欧普全国巡回经销商大会初议3课件.ppt

1、单击此处添加副标题内容欧普全国巡回经销商大会初议3单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点。旭日因赛 公关部2019-07-16在特定的时间和地点，面对特定的目标人群通过巧妙的创意、艺术的诠释、细节的设计、氛围的营造创造一个立体的品牌摄众体验空间创造一种真实的体验过程让每一个细节，都传递着企业的精神和气质让每一个创意，都推动活动目标向前使目标群体被影响、被感染、被震撼、被改变从而成为企业品牌的接受者、支持者和传播者现场亮点执行规划服务建议活动策略项目理解客厅大灯餐吊灯台灯壁灯落地灯成都成都广州广州西安西安上海上海北京北京营销政策营销团队设计

2、理念市场预测合作诚意配套产品系列服务出发原点全国巡回全国巡回经销商经销商大会大会行动营销产品了解理念支持市场信心销售技巧合作洽谈预售订单目标预期“一站式”理念深度沟通产品吸引产品吸引以创新性的创新产品吸引经销商价值鼓舞价值鼓舞体验影响体验影响以全新的价值诠释鼓舞经销商以高端的现场体验影响经销商现场亮点执行规划服务建议活动策略项目理解六大系列的产品情景亮相与近距离接触，给经销商留下良好第一印象从市场调研、设计理念到配套服务等的一站式营销计划宣导为经销商构架“钱景”信心以不同价值维度设计会议流程诠释演绎欧普“专注光的价值”之品牌理念，获得经销商认可将“一站式”产品发布包装为欧普锐意高端的战略举措，

3、提升经销商对欧普的忠诚度服务价值服务价值 创新价值创新价值团队价值团队价值经销价值经销价值一站式一站式一站式产品引领行业创新一站式契合现代消费潮流一站式为高端人群的首选一站式陈列有效提升终端形象一站式销售增加边际经营利润一站式产品成差异经营突破点一站式团队可作迅速应变一站式组合提供贴心服务一站式理念和经销共成长一站式供应高效保障物流一站式配套服务提供增值一站式后续培训协助提升主题建议1：主题建议2：关联08奥运“One WordOne Dream”的主题，深化经销商对“一站式”的记忆 表达欧普照明锐意创新，缔造“一站式”全方位价值，和经销商共同赢得胜利的欢笑 围绕“一站式”作现场布置、流程、会

4、务Logo、主画面与延展物料的创意设计 强调“1”所带来的巨大能量，为经销商描绘未来美好的蓝图 从理念、设计、市场前景到营销计划，全方位阐释欧普“一站式”的创新 围绕“1”作现场布置、流程、会务Logo、主画面与延展物料的创意设计现场亮点执行规划服务建议活动策略项目理解1.1：物料设计1.2：布置风格1.3：流程体验一站式1.1：“一站式”主Icon及主画面参考示意图：根据确定的会议主题，设计“一站式”Icon，使该概念形象化 设计会议主画面，用以延展所有相关物料及素材 一站式的整体设计，有利于强化与会经销商对概念的记忆，感受氛围1.2：整体设计的辅助物料参考示意图：经销商进场凭证 提示邀请正

5、装与会，彰显会议的高规格 工作组辨识身份 背面列举备用电话1.3：统一的销售人员、工作人员服饰参考示意图：有利于强调“一站式”的Icon元素，营造会议氛围 有利于展现欧普团队的精神面貌及团队精神 可作为赠品提供给经销商，作为店面促销人员服饰，活化终端效果 建议使用正式白衬衣2.1：“一站式”系列产品情景展区规划 配合不同的欧普“一站式”系列产品风格，设计不同的生活情景展区 透过不同风格的家居产品设计，展现欧普系列灯具的独特魅力设计与坐席区融为一体的开放式情景展区利于经销商走进，近距离观赏一站式灯品同时可为经销商在展区中拍照，会后制作照片台历2.2：情景展区A-开放式设计，利于经销商近距离欣赏2

6、.2：情景展区B-吻合灯具风格的情景展区设计根据不同的一站式灯具风格提炼、设计平面与实物结合的情景展区设计步骤：设计师间相互沟通对风格及卖点的提炼设计基调的双方共识展区设计草图1.正稿完善及制作2.2：情景展区C-平面与实物结合制作突出灯具产品情景展区设计，采用平面与实物结合的方式制作在突出实物产品的同时，也最大限度节省资源及空间，方便展区长距离转运2.3：高端酒会式布局，为经销商营造时尚氛围舞台背景板及超大投影经销商坐席适宜近距离沟通洽谈前厅及签到处（备注：具体布置视场地实际情况修正）开放式情景展区3.1：（伏笔）热烈的欢迎给到会的经销商良好的第一印象 采用背景板签到的方式，可现场留影 经销

7、商可在签到板留下祝福寄语3.2：（亮剑）欧普总裁致辞强调“一站式”产品发布的战略意义 总裁致辞，强调“一站式”产品发布的战略意义 从企业战略角度，升华“一站式”产品的价值，给经销商以信心和信赖3.3：（亮灯）VIP主持亮灯仪式宣布“一站式”产品正式上市 启动仪式前场地灯光渐暗 总裁及VIP共同启动按钮 情景展区灯光瞬间同时亮起 现场电脑灯、PAR灯、礼花炮、音乐等配合营造绚烂氛围 正式宣告“一站式”产品上市3.4：（愉悦）一站式团队沙龙纵论产品/经销/服务等方面价值“一站式”团队论坛沙龙式详解四大价值设计经理：创新价值销售经理：经销价值服务经理：服务价值区域经理：团队价值主持人透过台上的沙龙式

8、问答，深挖四大价值穿插台上台下互动答问，即时解决经销商疑问创新阐述方式，轻松而深刻，拉近经销商距离（备注：具体阐述方式需要跟欧普内部人员详细沟通制定规划）3.5：（高潮）欧普工作人员与经销商牵涉合唱缔造“一站式”传奇 透过台上沙龙嘉宾发起，台下欧普员工组织与会经销商手牵手 全场共同合唱Hand in Hand、超越梦想等励志歌曲 让经销商透过参与感染热烈的情绪，展现欧普和经销商精诚合作的团队力量，共创辉煌的未来3.6：（尾声）经销商自由参观产品及现场洽谈与反馈调研 会后自由参观时间，现场欧普人员向经销商做详细解说及洽谈 争取双方现场达成合作意向及订单 欧普销售人员可现场对经销商做问卷调研，一方

9、面为双方的洽谈打开局面，另一方面也能及时了解经销商对产品及服务的反馈意见伏笔迎宾签到亮剑欧普总裁企业战略演讲一站式六大系列产品发布亮灯一站式团队论坛沙龙解说愉悦高潮欧普团队经销商牵手合唱自由洽谈现场调研尾声对于经销商而言，最实用的礼品莫过于能提升销量的终端展示用品；对于欧普照明而言，最实际的广告也莫过于卖场现场的展示用品。现场亮点执行规划服务建议活动策略项目理解大型上市会小型上市会场地四星级以上酒店普通会议场地展览展示 特制舞台，搭建桁架背景 情景展区 不搭建舞台，拉网展架背景 图片展示AV灯效电脑灯、PAR灯、追光大屏幕背投 场地灯光照明 普通会议投影流程设计签到 总裁致辞 亮灯 沙龙讲解

10、合唱调查洽谈签到 销售经理讲解 现场答疑 调查洽谈赠品会议赠送经销商礼品会议赠送经销商礼品 两种规格的的上市会发布会，有利于根据“二八法则”调配推广资源 在给重点地区经销商留下深刻印象的同时，也配合产品的全国上市 可考虑邀请部分非重点地区的经销商参与大型上市会08.2809.22大型上市会给经销商营造深刻印象大型上市会，相隔时间长，留有充分准备时间大型上市会，避开奥运期间严格管制与高昂成本备注：各城市场地建议请参考附件。其他20场小型上市会时间及地点待定。10.20前期邀约持续跟进8.10 8.288.28 10.308.30 11.307.288.018.088.158.228.29商务流程

11、平面设计展览制作礼品制作人员协调合作确认合约签署8.28进场Icon、主画面、礼品、邀请函延展物料展区设计沟通展区设计定稿展区制作8.18发邀请确认种类数量第三方制作及发运成立项目组确认营销措施相关人员排练会务统筹会前会、彩排现场管理文档执行手册场地确定备注：以广州（8.28）举行为例规划筹备推进行程（概略）序号序号创作类创作类平面设计类平面设计类3D3D设计类设计类1活动 Icon各类延展物料主舞台（主画面配合投影屏幕效果）2会议主画面统一服装发言/启动台3礼品设计签到处（主画面签到板效果）4（不含手册类设计）情景展区 X6序号序号会务策划会务策划 X 2X 2类类人员管理人员管理第三方管理

12、第三方管理现场执行现场执行1项目推进表主持人酒店场地 X2灯光管理2现场流程表现场场控表礼仪布展制作 X2投影管理3物料清单现场摄影礼品/服装制作音响管理4主持人串词现场摄像物料制作运输环节催场5人员分工表各岗位手册辅助物料布置人员彩排6应急预案现场台历模板各地协调序号序号展览类展览类助成物助成物AVAV灯效灯效礼品类礼品类1主舞台及背景胸卡超大投影及现场直播切换邀请函2签到处台牌舞台、展区照明灯效统一服装3演讲台路径指示牌特效灯光：追光、Logo灯等产品宣传物料（自有物料）4情景展区 X6台花、胸花氛围设备：礼花炮、气柱等与会礼品（待定）5经销商坐席（待定）停车指示牌停车票音响系统（备注：具

13、体所需物料视场地及设计定案修正）现场亮点执行规划服务建议活动策略项目理解人员管理李林欧普照明欧普照明旭日因赛旭日因赛客户沟通谭琳项目管理陈浩主创作邢文海平面设计胡维静两类上市会会务策划夏鸽3D设计张冠华酒店、物料管理郑丹霞制作管理林大经经销商邀约项目沟通内部统筹运输管理罗蝉AV管理黄虹茵备注：三大城市旭日因赛巡回执行 旭日因赛提供小型上市会执行模板 欧普照明完成小型上市会执行 欧普照明完成各上市会的经销商邀请分类分类大型上市会（大型上市会（3场）场）预算预算小型上市会（小型上市会（20场）场）预算预算备注备注会前费用主创作及平面设计3D设计类会务策划3万2万1万展示区平面画面设计会务策划（提供

14、会务执行模板）0.6万1万主画面及展区根据大型上市会延展管理服务费用人员管理第三方管理现场管理执行4.5万（1.5万/地）（如需协助执行按1万/城市计收服务）前期踩点调研/10.5万万1.6万万3.5万万0.08万万1、项目服务收费2、第三方费用（公共部分）分类分类大型上市会大型上市会布置说明布置说明小型上市会小型上市会布置说明布置说明现场布置费用4.8万情景展区 6个2.5万背景拉网展架（5套）7.5万嘉宾坐席及茶几1.5万喷绘展区（5套）小计：小计：12.3万万4万万均摊：均摊：4.1万万0.2万万说明：大型上市会集中制作情景展区及嘉宾坐席，以确保较高的制作质量 大型上市会情景展区采用“平

15、面+实物”布展的方式，既突出产品，也避免资源及空间浪费 20个城市的小型上市会，制作5套通用物料供各地巡回使用 小型上市会的展区采用纯平面喷绘的布置方式，不直接展出家具实物 根据最终确定的设计方案，第三方费用可能会发生变化项目项目细项细项大型发布会大型发布会/城市城市小型发布会小型发布会/城市城市场地费用2万0.8万人员费用主持人0.8万/礼仪 X60.3万/摄影摄像/布置费用舞台及签到处1.5万/灯光音效1.2万场地提供投影及屏幕1.2万0.4万运输及机动费实报实销2万1万小计：小计：9.6万万2.2万万差旅费用（外地）实报实销1.8万/3、项目第三方费用（各地发生部分，根据最终流程作实际调

16、整）说明：根据最终确定的设计方案，第三方费用可能会发生变化 差旅费用及机动费用根据实际需要实报实销，不计税金类型类型项目项目公摊费用公摊费用城市费用城市费用备注备注大型上市会会前工作2万/城市现场布置4.1万/城市5.9万/城市含场地费用运输费2万/城市含机动费用人员费用 1.1万/城市不含摄影摄像管理费1.5万/城市税金(8.7%)1.4万/城市合计合计18万万/城市城市不含礼品及服装不含礼品及服装外地差旅费1.8万/城市实报实销小型上市会会前工作0.08万/城市现场布置0.2万/城市1.2/城市含场地费用运输费1万/城市含机动费用管理费由欧普执行合计合计2.5万万/城市城市大型上市会 广州

17、 18万 北京19.8万 上海19.8万小型上市会 设计及会务策划 1.6万 物料制作（5套）4万 各城市费用（2.2万X20城市）44万Total：57.6万Total：49.6万注：未含各地执行费用注：未含礼品及服装费用 地址：广州市天河区广园东路庆云街 1号 地点：鸿图厅 档期：20，21，22，25，26面积：无前厅，480m2 层高：4.7m费用：1.8万元/半天，送2小时布场时间，超时收费2500元/时优势：交通便利劣势：布场时间短，价格较贵地址：广州天河区林和中路148号 地点：嘉逸宴会厅 档期：20，21，22，25，26面积：无前厅，475m2 层高：2.5m费用：7千元半天

18、，送24小时 布场时间，具体时间视预订 日期而定。优势：价格便宜，交通便利劣势：布场时间比较被动 地址：上海静安区南京西路1376号 地点：云石堂 档期：20，21，22，25，26，27，28，29，30 面积：有前厅，320 m2 （宴会厅2/3的面积）层高：4.7m费用：3.98万元/天（7、8月特价）优势：华丽高雅，环境优雅，交通便利，价格优惠，性价比高劣势：优惠价格受时间限制 地址：上海浦东新区杨高北路1000号地点：紫金楼 档期：20，21，22，25，26，27，28，29，30 面积：有前厅，298 m2 层高：3m费用：1万元天（夏季特价）优势：价格便宜劣势：地处较偏，面积相

19、对较小，楼层相对较低 地址：上海黄浦区河南中路88号 地点：Diamond1厅2厅 档期：20，25，26，27，28，29 面积：有前厅，1厅：237m2；2厅：226 m2；总面积：463 m2 层高：3.85m费用：6.6万元/天优势：华丽高雅，环境优雅，交通便利劣势：价格昂贵 地址：上海浦东富城路33号地点：紫金楼 档期：20，21，22，25，26，28，29，30 面积：有前厅，560 m2 （宴会厅1/3的面积）层高：7.9m费用：6万元/天优势：楼层高，华丽大气劣势：价格相对较贵 地址：成都滨江东路9号 地点：锦官城档期：20，21，22，25，26，27，28，29 面积：有

20、前厅，468m2 层高：4.4m费用：2.5万元/半天，送2小时布场 时间，超时按半天场租收费优势：华丽大气，交通便利劣势：价格相对昂贵 地址：成都二环路南二段23号 地点：蜀秀2厅 档期：20，21，22，26，27，28，29 面积：无前厅，324m2 层高：3.55m费用：9千元/半天，送4小时布场 时间优势：价格便宜，交通便利劣势：无展览场地 地址：西安新城区东新街319号场地：三楼宴会厅档期：20，21，29面积：无前厅，300m2 层高：6.3m费用：1.8万元/半天 送3小时布场时间优势：城市中心，交通便利，价格合理劣势：布场时间较短地址：西安科技路38号乙 地点：西安厅档期：20，21，23，27，28 面积：有前厅，468m2 层高：5.5m费用：1.8万元/半天，送4小时布场 时间优势：布场时间长，价格合理劣势：离机场较远