大学生创业基础18章全-课件.ppt

1、大学生创业基础大学生创业基础18章全章全大学生创业基础18章全n第一章 创业、创业精神与人生发展n第二章 创业者与创业团队n第三章 创业环境n第四章 创业机会与创业风险n第五章 创业资源n第六章 创业计划n第七章 新企业的开办与管理n第八章 大学生创业大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全学习目标学习目标1.理解什么是创业。2.区分不同的创业类型。3.描述创业的过程及每个阶段的主要内容。4.理解创业精神的本质。5.阐述创业的积极作用。6.分析知识经济时代赋予了创业哪些重要意义。7.简述主要发达国家的创业特色。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全 创业是创业者在详细的市场调查的基础

2、上，发现机会，并通过资源整合实现其蕴藏的价值的过程。理智的决定理智的决定创造的过程创造的过程艰辛的旅程艰辛的旅程人生的升华人生的升华大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n生存型创业与机会型创业n个人独立型创业、公司附属型创业与公司内部型创业大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全1.创业预测创业预测2.环境分析环境分析3.项目识别项目识别4.风险预测风险预测5.市场评估市场评估6.盈利预测盈利预测1.战略规划战略规划2.市场营销市场营销3.财务管理财务管理4.生产运作生产运作5.人资管理人资管理6.风险控制风险控制1.组建团队组建团队2.获取资金获取资金3.确定渠道确定渠道4.整合

3、资源整合资源5.了解规则了解规则6.注册企业注册企业创业规划期创业规划期创业准备期创业准备期创业管理期创业管理期大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n创业精神的内涵 创业精神是创业者在创业过程中表现出的一些重要的心理与行为特征。n创业精神的本质 创新意识 务实精神 独立人格 果敢坚定大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n保证社会的稳定n 促进行业的发展n 个人能力的提升大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全机会型创业机会型创业生存型创业生存型创业自我实现需求自我实现需求尊重需求尊重需求社交需求社交需求安全需求安全需求生理需求生理需求大学生创业基础大学生创业基础1818章全

4、章全n美国创业活动简介n英国创业活动简介n德国创业活动简介n日本创业活动简介大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n原始积累阶段n正式起步阶段n曲折前进阶段n迅猛发展阶段n扩大就业发展战略阶段n探索创业型经济阶段大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全1979-19841984-19881988-19911992-1999 1999-20072008南存辉刘永好柳传志任正非潘石屹史玉柱陈天桥李彦宏马云张朝阳郭敬明陈鸥图 中国创业发展历程中涌现出的成功企业家代表大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全本章小结本章小结 创业是创业者在详细的市场调查的基础上，发现机会，并通过资源整合实

5、现其蕴藏的价值的过程。按照创业的初始动机不同，可以将创业划分为“生存型创业”和“机会型创业”，按照创业的主体不同，可以将创业划分为“个人独立创业”、“公司附属创业”和“公司内部创业”。创业过程包括三个阶段：创业规划期、创业准备期和创业管理期。创业精神是创业者在创业过程中表现出的一些重要的心理与行为特征。创业精神的本质可以界定为创新意识、务实精神、独立人格、果敢坚定。创业活动对于国家和社会来说都具有非常巨大的意义，可以带动就业、激发创新、保证社会的安定团结，也可以促进行业的发展与融合，催生新的思维及产业，同时又可以保证创业者自我价值的凸显。目前主要发达国家在创业体系的构建上都有着各自独特的做法，

6、这些都可以成为中国建设创业型经济时的重要参考。中国自1979年改革开放之日起共经历了六个创业发展阶段，每个阶段都涌现出了大量的成功企业家，每个阶段也都拥有着各自鲜明的时代特色。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全本章习题本章习题1.试述创业的概念。2.如何区分生存型创业和机会型创业？举例说明。3.阐述创业的几个阶段。4.什么叫创业精神？它的本质是什么？5.试述德国创业活动的特点及其对我国创业活动的启示。6.试述中国创业活动的六个发展阶段。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全学习目标学习目标1.如何界定创业者？2.创业者有哪些类型？3.创业者应该具备哪些素质？4.创业团队的内涵是

7、什么？5.创业团队在企业创建过程中的价值和风险？6.创业团队的组建原则有哪些？7.创业团队的管理技巧是什么？大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n法国经济学家坎蒂隆（Cantillon）n法国经济学家让巴蒂斯特萨伊（Jean Baptiste Say）n美国经济学家熊彼特（Peter）n美国经济学家斯蒂文马里奥（Steve Mariotti）n香港创业学院院长张世平 创业者是一种人，这种人具有强烈的责任感和冒险精神，这种人的商业触角非常敏感，这种人肩负着经营管理企业的重担，这种人注定要承担更大的社会责任。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n按照创业动机划分生存型创业者变现型创

8、业者主动型创业者n按照创业模式划分复制型创业者模仿型创业者安定型创业者冒险型创业者大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n锐意进取n自信乐观n务实坦诚n勇敢无畏n意志坚定n善良宽容n谦逊守信大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全忍耐忍耐明势明势创新创新反思反思分享分享积累积累敏感敏感大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n创业团队的内涵狭义概念广义概念n创业团队的类型星状创业团队网状创业团队虚拟星状创业团队大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全创业团队的价值优势互补资源共享激发智慧降低风险创业团队的风险个性压抑角色冲突目标扭曲权力争夺利益矛盾大学生创业基础大学生创业基础

9、1818章全章全n一致性原则n 互补性原则n 精简性原则n 开放性原则大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n 统一认知n 权责明确n 有效沟通n 充分信任n 共同成长n 沉淀文化大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全本章小结本章小结本章主要介绍了创业者和创业团队的概念、内涵、特性等内容。创业者是具有强烈的责任感和冒险精神，商业触角非常敏感，肩负着经营管理企业的重担并因此而承担着更大的社会责任的人。按照创业动机可以将创业者划分为生存型创业者、变现型创业者和主动型创业者；按照创业者对市场及个人的影响程度可以将创业者划分为复制型创业者、模仿型创业者、安定型创业者和冒险型创业者。创业者应

10、具备七大性格特质，包括锐意进取、自信乐观、务实坦诚、意志坚定、勇敢无畏、善良宽容、谦逊守信。创业者身上的七个关键素质，包括忍耐、明势、敏感、创新、分享、反思、积累。创业团队有狭义与广义之分。狭义的创业团队是指由两个或两个以上拥有相同创业目标，共享创业受益，共担创业风险，共同承担创业责任的人组成的工作团队。广义的创业团队不仅包含狭义的创业团队，还包括创业过程中的各种利益相关者，如风险投资家、供应商、代理商等等。创业团队的价值在于成员之间的优势互补、资源共享、智慧的激发和风险的降低。创业团队蕴藏的风险包括成员个性的压抑、角色的冲突、权利的争夺、利益的矛盾和团队目标的扭曲。优质创业团队的组建应遵循一

11、致性原则、互补性原则、精简性原则、开放性原则。创业团队的管理技巧包括统一成员认知，明确各自权责，保证有效沟通，建立成员彼此充分信任和共同成长的氛围，最重要的一点为团队文化的培育与沉淀。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全本章习题本章习题1.创业者应该具备哪些基本素质？你是否具备，如果没有，你可以通过哪些方式来提升？2.创业团队在企业创建过程中的价值体现在哪些方面？3.创业团队的组建原则有哪些？4.创业团队的管理技巧是什么？大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全学习目标学习目标1.了解创业环境的内在含义。2.区分创业环境的三个维度。3.明确当前创业环境的基本特征。4.掌握创业环境的

12、宏观因素分析方法。5.掌握创业环境的微观因素分析方法。6.阐述我国创业环境的现状。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全 创业环境指开展创业活动的范围和领域，是创业者所处的境遇和情况。它是影响创业活动的各种因素和条件的总和。蕴藏创业想法蕴藏创业想法 滋养新生企业滋养新生企业 造就创业人才造就创业人才大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全企业内部环境企业内部环境宏观环境宏观环境行业环境行业环境大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全机遇与挑战并存机遇与挑战并存利益与风险并行利益与风险并行适应与创新并举适应与创新并举顺境与逆境并生顺境与逆境并生创业环境创业环境大学生创业基础大学生创

13、业基础1818章全章全政局状态政策制度重大政治事件法律经济体制经济发展速度购买力消费状况教育水平国民价值观念人口基本情况自然资源专利的保护技术的转化新技术的开发国家支持力度行业 Political SocialEconomicTechnological图 PEST分析模型宏观环境分析宏观环境分析大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全行业竞争强度供应商议价能力购买者议价能力潜在进入者替代品图 波特五因素模型行业结构分析行业结构分析大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全企业资源企业资源企业能力企业能力竞争优势竞争优势大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全政策环境不断完善政策环境不

14、断完善经济环境蕴含无限商机经济环境蕴含无限商机人文社会环境开放自由人文社会环境开放自由创业教育环境逐渐成熟创业教育环境逐渐成熟大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全本章小结本章小结 创业环境指开展创业活动的范围和领域，是创业者所处的境遇和情况，它是影响创业活动的各种因素和条件的总和。创业环境按照不同的标准可以划分成不同的维度，本书选择以企业作为分界点，将创业环境划分为企业外部环境和企业内部环境。外部环境包括宏观环境和行业环境，宏观环境指的是影响整个企业运营的广泛性因素，如社会文化环境、科学技术环境、政治法律环境、经济环境、自然环境等。行业环境指的是企业所处行业的发展结构和趋势。内部环境是

15、创业组织内部各种创业要素的总称，如人员、资金、设施、技术、产品、管理、文化等方面的情况。创业环境作为一般环境的外延部分，具有一般环境所具有的客观性、复杂性、变化性的本质特征。同时作为一种特殊的环境，还具有不同于其他环境的个性特征，如机遇与挑战并存、利益与风险并行、适应与创新并举、顺境与逆境并生。创业环境的分析需要从外部环境和内部环境两个层面展开，其中外部环境中的宏观环境分析可以采用PEST分析模型，而行业结构分析则可以选用波特五因素模型。内部环境的分析主要集中在企业资源、企业能力和竞争优势三个方面。创业者必须对创业环境进行全面而细致的分析才能保证创业决策的准确性和创业行动的及时性。我国的创业环

16、境在近几年来出现了明显的改善，政策环境逐步完善、经济环境始终保持活跃状态、人文社会环境自由活泼、创业教育体系步入正轨，所有这一些的改变都为创业者营造了健康的创业氛围。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全本章习题本章习题1.简述创业环境的内在含义、维度及基本特征。2.创业环境的宏观因素有哪些，它们是如何对环境产生影响的？3.企业的内部资源包括哪几类，各自的特征是什么？4.如何梳理并评价行业中现有企业的能力结构？5.简述我国当前的创业环境现状。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全学习目标学习目标1.解释什么是创业机会，了解创业机会的本质。2.区分不同的创业机会类型。3.掌握捕捉创业

17、机会的途径与方法。4.学会分析创业机会的实际商业价值。5.了解创业风险的特征。6.掌握创业风险的识别与防范策略。7.了解商业模式的基本类型及内容。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全机机 会会商商 业业 机机 会会创业创业机会机会大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n显性的创业机会与潜在的创业机会n行业性创业机会与边缘性创业机会n现实创业机会与未来创业机会n社会创业机会与个别创业机会大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全市市 场场 的的 变变 化化技技 术术 的的 升升 级级政政 策策 的的 指指 向向自自 然然 环环 境境 的的 馈馈 赠赠社会和人口因素的变化社会和人口

18、因素的变化大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n创业机会识别的定义与目的 创业机会的识别指的就是在现实或潜在的问题中看到未被满足的需求，并筛选出具有现实价值的市场需求的过程。n影响创业机会识别的关键因素商业敏感度社会关系网络认知因素先前的经验大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n识别创业机会的一般过程发现问题发现问题挖掘需求挖掘需求产生创意产生创意筛选创意筛选创意明确机会明确机会发发 现现筛筛 选选大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n识别创业机会的途径和平台互联网互联网传统传统媒体媒体社交社交网络网络政府政府平台平台市场市场调查调查门户网站门户网站行业网站行业网站创业

19、网站创业网站搜索引擎搜索引擎广播广播报纸报纸电视电视杂志杂志线上社交线上社交线下社交线下社交政府网站政府网站政府政策政府政策政府中介政府中介观察观察访谈访谈问卷调查问卷调查大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n创业机会评价的定义与目的 创业机会评价是评价主体从效益、产品、技术、市场等方面对创业机会的价值进行综合评估，并决定是否要对创业机会进行开发和利用的过程。通过创业机会的评价可以帮助创业者认清创业机会的实际商业价值，减少创业风险，吸引风险投资。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n创业机会评价的流程评价目标的确定评价目标的确定影响因素的分析影响因素的分析评价指标体系的构建评价

20、指标体系的构建评价的反馈评价的反馈 评价的实施评价的实施 评价方法的选择评价方法的选择大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全创业者个人特质创业者个人特质市场成熟度市场成熟度财务效益财务效益资源匹配度资源匹配度n创业机会评价的指标大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n创业机会评价的方法史蒂文森法史蒂文森法朗格内克法朗格内克法帕泰申米特法帕泰申米特法温斯汀豪斯法温斯汀豪斯法贝蒂选择因素法贝蒂选择因素法蒂蒙斯法蒂蒙斯法标准打分矩阵标准打分矩阵定定 性性 评评 价价 方方 法法定定 量量 评评 价价 方方 法法大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n创业风险的定义 创业风险，是指由

21、于创业环境的不确定性，创业机会与新企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。n创业风险的特征客观存在性客观存在性 不确定性不确定性 损益双重性损益双重性 相关性相关性大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全 机会风险机会风险 技术风险技术风险 市场风险市场风险 资金风险资金风险 管理风险管理风险 环境风险环境风险大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全强强 化化 政政 治治 洞洞 察察 力力提提 高高 市市 场场 判判 断断 力力提提 升升 文文 化化 素素 养养强强 化化 管管 理理 才才 能能大学生创业基础大学生创业基础1

22、818章全章全n张玉利-经营管理模式，认为“新的创业模式往往意味着新的经营管理模式，意味着整体竞争力的不断提升”。n刘源远-“优秀的创业模式”，将其定位在“创业者为保障自身的创业理想与权益，而对各种创业要素的合理搭配”。n卢俊卿、张永谦-“组织创业模式”是“政府、企业和其他相关组织帮助个体创业，以降低企业成本、创业风险，提高创业效率和创业成功率的一种创业模式”。n京弘博-创业模式是指创业者为保障自身的创业理想与权益，而对各种创业要素的合理搭配，即创业的组织形式、创业的方式、创业的行为选择三者共同组成了创业模式。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全连连 锁锁 加加 盟盟品品 牌牌 代代

23、理理网络游戏网络游戏网络社交网络社交网络旅游网络旅游网络金融网络金融网络教育网络教育大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n蒂蒙斯创业选择模型n 威克姆创业选择模型n 萨尔曼创业选择模型n 克里斯蒂安创业选择模型大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n蒂蒙斯创业选择模型商机资源工作团队商业计划适合与差距沟通外生因素领导能力资本市场模糊性创造力不确定性图 蒂蒙斯创业选择模型大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n威克姆创业选择模型成功失败机会组织资源创业者确认集中适应管理领导集合学习图 威克姆创业选择模型大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n萨尔曼创业选择模型人和资源经

24、验技能知识环境宏观环境政策环境交易行为激励分配贡献共识机会盈利性替代品竞争者图 萨尔曼创业选择模型大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n克里斯蒂安创业选择模型环境个人新事业流程时间图 克里斯蒂安创业选择模型大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全本章小结本章小结 创业机会作为一种特殊的机会，可以理解为一种商业机会或市场机会。它是指较为持久的、有吸引力的和适时的一种商务活动的空间，并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务过程中，同时能为创业者带来回报或实现创业目标。按照不同的标准可以将创业机会划分为不同的类型，如显性创业机会和潜在创业机会，行业性创业机会和边缘性创

25、业机会，现实创业机会和未来创业机会，社会创业机会和个别创业机会。创业机会可以来源于生活中的方方面面，如市场的变化、技术的升级、政策的指向、自然环境的馈赠、社会和人口因素的变化等。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全本章习题本章习题1.什么是创业机会，创业机会的本质是什么？2.创业机会有哪些不同的类型？3.创业者可以利用哪些平台获取创业信息，捕捉创业机会？4.如何分析某一创业机会的实际商业价值？5.创业风险有哪些特征？6.创业风险通常来源于哪些方面，该如何防范？7.如何判断某一创业模式的实际适用性和商业价值？大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全学习目标学习目标1.解释什么是创业资

26、源。2.了解创业资源的不同类型。3.区分创业资源与一般商业资源的异同。4.掌握创业融资的渠道与方式。5.掌握创业资金需求的估算方法。6.了解创业融资的选择策略。7.掌握创业资源的管理内容。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全 创业资源是指新创企业在创造价值的过程中所需要的特定资产，包括有形与无形的资产，诸如创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n按照资源的表现形态分类实体资源/虚拟资源/人才资源n按照资源的重要性程度分类必备资源/支撑资源/外围资源n按照资源的归属情况分类自有资源/外部资源n按照资源的参与程度分类直接资源/间接资

27、源大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n外部资源占比较大n 个人因素影响较重n 资源的异质性明显大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n创业融资的定义 创业融资是指创业者根据创业计划，通过不同的融资渠道，并运用一定的融资方式，经济有效的筹集所需资金的财务活动。n创业融资的原则效益性原则效益性原则合理性原则合理性原则及时性原则及时性原则合法性原则合法性原则大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n创业融资的渠道私私人人资资本本融融资资机机构构资资本本融融资资自我融资亲友融资天使投资商业银行风险投资政府扶植担保机构大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n创业融资的方式 股权

28、融资和债权融资 内源式融资和外源式融资 直接融资和间接融资 长期融资和短期融资大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n按资金周转方式测算创业启动资金 固定资金/营运资金n按资金使用范围测算创业启动资金 地点/库存/设备/员工/市场营销/管理与营运成本/专业服务费用和许可大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n创业不同阶段融资需求的变化n股权融资和债权融资的均衡n合理确定融资规模和融资期限大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n创业资源识别的影响因素 初始资源/创业者素质/创业环境动态性/创业网络n创业资源识别的方法 决策驱动型识别方法/机会驱动型识别方法n创业资源识别的过程

29、资源的分类-交叉维度划分-现状评估大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n创业资源获取的影响因素创业者的资源禀赋创业者的资源禀赋集聚经济效益集聚经济效益社会网络社会网络信息环境信息环境大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n创业资源获取的途径 外部获取+内部获取n创业资源获取的技能合作技能合作技能识人与用人识人与用人沟通技能沟通技能“撬动撬动”资源资源大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n创业资源开发的影响因素 创业者个人/利益关系/社会关系/员工的非正式交流n创业资源开发的过程 资源的合并+资源的转化n创业资源开发的策略 小心谨慎，步步为营 巧用杠杆，借势发展 资源拼凑，

30、变废为宝大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n创业资源利用的影响因素资源配置能力风险偏好超前行动n创业资源利用的策略大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全本章小结本章小结 创业资源是指新创企业在创造价值的过程中所需要的特定资产，包括有形与无形的资产，诸如创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等。按照创业资源的表现形式可以将其划分为实体资源、虚拟资源、人才资源；按照创业资源的归属情况可以将其划分为自有资源和外部资源；按照创业资源的重要性程度可以将其划分为必备资源、支撑资源和外围资源；按照创业资源的参与程度又可以将创业资源划分为直接资源和间接资源。与一般商业资源相比，创业资

31、源具有“外部资源占比较大”、“个人因素影响较重”、“资源的异质性明显”三个方面的特点。创业资源的管理包括资源识别、资源获取、资源开发和资源利用四个环节，每个环节都有其特定的影响因素和内容，创业者在对创业资源进行识别和整合时，需考虑到各种因素之间的匹配以及资源与能力之间的转换。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全本章习题本章习题1.如何界定创业资源？2.创业资源有哪些不同的类型？3.创业资源与一般商业资源有哪些区别？4.创业融资的渠道有哪些？5.创业者该如何对创业资金需求进行估算？6.创业者该如何选择创业融资的渠道与方式？7.创业资源的管理包括哪些关键环节？大学生创业基础大学生创业基础1

32、818章全章全学习目标学习目标1.了解创业计划的定义和作用。2.掌握创业计划的整体流程。3.了解创业计划书的基本结构。4.掌握创业计划书的主要内容。5.明确创业计划书的撰写步骤。6.学会对创业计划书进行质量评价。7.掌握创业计划书的设计与撰写技巧。8.了解创业计划展示的基本方法和突出要素。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全 创业计划，是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件，包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略的确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南（创业计划书）。创业计划是将创业者的理想和希望进一步具体化，它一般要考虑到公司

33、未来35年的发展情况，并在公司运营中根据需要相应的进行调整。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n明确创业的方向和目标n 周密安排创业活动n 寻求外部资源的支持大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全创业计划的设计创业计划的修订创业计划的展示创业计划的撰写图 创业计划的整体流程大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全封面与目录执行概要主体内容市场营销计划研发计划生产经营计划管理团队竞争分析市场分析产品或服务投资说明人力资源计划附件退出策略风险分析财务分析图 创业计划的基本结构图大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n摘要n企业概况n产品与服务n市场分析与营销策略n产品制造

34、n管理团队n财务分析n风险评估与应对措施n退出策略n附录大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n针对读者，突出主题n结构完整，内容规范n周密计划，协调统一n合理预测，数字准确n重视产权，注意保密大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n准备阶段n形成阶段n完善阶段n定稿阶段大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n封面与扉页n基本内容摘要公司背景与历史法律协议与诉讼公司发展计划企业组织与管理产品、服务与行业介绍研究与开发市场与营销生产与经营基本经营模式竞争与风险财务分析投资建议附录大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n评价指标报告完整全面报告完整全面方案可行方案可行技术含

35、量高技术含量高具备创新性具备创新性经济效益好经济效益好资金筹集方案合理资金筹集方案合理市场前景广阔市场前景广阔大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n评价标准u概要（概要（10%）u新创企业（新创企业（5%）u产品业务（产品业务（10%）u市场分析与营销策略市场分析与营销策略（10%）u经营计划（经营计划（10%）u管理团队（管理团队（10%）u财务分析（财务分析（10%）u融资回报（融资回报（10%）u可行性（可行性（20%）u创业计划写作（创业计划写作（5%）大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全创业计划书必须一开始就吸引人创业计划书必须一开始就吸引人注意内容准确和格式规范注意

36、内容准确和格式规范创业计划要体现真实性创业计划要体现真实性大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n加强自身表达能力n准确把握推介对象n做好各项准备工作n事先摸好“地形”n突显项目盈利潜力大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全 展示商业计划是短暂的，却是决定性的。风险资本家在投资时，除了考虑项目本身的优劣外，更重要的是考察创业者、创业团队的能力和个人魅力，而展示商业计划是创业者展示自己能力的难得的机会，真正打动听者的是热情洋溢的创业激情和诚恳自信、富有说服力的语言表达，激情在创业计划展示中发挥重要作用。很难想象，风险资本家会把资金投给一个说话结结巴巴、思维紊乱、连自己的创意都讲不清楚

37、的创业者。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n新颖独特的创意n市场前景n团队与协作大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全本章小结本章小结 创业计划，是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件，包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略的确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。创业计划能够帮助创业者明确创业的方向和目标，周密安排创业活动并有效寻求外部资源的支持。创业计划的整体流程包括四个环节，分别是创业计划的设计、创业计划的撰写、创业计划的展示和创业计划的修订，四个环节之间是相辅相成，相互促进，循环上升的状态。创业计划是创业者对未

38、来新创企业的详细描述和预测，一份完整的创业计划书具体包括封面及目录、执行概要、主体内容(包括公司、产品或服务、市场分析、竞争分析、管理团队、投资说明、研发计划、生产经营计划、市场营销计划、人力资源计划、财务分析、风险分析、退出策略)、附件等。创业计划的设计是需要技巧的纳入要“针对读者，突出主题”、“结构完整，内容规范”、“周密计划，协调统一”、“合理预测，数字准确”、“保护知识产权，注意保密”。创业者要想写出一份具有吸引力的创业计划，需要注意做好前期的准备工作，并且在写作过程中遵循一定的写作原则。创业计划的撰写包括四个阶段，分别为准备阶段、形成阶段、完善阶段和定稿阶段。在创业计划的设计、撰写、

39、评价和展示的过程中，创业者需要学会换位思考，把握各环节的关键点，保证创业计划可以发挥出应有的作用。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全本章习题本章习题1.什么是创业计划，它有哪些重要的价值？2.创业计划的整体流程包括哪几步？3.简单描述创业计划书的基本结构。4.简单介绍创业计划书的主要内容。5.创业计划书的撰写包括哪些环节？6.如何对创业计划书进行质量评价？7.简单介绍创业计划书的设计与撰写技巧。8.创业计划展示的突出要素有哪些？大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全学习目标学习目标1.了解每种企业组织形式的基本特征。2.掌握影响企业组织形式选择的关键因素。3.了解新企业的登记注

40、册流程。4.了解新企业的基本特征。5.掌握新企业各类职能的管理重点。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n个人独资企业n合伙企业n有限责任公司n股份有限公司大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n创建者人数n最低注册资本n筹资方式n出资方式n验资方式n企业资产性质n企业责任n创办者责任n盈亏分担n权力机构n执行机构n所得税n企业信用n永续性大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全商标与商标法商标与商标法专利与专利法专利与专利法反不正当竞争法反不正当竞争法著作权与著作权法著作权与著作权法大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全创业者与原雇主之间的伦理问题创业者与原雇主之间的

41、伦理问题创业者与其他利益相关者之间的伦理问题创业者与其他利益相关者之间的伦理问题创业团队成员之间的伦理问题创业团队成员之间的伦理问题大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全设立申请咨询前置审批企业名称预先核准缴纳出资领取并填写工商登记注册表办理验资报告领取营业执照工商登记注册开设银行账户公章备案及刻制企业法人代码登记税务登记社会保险登记统计登记图 企业注册登记的流程大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全创业阶段集体化阶段规范化阶段精细化阶段合作阶段图 成长性企业发展的五个阶段 在创业的初期，企业有个非常明显的特点，就是更多地依靠创业者的个人创造性和英雄主义。此阶段重点是强调研发，重视

42、市场，第一重要是怎么把新产品迅速销售出去，企业能迅速成长，因此不需要太复杂的管理和战略，通过创业者本人就可以控制整个团队。在此阶段，企业通过创造而成长。在企业不同的发展阶段，企业管理的重点、组织结构、高层管理的风格、控制体系和管理人员的报酬重点、管理模式也有所不同。新企业的管理侧重生产和销售，组织结构是非正式的、简单、灵活而集权的，高层管理风格崇尚个人主义和创业精神，管理控制体系以追求市场结果为导向，这时管理人员的报酬很简单，就是创业者拥有所有权。这一阶段的管理模式，可以称为“以人为本，仅通过创业者就可驱动企业的发展，体现了最大程度的人性化和自由度。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全

43、n组织设计的含义n组织设计的原则 精简/权责对等/统一指挥/灵活性/管理宽度/分工协作n组织设计的程序 总体设计/管理岗位的设计/规定岗位的输入、输出与转换/岗位的定员、定编、定质n组织结构的设计大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n目标市场营销的含义大量营销阶段差异化营销阶段目标市场营销阶段细分市场市场选择产品定位时间营销模式大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n市场开发与定位根据产品特点定位根据产品特点定位根据产品用途定位根据产品用途定位根据顾客利益定位根据顾客利益定位根据顾客类型定位根据顾客类型定位避强定位避强定位迎头定位迎头定位重新定位重新定位市场开发与定位的原则市场开

44、发与定位的原则市场开发与定位的方法市场开发与定位的方法大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n市场营销战略组合价价 格格产产 品品渠渠 道道促促 销销大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全技术与产品管理技术与产品管理新产品开发管理新产品开发管理技术积累管理技术积累管理知识产权管理知识产权管理产品线、品牌产品线、品牌大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n新创企业的财务管理观念货币时间价值观念效益观念风险观念知识效益和人才价值观念现金流量观念利润最大化观念大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全人员战略与规划人员战略与规划工作分析工作分析人员招聘人员招聘人员培训人员培训员工

45、职业生涯规划员工职业生涯规划劳资关系管理劳资关系管理绩效管理绩效管理薪酬管理薪酬管理大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n新企业风险的主要来源管理管理战略失误战略失误供应链风险供应链风险贪图享逸贪图享逸家庭压力家庭压力大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n新企业成长阶段的风险控制和化解合理授权严密监控资金管理规范化建立风险责任机制完善激励机制发展核心竞争力大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全本章小结本章小结中国民营企业的主要法律形态包括股份有限公司、有限责任公司、外资企业、中外合资中国民营企业的主要法律形态包括股份有限公司、有限责任公司、外资企业、中外合资企业、中外合作

46、企业、乡镇企业、股份合作制企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商企业、中外合作企业、乡镇企业、股份合作制企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户等。微小型企业最常见的法律形态是：个体工商户、个人独资企业、户、农村承包经营户等。微小型企业最常见的法律形态是：个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司。创业者在创建和经营企业的过程中，必须了解和遵守有关法律合伙企业和有限责任公司。创业者在创建和经营企业的过程中，必须了解和遵守有关法律法规，以确保自身和他人的利益没有受到非法侵害。与创业有关的法律主要包括专利法、法规，以确保自身和他人的利益没有受到非法侵害。与创业有关的法律主要包

47、括专利法、商标法、著作权法；反不正当竞争法、合同法；产品质量法；劳动法等。此外，创建新企商标法、著作权法；反不正当竞争法、合同法；产品质量法；劳动法等。此外，创建新企业时还应注意伦理问题，包括创业者与原雇主之间、创业团队成员之间、创业者和其他利业时还应注意伦理问题，包括创业者与原雇主之间、创业团队成员之间、创业者和其他利益相关者之间的伦理问题等。不同类型的企业注册登记的流程不尽相同，新创企业的注册益相关者之间的伦理问题等。不同类型的企业注册登记的流程不尽相同，新创企业的注册登记一般流程包括设立申请咨询登记一般流程包括设立申请咨询-企业名称预先核准企业名称预先核准-前置审批前置审批-领取并填写工

48、商登记注册表领取并填写工商登记注册表-缴纳出资缴纳出资-办理验资报告办理验资报告-工商登记注册工商登记注册-领取营业执照领取营业执照-公章备案及刻制公章备案及刻制-企业法人代企业法人代码登记码登记-开立银行账户开立银行账户-税务登记税务登记-统计登记统计登记-社会保险登记共计十四个环节。新企业的管理社会保险登记共计十四个环节。新企业的管理侧重生产和销售，组织结构是非正式的、简单、灵活而集权的，高层管理风格崇尚个人主侧重生产和销售，组织结构是非正式的、简单、灵活而集权的，高层管理风格崇尚个人主义和创业精神，管理控制体系以追求市场结果为导向，这时管理人员的报酬很简单，就是义和创业精神，管理控制体系

49、以追求市场结果为导向，这时管理人员的报酬很简单，就是创业者拥有所有权。这一阶段的管理模式，可以称为创业者拥有所有权。这一阶段的管理模式，可以称为“以人为本以人为本，仅通过创业者就可驱动，仅通过创业者就可驱动企业的发展，体现了最大程度的人性化和自由度。企业的发展，体现了最大程度的人性化和自由度。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全本章习题本章习题 1.简单介绍每种企业组织形式的主要内容和基本特征。简单介绍每种企业组织形式的主要内容和基本特征。2.影响企业组织形式选择的关键因素有哪些？影响企业组织形式选择的关键因素有哪些？3.新企业的登记注册流程包括哪几步？新企业的登记注册流程包括哪几步？

50、4.新企业的管理重点是什么？新企业的管理重点是什么？5.简单介绍新企业各类职能的管理重点。简单介绍新企业各类职能的管理重点。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全学习目标学习目标 1.了解大学生创业的重要价值。了解大学生创业的重要价值。2.掌握影响大学生创业的关键因素。掌握影响大学生创业的关键因素。3.分析大学生创业的优势与劣势。分析大学生创业的优势与劣势。4.掌握大学生创业的实现途径。掌握大学生创业的实现途径。5.了解有关大学生创业的扶植政策。了解有关大学生创业的扶植政策。大学生创业基础大学生创业基础1818章全章全n促进创业经济体系的形成n加速国家产业结构的调整n助力知识经济时代的成