卓铁山讲师简介课件.pptx

1、国寿讲师在行动金牌争霸赛 1992年毕业于武汉大学国际金融与贸易系；1993年分配到中国人民保险公司；1997年-1998年抽调电视台做栏目记者；1999年至今从事营销管理工作，历任业务员、主管、组训科长、办公室主任、专职讲师、现任中国人寿鄂州分公司营业部副经理；2002年被聘为中国人寿湖北省公司讲师团讲师，曾赴武汉、黄石、黄冈、随州等地授课；为中国银行、工商银行、建设银行、农业银行等金融部门及中国联通等企业培训授课；主讲多场大型投资理财讲座。2003年被中国人寿湖北省公司评为省级优秀讲师。2023-7-251国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-252国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2

2、53国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-254国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-255国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-256国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-257国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-258国寿讲师在行动金牌争霸赛 有树就有鸟栖，有人就有业绩 人力平台拉升业务平台2023-7-259国寿讲师在行动金牌争霸赛 制度的摩擦 观念的冲突 文化的磨合2023-7-2510国寿讲师在行动金牌争霸赛 寿险业以超常规的速度发展：震惊了保险业，震惊了金融业，震惊了政府部门，震惊了老百姓2023-7-2511国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2512国寿讲师在行动金牌争霸赛

3、外资公司不断增长外资公司不断增长开放区域不断扩大开放区域不断扩大业务范围不断扩大业务范围不断扩大外资业务规模不断增加外资业务规模不断增加市场开放情况市场开放情况有利影响有利影响扩大保险市场，加快我国保险业的发展扩大保险市场，加快我国保险业的发展促进保险管理体制的改善促进保险管理体制的改善推动保险业增长方式的转变推动保险业增长方式的转变完善保险法律法规体系，提高监管能力完善保险法律法规体系，提高监管能力促进保险业的国际化进程促进保险业的国际化进程失去一部分市场失去一部分市场流失一部分人才流失一部分人才由于我们准备不足，可能初期对我们的影响由于我们准备不足，可能初期对我们的影响较大较大不利影响不利

4、影响2023-7-2513国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2514国寿讲师在行动金牌争霸赛新批中资保险公司名新批中资保险公司名称称寿险 国民人寿、平泰人寿、昭德人寿、华夏人寿、联合人寿、国信人寿、国华人寿 财险 永诚财险、华农财险、安邦财险、东安财险、渤海财险 专业财险 安华农业险、安信农业险、万全汽车险 健康险 阳光健康险、昆仑健康险、正华健康险 2023-7-2515国寿讲师在行动金牌争霸赛 导致保险公司数目导致保险公司数目 变化的主要原因变化的主要原因 国内每年成立国内每年成立5-8家新家新的保险公司的保险公司 目前有目前有100家左右外家左右外国保险公司有意愿进国保险公司有意愿进

5、入中国市场，最终可入中国市场，最终可能有能有50-60家获准进入家获准进入 预计预计8年内一部分小年内一部分小型保险公司将会被兼型保险公司将会被兼并并中国保险市场上保险公司数目将达到中国保险市场上保险公司数目将达到100-110家左右，到家左右，到 2005年外资保险公司数目将超过中资保险公司年外资保险公司数目将超过中资保险公司0 0202040406060808010010012012019992000 20012002 2003200420052006 2007 20082009保险公保险公司数目司数目25378850736581102951081112023-7-2516国寿讲师在行动金

6、牌争霸赛取消地区限制取消地区限制19992002200120002004200320052006寿险寿险再保再保产险产险中美协定中美协定中欧协定中欧协定19992002200120002004200320052006健康险健康险团体险、年团体险、年金险金险12个主要城个主要城市设立机构市设立机构设立分公司设立分公司和子公司和子公司取消地区限取消地区限制制外资企业财外资企业财产险产险统括保单业统括保单业务务同意后即可同意后即可完全开放完全开放即签即签7张牌张牌照照两年内销售与内资同样两年内销售与内资同样的产品（健康、养老、的产品（健康、养老、团体寿险）团体寿险）允许外商保允许外商保险经纪公司险经

7、纪公司开业开业可成立独可成立独资公司资公司完全开放完全开放最后期限最后期限大混业经营的到来100家外资的大进入中部城市战略启动行业规则更加健全发展空间无比巨大2023-7-2517国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2518国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2519国寿讲师在行动金牌争霸赛中国保险历年实际及今后预期保费收入中国保险历年实际及今后预期保费收入寿险比例寿险比例财险比例财险比例178178238.9238.9526.8526.8624.4624.4856.5856.5735.0735.01088108890909191929293939494959596969797376.83

8、76.8989820002000 200820081247124715961596（亿元）（亿元）83002023-7-2520国寿讲师在行动金牌争霸赛市场开放后时间市场开放后时间竞 争 重 点竞 争 重 点从国内公司挖脚从国内公司挖脚或港台等地挖脚或港台等地挖脚低价格、高附低价格、高附加值的新产品加值的新产品以先进技术支持的以先进技术支持的服务平台服务平台注重细分市场，通过合资注重细分市场，通过合资或收购方式构建网络或收购方式构建网络利用跨国公司的利用跨国公司的资本优势资本优势广阔投资渠广阔投资渠道和高超投道和高超投资技能资技能稳定人才，引稳定人才，引进人才，加速进人才，加速人才培养人才培养

9、利用文化优势开发有利用文化优势开发有民族特色本地化产品民族特色本地化产品提供更加贴近消提供更加贴近消费者心理的服务费者心理的服务利用先入为主的销售网络利用先入为主的销售网络积极开拓潜在市场积极开拓潜在市场建立投资体系，增加保建立投资体系，增加保险公司投资收益险公司投资收益5年年8年年积极筹集资本，扩积极筹集资本，扩大企业规模大企业规模2023-7-2521国寿讲师在行动金牌争霸赛新进入外资保险公新进入外资保险公司用资本换取规模司用资本换取规模新成立的中资保险公新成立的中资保险公司寻求扩大规模司寻求扩大规模凭借政府的支持和众多凭借政府的支持和众多的机构网点继续寻求在的机构网点继续寻求在整个市场上

10、的霸主地位整个市场上的霸主地位通过与外国公司合资的方通过与外国公司合资的方式，引进技术和管理经验，式，引进技术和管理经验，与平安争夺市场第二的地与平安争夺市场第二的地位位凭借其外国公司凭借其外国公司的雄厚资本、先的雄厚资本、先进技术和市场经进技术和市场经验，步步为营地验，步步为营地扩大市场分额扩大市场分额其它中小型保险公其它中小型保险公司奋力扩大机构，司奋力扩大机构，发展网络，尽量抢发展网络，尽量抢占市场份额占市场份额AIGAIG太保太保中国人寿中国人寿其它中小公司其它中小公司现有竞争者现有竞争者的演化曲线的演化曲线规模规模资资本本先进的管理模式先进的管理模式完善的教育培训完善的教育培训紧跟市

11、场的产品紧跟市场的产品创新创新平安平安2023-7-2522国寿讲师在行动金牌争霸赛向保险业发展深度向保险业发展深度上的竞争上的竞争产险、寿险、再产险、寿险、再保相同产品和市保相同产品和市场的正面竞争，场的正面竞争，提高保险深度和提高保险深度和密度密度产险、寿险、再产险、寿险、再保潜在产品和市保潜在产品和市场的正面竞争，场的正面竞争，扩大保险服务项扩大保险服务项目目向保险向保险业发展业发展广度上广度上的竞争的竞争保险业的保险业的竞争向资竞争向资本竞争转本竞争转移移保险业的保险业的竞争向投竞争向投资竞争转资竞争转移移焦点竞争焦点竞争人才和产品人才和产品潜在竞争潜在竞争细分市场和服务细分市场和服务

12、协同竞争协同竞争再保险市场，保险服务中介再保险市场，保险服务中介人才和核心人才和核心技能竞争技能竞争蛋糕越做越大，服务蛋糕越做越大，服务得到全面提升得到全面提升2023-7-2523国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2524国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2525国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2526国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2527国寿讲师在行动金牌争霸赛 改制上市 强化公司治理结构 平衡各方利益主体的关系 加大人才资源的利用2023-7-2528国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2529国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2530国寿讲师在行动金牌争霸赛

13、2023-7-2531国寿讲师在行动金牌争霸赛 保费收入稳步增长保费收入稳步增长 投资收益持续上升投资收益持续上升 险种创新险种创新 国际合作构建发展平台国际合作构建发展平台与英国标准协会（与英国标准协会（BSIBSI）合作；与美国）合作；与美国LIMRALIMRA合作提供个人代理人的国际合作提供个人代理人的国际品质大奖（品质大奖（IQAIQA）和产能大奖（）和产能大奖（IAPIAP）双认证项目）双认证项目2023-7-2532国寿讲师在行动金牌争霸赛策略上的原因策略上的原因目标的确定目标的确定游戏规划游戏规划奖励短跑奖励短跑短跑手领奖的体验与惯性短跑手领奖的体验与惯性社会大环境社会大环境提升

14、提升奖励奖励业绩导向业绩导向？2023-7-2533国寿讲师在行动金牌争霸赛作一个和自己赛跑的人既会短跑，又会长跑短跑与长跑有着明显的不同短跑与长跑有着明显的不同 代谢方式代谢方式 肌肉形态肌肉形态 着力点着力点 力量类型力量类型 造材与训练造材与训练由短跑变为长跑，很难由短跑变为长跑，很难既会短跑又会长跑，更难既会短跑又会长跑，更难无论怎样，和自己赛跑最难，无论怎样，和自己赛跑最难，天分、纪律、专注、毅力，天分、纪律、专注、毅力，是突破成长极限的关键是突破成长极限的关键2023-7-2534国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2535国寿讲师在行动金牌争霸赛一品脱汗水可以挽救一加仑鲜血-巴

15、顿2023-7-2536国寿讲师在行动金牌争霸赛适用的武器适用的武器作战目标作战目标后援补给后援补给指挥官指挥官2023-7-2537国寿讲师在行动金牌争霸赛有组织的士兵有组织的士兵作战目标作战目标后援补给后援补给指挥官指挥官都有那些武器？它们的都有那些武器？它们的性能怎样？有新家伙吗？性能怎样？有新家伙吗？士兵是不是都会用？士兵是不是都会用？单一武器和组合武器都单一武器和组合武器都分别适用于哪些人？有分别适用于哪些人？有什么办法让他们会？什么办法让他们会？山地和平原作战的武器山地和平原作战的武器一样吗？一样吗？2023-7-2538国寿讲师在行动金牌争霸赛有组织的士兵有组织的士兵适用的武器适

16、用的武器后援补给后援补给指挥官指挥官 进攻的对象在哪？进攻的对象在哪？如何能够找到他们？如何能够找到他们？为了更快找到还需要什么样的为了更快找到还需要什么样的工具？工具？拿下一个目标后，还有其他目拿下一个目标后，还有其他目标吗？如果有，这个目标提前标吗？如果有，这个目标提前已准备好了还是无目的地瞎碰？已准备好了还是无目的地瞎碰？2023-7-2539国寿讲师在行动金牌争霸赛有组织的士兵有组织的士兵适用的武器适用的武器作战目标作战目标指挥官指挥官 后勤和技术储备能让你后勤和技术储备能让你前进的更远吗？前进的更远吗？你能够在打第一场战役你能够在打第一场战役的时候同时准备第二、的时候同时准备第二、甚

17、至第三场战役吗？甚至第三场战役吗？如果不能，你必须在战如果不能，你必须在战死疆场、免职、提前退死疆场、免职、提前退休或者投降中选择一个？休或者投降中选择一个？2023-7-2540国寿讲师在行动金牌争霸赛有组织的士兵有组织的士兵适用的武器适用的武器作战目标作战目标后援补给后援补给 作为指挥官，你清楚前作为指挥官，你清楚前四个要素吗？四个要素吗？你的士兵在为你拼命，你的士兵在为你拼命，你能为他们保证活命和你能为他们保证活命和规划胜利吗？规划胜利吗？你的上级给你的底线是你的上级给你的底线是什么？在底线之前有多什么？在底线之前有多少时间？这段时间做什少时间？这段时间做什么可以保证日后的胜利？么可以保

18、证日后的胜利？2023-7-2541国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2542国寿讲师在行动金牌争霸赛、三年后三年后2023-7-2543国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2544国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2545国寿讲师在行动金牌争霸赛焦点焦点1 1：客户烦业务员吗？：客户烦业务员吗？焦点焦点2 2：对于我们，什么是技术含量？：对于我们，什么是技术含量？2023-7-2546国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2547国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2548国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2549国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2550国寿讲师在行动金

19、牌争霸赛150天漫長的操練。天漫長的操練。.2023-7-2551国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2552国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2553国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2554国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2555国寿讲师在行动金牌争霸赛2023-7-2556国寿讲师在行动金牌争霸赛踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。23.7.2523.7.25Tuesday,July 25,2023弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。21:05:3521:05:3521:057/25/2023 9:05:35 PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。23.7.2

20、521:05:3521:05Jul-2325-Jul-23重于泰山，轻于鸿毛。21:05:3521:05:3521:05Tuesday,July 25,2023不可麻痹大意，要防微杜渐。23.7.2523.7.2521:05:3521:05:35July 25,2023加强自身建设，增强个人的休养。2023年7月25日下午9时5分23.7.2523.7.25追求卓越，让自己更好，向上而生。2023年7月25日星期二下午9时5分35秒21:05:3523.7.25严格把控质量关，让生产更加有保障。2023年7月下午9时5分23.7.2521:05July 25,2023重规矩，严要求，少危险。2023年7月25日星期二21时05分35秒21:05:3525 July 2023好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。下午9时5分35秒下午9时5分21:05:3523.7.25每天都是美好的一天，新的一天开启。23.7.2523.7.2521:0521:05:3521:05:35Jul-23务实，奋斗，成就，成功。2023年7月25日星期二21时05分35秒Tuesday,July 25,2023抓住每一次机会不能轻易流失，这样我们才能真正强大。23.7.252023年7月25日星期二21时05分35秒23.7.25谢谢大家！谢谢大家！