管理心理学社会认知与管理课件.ppt

1、1第第3 3章章 社会知觉与管理社会知觉与管理1、社会知觉的概念社会知觉的概念2、工作中的社会知觉工作中的社会知觉3、管理情景中的社会知觉偏差管理情景中的社会知觉偏差 4、归因归因5、工作中的印象管理工作中的印象管理2他们是谁？他们是谁？候选人候选人A：笃信巫医和占卜家；有两个情：笃信巫医和占卜家；有两个情妇；有多年吸烟史；嗜好马提尼酒妇；有多年吸烟史；嗜好马提尼酒 候选人候选人B：两次被赶出办公室；每天中午：两次被赶出办公室；每天中午起床；大学期间吸食鸦片；每晚喝一升白起床；大学期间吸食鸦片；每晚喝一升白兰地兰地 候选人候选人C：曾经是国家战斗英雄；保持素：曾经是国家战斗英雄；保持素食习惯；

2、从不吸烟；偶尔来点啤酒食习惯；从不吸烟；偶尔来点啤酒3答案答案 A：富兰克林：富兰克林罗斯福罗斯福 B：温斯顿：温斯顿丘吉尔丘吉尔 C：阿道夫：阿道夫希特勒希特勒你猜对了吗？4第一节第一节 社会知觉的概念社会知觉的概念5 “社会知觉社会知觉”这一概念最早是由美这一概念最早是由美国心理学家布鲁纳于国心理学家布鲁纳于1947年提出年提出（Bruner&Postman，1949）社会知觉的准确定义为：社会知觉是社会知觉的准确定义为：社会知觉是个体对他人、群体及对自己的认知。对个体对他人、群体及对自己的认知。对他人的知觉称为人际知觉，对自己的知他人的知觉称为人际知觉，对自己的知觉称为自我知觉。觉称为自

3、我知觉。图图3-1 杰罗姆杰罗姆布鲁布鲁 6 现代企业和组织的成功管理，离不开正确现代企业和组织的成功管理，离不开正确地使用人员，离不开对正确地知觉竞争对地使用人员，离不开对正确地知觉竞争对手，离不开营造良好的企业人际关系，而手，离不开营造良好的企业人际关系，而这一切都需要管理者具有高超的社会知觉这一切都需要管理者具有高超的社会知觉水平，培养和提高管理者的社会知觉水平水平，培养和提高管理者的社会知觉水平是非常必要的。是非常必要的。7第二节第二节 工作中的社会知觉工作中的社会知觉8一、管理者对员工的知觉一、管理者对员工的知觉 管理者对员工的知觉指管理者根据员工管理者对员工的知觉指管理者根据员工的

4、外部特征和工作行为特征，对员工形成印的外部特征和工作行为特征，对员工形成印象和解释的知觉过程。象和解释的知觉过程。任何一个管理者，都在以自己一套恒定任何一个管理者，都在以自己一套恒定的直觉方式知觉他人。的直觉方式知觉他人。“执行力问题”9 所谓执行力，就个人而言，就是把想做的所谓执行力，就个人而言，就是把想做的事做成功的能力。之所以提出执行力的概念，事做成功的能力。之所以提出执行力的概念，就是很多管理者知觉到，他们的下属不能把要就是很多管理者知觉到，他们的下属不能把要做的事情做好，或者不具备把事情做好的能力。做的事情做好，或者不具备把事情做好的能力。实际上，这里面存在一个管理者对下属员工的实际

5、上，这里面存在一个管理者对下属员工的知觉问题。知觉问题。10 管理者自身的知觉特点和客观管理环管理者自身的知觉特点和客观管理环境的差距对管理者的管理效能与团队境的差距对管理者的管理效能与团队的和谐氛围和目标绩效的达成有着重的和谐氛围和目标绩效的达成有着重要影响。要影响。11二、员工对管理者的知觉二、员工对管理者的知觉 员工对管理者的知觉指的是员工根据员工对管理者的知觉指的是员工根据管理者的外部特征、管理行为特征，对管管理者的外部特征、管理行为特征，对管理者形成印象和解释的知觉过程。即所谓理者形成印象和解释的知觉过程。即所谓“员工对管理者的印象员工对管理者的印象”。12 中国文化是一个讲究礼仪、

6、礼貌的文化。中国文化是一个讲究礼仪、礼貌的文化。这种文化反映在管理心理上，就是员工常这种文化反映在管理心理上，就是员工常常会自觉或不自觉地观察管理者的面部表常会自觉或不自觉地观察管理者的面部表情、体态表情和言语表情。情、体态表情和言语表情。图图3-2 员工常常从体态语言中知觉管理者当时的心情员工常常从体态语言中知觉管理者当时的心情 13 揭示员工对管理者知觉的重要性在于，它揭揭示员工对管理者知觉的重要性在于，它揭示了员工对管理者知觉和管理者对员工知觉之示了员工对管理者知觉和管理者对员工知觉之间的差距，对理解员工工作失落感、采用恰当间的差距，对理解员工工作失落感、采用恰当的面部表情、体态表情和言

7、语表情激励员工的的面部表情、体态表情和言语表情激励员工的工作热情、以及增进工作团队和谐氛围都有着工作热情、以及增进工作团队和谐氛围都有着十分积极的存进作用。十分积极的存进作用。14三、员工对员工的知觉三、员工对员工的知觉 员工对员工的知觉指的是工作团队平级员工对员工的知觉指的是工作团队平级之间的人际知觉。影响员工对员工人际交往之间的人际知觉。影响员工对员工人际交往意向的最重要因素有以下两个方面：意向的最重要因素有以下两个方面：15（一）情感性知觉（一）情感性知觉 情感性知觉指的是员工凭借自己的情情感性知觉指的是员工凭借自己的情绪经验对交往对象产生的情感体验过程。绪经验对交往对象产生的情感体验过

8、程。16 在员工平级人际交往中，有一种交往在员工平级人际交往中，有一种交往情绪不得不提，这就是情绪不得不提，这就是嫉妒嫉妒。所谓嫉妒，。所谓嫉妒，指指“人的一种主观的、消极的、甚至抱有人的一种主观的、消极的、甚至抱有敌意的情绪，它是人在对自己与他人的主敌意的情绪，它是人在对自己与他人的主观距离（价值）的认知比较中，感到受威观距离（价值）的认知比较中，感到受威胁时产生的体验。胁时产生的体验。”（王晓钧王晓钧）17 此外，有一种工作场合的人际交往知觉应该此外，有一种工作场合的人际交往知觉应该引起交往者的重视，这就是人际知觉中的引起交往者的重视，这就是人际知觉中的情感意情感意向错觉向错觉。美国心理学

9、家在。美国心理学家在1953年曾做过一项实验，年曾做过一项实验，来证明人际知觉中的情绪意向错觉。这个实验不来证明人际知觉中的情绪意向错觉。这个实验不仅证明了情感因素在人际知觉中的意向作用，而仅证明了情感因素在人际知觉中的意向作用，而且也揭示了人际交往中的一个非常重要的知觉现且也揭示了人际交往中的一个非常重要的知觉现象，即人际知觉存在明显的主观差异。象，即人际知觉存在明显的主观差异。18（二）交换性知觉（二）交换性知觉 交换性知觉指的是员工凭借利益交换原则交换性知觉指的是员工凭借利益交换原则对交往对象产生的知觉过程。客观地说，交换对交往对象产生的知觉过程。客观地说，交换性知觉产生的人际交往意向本

10、身并没有错，它性知觉产生的人际交往意向本身并没有错，它既是一种人际交往的动机，也是一种应用十分既是一种人际交往的动机，也是一种应用十分广泛的交往方法。然而，当使用方法的人出现广泛的交往方法。然而，当使用方法的人出现知觉误差甚至知觉错误时，方法运用的越好，知觉误差甚至知觉错误时，方法运用的越好，反而越坏事（如贪污行为）。反而越坏事（如贪污行为）。19 那么，我们应如何提高人际知觉的准确性，那么，我们应如何提高人际知觉的准确性，研究指出，提高人际知觉的准确性首先要了解对研究指出，提高人际知觉的准确性首先要了解对人际知觉准确性产生影响的因素，这些因素有：人际知觉准确性产生影响的因素，这些因素有：1、

11、自我知觉；自我知觉；2、人格特点人格特点；3、是否拥有积极的心态；是否拥有积极的心态；4、准确地知觉他人并不是一项单独的能力。因此，单纯准确地知觉他人并不是一项单独的能力。因此，单纯凭借朴素的情感经验或过分看重利益交换都不足以准确地凭借朴素的情感经验或过分看重利益交换都不足以准确地知觉他人。（知觉他人。（Pierce,Gardner,Cummings&Dunham.1989）20四、工作者对组织的知觉四、工作者对组织的知觉 工作者对组织的知觉指工作者对本组织工作者对组织的知觉指工作者对本组织的总体印象。工作者对组织的知觉内容极的总体印象。工作者对组织的知觉内容极为丰富，范围很广，比较有代表性的

12、有几为丰富，范围很广，比较有代表性的有几个方面：个方面：21 （一）对组织风貌管理的知觉（一）对组织风貌管理的知觉 组织风貌管理是一种对员工工作风貌的组织风貌管理是一种对员工工作风貌的管理，是一种看得见、摸得到的管理形式，管理，是一种看得见、摸得到的管理形式，也是一种典型的知觉管理形式。典型的组织也是一种典型的知觉管理形式。典型的组织风貌管理有风貌管理有服饰管理、环境管理、服务公约服饰管理、环境管理、服务公约管理等。管理等。22 （二）对企业人文精神的知觉（二）对企业人文精神的知觉 广义的人文精神至少有三个方面应当注意：广义的人文精神至少有三个方面应当注意：一是个人，即上面讲的个人的价值取向、

13、人生观一是个人，即上面讲的个人的价值取向、人生观或世界观；二是群体，指群体的价值取向、团体或世界观；二是群体，指群体的价值取向、团体文化和团体精神；三是自然，人文精神的外延涵文化和团体精神；三是自然，人文精神的外延涵义（义（杜维明杜维明）。）。23 强调企业人文精神的目的在于，这种精强调企业人文精神的目的在于，这种精神和企业行为有着密切的关系。那么，人文神和企业行为有着密切的关系。那么，人文精神和企业效益到底有什么样的关系呢？精神和企业效益到底有什么样的关系呢？王王晓钧晓钧研究证明：研究证明：人文精神和短期企业效益没有直接的关系人文精神和短期企业效益没有直接的关系；人文精神和长期企业效益存在明

14、显的因果关系。人文精神和长期企业效益存在明显的因果关系。24 五、工作者的自我知觉五、工作者的自我知觉 自我知觉是以自己作为知觉对象，对自自我知觉是以自己作为知觉对象，对自己的心理状态、自己与他人的关系、自己在己的心理状态、自己与他人的关系、自己在社会或群体中的地位和作用的知觉过程。社会或群体中的地位和作用的知觉过程。25（一）工作者自我知觉的差异（一）工作者自我知觉的差异 1、自我工作目标设定的差异、自我工作目标设定的差异 美国心理学家美国心理学家埃里克森埃里克森认为，人认为，人在在1218岁期间，是处在自我意识岁期间，是处在自我意识的确定和自我角色的形成阶段，其中的确定和自我角色的形成阶段

15、，其中最为核心的问题就是自我角色的确定，最为核心的问题就是自我角色的确定，称之为自我同一性。如果此时不能确称之为自我同一性。如果此时不能确定自我的社会角色，就会陷同一性混定自我的社会角色，就会陷同一性混乱乱。图图3-3 爱利克爱利克埃里克森埃里克森 26 2、自我工作价值认可的差异、自我工作价值认可的差异 自我工作价值认可指是工作者能否摆正自我工作价值认可指是工作者能否摆正自己的工作角色位置的工作态度取向。在工自己的工作角色位置的工作态度取向。在工作群体中，最容易出现自我工作价值混乱的作群体中，最容易出现自我工作价值混乱的人是那些刚刚步入工作岗位的新人。人是那些刚刚步入工作岗位的新人。27 3

16、、自我工作行为定位的差异、自我工作行为定位的差异 自我工作行为定位指是工作者能否按照组织的自我工作行为定位指是工作者能否按照组织的要求来规范自己的工作行为。要求来规范自己的工作行为。工作者在工作岗位上，必须将自己的工作行为工作者在工作岗位上，必须将自己的工作行为定位在组织提倡和允许的行为层面上，才可能显定位在组织提倡和允许的行为层面上，才可能显示出你的工作行为价值。示出你的工作行为价值。人有不为也，而后可以有为人有不为也，而后可以有为孟子孟子有所不为，为无不果。有所不学，学无不成有所不为，为无不果。有所不学，学无不成王安石王安石 28（二）提高自我知觉准确性的方法（二）提高自我知觉准确性的方法

17、 1、以人为镜，以明得失（、以人为镜，以明得失（Cooley,1964）2、角色扮演，换位思考、角色扮演，换位思考 3、自我反省，自知之明、自我反省，自知之明（孔子孔子）29第三节第三节 管理情境中的社会管理情境中的社会知觉偏见知觉偏见 30一、第一印象一、第一印象 第一印象指两个互不相识的人第一次见面时所形成的第一印象指两个互不相识的人第一次见面时所形成的印象，也称初次印象。印象，也称初次印象。第一印象效应第一印象效应：由于第一印象是知觉者初次接收到的新：由于第一印象是知觉者初次接收到的新鲜信息，所以第一印象有着鲜明的、强烈的、和迅速形鲜信息，所以第一印象有着鲜明的、强烈的、和迅速形成的显著

18、特点，并且一旦形成，还会迅速转化为牢固而成的显著特点，并且一旦形成，还会迅速转化为牢固而持久的，不容易改变的概念。这种效应在人员招聘中最持久的，不容易改变的概念。这种效应在人员招聘中最为常见。为常见。31 了解第一印象的作用对于一个组织人力资源管理了解第一印象的作用对于一个组织人力资源管理工作尤为重要。一方面，管理者在录用、评价员工作尤为重要。一方面，管理者在录用、评价员工时，应尽量避免第一印象的不良影响，不断修工时，应尽量避免第一印象的不良影响，不断修正第一印象，从而正确地评价员工。另一方面，正第一印象，从而正确地评价员工。另一方面，管理者自己应充分发挥第一印象的有利影响，给管理者自己应充分

19、发挥第一印象的有利影响，给员工留下良好的第一印象，以利于以后工作的开员工留下良好的第一印象，以利于以后工作的开展。展。32二、晕轮效应晕轮效应图图3-4 你会发生晕轮效应吗？你会发生晕轮效应吗？33 晕轮效应亦称光环效应、成见效应、晕轮效应亦称光环效应、成见效应、光晕现象，是指知觉主体往往倾向于根据光晕现象，是指知觉主体往往倾向于根据某一方面的知觉印象对知觉客体的全部特某一方面的知觉印象对知觉客体的全部特征做出评价。晕轮效应是一种典型的征做出评价。晕轮效应是一种典型的“以以点概面点概面”的知觉偏差效应，最早由美国著的知觉偏差效应，最早由美国著名心理学家名心理学家爱德华爱德华桑戴克桑戴克提出。提

20、出。34 在管理情境中，经常出现的晕轮效应突出在管理情境中，经常出现的晕轮效应突出地表现在以下两个方面：地表现在以下两个方面：1、人员招聘中的晕轮效应、人员招聘中的晕轮效应 人员招聘中的晕轮效应现象比比皆是，它的主要影响就人员招聘中的晕轮效应现象比比皆是，它的主要影响就是导致了招聘过程中的不公平现象（如大学出身的晕轮是导致了招聘过程中的不公平现象（如大学出身的晕轮效应效应）352、绩效评估中的晕轮效应绩效评估中的晕轮效应 绩效评估中的晕轮效应以认可和否定两种情况最绩效评估中的晕轮效应以认可和否定两种情况最为常见。为常见。美国学者美国学者伯纳德（伯纳德（Bernardin&Villanova，1

21、986）通过对绩效评估文献的全面研究，发现在通过对绩效评估文献的全面研究，发现在绩效评估中，有三分之一以上的研究把晕轮效应绩效评估中，有三分之一以上的研究把晕轮效应当做因变量当做因变量,并且把它视为影响绩效评估准确性并且把它视为影响绩效评估准确性的的一个主要变量。墨菲等人（的的一个主要变量。墨菲等人（Muephy,Jako，&Anhalt，1993）也从大量的研究中总结出了对）也从大量的研究中总结出了对绩效评估中晕轮效应的看法。绩效评估中晕轮效应的看法。36 三、刻板印象三、刻板印象 刻板印象又称定型效应，是指在人头脑中存刻板印象又称定型效应，是指在人头脑中存在的某些固定的看法影响着他知觉的准

22、确性。在在的某些固定的看法影响着他知觉的准确性。在工作情境中，刻板印象的范围十分广泛，人口变工作情境中，刻板印象的范围十分广泛，人口变量，如年龄、性别、职业、民族、地域等因素，量，如年龄、性别、职业、民族、地域等因素，都可以使知觉者产生刻板印象。都可以使知觉者产生刻板印象。37 客观地说，在一个组织中，如果过多地使用客观地说，在一个组织中，如果过多地使用刻板印象，就会严重地导致管理者的知觉扭曲现刻板印象，就会严重地导致管理者的知觉扭曲现象，是管理者应尽力避免发生的现象。以下两种象，是管理者应尽力避免发生的现象。以下两种刻板印象在管理情境中比较常见：刻板印象在管理情境中比较常见：终身员工综合症终

23、身员工综合症 罗伯特斯特波尔（Robert Stempel）在担任美国通用汽车公司CEO之后，由于一直存在这样的知觉问题，最后董事会不得不把他换掉。38 人员聘用中的性别刻板印象：在工作中，性别刻人员聘用中的性别刻板印象：在工作中，性别刻板印象往往会导致招聘中的性别歧视，也会影响板印象往往会导致招聘中的性别歧视，也会影响管理者对女性工作绩效的评估。研究发现，当评管理者对女性工作绩效的评估。研究发现，当评估者为男性时和当女性从事与男性有关的活动时，估者为男性时和当女性从事与男性有关的活动时，女性职员往往会受到歧视。女性职员往往会受到歧视。图图3-5 自我主义性别刻板印象图示自我主义性别刻板印象图

24、示39 四、定势效应四、定势效应 定势又叫心向，是指人们对知觉活动的预先定势又叫心向，是指人们对知觉活动的预先的准备状态。定势效应是指定势对后继的同类知的准备状态。定势效应是指定势对后继的同类知觉产生影响的现象。觉产生影响的现象。定势对知觉的影响有积极和消极之分定势对知觉的影响有积极和消极之分。定势在很大程度上影响着现代组织的知觉。定势在很大程度上影响着现代组织的知觉。一般来说，长期担任管理工作的人容易出现定势一般来说，长期担任管理工作的人容易出现定势效应。效应。“决策僵局决策僵局”就是一例。就是一例。40第四节第四节 归因归因41一、归因的概念一、归因的概念 所谓归因，即归结行为的原因，指个

25、所谓归因，即归结行为的原因，指个体根据有关信息、线索对行为原因进行推体根据有关信息、线索对行为原因进行推测与判断的过程。测与判断的过程。归因可分为心理归因、行为归因、内归因可分为心理归因、行为归因、内归因和外归因。归因和外归因。42 二、工作情境中常见的归因偏差工作情境中常见的归因偏差 1、管理风格归因偏差管理风格归因偏差 管理风格归因偏差常发生在领导层面。一管理风格归因偏差常发生在领导层面。一些领导认为，只有在那些强硬的铁腕人物的领些领导认为，只有在那些强硬的铁腕人物的领导下，对员工进行恐吓，使他们产生恐慌，才导下，对员工进行恐吓，使他们产生恐慌，才能使他们表现出良好的工作风貌，并产生高工能

26、使他们表现出良好的工作风貌，并产生高工作绩效。企业领导者的归因方式是否出现偏差，作绩效。企业领导者的归因方式是否出现偏差，对企业的健康发展至关重要。对企业的健康发展至关重要。43 2、管理责任归因偏差、管理责任归因偏差 管理责任归因偏差是一种管理者把管理失败管理责任归因偏差是一种管理者把管理失败的原因归结为自身以外因素的归因偏差。在中国的原因归结为自身以外因素的归因偏差。在中国古代历史中，这种归因偏差屡见不鲜，是中国人古代历史中，这种归因偏差屡见不鲜，是中国人根深蒂固的性别歧视概念的始作俑者。根深蒂固的性别歧视概念的始作俑者。在现代的管理者中，此类情况也并不少见。在现代的管理者中，此类情况也并

27、不少见。44 以上管理归因偏差对我们的启示是：以上管理归因偏差对我们的启示是：管理者在面对失败或挫折情景时，把原因管理者在面对失败或挫折情景时，把原因归结为外界条件或员工身上，是一种愚蠢归结为外界条件或员工身上，是一种愚蠢的、非常不可取的做法，采取这种归因方的、非常不可取的做法，采取这种归因方式的后果，一是于事无补，二是引起人际式的后果，一是于事无补，二是引起人际矛盾，管理者须谨记这一点。矛盾，管理者须谨记这一点。45 3、内控型和外控型归因偏差、内控型和外控型归因偏差 运用控制源理论，我们可以将员工对工作行运用控制源理论，我们可以将员工对工作行为结果的知觉划分为内控型和外控型。内控型员为结果

28、的知觉划分为内控型和外控型。内控型员工认为他们能够通过个人的能力、技术或努力来工认为他们能够通过个人的能力、技术或努力来影响结果，而外控型员工则认为行为结果自己不影响结果，而外控型员工则认为行为结果自己不可控制，而运气和工作任务难度才是影响结果的可控制，而运气和工作任务难度才是影响结果的因素。利用不同控制源解释行为结果会对员工绩因素。利用不同控制源解释行为结果会对员工绩效和工作满意度产生不同的影响。效和工作满意度产生不同的影响。46 研究归因偏差的意义在于，它能够使我们研究归因偏差的意义在于，它能够使我们从行为原因解释的角度审视管理行为。实从行为原因解释的角度审视管理行为。实践证明，用归因理论

29、诊断管理者和员工的践证明，用归因理论诊断管理者和员工的工作态度和工作行为，有明显的预测效度。工作态度和工作行为，有明显的预测效度。47第五节第五节 印象管理印象管理48 一、印象管理的概念一、印象管理的概念 所谓印象管理，有时又称印象整饰，是指所谓印象管理，有时又称印象整饰，是指人们试图管理和控制他人对自己所形成的印象的人们试图管理和控制他人对自己所形成的印象的过程。在工作情境中，恰当的印象管理是管理者过程。在工作情境中，恰当的印象管理是管理者建立良好人际关系的基础。有研究表明，员工的建立良好人际关系的基础。有研究表明，员工的印象管理策略对他们的绩效评价、晋升以及社会印象管理策略对他们的绩效评

30、价、晋升以及社会地位产生明显的影响。地位产生明显的影响。49 二、印象管理的过程二、印象管理的过程 与其他知觉过程一样，有许多理论可以解释与其他知觉过程一样，有许多理论可以解释印象管理过程，其中有广泛影响的理论模型是三印象管理过程，其中有广泛影响的理论模型是三维模型。这一理论模型认为，印象管理中有三个维模型。这一理论模型认为，印象管理中有三个要素：印象监控、印象动机、印象建构（如图要素：印象监控、印象动机、印象建构（如图3-5）。）。50 图图3-5 三要素模型：印象管理中包括的社会心理过程三要素模型：印象管理中包括的社会心理过程（资料来源：（资料来源：Leary and Kowalski,1

31、990;Leary,1993）（注释：（注释：“社会环境和个性差异被放在该过程中它们最社会环境和个性差异被放在该过程中它们最可能发生影响的地方。可能发生影响的地方。”）51 三、印象管理的策略三、印象管理的策略 印象管理理论假定人类有一种基本动机，即印象管理理论假定人类有一种基本动机，即不论个体在组织内部还是在组织外部，都渴望别不论个体在组织内部还是在组织外部，都渴望别人积极地看待自己，而避免别人消极地看待自己，人积极地看待自己，而避免别人消极地看待自己，这种试图使别人积极看待自己的努力叫做获得性这种试图使别人积极看待自己的努力叫做获得性印象管理；而尽可能弱化自己的不足或避免使别印象管理；而尽

32、可能弱化自己的不足或避免使别人消极地看待自己的防御性措施，叫做保护性印人消极地看待自己的防御性措施，叫做保护性印象管理。象管理。521、获得性印象管理获得性印象管理 获得性印象管理的目的在于使自己能够获得他获得性印象管理的目的在于使自己能够获得他人良好的印象与评价。获得性印象管理有许多人良好的印象与评价。获得性印象管理有许多技巧，如讨好策略、威慑策略、示范策略、恳技巧，如讨好策略、威慑策略、示范策略、恳求等。求等。53 2、保护性印象管理保护性印象管理 保护性印象管理的目的在于尽可能弱化自己的不保护性印象管理的目的在于尽可能弱化自己的不足或避免使别人消极地看待自己。常见的保护性足或避免使别人消

33、极地看待自己。常见的保护性印象管理策略有：补救策略、合理化策略、借口印象管理策略有：补救策略、合理化策略、借口和辩解策略、事先声明策略、自我设障策略、道和辩解策略、事先声明策略、自我设障策略、道歉策略歉策略。54 以上我们介绍了两大类，以上我们介绍了两大类，10种印象管理策种印象管理策略。那么以上策略是否都有效呢？科学研略。那么以上策略是否都有效呢？科学研究得出的结论又如何呢？究得出的结论又如何呢？55 研究表明，对于任何人来说，无论你的性别如何，研究表明，对于任何人来说，无论你的性别如何，也无论你在印象管理中重视哪一方面，至少有一也无论你在印象管理中重视哪一方面，至少有一点是共同的，这就是，任何一位工作者，都必须点是共同的，这就是，任何一位工作者，都必须树立自我影响管理的理念，并不断地把这种理念树立自我影响管理的理念，并不断地把这种理念诉诸于实际工作行为中去。诉诸于实际工作行为中去。许多研究还表明，成功进行印象管理的人在很多许多研究还表明，成功进行印象管理的人在很多情况下都表现出了优势。情况下都表现出了优势。