2020房产项目异地推广营销方案.docx

1、20122012 房产项目异地推广营销方案房产项目异地推广营销方案 （3 3 月月1212 月）月） 一、活动背景一、活动背景 现今，房地产形势已趋明显，然房产销售的任何一个价格都可能将是未 来一段时期的高点，淘房网恰逢该时机，以第一时间、第一视角做出全面调整， 尽最快速度、最多表现形式为房产项目寻求客户资源，期待每一个房产项目能在 最短时间内达到销售目标是我们最大的愿望。 为促进房产项目在异地市场的销售，淘房网暨异地房展会后又推出一高 端地产推介酒会， 将于 8 月-12 月在北京、 东北、 山西、 内蒙多地共同开拓市场， 活动将云 集各地行业精英、具备潜在购房能力的精准人群汇聚一堂。一场规

2、模 空前、盛大、高端的房地产推介酒会将全面拉开。为开发商一举打开异地销售市 场树立高端品牌 形象。时间就是利润，让我们最快的速度行动起来！ 二、组织机构二、组织机构 主办单位主办单位：淘房网（） 承办单位：承办单位：北京国宏智睿文化发展有限公司 支持媒体：支持媒体：吉林市电视台 江城晚报 长春市交通广播电台 哈尔滨市电视台黑龙 江电视台哈尔滨市交通广播电台新晚报 生活报 黑龙江晨报 大庆油田电视 台 大庆市交通广播电台大庆油田报大庆晚报百湖周刊等媒体。 三、时间三、时间及地点及地点 巡展城市：巡展城市：吉林市 长春 沈阳 大连 哈尔滨 大庆 太原 大 同 鄂尔多斯 活动执行时间：活动执行时间：

3、 2012 年 3 月 1 日12 月 30 日 四、活动费用四、活动费用 与项目协商具体推广城市，确定合同形式及费用。 五、合作形式五、合作形式 1、单独委托我们组织房产推介会 2、提供经费支持佣金 3、合作组建办事处代理分销 具体合作形式可以与我们联系：010-58207339 六、推介会特色六、推介会特色 近千名潜在购房客户齐聚推介会现场； 主流媒体强强合作，优势互补，为半岛蓝湾全面打开异地市场铺平道路； 结合现场推介会，同步打造网络房产、媒体宣传，开通看房团全方位引爆消费 激情。 七、如何保证推广效果七、如何保证推广效果 （一）、参观人群概况及数量（一）、参观人群概况及数量（每场推介会

4、 80 组以上潜在客户） 1、政府机关领导、公务员、私企老板（20 组）； 2、通信公司、银行、金融证券机构（20 组）； 3、高尔夫俱乐部、大型会所 VIP 会员、各大航空公司会员乘客、高级五星级酒 店行政层客人、奢侈品专卖店消费客户（20 组）； 4、学校、医院、部队、科研院所以及大中型企事业单位有经济实力的在职领导 干部员工及离退休职工等（20 组）； 5、淘房网长期积累的潜在购房人群（主要客户群体）（主要客户群体）（40 组）。 （二）、如何组织这些人（二）、如何组织这些人 1、活动之前的登门拜访，我们将在活动前半个月深入当地，与参加活动的潜在 购房者进行前期的沟通工作，使到达活动现场

5、的人群尽可能的保证其有效性。 2、与当地政府职能部门及行业组织进行的长期合作关系，进行推荐、介绍； 3、当地媒体的集中推广宣传，我们与当地媒体保持着长期的合作关系，在前期 进行有针对性的宣传推广组织有效客户； 4、口碑效应，淘房网在各地为投资客户长期的推荐工作已经深入当地人群，并 与我们保持着紧密的联系，适时推荐具有投资价值楼盘； 5、淘房网的购房留言系统每个月都会有大量潜在购房人群分布在各地，在活动 期间集中邀请。 （三）、后续工作如何组织（三）、后续工作如何组织 1、根据客户情况，我们将在活动结束 3 个月内不定期的组织客户实地看房，基 本以 3、5 人为一组，全程陪同以达到促进成交； 2

6、、与项目方进行协作组织，推介会结束后集中邀请实地看房，我们协助具体工 作，并指派专人驻守当地市场协助组织看房客户。 八、合作方案执行流程：八、合作方案执行流程： 确定合作关系确定合作关系成立临时工作组成立临时工作组组织工作组成员前往项目实地培训组织工作组成员前往项目实地培训分派人分派人 员前往各活动城市员前往各活动城市摸底城市潜在购房人群摸底城市潜在购房人群向客户介绍项目信息向客户介绍项目信息分析执行分析执行 细案细案落实人数落实人数总结、汇报、协调活动时间总结、汇报、协调活动时间活动执行活动执行跟跟踪客户促进实地踪客户促进实地 看房看房购房确认购房确认提取佣金提取佣金 九、以往专场推广活动案

7、例九、以往专场推广活动案例 1、2010 年 7 月钓鱼台 7 号院在北京销售现场邀请社会名流 30 余人，活动的成 功举办为项目销售起到了良好的推动作用； 2、2006 年 11 月-12 月淘房网携北京星河湾、珠江地产（北京 4 个项目）、雍和 家园、西钓鱼台嘉园等 12 个项目在山西太原、大同两地推广，累计成交额超过 亿元； 3、2009 年 11 月今典集团苹果社区客户推介会，现场签约 80 余套； 4、2010 年 8 月三亚湾红树林度假酒店在吉林、长春、哈尔滨巡展，累计签约套 数超过 200 套，并一举打开红树林在东北的市场； 5、2011 年 12 月金中海蓝钻在北京万豪国际酒店

8、，客户累计到场人数超过 200 人，并成功签约 30 多套房源。 淘房网异地推广活动至今已有六年时间，先后为珠江地产、今典集团、淘房网异地推广活动至今已有六年时间，先后为珠江地产、今典集团、 万达集团、首开集团、万通地产等百余个地产项目在北京、上海、山西、吉林、万达集团、首开集团、万通地产等百余个地产项目在北京、上海、山西、吉林、 长春、哈尔滨、大庆、内蒙、浙江等地进行数百场主题推广活动，累计销售额长春、哈尔滨、大庆、内蒙、浙江等地进行数百场主题推广活动，累计销售额 达达 4040 多亿。多亿。 十、联系方式十、联系方式 地地 址：址：北京市朝阳区建国路 93 号万达广场 4 号楼 12 层

9、邮邮 编：编： 100022 联系人：孙先生联系人：孙先生 手机：手机：189010346918901034696 6 电电 话：话：010010- -5820733958207339 传传 真：真：010010- -5820753958207539 20122012 第六届旅游地产东北（五地）巡展第六届旅游地产东北（五地）巡展 吉林长春哈尔滨大庆沈阳（吉林长春哈尔滨大庆沈阳（3 3 月月 7 7 日日1111 日）日） 邀邀 请请 函函 一、活动背景一、活动背景 2011 房地产市场已然收官，2012 新年初始，淘房网针对目前房产形势暨成 功举办百余场异地房产推介会后以第一时间、第一视角做出

10、全面调整，推出又一 高端地产巡展活动，本次巡展联合了众多实力机构将当地各行业精英、具备潜在 购房能力的精准人群汇聚一堂。一场规模空前、盛大、高端的房地产巡展将全面 引爆海南房产消费激情。 二、组织机构二、组织机构 主办单位：主办单位：淘房网（） 承办单位：承办单位：北京国宏智睿文化发展有限公司 支持单位：支持单位： 吉林市房地产管理局 大庆市房地产管理局 哈尔滨市房地产管理局 长春市房地产管理局 沈阳市房地产管理局 支持媒体：支持媒体： 吉林市电视台 江城晚报 长春市交通广播电台 哈尔滨市电视台 黑龙 江电视台 哈尔滨市交通广播电台 新晚报 生活报 黑龙江晨报 大庆油田电视 台 大庆市交通广播

11、电台 大庆油田报大庆晚报 百湖周刊等近 50 余家主流媒体。 三、时间及地点三、时间及地点 第一站： 吉 林 （世纪饭店） 时间： 2012 年 3 月 7 日 17:00-20:00 第二站： 长 春 （香格里拉大饭店） 时间： 2012 年 3 月 8 日 17:00-20:00 第三站： 沈 阳 （万豪酒店） 时间： 2012 年 3 月 9 日 17:00-20:00 第四站： 哈尔滨 （香格里拉大饭店） 时间： 2012年3月10日17:00-20:00 第五站： 大庆 （喜来登大酒店） 时间： 2012年3月11日17:00-20:00 四、活动费用四、活动费用（每场限制 8 家不

12、同类型项目参加） 方案一：方案一：25.825.8 万元万元 1).提供吉林、长春、哈尔滨、沈阳、大庆五站各一个标准展区五站各一个标准展区； 2).项目负责人专场讲演项目 10 分钟； 3).淘房网一个月首页通栏一条； 4).附送现场所有意向客户名单一份。 方案二：方案二：6.86.8 万元万元 1).提供吉林、长春、哈尔滨、沈阳、大庆任意一站一个标准展区一个标准展区； 2).淘房网一个月首页图标按钮一个； 标准展区：标准展区：含 3*2.2m 背景墙写真喷绘、易拉宝两个、一桌两椅。 注：如项目考虑单独主办专场推介会请与我们联系商榷具体事宜注：如项目考虑单独主办专场推介会请与我们联系商榷具体事

13、宜（限杭州、宁 波、义乌、温州、西安、榆林、太原、大同、临汾、北京、上海、成都、长春、 吉林市、沈阳、哈尔滨、大庆、鄂尔多斯等城市）。 五、参展范围五、参展范围 范围：范围：投资性地产 旅游地产 类型：类型：海景房、山景房、高尚住宅、Townhouse、公寓、别墅、商铺、写字楼、 产权式酒店、工业园区等 六、推介会特色六、推介会特色 区域独家推介，现场与潜在客户面对面交流； 主流媒体强强合作，优势互补，为项目提供物超所值的推介平台； 邀请适宜投资的旅游地产项目，提供投资置业全方位服务； 结合现场推介会，同步打造网络房产、媒体宣传，开通看房团全方位引爆房 产消费激情。 七、如何保证巡展效果七、如

14、何保证巡展效果 （一）、参观人群概况及数量（一）、参观人群概况及数量（每场推介会保证 200 组以上潜在客户） 1、政府机关领导、公务员、私企老板、私家车车主； 2、通信公司、银行、金融证券机构、大型商场 VIP 客户； 3、高尔夫俱乐部、大型会所 VIP 会员、各大航空公司会员乘客、高级五星级酒 店行政层客人、奢侈品专卖店消费客户； 4、学校、医院、部队、科研院所以及大中型企事业单位有经济实力的在职领导 干部员工及离退休职工等； 5、淘房网长期积累的潜在购房人群（主要客户群体）。 （二）、如何组织这些人（二）、如何组织这些人 1、活动之前的登门拜访，我们将在活动前半个月深入当地，与参加活动的

15、潜在 购房者进行前期的沟通工作， 使到达活动现场的人群尽可能的保证其有效性。 2、与当地政府职能部门及行业组织进行的长期合作关系，进行推荐、介绍； 3、当地媒体的集中推广宣传，我们与当地媒体保持着长期的合作关系，在前期 进行有针对性的宣传推广组织有效客户； 4、口碑效应，淘房网在各地为投资客户长期的推荐工作已经深入当地人群，并 与我们保持着紧密的联系，适时推荐具有投资价值楼盘； 5、淘房网的购房留言系统每个月都会有大量潜在购房人群分布在各地，在活动 期间集中邀请。 （三）、后续工作如何组织（三）、后续工作如何组织 1、根据客户需求，我们不定期的组织客户实地看房，与看房团不同的是我们组 织的都是

16、小众范围，基本以 3、5 人为一组，全程陪同； 2、与项目进行协作组织，推介会结束后项目方集中邀请实地看房，我们协助具 体工作。 八、以往专场推广活动案例八、以往专场推广活动案例 1、 2011 年 9 月三亚半山半岛在吉林长春推介活动， 累计签约套数超过 20 余套， 并一举打开半山半岛东北市场； 2、2010 年 7 月钓鱼台 7 号院在北京销售现场邀请社会名流 30 余人，活动的成 功举办为项目销售起到了良好的推动作用； 3、2010 年 12 月金中海蓝钻在北京万豪国际酒店，客户累计到场人数超过 200 人，并成功签约 30 多套房源； 4、2010 年 8 月三亚湾红树林度假酒店在吉

17、林、长春、哈尔滨巡展，累计签约套 数超过 200 套，并一举打开红树林在东北的市场； 5、2009 年 11 月今典集团苹果社区客户推介会，现场签约 80 余套； 6、2006 年 11 月-12 月淘房网携北京星河湾、珠江地产（北京 4 个项目）、雍和 家园、西钓鱼台嘉园等 12 个项目在山西太原、大同两地推广，累计成交额超过 亿元。 淘房网异地推广活动至今淘房网异地推广活动至今已有已有 8 8 年时间，先后年时间，先后为珠江地产、今典集团、万达为珠江地产、今典集团、万达 集团、首开集团、万通地产等百余个地产项目在北京、上海、山西、吉林、长集团、首开集团、万通地产等百余个地产项目在北京、上海

18、、山西、吉林、长 春、哈尔滨、大庆、内蒙、浙江等地进行数百场主题推广活动，累计销售额达春、哈尔滨、大庆、内蒙、浙江等地进行数百场主题推广活动，累计销售额达 100100 多亿。多亿。 九、联系方式九、联系方式 地地 址：址：北京市朝阳区建国路 93 号万达广场 4 号楼 12 层 邮邮 编：编：100022 联系人：孙先生联系人：孙先生 手机：手机：1890103469618901034696 电电 话：话：010010- -5820733958207339 传传 真：真：010010- -5820753958207539 20122012 第十届旅游地产能源城市 （四地） 巡展第十届旅游地产

19、能源城市 （四地） 巡展 榆林鄂尔多斯太原大同榆林鄂尔多斯太原大同（3 3 月月 7 7 日日1010 日）日） 邀邀 请请 函函 一、活动背景一、活动背景 2011 房地产市场已然收官，2012 新年初始，淘房网针对目前房产形势暨成 功举办百余场异地房产推介会后以第一时间、第一视角做出全面调整，推出又一 高端地产巡展活动，本次巡展联合了众多实力机构将当地各行业精英、具备潜在 购房能力的精准人群汇聚一堂。一场规模空前、盛大、高端的房地产巡展将全面 引爆海南房产消费激情。 二、组织机构二、组织机构 主办单位：主办单位：淘房网（） 承办单位：承办单位：北京国宏智睿文化发展有限公司 支持单位：支持单

20、位：榆林市房地产管理局 鄂尔多斯市房地产管理局 太原市房地产管 理局 大同市房地产管理局 支持媒体：支持媒体： 榆林电视台 鄂尔多斯电视台 太原电视台 大同电视台 榆林日报 鄂尔多斯晚报 鄂尔多斯日报 太原晚报 大同日报 太原日报 大同晚报 等近 50 余家主流媒体。 三、时间及地点三、时间及地点 第一站： 榆 林 （富丽豪庭国际酒店） 时间： 2012 年 3 月 6 日 17:00-20:00 第二站： 鄂尔多斯 （铁牛大酒店） 时间： 2012 年 3 月 7 日 17:00-20:00 第三站： 太 原 （国贸大饭店） 时间： 2012年3月8日17:00-20:00 第四站： 大 同

21、 （天贵国际酒店） 时间： 2012 年 3 月 8 日 17:00-20:00 四、活动费用四、活动费用（每场限制 8 家不同类型项目参加） 方案一：方案一：19.819.8 万元万元 1).提供榆林、鄂尔多斯、太原、大同四站各一个标准展区四站各一个标准展区； 2).项目负责人专场讲演项目 10 分钟； 3).淘房网一个月首页通栏一条； 4).附送现场所有意向客户名单一份。 方案二：方案二：6.86.8 万元万元 1).提供榆林、鄂尔多斯、太原、大同任意一站一个标准展区一个标准展区； 2).淘房网一个月首页图标按钮一个； 标准展区：标准展区：含 3*2.2m 背景墙写真喷绘、易拉宝两个、一桌

22、两椅。 注：如项目考虑单独主办专场推介会请与我们联系商榷具体事宜注：如项目考虑单独主办专场推介会请与我们联系商榷具体事宜（限杭州、宁 波、义乌、温州、西安、榆林、太原、大同、临汾、北京、上海、成都、长春、 吉林市、沈阳、哈尔滨、大庆、鄂尔多斯等城市）。 五、参展范围五、参展范围 范围：范围：投资性地产 旅游地产 类型：类型：海景房、山景房、高尚住宅、Townhouse、公寓、别墅、商铺、写字楼、 产权式酒店、工业园区等 六、推介会特色六、推介会特色 区域独家推介，现场与潜在客户面对面交流； 主流媒体强强合作，优势互补，为项目提供物超所值的推介平台； 邀请适宜投资的旅游地产项目，提供投资置业全方

23、位服务； 结合现场推介会，同步打造网络房产、媒体宣传，开通看房团全方位引爆房 产消费激情。 七、如何保证巡展效果七、如何保证巡展效果 （一）、参观人群概况及数量（一）、参观人群概况及数量（每场推介会保证 200 组以上潜在客户） 1、政府机关领导、公务员、私企老板、私家车车主； 2、通信公司、银行、金融证券机构、大型商场 VIP 客户； 3、高尔夫俱乐部、大型会所 VIP 会员、各大航空公司会员乘客、高级五星级酒 店行政层客人、奢侈品专卖店消费客户； 4、学校、医院、部队、科研院所以及大中型企事业单位有经济实力的在职领导 干部员工及离退休职工等； 5、淘房网长期积累的潜在购房人群（主要客户群体

24、）。 （二）、如何组织这些人（二）、如何组织这些人 1、活动之前的登门拜访，我们将在活动前半个月深入当地，与参加活动的潜在 购房者进行前期的沟通工作， 使到达活动现场的人群尽可能的保证其有效性。 2、与当地政府职能部门及行业组织进行的长期合作关系，进行推荐、介绍； 3、当地媒体的集中推广宣传，我们与当地媒体保持着长期的合作关系，在前期 进行有针对性的宣传推广组织有效客户； 4、口碑效应，淘房网在各地为投资客户长期的推荐工作已经深入当地人群，并 与我们保持着紧密的联系，适时推荐具有投资价值楼盘； 5、淘房网的购房留言系统每个月都会有大量潜在购房人群分布在各地，在活动 期间集中邀请。 （三）、后续

25、工作如何组织（三）、后续工作如何组织 1、根据客户需求，我们不定期的组织客户实地看房，与看房团不同的是我们组 织的都是小众范围，基本以 3、5 人为一组，全程陪同； 2、与项目进行协作组织，推介会结束后项目方集中邀请实地看房，我们协助具 体工作。 八、以往专场推广活动案例八、以往专场推广活动案例 1、 2011 年 9 月三亚半山半岛在吉林长春推介活动， 累计签约套数超过 20 余套， 并一举打开半山半岛东北市场； 2、2010 年 7 月钓鱼台 7 号院在北京销售现场邀请社会名流 30 余人，活动的成 功举办为项目销售起到了良好的推动作用； 3、2010 年 12 月金中海蓝钻在北京万豪国际

26、酒店，客户累计到场人数超过 200 人，并成功签约 30 多套房源； 4、2010 年 8 月三亚湾红树林度假酒店在吉林、长春、哈尔滨巡展，累计签约套 数超过 200 套，并一举打开红树林在东北的市场； 5、2009 年 11 月今典集团苹果社区客户推介会，现场签约 80 余套； 6、2006 年 11 月-12 月淘房网携北京星河湾、珠江地产（北京 4 个项目）、雍和 家园、西钓鱼台嘉园等 12 个项目在山西太原、大同两地推广，累计成交额超过 亿元。 淘房网异地推广活动至今已有淘房网异地推广活动至今已有 8 8 年时间，先后年时间，先后为珠江地产、今典集团、万达为珠江地产、今典集团、万达 集团、首开集团、万通地产等百余个地产项目在北京、上海、山西、吉林、长集团、首开集团、万通地产等百余个地产项目在北京、上海、山西、吉林、长 春、哈尔滨、大庆、内蒙、浙江等地进行数百场主题推广活动，累计销售额达春、哈尔滨、大庆、内蒙、浙江等地进行数百场主题推广活动，累计销售额达 100100 多亿。多亿。 九、联系方式九、联系方式 地地 址：址：北京市朝阳区建国路 93 号万达广场 4 号楼 12 层 邮邮 编：编：100022