套，豪宅品质以及交通配套也是客户青睐的硬件设施 产品的品质也是吸引客户的关键点，水榭春天的产品都有较多的拓展面积还有动静完美分区的最大化空间实用率，以及超大宽景阳台，这都成为刚需客户关注点,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,营销启示,Thanks,