1、个清发展个清发展 赢在细节赢在细节 重在执行重在执行年份年份2012年年2013年年2014年年2015年年任务任务83万万116万万168万万258万万实际完成实际完成85万万140万万210万万332万万完成比例完成比例107%121%125%129%年份年份2012年年2013年年2014年年2015年年个清负责人个清负责人专门专门专门专门专职专职专职专职核心团队核心团队无无无无专职专职专职专职专职促销员专职促销员有有专职专职专职专职专职专职全月会战活动全月会战活动无无无无有有月达成月达成42万万有有月达成月达成62万万1.明确门店分配明确门店分配2.分解门店任务分解门店任务3.明确分工
2、，确定责任人明确分工，确定责任人4.明确活动阶段明确活动阶段5.明确买赠，限时抢，爆明确买赠，限时抢，爆品政策品政策6.拟定活动中人员激励方拟定活动中人员激励方案（单店爆破和连带奖励）案（单店爆破和连带奖励）1.讨论确定门店负责人操讨论确定门店负责人操作细则作细则2.讨论确定促销人员活动讨论确定促销人员活动流程、指南流程、指南3.分解全月单店任务，精分解全月单店任务，精确到天确到天4.预报各品类需求量、赠预报各品类需求量、赠品需求量、抢购品需求量品需求量、抢购品需求量5.初拟各店抽奖形式初拟各店抽奖形式一二三四五六 日阶段一12345阶段二 67891011 12阶段三 13141516171
3、8 19冲刺一 202122232425 26冲刺二 2728293031全月天数 单位单位天数任务 一天任务钻石期 1322632.5 2.5冲刺期 428102.5铂金期 61.5 9122黄金期 8188131业务人员：到店谈资源业务人员：到店谈资源促销管理人员：招聘各促销管理人员：招聘各板块的促销人员板块的促销人员套盒封存，套盒封存，超市内全部陈超市内全部陈列单瓶列单瓶一场破釜一场破釜沉舟的战役，沉舟的战役，即将开始即将开始活动期间，每天的活动期间，每天的12：00，17：00，21：00在团队群上报销量、晒成在团队群上报销量、晒成绩。绩。同类型门店，暗暗竞争。同类型门店，暗暗竞争。人员三大基本功人员三大基本功从品牌角度讲：从品牌角度讲：1.纳爱斯旗下品牌，国内洗化龙头老大纳爱斯旗下品牌，国内洗化龙头老大 2.民族品牌民族品牌 3.老牌子，品质有保证老牌子，品质有保证 4.巨星代言，之前是周润发、刘德华，现在又有邓超加巨星代言，之前是周润发、刘德华，现在又有邓超加盟盟 5.央视上榜品牌，有实力、有保证。央视上榜品牌，有实力、有保证。学习就像一个蓄电池，你学过的每一种知识，都会在将来的某一天，给你惊喜。温 馨 提 示心身投入全恳请大家批评指正
