财富又一城2期营销推广案课件.ppt

1、2023-8-3财富又一城2期营销推广案财富又一城财富又一城2期营销推广期营销推广案案财富又一城2期营销推广案宏观市场分析项目区域市场分析项目SWOT分析客群分析项目新定位VI表现推广策略目录财富又一城2期营销推广案4月份，成都市新增商品房可售套数为14244套。由于房地产市场的回暖和3月份放量的激增,各房地产公司在产生观望情绪的同时,顺势调整放量节奏，避免盲目推盘,因此4月成都市放量出现了较大幅度的下降。4月份成都市商品房成交了8927套，比3月份多成交了1246套，4月份的成交量高于07年12月份和08年1月份的水平，成交情况已经连续2个月出现了较大的增幅，平均增幅达到72.25，较3月增

2、幅为16.22。宏观市场分析（5.12地震前市场情况）财富又一城2期营销推广案宏观市场分析(5.12地震前成都市场情况)对成都五城区和高新区的4月成交情况统计来看，除高新区成交量有所下降外，其他5个区域的成交量都出现了大幅度的上升。特别值得一提的是，我们项目所在的成华区成交量连续特别值得一提的是，我们项目所在的成华区成交量连续3 3个月为个月为6 6区域的冠军，突破区域的冠军，突破了了20002000大关，本月成交了大关，本月成交了21302130套。套。4月成都各行政区房产交易量财富又一城2期营销推广案 4月房交会现状：本次房交会参展项目180多个，参观人数35万人次（实际参展消费群25万人

3、次），交易套数1100多套。本次房交会特点多是以营销战为主，折扣从1个点到12点不等，仅打特价房的有20多个项目，也有个别项目以房交会为市场突破口，如:恒达绿洲耗资千万，请三大明星助阵。市场走势：区域“三低楼盘”（总价低、均价低、门槛低）的楼盘在房交会期间，市场销售效果最佳。如：东三环区域 锦江城市花园（4万首付，送QQ车）、南二环橡树林项目以区域当中超低的均价获得很好的销售成绩、城北汇融项目大打特价房，也获得了不错的战绩，但是赢得市场的毕竟只是区域当中的少数，80%-90%的楼盘销售上处于滞销状态，由此得出从房交会为拐点到年底，政府拉动将难见成效，楼市有一定的小幅回落，年内将不会有大幅度的反

4、弹，以去年下半年拿地的开发商将面临尴尬的局面。4月特殊事件分析从春交会看市场宏观市场分析(5.12地震前成都市场情况)财富又一城2期营销推广案 由于5.12四川汶川特大地震灾害影响，从5.12至月底，成都楼市从市中心，一二三环，周边温江，华阳，新都，龙泉，及所有二级城市，楼市销售全面停滞，所有项目进入焦虑的观望期几乎所有开发商在推广上均以公益性的形象广告为主，几乎所有开发商在推广上均以公益性的形象广告为主，并未出现功利性很强的销售广告。并未出现功利性很强的销售广告。6月初至今，少量开发商匆忙发布广告，均以安全为主的推广为主，市区房市有少量回温，部分项目开始抓住地震机遇，及时调整降价营销策略，以

5、每天销售一到二套的数量在走盘多层及别墅抓住时机，成为了市场热点，甚至部分设计中的电梯项目，调整项目定位。虽然由于地震的影响，但是成都的城市发展与规划决定，低层楼房必然是少之又少，大多数的产品是以高层为主。5.12至今，成都楼市还是销售出了2000多套房子的事实证明成都的整体市场需求依然明显，随着地震风波的离去，成都的楼市在较短时间内必然会回温。宏观市场分析(5.12地震后成都市场情况)财富又一城2期营销推广案说一千道一万，地震给社会带来灾难，给成都楼市带来低迷，但也有机会。机会1：地震波及四川18个市，导致近3000万人失去家园，成都安全与舒适的居住氛围必然会吸引灾区大量有经济实力的购房者。机

6、会2：灾区重建急需大量基础物料，这必然导致成都楼市建筑成本的增加，聪明的成都紧迫购房客户必然会在涨价之前锁定物业。机会3：支持四川财政一半以上的房产力量必然会得到政府扶持，特别是最近新出台的减免交易税和个人所得税政策，必将大大刺激购房者。因此，我们对于宏观的市场不必太过悲观。宏观市场分析总结财富又一城2期营销推广案成都东北面兼具财富城北和中产城东双重气质于一身；近年来区域形象的改变逐渐受到置业者认可，已成为房地产开发的热点方位。项目区域市场分析区域印象财富又一城2期营销推广案项目区域市场分析区域力量比07年区域版块力量城东北一二环距离、二三环距离比值约为1：5，而城西南、城中为1：2或2：3这

7、决定西南、中强，东南弱08年区域版块力量随着片区的发展和大量品牌开发商的涌入，片区力量得到加强，版块的意识虽然还存在，但正在逐步削弱。财富又一城2期营销推广案项目区域市场分析当前地产格局本案项目规模：4.6-40万m2建筑形态：小高层、高层，72-89 m2套二,94123m2套三主力价格区间：5800-6600元/m2代表楼盘：驷马城、汇融名城主力客户：周边经商、物流企业人员，城北原住民项目规模：36-67万m2建筑形态：高层 主力价格区间：58756500元/m2代表楼盘：蓝光.富丽碧蔓汀、财富又一城项目规模：3.7-66万m2建筑形态：高层，72-97 m2套二,100145m2套三主力

8、价格区间：5800-6500元/m2 代表楼盘：浅水半岛 主力客户：周边经商、石油局员工，原住民项目规模：9.9-17万m2建筑形态：高层，80-89 m2套二,110129m2套三主力价格区间：6000-10000元/m2代表楼盘：万科.金域蓝湾、龙湖三千里、首创爱这城主力客户：原住民、石油局员工、东南面郊县人项目规模：6.4-8万m2建筑形态：高层、超高层 主力价格区间：75008000元/m2代表楼盘：锦天国际、壹号公馆财富又一城2期营销推广案项目区域市场分析竞争对手确定谁是我们项目的竞争对手？谁是我们项目的竞争对手？唯有高度对等，方可同处比较唯有高度对等，方可同处比较确立竞争对手之前，

9、我们需要先了解确立竞争对手之前，我们需要先了解5 5点原则点原则同时性：同时性：目前刚开盘、即将开盘或者还处于销售阶段的项目可比性：可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一定的可比较性相近性：相近性：在项目的区域、地段、配套、景观、价格比等方面有相似性差异性：差异性：对手产品与我们项目的差异化及其在推广过程中的差异营销及效果可操作性：可操作性：运用推广策略的有效性与可操作性原则财富又一城2期营销推广案项目区域市场分析大区域竞争对手财富又一城2期营销推广案区位：成华区二环路北四段9号（416医院对面）产品：64m2116m2高层，体量130亩价格：均价6600元/m2销售阶段：200

10、7年10月23日2期3批次开盘，目前处于尾盘销售阶段。区位：成华二环路府青路口产品：27层高层为主，部分18层高层，面积区间：68-127m2价格：均价6400元/m2销售阶段：1期5月交房，目前处于2期销售阶段。建设路建设路万科万科.金域蓝湾金域蓝湾区位：成都市成华区建设路1号产品：电梯35、36，多层5层，面积区间：80-170m2价格：（650010000元/m2）销售阶段：2008年3月份三批次开盘，78-90m2两房和三房，由于受地震影响，目前处于3批次最后销售阶段建设路建设路龙湖三千里龙湖三千里区位：成华区二环路东二段5号产品：86-160m2高层+多层价格：均价7500元/m2销

11、售阶段：目前处于多层“铜雀台”销售阶段，在8月份会将主推高层，以精装房的形式，预计价格会接近10000元/m2项目区域市场分析大区域竞争对手调查财富又一城2期营销推广案首创爱这城首创爱这城区位：成华区二环路北四段9号（416医院对面）产品：55m2145m2高层，小高层，多层价格：均价6000元/m2销售阶段：目前处于大户型销售阶段。区位：成都太升南路288号产品：60-128m2高层价格：均价7800-8000元/m2销售阶段：目前处于尾盘销售，销售情况不错。项目区域市场分析大区域竞争对手调查以上楼盘或大体量，或品牌开发商作品，他们对我们存在一定威胁以上楼盘或大体量，或品牌开发商作品，他们对

12、我们存在一定威胁那么直接构成最大威胁的是谁？那么直接构成最大威胁的是谁？财富又一城2期营销推广案项目区域市场分析最大竞争对手PKVS品牌：品牌：蓝光区位：区位：成华区解放路北一段产品、体量：产品、体量：100余亩，60-113m2高层建筑、152%的实际得房率。均价：均价：6200元左右景观：景观：逾10亩的城市中央公园、立体台地景观、坡景长廊社区内配套：社区内配套：邻里中心、恒温泳池、羽毛球场、半篮球场、集中式商业等五星级配套。社区外配套：社区外配套：教育、交通、商业、金融、银行齐全。品牌：品牌：前锋集团、上普实业区位：区位：成华区一环路红星路延线产品、体量：102亩，55-125m2高层建

13、筑。均价：均价：一期6600元左右景观：景观：8大加拿大风格景观社区内配套：社区内配套：无边界泳池、儿童场所、网球场、篮球场等配套。社区外配套：社区外配套：教育、交通、商业、金融、银行齐全。财富又一城2期营销推广案 在硝烟弥漫、群雄逐鹿的城东北楼市我们凭什么突围？项目区域市场分析问题财富又一城2期营销推广案项目SWOT分析项目优势项目优势1、前锋集团与上普实业的公司品牌，财富中心缔造者的江湖地位。2、项目超大体量、完备的商业规划，填补市场空白，具有独特性优势。3、地处一环路边，属于市中心项目，有一定优越性。4、离市中心近，商业、交通、教育、金融等中心配套成熟繁华。5、建筑、园林等配套提倡加拿大

14、风情，存在一定的风格优势。6、财富又一城的国际化团队实力。项目劣势项目劣势1、三面临路同时带来影响居家品质的尘土、噪音问题2、地块紧邻立交桥，对客户有一定的心理影响。3、项目体量较大，运作周期较长，也许存在一定影响。项目机会项目机会1、区域内没有大型社区商业，本项目的超大体量商业规划是最大机会点。2、由于近年房产的发展和品牌开发商的涌入，区域形象得到提升，客户认同度加强。3、石油系统单位集中，具有较强的客户操作空间。项目威胁项目威胁1、地震带来的短时间疲态市场。2、大区域内竞争对手众多，客群定位比较一致。3、万科、龙湖、蓝光、首创的品牌开发商林立，竞争异常激烈。(特别是万科,最近一月连续调价三

15、次)要找到这个答案我们首先来深度剖析一下项目要找到这个答案我们首先来深度剖析一下项目财富又一城2期营销推广案其次我们再次来了解一下目标客群的构成与心理诉求其次我们再次来了解一下目标客群的构成与心理诉求客群分析客户来源与分布全市其他区域客户、灾区移全市其他区域客户、灾区移民民一期基础客户一期基础客户2期待开发客户财富又一城2期营销推广案客群分析客户定位全市其他区域客户、灾区移民2期潜力客户群我们发现四大客户群中石油局客户、企事业单位、教师、其他区域客户都属于知性白领客户，他们理性，对时尚敏感，对新事物有偏好度，这对我们2期的平面创作将有重要的指导意义！财富又一城2期营销推广案客群分析客户购买内心

16、李家沱原居民购买需求：性价比，两房及小三房为主的户型李家沱原居民购买需求：性价比，两房及小三房为主的户型城北原居民购买需求：性价比，两房为主的户型城北原居民购买需求：性价比，两房为主的户型城北生意人购买需求：性价比，两房、中、小三房户型城北生意人购买需求：性价比，两房、中、小三房户型石油局客户购买需求：中高档、中大三房为主的户型石油局客户购买需求：中高档、中大三房为主的户型除了石油局客户之外，好像大家都比较关心性价比除了石油局客户之外，好像大家都比较关心性价比那么在这个区域，谁的性价比高，谁的配套附加值高？那么在这个区域，谁的性价比高，谁的配套附加值高？就能最终打动客户！就能最终打动客户！财富

17、又一城2期营销推广案拼品牌？万科、蓝光、首创、龙湖等等都是踢的响的牌子拼建筑？虽然概念各式各样，但是永远摆脱不了同质化的标签拼环境？拼售楼部？环境大致差不多，售楼部有五星级酒店式的拼外部环境？选择这个区域的人都知道，无需我们过多描述拼价格？别人可以降的更多！拼户型？拼送面积？拼交通？都不能成为标新立异，让越来越理性的消费者深度迷失的卖点所以，但在产品严重同质化的今天，不走差异化实在无法实现有效、快速销售。项目区域市场分析答案从从SWOTSWOT分析和客群分析中，财富又一城分析和客群分析中，财富又一城2 2期的突围战决不能走常规的期的突围战决不能走常规的路线因为路线因为那么，我们到底该怎么寻找产

18、品的差异化？财富又一城2期营销推广案财富又一城核心价值在于：可与财富中心媲美的超大体量社区商业配套可与财富中心媲美的超大体量社区商业配套财富又一城2期的核心战略是：用超大体量的商业配套做传播主诉求用超大体量的商业配套做传播主诉求在群雄逐鹿的城东北做一个市场的补缺者从而带动项目的销售。在群雄逐鹿的城东北做一个市场的补缺者从而带动项目的销售。项目区域市场分析答案从项目的SWOT分析中可以得出，财富又一城的排他点在于超强的社区商业配套以及前锋上普超强的招商能力这个排他点让我们得出找到核心价值与核心战略这两把钥匙，项目的推广问题才解决了一半另一半全靠产品与包装来说话。财富又一城2期营销推广案在包装项目

19、之前，我们先财富又一成的缔造者“前锋集团和上普实业”企业背景！我们通过前锋上普成都商业巨作“财富中心”来解析！项目推广定位财富中心财富中心它在成都，代表城市综合体的高度它在成都，将社区商业配套演绎至巅峰它在成都，是世界500强云集的财富之地它在成都，是物业升值的保障它在成都，是细节与服务的品质集合体超级商业社区的培植专家超级商业社区的培植专家在财富又一城2期的推广上我们应该充分借用财富中心的“势”给缔造财富中心的前锋给缔造财富中心的前锋上普一个应有的称谓上普一个应有的称谓财富又一城2期营销推广案前锋上普，超级商业社区的培植专家为财富又一城带来了什么？项目推广定位关键词：购物我们有家乐福还可能有

20、WOWO24小时便利店、屈臣氏关键词：休闲娱乐我们可能有万达影城还可能有EGO潮流广场.意街、碎碟、音乐房子、鹿港小镇、良木缘、仙棕林、ATT贩量歌城、汤姆熊电玩等关键词：美食我们可能有肯德基、麦当劳还可能有丽宫料理、金韩宫烧烤、日式料理、王子厨房、大食代美食广场、宾GO101牛排等三大关键词的未来商家都有个统一的标签它们是世界500强财富又一城商业配套价值体系财富又一城2期营销推广案一个差异化的项目推广定位，一个体贴消费者内心的社区应时代需求而生！项目推广定位成都有没有一个社区的内部配套拥有这么多世界成都有没有一个社区的内部配套拥有这么多世界500500强？强？很显然没有！很显然没有！东一环

21、东一环 世界世界500强集群社区强集群社区财富又一城2期营销推广案项目推广定位一环 公园美宅万科.金域蓝湾第5座于繁华深处.太升路封面建筑北二环 臻品大盘荣耀之城 湖泊之城创领城市进行时东一环 世界500强集群社区一个极具一个极具差异化差异化的产品定位，填补区域市场，暗合消费者内心呼唤的产品定位，填补区域市场，暗合消费者内心呼唤财富又一城2期营销推广案项目价值体系梳理世界世界500500强集群社区的价值远不止商业配套强集群社区的价值远不止商业配套财富又一城的价值体系在于能征服一切挑剔的眼光财富又一城的价值体系在于能征服一切挑剔的眼光财富又一城2期营销推广案项目价值体系梳理购物：购物：家乐福、屈

22、臣氏、WOWO24小时便利店休娱：休娱：万达影城、EGO潮流广场.意街、碎碟、音乐房子、ATT贩量歌城、良木缘等美食：美食：肯德基、麦当劳、丽宫料理、金韩宫烧烤、日式料理、王子厨房等动力式新风系统、生态灭蚊系统五星级酒店式大堂、底层架空入户门厅、电梯自动身份识别、智能分层控制、智能安防体系、一卡通管理、背景音乐系统、观光电梯、国际一流物管品质、中空断桥铝合金窗、可变空间、双层露台、CCTV监控、全面降噪处理、无障碍设计、超宽楼间距交通：交通：多条公交线路、未来地铁3号、6号线金融：金融：建行、工行、招行、中行、农行、商行教育：教育：电子科大、成大附中、6中、实验小学、科大幼儿园医疗：医疗：41

23、6医院、社区卫生服务中心公园：公园：沙河公园、活水公园、游乐园餐饮：餐饮：德庄火锅、一把骨、盐府人家开发商：开发商：前锋上普合作顾问：合作顾问：第一太平洋戴维斯物业顾问公司设计商：设计商：思纳.史密斯集团规划：规划：澳大利亚PCAL无边界景观泳池、儿童乐园、网球场、篮球场、晨跑道、宠物生活广场社区全配套式商业集群18项层峰配置城市中心区位活力配套国际团队建筑：建筑：简约、时尚、现代的包豪斯建筑园林：园林：布查特庭院（罗斯喷泉、玫瑰园、郁金香梦幻园、皇家广场、景观水道、香普兰小径），中庭园林抬高3米体面建筑、北美园林世界世界500500强集群强集群社区社区财富又一城2期营销推广案讲到这里,我们感

24、受到了什么?我们的主题广告语呼之欲出财富又一城2期营销推广案项目SLOGAN全配套式商业集全配套式商业集群群宠爱你宠爱你家乐福、万达影城、麦当劳、肯德基等品牌购物、休闲、娱乐场所城市中心区城市中心区位位宠爱你宠爱你尽享城市中心优势、品牌教育、品牌金融、品牌餐饮等国际团队国际团队宠爱你宠爱你前锋上普第一太平洋戴维斯物业顾问公司思纳.史密斯集团、澳大利亚PCAL层峰配置层峰配置宠爱你宠爱你18项层峰品牌配置体面建筑、北美园林体面建筑、北美园林宠爱你宠爱你世界品牌建筑、园林特点活力配套活力配套宠爱你宠爱你无边界景观泳池、儿童乐园、网球场、篮球场晨跑道、宠物生活广场万千品牌万千品牌 宠宠你一生你一生财

25、富又一城2期营销推广案推广策略推广策略财富又一城2期营销推广案入市时间：8月下旬开盘具体时间：10月中旬开盘体量：1000套房源销售任务：开盘当日完成总量的40%，即400套房源；3个月后再完成总量的30%，即300套房源；09年4月完成余下300套房源。开盘价格区间：6400-7000元/m2（均价：6800元左右）为了完成上述开盘日硬性指标，我们在推广上蓄客指标如下：1、来电量：按照15%的成交转化率，我们在6-8月份需要累计2667组客户来电。2、来访量：按照12%的成交转化率，我们在6-8月份需要累计3334组客户来访。为了完成上述销售硬性指标和蓄客硬性指标不是一个简单容易的问题因为区

26、域内蓝光、龙湖、万科、首创等品牌开发商虎视眈眈，周边项目林立在区域的客群消化量毕竟有限的前提下那么，我们在推广上应该怎么做？推广策略财富又一城2期销售指标设置财富又一城2期营销推广案核心战略：1、以超大体量、超级商业配套为项目主诉求，通过科学创新的线上传播体系和线下公关、营销活动对区域进行扫街式渗透。2、以超大体量、超级商业配套为项目主诉求，借势财富中心影响力，通过线上、线下强势开拓区域外市场。财富又一城2期推广战略指导原则明确了项目推广的核心战略之后明确了项目推广的核心战略之后我们如何分推广阶段？我们如何分推广阶段？每个阶段线上、线下如何做才能完成指标？每个阶段线上、线下如何做才能完成指标？

27、推广策略财富又一城2期营销推广案初步蓄水期初步蓄水期推广策略推广阶段划分持续蓄水持续蓄水开盘期开盘期热销期热销期财富又一城2期营销推广案推广执行总纲推广策略户外、站牌东一环东一环 世界世界500强集群社区强集群社区具体事宜安排8月25日开盘前开盘后户外、站牌万千品牌宠你一生万千品牌宠你一生9月月8月月10月月商报硬广开盘日开盘日商报硬广、教师节促销商报软文商报软文商报软文以智搏房大型PR活动商报硬广中秋节促销商报开盘硬广开通财富又一城豪华体验巴士新产品发布会25 26 28 1 5 11 12 18 25 28 1 9 10 13 20区域社区线下渗透商业体验嘉年华PR活动此部分媒体计划根据开

28、盘销售情况决定，暂缺财富又一城2期营销推广案初步蓄水期初步蓄水期推广策略财富又一城2期营销推广案推广策略线上科学传播规划备注主题版面媒体时间费用8月28日9月5日9月11日成都商报整版整版硬广硬广费用小计645000元东一环 世界500强集群社区成都商报整版东一环东一环 世界世界500500强集群社区强集群社区教师节促销信息教师节促销信息硬广成都商报站台8月28日20天东一环 世界500强集群社区125000250000125000东一环东一环 世界世界500500强集群社区强集群社区中秋节促销信息中秋节促销信息125000一、二环路一、二环路公交站公交站8月28日户外东一环 世界500强集群

29、社区目前已有户外目前已有户外财富中心户外财富中心户外已付8月28日道旗、围墙东一环 世界500强集群社区20000财富又一城2期营销推广案推广策略线下：三大手段，引爆市场第一项强势线下活动东一环东一环 世界世界500强集群社区强集群社区 争做争做“购物超人购物超人”，赢得超级好房，赢得超级好房财富又一城财富又一城“购物超人购物超人”全城甄选赛全城甄选赛目的：以吸引全城关注的强大利益型PR活动引爆市场，迅速打开财富又一城2期的知名度，为项目蓄客打局面。活动阐述：结合多媒体渠道，推广以智博房大型活动。“财富又一城财富又一城“购物超人购物超人”全城甄选全城甄选”活动内容以推广财富又一城项目相关知识为

30、主，以表格形式呈现，受众可通过多种媒体渠道，不限次数参加智力问答活动。活动持续时间3周，每周在正确答卷中抽出一名最高奖和若干名参与奖，最高奖免费获得一套房子的终身使用权，参与奖获得购房其他不同优惠，为了公平、公正，活动引入成都公证处公证。客户参与形式：1、报纸媒体：在商报每周一次的报纸广告投放上有专门版面宣传活动，并设置与项目有关的知识问答表格，用户进行剪报答题，以邮寄答题和身份证号方式寄到销售中心（可允许一人多次邮寄，增大得奖率），从而引爆全城。2、网络渠道：与搜房网等专业房产网站合作，通过网络下载答题，发送E-MAIL形式参与抽奖。3、电台渠道：与成都交通台合作，用户拨打电台热线，进行答题

31、，答对者进行通报身份证，参与现场抽奖。4、项目现场：客户可到销售中心现场答题，答对者凭身份证号参与抽奖。财富又一城2期营销推广案内容设定：例：以媒体整版的形式，放一个白色的购物袋，大标题是让观者帮助别的购物，购物地品种数量最多最全最结合主题要求就为大赢家，例如:为李教授准备狂欢节，为王科长的筹备周末派对谁购的品牌种类越多，谁就成为购物超人，每周选出一人，奖励终身使用权活动预算：100万元人民币（包含媒体软文报道费、电台合作费）第一项强势线下活动东一环东一环 世界世界500强集群社区强集群社区 争做争做“购物超人购物超人”，赢得超级好房，赢得超级好房财富又一城财富又一城“购物超人购物超人”全城甄

32、选赛全城甄选赛推广策略线下：三大手段，引爆市场财富又一城2期营销推广案特殊传播规划软文线（持续5篇软文炒作）针对事件稿件主题稿件内容提要稿件类型媒体选择免费安家，东一环世界500强集群社区财富又一城以智博房n财富又一城举办竞猜免费获取房子使用权的活动正在进行n财富又一城，东一环500强集群社区新闻稿商报记者软文搜房网前锋上普超级商业社区的培植专家n作为财富中心的缔造者前锋上普，兢兢业业做足专业的同时，为消费者的需求深度考究，将公益性的赠房政策付诸于社会。深度稿商报记者软文搜房网推广策略线下：三大手段，引爆市场财富又一城2期营销推广案特殊传播规划电台针对事件稿件主题稿件内容提要稿件类型媒体选择“

33、谁是大赢家？”财富又一城以智搏房大型PR活动，引爆全城！财富又一城已智博房财富又一城举办竞猜免费获取房子使用权的活动正在进行财富又一城，东一环500强集群社区新闻稿交通台前锋上普超级商业社区的培植专家作为财富中心的缔造者前锋上普，兢兢业业做足专业的同时，为消费者的需求深度考究，将公益性的赠房政策付诸于社会。深度稿交通台推广策略线下：三大手段，引爆市场财富又一城2期营销推广案第二项强势线下活动“教师节购房优惠计划教师节购房优惠计划”目的：目的：通过渗透达到特定范围内（学校）项目宣传，同时配合推出教师节特殊通过渗透达到特定范围内（学校）项目宣传，同时配合推出教师节特殊优惠套餐，扩大项目知名度和蓄客

34、量。优惠套餐，扩大项目知名度和蓄客量。时间：教师节前7天地点：周边各大学校活动介绍：利用教师节对学校目标消费人群进行扫荡式渗透。通过在学校家属区设置广告位及咨询点，对目标消费人群发放DM单，同时推出教师节优惠套餐，对意向型客户进行信息登记同时赠送礼品。现场内容：礼品赠送、现场项目咨询答疑、产品利益点展示（项目商业配套展示、空间展示、赠送面积展示、社区完善配套设施展示、安保设施展示等）、教师特殊优惠套餐讲解等具体优惠策略制定：现场诚意登记教师，开盘当日凭教师证和本人身份证可享受财富又一城2%优惠。推广策略线下：三大手段，引爆市场财富又一城2期营销推广案第三项强势线下活动“中秋中秋 购房优惠计划购

35、房优惠计划”目的：目的：扩大项目知名度和蓄客量。扩大项目知名度和蓄客量。时间：中秋节前10天地点：区域各大社区现场内容：利用中秋时间节点，对项目周边区域社区，特别是石油局职工社区进行线下全面渗透，具体形式（1、家属区设置广告位及咨询点，对目标消费人群发放DM单，对意向型客户进行诚意登记；2、和单位食堂合作，通过免费发送广告餐巾纸、广告纸杯免费赠饮等活动进行宣传。）中秋团圆优惠套餐：具体优惠策略制定：现场诚意登记客户，开盘当日凭本人身份证可享受财富又一城2%优惠。推广策略线下：三大手段，引爆市场财富又一城2期营销推广案推广策略第一阶段线下媒体创新为客户创造“节约成本，又达到最佳推广效果”的全新媒

36、体是橙色力量多年来在广告行业的核心竞争力！一个新型的传播载体，一种利用视觉集聚目光的广告艺术表现它在国外已经很流行，在成都还没有商业借助这种形式，我们是否愿意做第一个吃螃蟹的人？创新媒体之“地画广告”财富又一城2期营销推广案艺术执行团队：四川美术学院的艺术家们艺术创作内容：项目的卖点与景观呈现、大型商业配套设施或者未来生活展望。创作场地：城东SM广场、财富中心广场、财富又一城销售中心地画广告执行细则：推广策略第一阶段线下媒体创新财富又一城2期营销推广案创新媒体之“社区广告”大门广告位：对社区大门进行包装宣传，集中目标消费人群进行有效渗透。广告街灯：特定社区内设置广告街灯，方便社区内人群晚归照明

37、，特度形式的广告街灯不免会让人产生好感。社区电影宣传：在周边社区流动性社区播放露天电影以随片广告、现场DM单广告背景墙等方式进行项目宣传。以上方式非常经济，我们之所以建议的原因是能从线下全面解决项目新形象的到达率问题，从而完成区域市场的全面渗透！推广策略第一阶段线下媒体创新财富又一城2期营销推广案推广策略第一阶段费用预算项目：1、线上媒体推广费用：645000元2、线下公关活动费用：1000000元（送三套价值30万左右的房子使用权，媒体、执行费用100000元）3、教师节、中秋节和创新媒体费用：300000元（粗估）第一阶段费用总计：1945000元财富又一城2期营销推广案持续蓄水、开盘期持

38、续蓄水、开盘期推广策略财富又一城2期营销推广案推广策略备注主题版面媒体时间费用9月18日9月25日9月1日成都商报整版整版软文软文费用小计750000元世界世界500500强集群社区强集群社区是怎样炼成的是怎样炼成的?成都商报整版软文成都商报站台8月28日与第一阶段一致东一环 世界500强集群社区125000250000125000125000一、二环路一、二环路公交站公交站8月28日户外东一环 世界500强集群社区目前已有户外目前已有户外财富中心户外财富中心户外已付8月28日道旗、围墙东一环 世界500强集群社区9月9日成都商报整版东一环东一环 世界世界500500强集群社区强集群社区明日开

39、盘明日开盘开盘硬广125000财富又一城，财富中心升级版财富又一城，财富中心升级版财富又一城财富又一城引领城东北居住文化引领城东北居住文化与第一阶段一致与第一阶段一致已付财富又一城2期营销推广案推广策略线下：新产品发布会“世界世界500强以你为中心强以你为中心”财富又一城2期新产品发布会期新产品发布会目的：发布新产品信息，扩大蓄客，锁定前期客户，为开盘热销做准备。地点：香格里拉大酒店会议厅时间：9月28日邀请人员：全部意向型客户财富又一城2期营销推广案一场未来财富又一城的生活体验服务：细致而不失体面。服务：细致而不失体面。场面：品味而不失时尚。场面：品味而不失时尚。气氛：温馨关怀气氛：温馨关怀

40、财富又一城2期营销推广案推广策略第一阶段线下媒体创新在持续进行第一阶段线下地画、社区广告等创新媒体的情况下，增加高档大型购物中心广场拦截方式创新媒体之“购物中心拦截”阐述：据橙色力量以往案例的经验，拦截是最有效的媒体战术之一，利用人流量集中的购物中心、大型商场等地，以吸引眼球的项目咨询点设置进行拦截，不仅起到项目咨询作用，而且有长期的户外广告作用，是投入最少，性价比最高的一种推广方式。地点选择：SM广场、财富中心广场、万达广场等。财富又一城2期营销推广案推广策略第二阶段费用预算项目：1、线上媒体推广费用：750000元2、新产品发布会费用：100000元3、拦截媒体费用：60000元（粗估）第

41、二阶段费用总计：910000元财富又一城2期营销推广案热销期热销期推广策略财富又一城2期营销推广案推广策略线上科学传播规划备注主题版面媒体时间费用站台10月根据市场情况万千品牌宠你一生暂略一、二环路一、二环路公交站公交站10月户外目前已有户外目前已有户外财富中心户外财富中心户外暂略10月道旗、围墙08年10月09年4月成都商报整版东一环东一环 世界世界500500强集群社区强集群社区万千品牌宠你一生万千品牌宠你一生项目体验、项目体验、销售广告销售广告暂略已付由于此部分线上的节奏需根据开盘具体销售情况而定，本次提案只做简要说明！根据市场情况万千品牌宠你一生根据市场情况万千品牌宠你一生财富又一城2

42、期营销推广案线下：2大未来生活体验，俘获成都第一项体验活动“财富新干线财富新干线”财富又一城豪华体验巴士！目的：吸引受众眼球，同时发布信息，进一步扩大宣传面。活动阐述：开通财富又一城到财富中心的财富新干线，邀请意向客户上车体验财富中心的生活价值和产品价值以及财富又一城未来的生活方式，在车上进行项目未来商业体验、项目商业财富价值的双重推广，争取在车上通过尊贵的体验搞定客户。执行细则：1、对巴士外部进行车身媒体包装，进行流动型广告宣传。2、巴士内部进行休闲体验式改造，进行豪华体验式设施配套（如高级音响、提供饮品、专员服务等），同时结合现场引导员讲解、多媒体影音、DM单及楼书等方式进行项目宣传。3、

43、体验巴士亦可承载看房班车的作用。财富新干线不仅仅是未来生活方式的概念体验车，财富新干线不仅仅是未来生活方式的概念体验车，更是一部高档的流动广告车！更是一部高档的流动广告车！推广策略财富又一城2期营销推广案第二项体验活动“超越财富中心超越财富中心”财富又一城未来商业体验嘉年华目的：借势财富中心影响力，让客户认同，并以财富又一城未来生活体验促进销售。时间周期：1个月活动阐述：以体验商业价值为认同方式，在财富中心广场进行天天商业嘉年华活动，以七天为一个周期，每期一个主题，如世界500强品牌嘉年华、美食嘉年华、影视嘉年华等，结合财富中心商家参与的形式进行项目商业价值及现代生活方式的推广。客户参与方式及

44、利益点：意向客户到销售中心或咨询点向填体验表格后，得到财富体验卡，凭财富体验卡可到嘉年华现场获得推广礼品或者购物折扣。现场媒体设置：产品艺术地画、现场活动板广告、财富中心楼顶广告、充气娃娃广告等这将又是一次引爆全城的活动这将又是一次引爆全城的活动线下：2大未来生活体验，俘获成都推广策略财富又一城2期营销推广案特殊传播规划软文线针对事件稿件主题稿件内容提要稿件类型媒体选择超越财富中心财富又一城商业体验嘉年华财富又一城商业体验嘉年华正式开始财富又一城为你带来万千品牌，让你一生受宠财富又一城，成都最好的商业配套社区新闻稿商报记者软文搜房网财富又一城要超越财富中心？作为财富中心的缔造者前锋上普，08年

45、大作财富又一城，在商业配套上不仅体量、业态规划等全面超越财富中心，而且带来城市最先锋的体验生活。深度稿商报记者软文搜房网线下：2大未来生活体验，俘获成都推广策略财富又一城2期营销推广案特殊传播规划电台针对事件稿件主题稿件内容提要稿件类型媒体选择超越财富中心财富又一城商业体验嘉年华财富又一城商业体验嘉年华正式开始财富又一城，缤纷商业体验月，购物、休闲、娱乐、餐饮，满足你的消费欲望，玩转成都。活动总述交通台财富又一城购物体验周等你饕餮（每周一个主题，每天循环报道报道）财富又一城购物体验周，教你如何做个有品味的购物狂。财富又一城休闲体验周，让你玩转成都所有。财富又一城餐饮体验周，让你变成好吃嘴。活动

46、进程报道交通台线下：2大未来生活体验，俘获成都推广策略财富又一城2期营销推广案推广策略第三阶段费用预算项目：1、线上媒体推广费用：3000000元（粗估）2、财富新干线活动费用：100000元3、商业体验嘉年华活动费用：500000元（粗估）第三阶段费用总计：3600000元财富又一城2期营销推广案推广策略费用预算财富又一城2期待08年8月下旬09年4月推广总费用粗算第一阶段：1945000元第二阶段：910000元第三阶段：3600000元推广费用总计：6455000元财富又一城2期营销推广案财富又一城平面表现财富又一城2期营销推广案财富又一城2期营销推广案财富又一城2期营销推广案方案这两个

47、圆很有内涵1、象征财富又一成是对接世界经典的窗口。2、代表着前锋集团与上普实业的强强联合。3、传递成都2大顶尖财富物业财富中心与财富又一城。财富又一城2期营销推广案方案财富又一城2期营销推广案方案财富又一城2期营销推广案方案财富又一城2期营销推广案方案财富又一城2期营销推广案方案财富又一城2期营销推广案方案财富又一城2期营销推广案方案财富又一城2期营销推广案方案财富又一城2期营销推广案方案财富又一城2期营销推广案导视系统财富又一城2期营销推广案导视系统财富又一城2期营销推广案导视系统财富又一城2期营销推广案导视系统财富又一城2期营销推广案导视系统财富又一城2期营销推广案导视系统财富又一城2期营销推广案导视系统财富又一城2期营销推广案导视系统财富又一城2期营销推广案导视系统财富又一城2期营销推广案导视系统财富又一城2期营销推广案导视系统2023-8-3财富又一城2期营销推广案