腾讯视频产品市场地位营销模式及的案例课件.ppt

1、一，网络视频广告的市场空间二，腾讯视频的市场地位与产品优势三，腾讯视频营销模式及案例四，SVB营销产品展示Agenda市场空间网络视频行业发展潜力巨大，广告主费用连年激增网络视频行业增速显著，营销模式得到广告主认可：n 中国网络视频行业的广告收入从06年起就保持60%以上的增长率，高于中国互联网广告市场增长率，预计至2019年视频广告总收入将突破100亿元；n 艾瑞统计数据显示2019-2009年视频网站广告主数量在两年翻了10倍，越来越多的广告主认识到视频营销的价值；主力行业广告投放持续增长，与传统电视相比发展潜力巨大n 食品饮料、化妆浴室、网络服务、服饰、通讯服务、交通六大行业为视频网站主

2、要投放广告主行业，08-10年均保持迅猛增长势头，网络视频媒体影响力逐年扩大，视频广告价值得到广告主认可。视频媒体2019-10主力行业投放图示2009年广告主电视媒体与视频媒体投放费用比单位：万元数据来源：艾瑞iAdTracker 2019-10视频媒体广告投放数据；CTR 2009年电视媒体广告收入统计市场空间网络视频用户覆盖广泛，具备极高商业价值n 2019年上半年中国网络视频呈现平稳增长趋势，拥有更为广泛的用户覆盖面截止2019年6月，网络视频用户规模达到2.65亿，新增用户2500万，增幅达10.4%。网络视频用户覆盖率超过80%，即每5个网民中就有4个是网络视频用户。2009.12

3、-2019.06网络视频用户数对比万人n 七成用户观看电视的时间减少，超过4000万用户只在网上看视频根据CNNIC数据显示：66.8%的互联网视频用户表示与以往相比，观看电视的时间明显减少。其中，有23.7%的用户表示现在基本不使用电视收看视频节目。网络视频用户观看电视的时间变化n网络视频用户在用户学历、收入和城乡分布结构3方面优于整体网民，视频用户拥有更高的消费能力和传播影响力，具备更高的覆盖价值1，城镇用户是网络视频应用的主要人群。2，中等收入和高收入群体所占比例高于全国网民。3，学历构成中，高学历人群比例高于全国网民。这个群体属于电视媒体无法覆盖的用户，具有极高的商业价值数据来源：20

4、19年7月CNNIC中国互联网络发展状况统计报告市场空间网络视频与电视的互补性体现：媒介属性的互补：电视媒体主要是起到广告告知的作用，有利于用户对产品或品牌的初步认知；网络视频媒体利用在线视频展示和互动活动，吸引用户关注或在活动参与过程中体验推广产品特性；用户收视点的互补：互联网用户对网络视频和电视的收视行为特征，呈现出工作日以网络视频为重点接触媒介，而非工作日以电视为重点接触媒介的形势。效果属性的互补：网络视频依靠成熟的互联网广告监测机制，相对于电视媒体，可更有效的检测广告效果；网络视频广告是传统电视的有益补充2009年网络视频与电视收视点对比图工作日的上班时间段，网络视频的收视点高于电视，

5、而在中午休息时间或下班时间，则电视的收视点高于网络视频。工作日数据来源：DCCI 2009视频广告市场报告非工作日非工作日电视媒体的收视点则普遍高于网络视频，但网络视频整体收视点又高于自身在工作日的分布曲线。网络视频广告和电视广告在投放时具备良好的互补性，根据不同的媒体属性可灵活进行补点，最大化广告投放效果市场空间电视广告购买模型：假定某广告主计划在地方电视台投放200GP电视广告；对应电视广告展现为949万4千次；根据地方电视台单位GRP价格核算，地方电视台本次投放成本为1,789,795元。网络视频广告较电视媒体的更具备性价比网络视频广告购买模型：在某广告主计划推广的地域进行腾讯视频广告购

6、买；换算同样的广告展现为9494CPM；根据腾讯视频CPM单价核算，对应地域内视频广告成本为151,908元。网络视频广告成本为电视成本的8.5%，为广告主节省九成广告费用。一，网络视频广告的市场空间二，腾讯视频的市场地位与产品优势三，腾讯视频营销模式及案例四，SVB营销产品展示Agenda腾讯视频媒体定位国内视频行业内的竞争谱系UGC视频网站门户视频频道客户端类媒体典型代表优酷、土豆腾讯视频、搜狐视频暴风、PPStream、迅雷看看内容UCG原创视频+影视类视频涵盖新闻、影视、综艺等高品质视频资源影视类视频优势视频内容数量庞大，用户规模可观，流量巨大，已具备行业内媒体影响力内容品质高，版权清

7、晰，母媒体基数大，视频平台具备流量潜力，品牌价值高内容专一，用户稳定劣势版权风险巨大，在线视频播放清晰度较低，带宽成本极高视频领域发力较晚，行业内媒体品牌正在形成用户进入门槛高，用户数量有限，营销形式单一，营销环境差发展前景受困于版权、内容品质、营收压力，UGC视频网站正在面临艰难的转型资金实力雄厚，大量的高品质正版资源，海量户基数与高媒体价值，带来广阔的发展空间一定成度上保证用户稳定，但不符合行业发展趋势，发展前景不明腾讯视频平台构成1，在线视频服务与P2P客户端优势组合2，内容涵盖高清影视资源、资讯和原创视频内容腾讯宽频形式：在线视频播放数据：日均视频播放VV 700万视频类型：新闻、娱乐

8、、体育等内容的资讯式短视频域名：bb.news.qq/腾讯播客形式：在线视频播放数据：日均视频播放VV 100万视频类型：用户上传经内容审核的UGC视频域名：bb.news.qq/podcast.htmQQlive形式：P2P客户端+在线视频播放数据：日均视频播放VV 7000万视频类型：正版影视剧、综艺节目、电视台直播等长视频域名：live.qq/腾讯视频平台腾讯视频中影视、综艺内容总数超过45000部；与54家电视台合作品牌综艺栏目；日均视频播放VV（Video View）超过7000万次；QQLive端70%用户单日有效使用时间超过135分钟；拥有世博、世界杯、NBA、英超、意甲等活动及

9、赛事版权内容。平台 特征腾讯视频数据属性1，腾讯视频平台的媒体数据业内领先2，腾讯视频用户具有更高的商业价值视频行业综合数据排名序号软件名称类别日均覆盖人数(万人)日均覆盖人数比例(%)一周覆盖人数比例(%)人均单日有效使用时间(分:秒)1优酷视频分享2642.5 58.04%66.52%5:392土豆网视频分享1994.3 43.80%55.00%4:523迅雷看看宽频影视1106.4 29.70%34.65%1:454酷6网视频分享867.2 19.05%29.77%2:185腾讯视频宽频影视850.0 18.00%21.00%2:15656网视频分享776.6 17.06%27.77%3

10、:467新浪宽频影视730.8 19.62%28.72%1:588搜狐宽频影视646.1 17.34%20.97%5:239中国网络电视台宽频影视315.2 8.46%12.26%2:3910激动网宽频影视287.4 7.72%12.65%1:50腾讯视频平台业内领先：目前腾讯视频的总覆盖人数约是优酷的1/3、土豆的1/2，与酷六网覆盖人数接近。腾讯视频在视频行业的综合数据排名约在第5名。腾讯视频用户更具商业价值：学历水平较高，本科以上文化程度占55%。职业多以学生族、上班族为主，他们是社会的砥柱中流。本科以上学历占55%数据来源：IUSER 2019年9月统计数据；腾讯视频内部用户数据；腾讯

11、视频产品差异化竞争优势平台视频完全正版n 腾讯视频目前拥有5000余部正版授权的各类影视、综艺、动漫等精彩点播节目！n正版视频内容超过45000集，并且不断增强版权内容的引进力度。n 与国内主流影视公司、传媒网站及电视台达成战略合作，已建立良好的合作关系n与54家电视台合作品牌综艺栏目，电视直播视频播放量超过百万n合作伙伴：CCTV、东方宽频、湖南卫视、广东卫视、中影、华谊兄弟等湖南卫视江苏卫视第一财经湖北卫视珠江频道安徽卫视重庆卫视东方卫视NeoTV四川卫视广东卫视河南卫视深圳财经贵州卫视山东卫视高清视频品质提升腾讯SNS互动传播腾讯视频产品差异化竞争优势平台视频完全正版n一般视频网站视频清

12、晰度质量较低！腾讯视频平台中QQLive产品下全部视频均为高清影视内容n良好的观看体验极大的提升了用户忠诚度，人均停留时间高达130分钟高清视频品质提升腾讯SNS互动传播n QQLive是国内唯一可投放高清TVC广告的视频产品平台n 高质量的广告清晰度，可完美展示广告的每一处细节，提升受众对推广产品的良好印象高清广告 普通广告腾讯视频产品差异化竞争优势平台视频完全正版n 视频广告在腾讯QZONE“看视频”产品内可得到良好传播高清视频品质提升腾讯SNS互动传播看视频产品为Qzone个人空间内全新的功能应用，展示个人及好友观看、分享、评论、转载的视频内容。广告主视频可投放到首页，用户在个人空间内即

13、点即播，分享的视频可实时显示到好友空间Feeds，好友可对其再分享、转载、评论操作视听体验迅速渗入到好友关系中，真正实现视频SNS互动传播n 腾讯微博对视频分享的有效支持视频可通过微博平台进行用户自主传播新版腾讯IM与腾讯微博无缝集成，保证海量用户参与分享和讨论一，网络视频广告的市场空间二，腾讯视频的市场地位与产品优势三，腾讯视频营销模式及案例四，SVB营销产品展示Agenda腾讯视频的营销模式视频广告是电视广告的有效延伸，TVC广告、视频花絮等视频素材均可方便移植。基于影视剧场和活动专区的企业在线营销模式，通过视频内容与目标受众的关联性提升产品推广效果。以腾讯视频广告为主线，利用腾讯多产品线

14、的不同特性对广告主需求进行拆解满足的整合营销模式。品牌投放区域选择京广沪三地为核心，向周边城市辐射；江浙地区用户的高消费能力是地域定向的重要选择条件；1，通过对广告展现区域筛选，进行地域定向投放工作日的8点-12点；2点-6点为重点投放时段；周末节假日视频平台高流量特性有利于对人群的曝光；2，通过对广告展现时段的优化，进行时段定向投放2，通过对视频内容筛选，提升内容与广告受众的契合度n 硬广产品精准营销策略电影电视剧资源选择与年轻用户特征契合度高的内容类型进行投放；综艺类资源选择如快乐大本营、天天向上等符合年轻人口味的内容进行投放；地域时段内容通过CPM精准投放可直接提升广告主对目标受众的广告

15、覆盖，促进ROI转化腾讯视频营销模式硬广合作产品类型及推广策略n 腾讯视频硬广产品类型视频Loading广告视频暂停广告视频角标广告对联广告腾讯视频营销模式内容营销产品案例及推广策略n 内容营销产品案例21 3以广告主推广产品的主视觉作为剧场题图，展示产品信息。剧场首屏展示产品推广视频。剧场首屏加入产品促销信息，过拍拍平台进行购买。剧场二屏向下陈列广告主各产品型号及对应链接剧场内内页，各视频播放时，使用创维显示器作为视频播放包框。45n 内容营销产品推广策略片单年份：主要选择2009-2019的热播电影和电视剧；若该产品有明星代言，则选择一部分该明星影视剧提；1，筛选影视片单，通过内容收视受众

16、精准投放人群。将广告主产品信息与影视剧在Minisite内紧密结合；在不影响用户体验的基础上有效融入。2，剧场内展示广告主产品信息，提升产品曝光。以剧场影视内容为出发点设置有奖精彩活动，贴近产品特性；通过Qzone、微博等腾讯自有SNS体系拉动参与人数；3，剧场内设置有奖活动提升腾讯用户对品牌和产品认知。腾讯视频营销模式整合营销产品推广案例行业客户：某银行客户营销目的：某银行客户推广电子支付产品，要求立体化营销传达品牌价值；挖掘媒体受众兴趣点，引导更多用户网上开户使用电子银行产品。需求拆解：将该银行电子产品的品牌公信力进行有效传达。通过互动性活动吸引用户参与，引导用户使用。通过精准投放提升活动

17、效果，增加用户参与。1，通过视频CPM广告将电子支付产品在地域、时段、内容上做精准投放，吸引用户参与互动活动投放区域主要选择对电子支付接受程度较高的一线城市工作日投放覆盖潜在用户人群通过视频内容筛选，将广告展现在具备消费能力的用户面前2，选择腾讯IM、腾讯网平台下大尺寸，高曝光产品进行品牌宣传通过腾讯QQ首页、AIO等广告位传达电子支付产品的品牌公信力通过腾讯财经、新闻、汽车等与金融类产品的高相关度二级频道传达电子银行产品的功能特性2，通过腾讯SNS平台，打造活动专区、有奖游戏的互动形式引导用户对电子支付产品使用在腾讯Qzone内植入APP互动游戏，以游戏积分兑换该银行礼品；以此吸引用户体验银

18、行电子支付功能、促进在线开通并进行后续使用腾讯用户通过Qzone参与该互动活动获得对应奖励后，可选择将此信息作为话题分享入腾讯微博，通过关系链进行电子支付产品传播腾讯视频在整合营销产品扮演重要角色：1，通过腾讯视频高精度的人群定位，将银行电子支付产品的推广诉求有效传达给目标用户；2，作为互动性活动页面的长期入口，持续带入高质量用户，增加活动参与度，提升广告转化。一，网络视频广告的市场空间二，腾讯视频的市场地位与产品优势三，腾讯视频营销模式及案例四，SVB营销产品展示Agenda手机腾讯网腾讯视频SVB产品腾讯泛平台视频整合营销产品Syndicated Video Broadcastingn 传

19、统视频网站视频广告传播方式常规广告层面：传统视频网站的广告展现只能覆盖互联网用户中的一部分，广告投放仅能保证对地域和时段等基础功能选择，网民被动接受广告主传递的信息，与网站内容相关性低。病毒视频营销及视频征集活动层面：需要依托第三方平台进行传播支持，视频网站用户直接参与人数较差，活动跳出率高。n 腾讯SVB产品简介：腾讯泛平台视频整合营销产品，打通腾讯6大媒体平台：QQLIVE、QQ空间、腾讯微博、腾讯IM、腾讯网、手机腾讯网；通过对腾讯用户在各平台的行为分析，针对广告主投放需求，分配视频TVC、富媒体等视频形式展现权重，在投放平台、位置选择、地理、时段等维度提升人群定位，将广告主推广信息有针

20、对性的展示在腾讯3.4亿用户面前。腾讯网QQLIVE腾讯IMQ-zone腾讯微博视频SVB电视广告播放平台广告受众腾讯大平台n 腾讯SVB产品的商业价值：腾讯全平台一站式视频营销服务n SVB产品特性：各平台的视频广告位规格统一：SVB产品打通腾讯各平台的视频展示通路，保持广告位尺寸规格一致，视频广告投放过程中在各平台具备良好的展示连贯性。展示位置立体灵活：根据用户对腾讯产品的使用习惯，在多个平台分配视频TVC、富媒体等广告位置展现权重；在各平台上展现与平台特性相关的视频广告内容，视频时长的选择则根据平台受众特征进行调整。广告投放精准：根据广告主推广需求，对地域、时段进行精准选择，提升覆盖人群的广告接触点及接触频率，提升转化效果。广告环境更优质：SVB广告重视常规硬广位置和内容位的联动，通过整合投放页面的广告形式，减少SVB投放页面内多个广告间干扰，改善广告投放环境。病毒视频营销互动性强：针对QQ空间、微博平台拥有的高分享和参与特性，进行病毒视频式营销，跟随腾讯其他平台视频广告投放节奏促进用户传播。n 视频演示感 谢 聆 听！