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1、12本章节主要内容第一节 新产品开发第二节 新产品的评价方法第三节 价值工程练习题3第一节 新产品开发1 1、什么是新产品？新原理、构思和设计；新材料；新功能；新用途、市场。（四新）42、新产品的分类welcome to use these PowerPoint templates,New Content design,10 years experience易出选择题【例】1、产品的基本原理不变,部分地采用新技术、新材料、新结构、新工艺,性能指标有显著改进的产品称为()A.全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.试销新产品 2、尚处于理论研究或实验研究阶段的新产品称为()A.实验室新产品

2、B.试制新产品 C.试销新产品D.正式生产新产品3、经过鉴定决定正式生产并投入市场试销的新产品称()A.正式生产新产品 B.试制新产品 C.试销新产品 D.换代新产品53、新产品开发的主要方式自行研制技术引进自行研制与技术引进相结合64、产品市场寿命周期阶段 4.1产品市场寿命周期：是指产品从投入市场开始至被市场淘汰为止所经历的时间。一般分为：投入期、成长期、成熟期、衰退期71 1、投入期特点：销量少、成本高、销售费用高、利润几乎为零营销策略：如何选择价格与促销两个营销变量。即：快速撇取战略；缓慢撇取战略；快速渗透战略；缓慢渗透战略；81 1、快速撇取战略以高价格和高促销水平的方式推出新产品。

3、2 2、慢速撇取战略以高价格和低促销水平的方式推出新产品。93 3、快速渗透战略以低价格和高促销水平的方式推出新产品。2 2、缓慢渗透战略以低价格和低促销水平的方式推出新产品。102 2、成长期成长阶段的标志是：销售量迅速增长。特点：销量迅猛增加、成本降低、销售费用不断下降、利润增加营销战略:改进产品质量、增加特色或样式、开拓新的市场、适当降价。113 3、成熟期特点：利润达到最大值营销策略：改进产品特性；质量改进增加功能；特点改进增加产品新特点；式样改进增加产品美学要求。124 4、衰退期特点：销售负增长。成本增加，利润减少营销策略：退出市场，考虑善后问题；坚持下去，考虑投资问题。13 （1

4、）在产品的投入期,采取快速渗透战略是以()方式推出产品。A.高价格和高促销水平 B.高价格和低促销水 C.低价格和高促销水平 D.低价格和低促销水平（2）在投入期的营销战略,如果以高价格和高促销水平的方式推出新产品,称为()A.快速撇取战略 B.缓慢撇取战略 C.快速渗透战略 D.缓慢渗透战略143、产品已有一定的声誉,占有一定的市场面,企业为产品开发所支付的投资已全部收回,产品利润达到最高水平阶段称为（）A.投入期 B.成本期 C.成熟期 D.衰退期4、产品销量迅速增长的是（）A.投入期 B.成本期 C.成熟期 D.衰退期15第二节 新产品的评价方法 技术经济评价法;产品市场寿命周期评价法;

5、产品获利能力评价法;产品系列平衡法;临界收益评价法。16技术经济评价法;即先做技术评价（围绕产品的“功能”所进行的评价）；再做经济评价；然后将二者的结果总括起来，进行综合评价。此评价常用于产品开发设计领域17简述技术经济评价方法（1）分别求方案的技术价值X和经济价值Y，然后再将技术价值和经济价值综合成一个“准数”称为优度S。理性的优度S=1，越靠近S的方案越是好方案。（2）X的求法：产品各目标得分值与各目标权重乘积之和与最高分值的比。（3）Y的求法：理想制造费用和实际制造费用之比。（4）S的求法18 产品市场寿命周期评价法;主要是根据销售增长率指标，确定产品所处的市场寿命阶段，据此作出开发、生

6、产、销售的策略。销售增长率10%为成长期；在0.1%-10%之间为成熟期；销售增长率0为衰退期。产品销售增长率的公式？19产品获利能力评价法;资金周转次数销售利润率资金利润率主要是根据资金利润率水平，来评价和选择产品。资金利润率可以表示为销售利润率乘以资金周转次数。资金销售额资金周转次数 2021（1）用技术经济评价法评价新产品的设计时,一般认为技术价值超过时最好;左右是好,以下是不合要求的。（2）在技术经济评价法中,理想制造费用与实际制造费用之比,称为方案的。（3）方案评价中围绕“功能”所进行的评价称为()A.综合评价 B.经济评价 C.技术评价 D.社会评价22（4）对于产品资金利润坐标图

7、的区的产品应采取的策略是()A.大力发展B.加速资金周转C.提高销售利润率D.减产,逐步淘汰（5）产品获利能力评价法主要是根据()水平来评价和选择产品。A.销售增长率 B.资金利润率 C.销售利润率 D.销售毛利率（6）产品的销售量与利润都达到最大的是()A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期（7）.产品销售量迅速增长的是()A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期（8）根据以往经验,新产品在投入期其销售增长率一般应()A.小于10%B.大于10%C.小于20%D.在5%15%之间23产品系列平衡法;是把市场需要和企业条件结合起来，利用每种产品的市场引力和企业实力这两个综合因素，按照一

8、定的分数标准，划分为大中小3等，形成9种组合方式，即形成9个象限，每个产品根据得分情况，在象限中找到自己的位置，做出决策。2425（1）应用盈亏平衡点的原理研究和评价各种不同产品组合方案,从中选择能达到利润目标的最佳方案的方法称()A.市场寿命周期评价法 B.获利能力评价法 C.产品系列平衡法 D.临界收益评价法26（2）采取维持现状的产品位于产品系列分布象限图的()A.第2 象限 B.第3 象限 C.第5 象限 D.第6 象限 E.第8 象限 F.第9 象限27（3）.新产品的评价方法主要有()A.技术经济评价法 B.产品市场寿命周期评价法 C.产品获利能力评价法 D.产品系列平衡法 E.临

9、界收益评价法28（4）.临界收益评价法的步骤为()A.搜集各产品的销售收入、可变费用和固定费用 B.计算各产品的临界收益和临界收益累计 C.计算不同产品组合方案的利润 D.根据需要与可能调整产品结构29（5）.企业开发新产品的主要方式有()A.自行研制B.更新机器设备 C.技术引进 D.自行研制和技术引进相结合 E.利用外资30（6）.在()条件下,适宜用快速渗透战略。A.知道的人渴望得到该产品,并有能力照价付款 B.潜在竞争很强烈 C.单位制造成本有所下降 D.市场规模有限 E.市场上该产品的知名度较高31Content请在此添加段落内容请在此添加段落内容请在此添加段落内容请在此添加段落内容

10、32请在此添加段落内容请在此添加段落内容请在此添加段落内容33Content231请在此添加段落内容请在此添加段落内容请在此添加段落内容请在此添加段落内容34Content35提问与解答环节Questions and answers36结束语 CONCLUSION感谢参与本课程，也感激大家对我们工作的支持与积极的参与。课程后会发放课程满意度评估表，如果对我们课程或者工作有什么建议和意见，也请写在上边，来自于您的声音是对我们最大的鼓励和帮助，大家在填写评估表的同时，也预祝各位步步高升，真心期待着再次相会！37感谢聆听The user can demonstrate on a projector or computer,or print the presentation and make it into a film讲师：XXXX日期：20XX.X月