国开大学2022年01月1294《营销管理》期末考试参考答案.docx

1、密 封 不 要 答 题得 分评卷人O-O-O-学 号姓 名分校(工作站)O-O-O-试卷代号：1294座位号 国家开放大学2021年秋季学期期末统 一 考试营销管理 试题2022年1月题号二三四五总 分分数评卷人得 分一 、单项选择题(本类题共20分，每小题2分)1. “酒香不怕巷子深”,是一种较典型的( )观念。A. 生产 B. 产品C. 推销 D. 社会营销2. 当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将( )。A. 下降 B. 增大C. 不变 D. 上下波动3. 产品价格低，其营销渠道就应( )。A. 长而窄 B. 长而宽C. 短而窄 D. 短而宽4. ( )品牌策略，就是指一

2、个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A. 个别 B. 制造商C. 中间商 D. 统一5. 产品处于衰退期时， 一般可采用( )定价的方法。A. 撇脂 B. 渗透C. 驱逐 D. 满意(1294号)营销管理试题第1页(共8页)6. ( )是立足于国内生产的国际营销方式。A. 许可证贸易B. 国际合资经营C. 在国外装配生产D. 间接出口7. 企业拥有不同产品线的数目，是产品组合的( )。 A. 宽度 B. 深度 C. 关联度 D. 长度8. 营业推广的直接目标通常是( )。A. 了解市场，促进产品试销对路B. 刺激消费者即兴购买C. 降低成本，提高市场占有率D. 帮助企业与各界公众建立良好关系9

3、. 如果要使购买者对产品的定价产生信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用( )策略。A. 尾数定价 B. 整数定价C. 安全定价 D. 特价品定价10. 下面表述中，哪个是报纸媒体的优点?( )A. 形象生动逼真，感染力强B. 专业性强，针对性强C. 表现手法多样，艺术性强D. 简便灵活，制作方便，费用低二、多项选择题(本类题共20分，每小题2分。不选、少选、错选或多 选，本小题不得分)11. 心理定价的策略主要有( )。A. 声望定价 B. 分区定价C. 尾数定价 D. 基点定价E. 招徕定价12. 企业开展目标市场营销的主要工作包括( )。A. 市场细分B. 目标市场选择C. 市场定位D.

4、 市场营销组合E. 大市场营销(1294号)营销管理试题第2页(共8页)密 封 线 内 不 要 答 题得 分三、判断题(本类题共20分，每小题2分)13. 分析营销环境的根本目的是( )。A. 扩大销售 B. 对抗竞争C. 寻求营销机会 D. 避免环境威胁E. 树立企业形象14. 如果新产品在市场上呈现出低试用率和高再购买率的特征，则表明( )。A. 这种产品很有前途 B. 顾客对这种产品不满意C. 企业应加强广告宣传和促销工作 D. 这种产品应当放弃E. 该产品需要重新设计15. 企业的定价目标如果是为了市场占有率最大化，则须具备的条件是( )。A. 企业生产能力过剩B. 市场竞争非常激烈C

5、. 市场对价格高度敏感D. 生产和分销的单位成本随生产经验的积累而下降E. 低价能吓退现有的和潜在的竞争者16. 影响消费者购买行为的心理因素包括( )。A. 个性 B. 动机C. 感受 D. 学习E. 信念17. 运输决策的主要内容包括( )。A. 选择运输人员 B. 选择运输方式C. 选择运输路线 D. 选择运输形式E. 选择目的地18. 企业在设立市场营销组织职位时应考虑的要素有( )。A. 职位的类型 B. 职位的级别C. 职位的层次 D. 职位的高低E. 职位的数量(1294号)营销管理试题第3页(共8页)19. 企业面对市场威胁时，应该采取的对策有( )。A. 容忍 B. 反抗C.

6、 维持 D. 减轻E. 转移20. 企业进行关系市场营销时，()。A. 价格是最主要的竞争手段B. 强调市场占有率C. 强调顾客忠诚度D. 追求利润最大化E. 追求关系最佳化评卷人21. 可随意支配的收入是影响奢侈品、汽车、旅游等市场需求的重要因素。( )22. 在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性，其购买行为一般具有选择性和目标追求性的特点。( )23. 企业采取“针锋相对式”市场定位策略，必须能比竞争者生产出更好的产品。( )24. 瘦狗类产品是指具有较高增长率与高度市场占有率的产品。( )25. 多品牌策略的好处之一是：多品牌可使企业拥有几个不同的细分市场，即使各品牌之间的差别不大，也能

7、各自吸引一群消费者。( )26. 边际贡献定价法， 一般是在卖主竞争激烈时，企业为迅速开拓市场而采用的较灵活的定价方法。( )27. 企业对中间商的营业推广通常不会采用免费商品这种形式。( )28. 公共关系强调的是成功的人际关系、和谐的人事氛围、良好的社会舆论环境，目的不在于促进产品的销售。( )29. 一般来说，价格昂贵的工业品、耐用消费品、享受品，只有选择间接渠道和长渠道，才能达到销售面广、方便顾客购买的目的。( )30. 产品式组织的优点之一是能对各类产品的市场问题作出灵敏的反应。( )(1294号)营销管理试题第4页(共8页)密 封 内 不 要 答 题评卷人得 分四、简答题(本类题共20分，每小题10分)31. 简述扩大产品组合策略的含义及优点。(1294号)营销管理试题第5页(共8页)32. 简要列举营销人员应具备的基本能力。(1294号)营销管理试题第6页(共8页)密 封 线 内 不 要 答 题得 分五、论述题(20分)评卷人33. 试述企业的目标市场战略。(1294号)营销管理试题第7页(共8页)(1294号)营销管理试题第8页(共8页)