推广活动策划创意方案：南昌外滩铭座开盘方案-尚美佳（销售模式）-39PPT.ppt

1、外滩铭座开盘方案,尚美佳机构外滩铭座项目组 2007-12,总体思路,1 全力确保2008-1-19开盘,1.19开盘后至明年5月推广,2 2008年4月26日开盘,1.19日开盘计划及工作内容,任务分解-价格表制定,价格表制定,12.24日确定初步价格表,12.25日讨论,2008-1-10确定,2008-1-13试算,通知客户价格范围,客户诚意度甄别,价格表由尚美佳卢海风主要制定，根据相对关系确定层差及朝向差，报开发商讨论，再进行调整，12月24日完成初稿，1月10日确定,任务分解-销售讲解,销售流程及销售讲解由尚美佳沈杨牵头销售组，现场经理徐智组织销售员在现场根据策划组提供的销讲架构、结

2、合最新的营销思路，进行多次演练，形成销讲稿，由沈总进行最终考核,销售流程及销讲在12月25日完成,任务分解-广告推广计划,广告推广计划由尚美佳李德昌12.21日完成，具体另附，讨论后由朗贤投资策划部落实执行,报纸风格： 经讨论：因考虑报纸投放受政策影响，建议做2/3软文，1/3形象，软文以记者的名义来进行，尚驰在设计过程中尽量避免政策的影响,报纸主要表现内容： 在南昌豪宅在哪里？ 豪宅的定义 外滩和豪宅的联系,12.28日落实平面设计,朗贤负责投放计划落实及和记者联系,任务分解-户外广告,增加一块户外广告位，建议在昌九高速入口,建议在1.1号发布,联系人：13907912550,户外设计： 以

3、“不可复制才是奢侈的”为主文案 加上1月19日开盘信息,户外平面设计定稿在12月28日，1月1日更换现有户外画面,尚美佳、尚驰负责设计、朗贤负责户外寻找、商务、更换换面,任务分解-短信息,短信息计划在1月19日之前1月10日、11日、17日、18日发布,有钱可以买楼 但不可以买时间 ,短信息内容,每年 有80万只劳力士带上手腕 数万中国人穿上阿玛尼服装 13700辆宝马上市 ,每年 你的账户上也会增加N多个0 城市人所谓的奢侈 被大量的制造和复制,朗贤负责 短信公司 商务,任务分解-电视投放,从12.25日延长一个月的投放（具体见投放计划）,电视片不改，增加5秒钟标版,朗贤负责商务投放,任务分

4、解-产品升级,由朗贤完成 工程疑问回复 产品升级内容 南昌高端项目横相对比差异化 管家特色服务等内容,12.21回复,建议刷卡单独入户、材料等独特，1月1日回复,1月1日前回复,1月1日前回复,任务分解-现场配备,热饮机 1台 笔记本电脑 3台 小型冷柜 1个 托盘等 3个 冷饮及热饮 若干 咖啡及饮料、点心 若干 菜单 10份 服务生 1名 礼宾门僮 1名,1月1日前朗贤 完成添置,任务分解-现场包装,现场导示牌 刀旗,12.24日尚驰 完成设计,12.29日朗贤 完成安装,保安岗亭设置，1月1日前完成,市政绿化认养由朗贤负责进行，,任务分解-销售管理,营销思路培训 销讲 精神面貌、礼仪 着

5、装改善,进行中,12.25完成整改,12.25完成整改,1月1日完成整改,任务分解-现场布幔,现场布幔更换或抬升位置，12月29日前完成,任务分解-预售许可证,预售许可证1月18日取得,开盘组织,开盘时间,2008-1-19、20日,开盘地点,五星级酒店会议厅或会展中心（具体开盘前十天确定地点） （建议在凯莱大酒店20层） 场地要求： 能容纳100人左右 具备产品发布会场地、设备要求,开盘形式,按照高端楼盘开盘思路，在凯莱酒店进行，以一对一服务的形式，通过20-30分钟产品介绍，结合小型活动，实现小范围多次开盘，,酒店现场包装可采用哈根答斯进行包装，用高端元素来体现项目的高端,小型商务礼仪讲座

6、：聘请顶级培训师针对客户开展，彰显非凡,红酒鉴赏及知识讲座,小型活动,活动由朗贤负责 联系，尚美佳 配合,开盘流程安排,7：00主要负责工作人员到位 7：30所有工作人员到位 8：00客户进场 8：00-8：55主持人宣读开盘流程、须知、产品发布会等内容 9：00-9：30外滩生活鉴赏（建议请电台名主持或张腾之） 9：30-10：10商务礼仪讲座 10：20一对一选房开始 12：00上午选房结束,下午活动改为红酒鉴赏，此流程待具体定,主要场地布置（因场地变化实际布置可能有调整）,产品发布区及摇号选房等候区,舞台,通道,1,2,3,4,选房、收款、签约区,出口,1,候选区,2,选房区,3,收款区

7、,4,签约区,迎宾处,停车场及引导,停车场秩序由酒店和物业公司专人负责 停车场须现场气氛包装由礼仪公司负责完成 现场拱门或条幅内容含以下信息 “朗贤外滩生活鉴赏会暨朗贤俱乐部优先选房活动”,迎宾处-根据实际情况决定设在一楼大堂还是会场,岗位职责： 负责当日客户上门接待、引导、咨询工作 负责朗贤俱乐部会员选房的资格审查工作（申请表、资信证明）， 1对1引导会员进入 现场就座 控制迎宾处的秩序,人员安排： 尚美佳工作人员：2名 礼仪小姐：2名 保安：2人公证员： 开发商工作人员：待定,外滩生活鉴赏会现场示意,外滩生活鉴赏会现场示意,收款、签约流线,收款示意,签约区示意,签约区示意,发放礼品,礼品：

8、 对于开盘到现场非成交会员客户，可送100元左右精美小茶具 对于小型讲座，针对女性客户，可送精美纽扣佩饰或胸花 对于红酒知识讲座，可送红酒器具,现场道具准备,停车场：停车指引标志牌，雪糕塔若干（酒店配合） 迎宾处：接待台（红布）、文具、座椅、背景板 外滩生活鉴赏会：投影设备、主持台 就座区：舞台、座椅、音响、红地毯、盆花（具体和活动公司及酒店联系） 选房区：销控板、座椅、音响、话筒、文具、 财务区：桌椅（5人用）、财务工具、收据等 签约区：桌椅（5人用）、文具、认购书 礼品区：桌椅（2人用）、礼品到位、 现场包装、展板等：和制作公司落实 其他：如无线对讲、食品饮料等的提供,准备工作： 酒店联系，开盘前十天由朗贤落实 活动公司:利益、现场布置等落实,开盘后推广思路,春节期间针对返乡客户采取反季节营销 从4月1日起开始节后营销推广（具体见推广计划）,2 2008年4月26日开盘,推广思路,情景营销，园林、售楼处、样板房、市政绿化改造到位 从3月1日开始集中投放广告,推广思路,除常规的推广手段应用外，多用代表高端品质的奢侈品来和项目发生联系，来体现项目的高端（详见推广计划）,宾利、玛莎拉蒂车展 现场英国纯种马展示（退役） 机场杂志、财经等高端读物广告 模特LV不同系列展示 ,