保险成就辉煌未来资料课件.ppt

1、保险业现状保险业现状态度技能职责专业态度技能职责专业农村保险培育与经营农村保险培育与经营我们的未来我们的未来保险业现状保险业现状l保险业依然维持其朝阳行业的本色，增长保险业依然维持其朝阳行业的本色，增长速度不但快于速度不但快于GDP，也快于国外同行，虽然，也快于国外同行，虽然近两个月保费的增长速度有所放缓，但无近两个月保费的增长速度有所放缓，但无论是利率变动还是资本市场的财富效应，论是利率变动还是资本市场的财富效应，都无法影响保险业的长期发展趋势；审慎都无法影响保险业的长期发展趋势；审慎监管夯实了行业的发展基础，为有效规避监管夯实了行业的发展基础，为有效规避行业快速发展可能带来的风险提供了政策

2、行业快速发展可能带来的风险提供了政策保证。保证。l 保险业积累第一个保险业积累第一个1万亿资产用了万亿资产用了24年，积累第二个年，积累第二个1万亿资产仅用了万亿资产仅用了3年。年。l 行业增长：仍显朝阳本质行业增长：仍显朝阳本质增速快于增速快于GDP与国外同行与国外同行保险业在经历了前几年的爆发式增长后，从保险业在经历了前几年的爆发式增长后，从2019年开始进入了一个平稳年开始进入了一个平稳的快速发展阶段。近几年来，我国的快速发展阶段。近几年来，我国GDP年增长率在年增长率在10%左右，而我国保费的左右，而我国保费的增长速度每年均超过了增长速度每年均超过了GDP的增长速度。的增长速度。201

3、9-2019年保费的增长速度超过了年保费的增长速度超过了30%，2019年是增长的低谷，但仍然维持了年是增长的低谷，但仍然维持了11.3%的速度。此后，保费的增长的速度。此后，保费的增长速度和速度和GDP的增长速度又开始拉开差距，到的增长速度又开始拉开差距，到2019年，保费的增长速度超过年，保费的增长速度超过GDP增速近增速近4个百分点。个百分点。根据经济结构升级的要求，保险业更快增长速度的趋势预期将继续维持根据经济结构升级的要求，保险业更快增长速度的趋势预期将继续维持，保费占国内生产总值的比例将进一步提高。，保费占国内生产总值的比例将进一步提高。发达国家的保险市场已进入成熟期，增长基本上处

4、于停滞状态。作为最发达国家的保险市场已进入成熟期，增长基本上处于停滞状态。作为最大的新兴市场之一，我国保险业的增长速度远高于美英等发达国家在情理之大的新兴市场之一，我国保险业的增长速度远高于美英等发达国家在情理之中，但即使是相对于发展速度比较快的其他新兴市场，我国保险业仍具有明中，但即使是相对于发展速度比较快的其他新兴市场，我国保险业仍具有明显的增长优势显的增长优势 l 利率对保费增长趋势的影响很小保险产品主要分为两类：风险保障型和投资型。利率变动会改变保险价格和投资于其他资产的机会成本，从而影响保险需求。但是，对于传统型寿险，其功能以风险保障为主，价格弹性较低，受利率变动的影响有限。对于投资

5、型产品，其业务的增长取决于其他投资渠道的吸引力，利率变动对固定收益产品的影响是直接的，而对权益产品的影响却比较间接，理论上，两者的方向是相反的，利率变动与投资型产品需求之间的相关性取决于保险投资在固定收益投资与权益投资之间的配置，不存在明确的关系，特别是在新兴资本市场中，权益产品的收益受利率变动的影响更小。因此，利率变动对我国保费增长趋势的影响很小。事实上，从我国寿险业的发展来看，寿险保费的增长与利率的相关性不大。l2019年，中国保监会出台关于改革完善保险营销员管理体制的意见，宣告保险营销员管理体制改革开始启动。灾害频发灾害频发 急需保险急需保险l民政部会同保监会等部门对民政部会同保监会等部

6、门对2019年全年全国自然灾害损失情况进行了全面会商国自然灾害损失情况进行了全面会商和核定。经核定，去年全国各类自然和核定。经核定，去年全国各类自然灾害共造成直接经济损失灾害共造成直接经济损失5339.9亿元亿元，是近，是近20年来仅次于年来仅次于2019年的第二个年的第二个重灾年份。重灾年份。经营主体经营主体l 保险业成为我国金融领域准入门槛较低的行业，几乎没有任何创意和能力去撼动大公司的新主体不断进入市场，“挖墙脚”、“火线提干”和恶性竞争成为保险市场运行的常态。大多数中小保险公司面临严峻的“资源”困境，加上近年来进入市场的经营主体缺乏细分市场的战略智慧，导致部分小型保险公司在市场竞争中缺

7、乏生存和发展的空间。经营主体经营主体l 根据中国保监会网站公布的2019年12月我国原保险保费收入情况表披露的数据，我国国内市场已经拥有直保公司114家，其中约35%是近五年组建的，这些公司占全行业保险业务收入的比重不足5%，占全行业总资产的规模不足10%。由于历史原因，中国人保、中国人寿、中国平安、中国太平洋、中国太平五大直保业务集团和新华人寿、泰康人寿所具有的专业人才优势、业务资源优势、销售渠道优势和分支机构优势，使其业务收入占2019年保险市场份额的82%。l 作为国家竞争力的重要组成部分，中国的金融保险竞争力与经济大国的地位极不相称，构建具有强大的国际化资源配置功能的现代金融保险体系，

8、是中国保险业面临的战略使命。从世界主要国家的经济发展史来看，金融保险业的兴起都相应促成了国家竞争力的提升，意大利和荷兰等国的崛起，无不受益于其跨国金融保险集团的发展。l 因此，保险业必须立足于国家经济发展的总体战略和国内经济政策及区域经济发展的需要评估保险经营主体的规模和数量，摒弃数量就是政绩的简单思维，在支持已经具有一定规模的保险集团、大型保险公司和具有发展潜力的专业或区域保险公司做大做强的基础上，鼓励以提升国际竞争力为目标定位的保险集团及保险公司之间的购并、重组及采取多层级的法人组织结构，这是保险行业在“十二五”开局之年不得不面对的涉及经营主体布局与规划的现实问题。决胜市场的关键决胜市场的

9、关键l 不是精良的装备不是压倒性的兵力不是充足的粮不是精良的装备不是压倒性的兵力不是充足的粮草弹药草弹药 不仅是有骁勇善战的战士不仅是有丰不仅是有骁勇善战的战士不仅是有丰富的实战经验不仅是有精密的战争策略富的实战经验不仅是有精密的战争策略 更是更是因为因为 农村保险市场正待开拓农村保险市场正待开拓l 一个保险市场的发展，不仅需要成熟的保险人，也需要理性的投保人，农村保险业的发展更是如此，光有政府的扶持和保险公司的产品供给是不够的，还必须具备一定的消费群体保险业是一种服务性行业，本着“人人为我，我为人人”的原则，保险公司只负责将所有具有同类风险的顾客缴的保费收集起来赔付那些遭受损失的客户，这就要

10、求保险公司在经营中要坚守职业道德农村保险市场的春天悄然而至农村保险市场的春天悄然而至农村投保低的原因农村投保低的原因l 中国是一个农业大国，农村人口占总人口的60%之多。在农村的发展过程中，劳动力、生产资料和生产要素无时无刻不处于自然灾害和意外事故的威胁之中，这说明农村保险市场的需求量非常巨大。然而，就是这样一个农业大国，农村市场的保险业务收入与城市相比微乎其微。现阶段，尽管国家对“三农”问题的高度重视，各大保险公司对发展农村保险业的呼声也日益高涨，但农村保险业的发展依然停滞不前农村投保低的原因农村投保低的原因l 一个保险市场的发展，不仅需要成熟的保险人，也需要理性的投保人，农村保险业的发展更

11、是如此，光有政府的扶持和保险公司的产品供给是不够的，还必须具备一定的消费群体。农村保险市场的有效需求不足是制约农村保险业发展的根本原因。因而，农村保险消费者的培育是我国现阶段所需解决的最基本的问题。l 农村收入水平低，保费负担能力有限。农村收入水平低，保费负担能力有限。l 农民缺乏保险的基本知识、投保积极性不高。农民缺乏保险的基本知识、投保积极性不高。l 在农村，在农村，“无商不奸无商不奸”的观念根深蒂固，农民缺的观念根深蒂固，农民缺乏对保险公司的信任。乏对保险公司的信任。农村投保低的原因农村投保低的原因培育市场培育消费者培育市场培育消费者 l 政府要在经济、政策上给予的扶持。政府要在经济、政

12、策上给予的扶持。l 加强保险知识的教育和宣传工作。加强保险知识的教育和宣传工作。l 按经济区域设立机构，以中心乡镇辐射周边地区，搞好农村营销服务按经济区域设立机构，以中心乡镇辐射周边地区，搞好农村营销服务网点建设网点建设 l“由点及面由点及面”的扩展方法的扩展方法 ，让农民真正得到实惠，口碑效应，让农民真正得到实惠，口碑效应l 网店负责人要挑选政治素质高、能吃苦耐劳、诚心为农民服务、业务网店负责人要挑选政治素质高、能吃苦耐劳、诚心为农民服务、业务较为精通、市场开拓能力强、可以就地解决实际问题、有独立作战能较为精通、市场开拓能力强、可以就地解决实际问题、有独立作战能力和有一定经营管理水平的人来担任力和有一定经营管理水平的人来担任 农村市场开拓农村市场开拓l宣传要生动 l事例要感动 l服务要轰动 l承诺要行动 l理赔要互动 全国幅员辽阔，全国幅员辽阔，村村寨寨，村村寨寨，“宝藏宝藏”还很丰富还很丰富 各路保险能人，快快下乡去罢各路保险能人，快快下乡去罢 农村保险市场悄然升温农村保险市场悄然升温 农民保险意识持续增强农民保险意识持续增强1.农民收入提高，具有一定的经济基础。2.农民的保险意识相对以前有了一定的提高，有现实的需求。我们的未来我们的未来l拥有封地的诸侯、割据一方的霸主拥有封地的诸侯、割据一方的霸主l职业经理人、职业经理人、21世纪的金领阶层世纪的金领阶层