推广活动策划创意方案：华城国际2期7号楼排号开盘解筹方案-5doc.doc

1、1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 华城国际华城国际 2 2 期期 7 7 号楼排号解筹方案号楼排号解筹方案 一、活动思路一、活动思路 继 5 号楼摇号选房活动之后，现推出 6 号楼 1、3 单元，7 号楼房源销售，根据 5 号楼解筹情况，现阶段将内部认购方式改为排号 选房。 本次 7 号楼排号选房活动共涉及 3 类客户参加： 1、5 号楼解筹中未买到房子的客户； 2、7 号楼缴纳 500 元的认购客户； 3、后期持续引进的认购客户。 由于调整了认购方式，以上 1、2 类客户需进行先期疏导，因此本次解筹活动中的排号部分将分

2、为 2 步进行。先期疏导 1、2 类客 户之后，再进行后期客户的排号登记。另外，6 号楼的排号客户可同时进行排号登记。 二、活动步骤二、活动步骤 对于 1、2 类客户的疏导，采用集中通知、集中放号的方式进行，排号费用为采用集中通知、集中放号的方式进行，排号费用为 1 1 万元整万元整。主要考虑一下原因： 1、集中通知、集中放号仅针对 5 号楼解筹中未买到房子的客户及 7 号楼缴纳 500 元的认购客户，以优先排号表现对以上 2 类客户 的特殊礼遇； 2、以上 2 类客户同为已交认购金客户，让任何一方提前排号均会引发争议。集中通知、集中放号则相对公平； 3、给予 1 天时间进行集中放号，利于快速

3、进行并且通过增加客户间的竞争提高认购几率，对于销售现场来说更加容易管理。 4、1、2 类客户数量仅为推出房源的一半，远远多于客户数量的房源降低了客户的危机感，不宜引发争议。 5、通过集中通知、集中放号可再次进行热销炒作，引发市场关注制造新闻热点，其意义远大于广告的推广，从而助推本次活动的 成功举行。 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 活动步骤 活动形式 参加人员 举行时间 优惠额度 活动内容 前期客户 疏导 集中通知 1、2 类客户 11 月 11 日 通过电话告知 1、2 类客户请予 14 日来销售中 心领取首批排号卡

4、，领取排号卡的顺序按照客 户先来后到的顺序进行。销售中心提前 2 天准 备保安、警戒线等措施维持客户排队秩序。 停止收取500 元 13 日前缴纳500元 的客户 11 月 13 日 20：00 前 11 月 13 日 20：00，销售中心停止接受 500 元登记 集中放号 1、2 类客户 11 月 14 日 9：00 98 折 14 日 9 点整销售中心放号， 客户按照先来后到 顺序领取排号卡。领取排号卡缴纳 1 万元认购 金，原有手续收回，客户领取排号卡和认购金 收据。 后期客户 认购 全面转入 排号登记 第 3 类客户 11 月 15 日12 月 7 日 98 折 后续引进的登记客户按照

5、缴纳认购金的顺序领 取排号卡。 开盘 解筹选房 所有排号登记客户 12 月 8 日 98 折 依然租用新都酒店的场地，按照排号顺序进行 集中选房。 三、三、营销节点安排营销节点安排 7 号开盘：20072007 年年 1212 月月 8 8 日日 集中通知: 20072007 年年 1111 月月 1111 日日 集中放号：20072007 年年 1111 月月 1414 日日 9 9：0000 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 后期排号客户：20072007 年年 1111 月月 1515 日开始直接排号日开始直接排号

6、 解筹选房：20072007 年年 1212 月月 8 8 日日 四、活动流程四、活动流程 1 1、前期客户疏导流程、前期客户疏导流程 时间 内容 参加人员 举行方式 备注 11 月 11 日 集中通知 1、2 类客户 销售中心电话告知客户 14 日 9 点 发放排号卡，请 1、2 类客户及时 参加，排号卡顺序即为选房顺序。 排号须交纳 1 万元整 1、告知客户按照先来后到的顺序领取排号卡； 2、排号卡顺序即为选房顺序； 3、领取排号卡可享受 98 折优惠； 4、 、已缴纳 1 万元的客户，只需携带手续即可办 理相关手续， 如只缴纳500元请于14日携带9500 元现金及 500 元收据。 1

7、1 月 13 日 停止收取 500 元 13 日前缴纳 500 元的客户 11 月 13 日 20：00 前，销售中心 停止接受 500 元登记 13日前缴纳500元的客户可参加本次提前放号活 动。 11 月 14 日 集中放号 1、2 类客户 14 日 9 点整销售中心开始放号， 按照客户排列的顺序依次办理手 续，发放排号卡 客户极有可能会提前 1 天在销售中心门口排队， 需提前进行安排。 注意事项：注意事项： （1） 、电话通知过程中告知客户本次是 7 号楼首批放号，仅针对少量的前期客户，300 多套房源足够挑选等信息，降低客户的危 机感，避免出现昼夜排队。 （2） 、11 月 13 日

8、20：00 前在销售中心门口放置警戒线及座椅，并安排 10 名保安维持客户排队秩序，保证销售中心的正常运行。 （3） 、如要必要可准备取暖设施及饮用水、餐点等物品，以示开发企业对客户的关怀。 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 排号规则：排号规则： （1） 、选房顺序以排号卡序号顺序为准； （2） 、1 人仅限领 1 张，一张排号卡只能选购领一套房源； （3） 、本卡可享受 98 折购房优惠，一张卡只能享受一次优惠政策； （4） 、本卡为实名登记制，更名无效； （5） 、排号卡优惠权限截止至 2007 年 12 月 15

9、日 18：00 时整； （6） 、未能成功购买的客户，将在指定时间集中办理退卡手续。 2 2、后期客户认购流程、后期客户认购流程 时间 内容 参加人员 举行方式 备注 11月15日 12 月 7 日 排号登记 后续进入的认购客户 按照客户交纳认购金的顺序发放排号卡 1、领取排号卡可享受 98 折优惠 注意事项：注意事项： （1） 、后期进入的客户续接前期客户已排列的序号领取排号卡。 3 3、开盘解筹流程、开盘解筹流程 时间 内容 参加人员 举行方式 备注 12 月 8 日 开盘解筹 所有排号客户 在新都酒店进行集中选房 1、 按照排号卡顺序选房 2、 明示选房次序和销控 选房规则：选房规则：

10、（1） 、选房采用“分批分组”的方式，每批次 10 号； （2） 、活动现场设选房顺序明示表和房源明晰表； 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 （3） 、选房活动开始后，由主持人叫号选房，三次叫号未到者视为自动放弃，排号卡序号即时失效； （4） 、每组选房时间为 10 分钟，如在规定时间内未确定选购房屋或未签订房屋定购书及交款者，视为自动放弃； （5） 、排号卡优惠政策截止日期前重新选购，仍享受排号卡优惠政策，过期将不能享受优惠政策； （6） 、选房客户必须出示排号卡及收据，经确认后方可选房，缺少者不能参与选房； （7） 、排号卡选房政策为“一卡一房”政策，即一张排号卡只能选购领先时代广场项目在售房屋中的一套房屋，不能多选； （8） 、排号卡优惠政策为“一卡一次”政策，即一张排号卡只能享受优惠政策一次，不能重复享受； （9） 、选定房屋以签订房屋定购书及交纳壹万元定金为确定依据，否则不予确认； 五、物料配合五、物料配合 本次活动所物料为： 名称 形式 数量 完成时间 作用 排号卡 4 色印刷 400 张 11 月 13 日 作为客户选房次序的依据 派风【华城国际】项目组派风【华城国际】项目组 20072007 年年 1111 月月 7 7 日日