打造单品爆款秘籍课件.pptx

1、打造单品爆款秘籍了解打造单品爆款的流程掌握打造爆款的技巧和实操经验从而增加类目销售额大家心中什么产品叫爆款？目录 CONTENTS核心准备工作前期准备工作上线推广执行he coreT核心准备工作核心准备工作-行业数据01 行业趋势市场接纳度竞争对手行业数据01核心准备工作-行业趋势02 核心准备工作-市场接纳度06 基于用户半年内的购物情况。“消费层级”反映消费者的消费档次高低；在同类商品中，是偏好贵的商品还是便宜的。全网中消费档次最高的8%被定义为“高”消费层级，消费档次在全网中处于8%-25%的消费者被定义为“偏高”消费层级，以此类推。买家喜欢什么价格的这个产品呢？核心准备工作-市场接纳度

2、07 买家喜欢什么价格的这个产品呢？核心准备工作-市场接纳度08 意大利经济学家帕累托提出了二八定律核心准备工作-市场接纳度09 核心准备工作-竞争对手10 间接直接竞争对手核心准备工作-竞争对手11 知己知彼，百战不殆 竞争对手（相似品）的商品结构 竞争对手的产品风格 竞争对手的爆款分析 爆款做工、卖点、包装及其成本 爆款页面描述（要细到每个卖点）在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向，避免盲目选款，并且对自己打造的爆款时进行差异化描述指明方向核心准备工作-数据选款与定价12 数据化选款智能化定价数据化选款与定价02核心准备工作-数据化选款13 核心准备工作-智能化定价

3、14 尾数定价整数定价差别定价把商品价格定为接近整数的吉利数字。适用范围：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。分割定价把价格带尾数的商品通过增加商品数量等手段把价格凑成整数。适用范围：价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。根据数量、买家、时间、商品、地点等制定不同的价格。适用范围：所有商品把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。适用范围:贵重商品或量少次多的商品。产品定价的四大黄金法则he earlyT前期准备前期准备-单品准备01 标题编写产品首图起点销量关联销售完美内页单品准备01前期准备-标题编写02 标题：24个字左右包含：“品牌词”“属

4、性词”“类目词”“规格词”品牌词：产品品牌词，包含品牌与产品系列属性词：功能、特点、卖点等类目词：产品所属二级分类，如仿真阳具、转珠棒等规格词：如毫升、尺寸、大小等前期准备-标题编写03 起点销量迎合从众心理与评价成正比刺激顾客下单产品的起点销售量前期准备-产品首图04 产品+文字+简洁重点突出（移动端）前期准备-关联销售05 关联销售是降低推广费用的最佳办法看了又看组合规格礼包设置详情页产品推荐晒单浏览记录等前期准备-完美内页06 一直有人问我：怎么样的页面叫好页面前期准备-完美内页07 前期准备-完美内页08 简洁明了的文字吸引人的图片核心重点前期准备-完美内页09 1、品牌介绍、授权（可

5、调换到最后）2、焦点图（引发兴趣）焦点图（引发兴趣）3、目标客户群设计-买给谁用 4、场景图（激发潜在需求）场景图（激发潜在需求）5、商品详细（逐步信任）6、为什么购买（好处设计）7、为什么购买（逃避痛苦点）8、同类型商品对比（价格、价值）9、客户评价、第三方评价（产生信任）客户评价、第三方评价（产生信任）10、用户非使用价值 文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由）12、给掏钱人掏钱人购买理由送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上购买）替客户做决定14、购物需知（邮费、发货、退换货、保密发货等）15、关联推荐商品图（

6、可调换到最后）产品描述最佳设计逻辑前期准备10 tepsS推广执行步骤推广执行-新品规则01 产品选美过程销量增长法产品销量提升01推广执行-产品选美02 宝贝质量分顾客停留时间质量好评率转化率UV利润价值推广执行-销量增长03 流量 排序增加流量（注意产品位置）增加商品广告位（前期建议不投放广告）优化 基础信息完善（好评率、晒单、产品信息、细节描述、卖点调整、主图、移动端适配、关联产品、销量、热销标签）产品优化（差异化优化：价格、定位；详情页优化：风格、逻辑顺序、卖点；产品各项信息持续关注）推广 促销活动（专题、抢购、折扣）异业合作（体验装赠送、类目交叉引流、微信app品牌推广合作、物流订单

7、赠品、CPS、直播等）推广执行-CRM管理04 老客户能帮我们做什么？CRM的营销的多种方式学会分钱，才能赚钱02推广执行-CRM管理05 经过众多广告渠道的推广，必然累计了不少客户经过众多广告渠道的推广，必然累计了不少客户经过数据调查经过数据调查开发一个新客户的成本需要开发一个新客户的成本需要2020元元的话的话维护一个老客户的成本则只需要维护一个老客户的成本则只需要1010元元推广执行-CRM管理06 老客户能帮我们做什么？完成起点销量提高客单价打造爆款清理库存.推广执行-CRM管理07 CRM的营销的多种方式短信营销DM营销电话营销小能营销推广执行-CRM管理08 我们今天讲到了一个爆款

8、从无到有的整个优化过程 行业数据调查同行爆款分析选款与定价策略产品准备新品挑选销量增长流量引爆多渠道宣传CRM老客户维护，循环资源利用我称之为九阴真经推广执行-CRM管理09 THANKS!1、Genius only means hard-working all ones lifeGenius only means hard-working all ones life.(Mendeleyer,Russian Chemist)天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Our destiny offers not only the

9、cup of despair,but the chalice of opportunity.Our destiny offers not only the cup of despair,but the chalice of opportunity.(Richard Nixon,American President)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二二年八月五日2020年8月5日星期三3、Patience is bitter,but its fruit is sweet.Patience is bitter,but its fruit is sweet.(Jean Jacques Ro

10、usseau,French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、All that you do,do with your might;things done by halves are never done right.All that you do,do with your might;things done by halves are never done right.-R.H.Stoddard,American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永

11、远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、You have to believe in yourself.Thats the secret of success.You have to believe in yourself.Thats the secret of success.-Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August 5,2020August 20Wednesday,August 5,20208/5/20206、Almost any situation-good or bad-is

12、 affected by the attitude we bring to.Almost any situation-good or bad-is affected by the attitude we bring to.-Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境-无论是好是坏-都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.20207、Although the world is full of suffering,it is full also of the overcoming of it.Although the world is full o

13、f suffering,it is full also of the overcoming of it.-Hellen Keller,American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二二年八月五日8、For man is man and master of his fate.-For man is man and master of his fate.-Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August 5,20209、When success c

14、omes in the door,it seems,love often goes out the window.-When success comes in the door,it seems,love often goes out the window.-Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.202010、Life is measured by thought and action,not by time.Life is measured by tho

15、ught and action,not by time.Lubbock 衡量生命的尺度是思想和行为，而不是时间。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:1011、To make a lasting marriage we have to overcome self-centeredness.To make a lasting marriage we have to overcome self-centeredness.要使婚姻长久，就需克服自我中心意识。Wednesday,August 5,2020August 20Wednesday,August 5,

16、20208/5/202012、Treat other people as you hope they will treat you.Treat other people as you hope they will treat you.你希望别人如何对待你，你就如何对待别人。11时3分11时3分5-Aug-208.5.202013、To do whatever needs to be done to preserve this last and greatest bastion ofTo do whatever needs to be done to preserve this last and

17、 greatest bastion of freedom.freedom.(Ronald Reagan,American President)为了保住这最后的、最伟大的自由堡垒，我们必须尽我们所能。20.8.520.8.5Wednesday,August 5,202014、Where there is a will,there is a way.Where there is a will,there is a way.(Thomas Edison,American inventor)有志者，事竟成。11:01:1911:01:1911:018/5/2020 11:01:19 AM15、Ever

18、y man is the master of his own fortune.Every man is the master of his own fortune.-Richard Steele每个人都主宰自己的命运。20.8.511:01:1911:01Aug-205-Aug-2016、As selfishness and complaint cloud the mind,so love with its joy clears and sharpens the vision.As selfishness and complaint cloud the mind,so love with it

19、s joy clears and sharpens the vision.-Helen Keller自私和抱怨是心灵的阴暗，愉快的爱则使视野明朗开阔。11:01:1911:01:1911:01Wednesday,August 5,202017、Do not,for one repulse,give up the purpose that you resolved to effect.Do not,for one repulse,give up the purpose that you resolved to effect.-Willian Shakespeare,British dramati

20、st不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的。20.8.520.8.511:01:1911:01:19August 5,202018、There is no absolute success in the world,only constant progress.There is no absolute success in the world,only constant progress.世界上的事没有绝对成功，只有不断的进步。2020年8月5日星期三上午11时1分19秒11:01:1920.8.519、Nothing is more fatal to happiness than t

21、he remembrance of happiness.Nothing is more fatal to happiness than the remembrance of happiness.没有什么比回忆幸福更令人痛苦的了。2020年8月上午11时1分20.8.511:01August 5,202020、No man is happy who does not think himself so.No man is happy who does not think himself so.Publilius Syrus认为自己不幸福的人就不会幸福。2020年8月5日星期三11时1分19秒11:01:195 August 202021、The emperor treats talent as tools,using their strongpoint to his advantage.The emperor treats talent as tools,using their strongpoint to his advantage.君子用人如器，各取所长。上午11时1分19秒上午11时1分11:01:1920.8.5谢谢观看THE END