1、7272 种策略编辑 1 1、整合营销；整合营销是一种对各种 营销工具和手段的系统化结合， 根据 环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增 值的营销理 念与方法。是以 消费者为核心重组企业行为和市场行为， 综合协调地使用各 种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形 象，传递一致的产品信息， 实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品 品牌在消费者心目中的地位，建立 产品品牌与消费者长期密切的关 系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。 2 2、系统营销；系统营销实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管 理，在 战略的规划和指引下，建立强大的营销 组织，有成熟的业务模 式和多个组织
2、 系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在 产品、包装、策划、 价格、传播、队伍、服务、品牌等单一或几个方 面的能力，去争夺消费者资 源、客户资源和开拓新的市场需求，就是 系统营销！传统营销研究的焦点是 通过协调 企业、顾客与竞争者之间 的关系来获取利润，主要考虑企业自身的 利益，往往忽略全社会的整 体利益和长远利益及资源的有价性，将生态需要 本身置于人类需求体 系之外，以获得企业的最大利润为营销目标。 3 3、事件营销；事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价 值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引 媒体、社会团体和消 费者的 兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度
3、，树立良 好品牌形象， 并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。 事件营销 是国内外比较流行的 一种 公关传播与市场推广手段集新闻效应、广告 效应、公共关系、形象传播、 客户关系于一体，并为 新产品推介、品 牌展示创造机会，建立品牌识别和品 牌定位，形成一种快速提升品牌 知名度与美誉度的营销手段。 4 4、体育营销；体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和 品牌的 一种市场营销活动， 是市场营销的一种手段。 体育赞助实质上 是一种软广告， 但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不 像硬广告那么明显。在 重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众 更是不计其数。即使一些地方 性的赛事，
4、只要组织得好，观众也会十 分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半 功倍的效果 I I 体育营销最大的特点就是公益性。 5 5、战略营销；在管理经典畅销书 CEO 必读 12 篇中，战略营销被分成了四个组成要素 及变量- 即产品(product)、渠道(place)、价格(price)、促销(promotion)，此四者也是常 见营销变量一一 4PS。战略营销遵循市场导向的战略发展过程， 考虑不断变化的经营环境和 不断传 送顾客满意的要求，是一种关于营销的思维和实践方式。 战略营销强调竞争与环境的 影响，它要求 营销人员有效地进行企业总体战略规划，以实现企业的目标与任务 6
5、 6、文化营销； 7 7、切割营销；站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一个让消费者接受我们 的区域，快速认同我们， 规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改 变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大，以弱击强，以轻举重。 8 8、娱乐营销；所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联 系，从而达到销售产品， 建立忠诚客户的目的的营销方式。从娱乐营销的原理分析，娱乐营 销的本质是一种感性营销， 感性营销不是从理性上去说服客户购买， 而是通过感性共鸣从而 引发客 户购买行为。 这种迂回策略更符合中国的文化， 至少比较含蓄，不是那种赤裸裸的交 易行为。在中
6、国的市场营销，从来都是成功的软广告的效果更好，更有效。 9 9、 直复营销；直复营销起源于美国。1872 年，蒙哥马利华尔德创办了美国第一家邮 购商店，标志着一种全新的营销方式的产生，但直至20 世纪 80 年代以前，直复营销并不 为人重视，甚至被看成是一种不正当的营销方式。进入20 世纪 80 年代后，直复营销得到 了飞速的发展，其独有的优势也日益被企业和消费者所了解。 1010、 水平营销；水平营销首先是创造性的思考，科特勒称之为 跳出盒子的思考”，它 不同于纵 向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。这种思维的基本步骤是，首先 选择一个焦点，然 后进行横向置换以产生刺激，最后建立一
7、种联结。 1111、 插位营销；插位营销是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆 性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序， 突破后来者面临的竞争困境， 使后进品牌拓展 大市场、 快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。插位”对中国企业家具有深远的启迪 和借鉴意义。所谓插位战略，就是发现市场缝隙，扩大市场缝隙，并且占领市场缝隙，从而 化资源优 势为品牌优势，企业应该一步一步地做。运用插位，实现品牌快速成长。 1212、 公益营销；公益营销作为一种企业营销方法，并不乏实际操作经验，大家总是自 觉或不自觉地就借用了这种途径。然而， 很多事情似乎都停留在表面， 学术界、营销咨询界 及广大
8、媒体、策划公司尚未自发地组织起来， 去阐释公益营销的巨大意义， 更广泛地引起企 业、政府及社 会的重视并动员其参与，为创建现代市场体系去营造和睦的文化环境。 1313、 会议营销； 1414、 恐怖营销； 1515、 公关营销；公关营销是以公关工具为主要工具的营销，是以公关为工具为导向的 传播。 1616、 植入营销；植入营销包括八大模块：1 经验 2 方法 3 技术 4 人才 5 渠道 6 资源 7 理念 8 流程。植入营销核心八大模块进一步的理解是：植入式营销必须要有经验的，会 方法的，懂技术的人才，通过合理，合法的渠道，运用身边的资源，把握好自己做事的理念， 注意主 要和次要的营销流程。
9、这样一个植入式的营销大概程序已经形成！ 1717、 电话（移动）营销； 1818、 会展营销； 1919、 新闻营销；新闻营销：运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活 动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法， 多角度、多层面地 诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消 费时尚， 指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的 知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。 2020、 旅游（活动）营销； 2121、 数据库营销； 2222、 节假日营销； 2323、 深度营销 ；深度营销，就是建立在互联
10、网基础上，以企业和顾客之间的深度沟通、 认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性 化的营销新模式、新观念。 2424、 横向营销；横向营销，是对已知信息的一种重组，通过更富探索性、可能性、诱 导性的创新思维，来运作市场；而纵向营销，则要求企业必须首先界定市场，利用市场定义 来创造竞争优势。 2525、 一对一 营销；一对一营销(One-To-0ne Marketing )，亦称121 营销”“1-1 营销”或“1 对 1 营销”等。是一种客户关系管理(CRM )战略，它为公司和个人间的互动沟 通提供具有针对性的个 性化方案。一对一营销的目标是提高短期商业
11、推广活动及终身客户关 系的投 资回报率(ROI )。最终目标就是提升整体的客户忠诚度，并使客户的终生价值达到 最大化。 2626、 精准营销；精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信 息技术手 段建立个性化的 顾客沟通服务体系，实现企业可 度量的低成本扩张之路，是有态度 的网络营销理念 中的核心观点之一。就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通， 需要更注重结果和行动 的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。 2727、 分众营销；分众营销就是通过周密的市场调研后，锁定一个特定的目标消费群， 然后推出这一特定群体最需要的细分产品，
12、以适应这一特定群体的特定价格，通过特定的渠 道，并用特定的传播、促销方式进行产品营销的精确营销手段。 2828、 蒙派营销； 2929、 互动营销；所谓的互动，就是双方互相的动起来。在互动营销中。互动的双方一 方是消费 者，一方是企业。只有抓住共同 利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧 密的结合起来。互 动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为。 3030、 水性营销； 3131、 合众营销； 3232、 大众营销；大众营销(undifferentiated/mass marketing)是典型的产品导向方式， 就是 使用同样的营销组合含糊不清地针对每一个顾客。大众营销假设每一个人都是
13、一样的， 并且认为每一个人都是潜在顾客，试图把产品卖给每一个人。与之相反的是目标营销，目标 营销是说为特定的目标客户制定营销组合，例如4PS，即产品价格地点促销有效的组 合在一起 3333、 网络营销；网络营销(On-line Marketing 或 E-Marketing 或 Cyber Marketing 或 In ternet Marketi ng 或 Network Marketi ng ):是指为发现、满足或创造顾客需求，利用互联 网(包括移动互联网)所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。 网络营销智理是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销
14、目标的商 务活动；是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成的；是信息化社会的必然产 物。 3434、 关系营销；所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分 销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众 的良好关系。1985 年，巴巴拉 本德 杰克逊，他提出了关系营销的概念。 3535、 灰色营销； 3636、 红色营销； 3737、 绿色营销； 3838、 白色（白发）营销； 3939、 病毒营销；所谓病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一 样传播和 扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说
15、，通过提 供有价值的产品或服务，让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现 营销杠杆”的作用。 病毒式营销 已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。 4040、 对比营销；对比营销就是企业通过各种直观的方法将本企业的产品或服务与竞争 对手的产品或服务在实际功能、质量上的异同清晰的展示在消费者面前，方便消费者判断、 选购。 4141、 极限营销； 4242、 狼性营销； 4343、 VIPVIP （会员）营销； 4444、 暴力营销； 4545、 协同（联合、联盟、协合）营销； 4646、 亲情（磕头）营销； 4747、 垃圾营销； 4848、 美女营销； 4949、 名人
16、营销； 5050、 博客营销； 集成营销； 口碑（蜂鸣）营销； 搜索引擎营销； 客户关系营销； 魅力营销； 界面营销； 博弈营销； 柔性（弹性）营销； 政治营销； 顾问营销； 错位营销； 复合营销； 精细营销； 小众营销； 阳光营销； 社群（社区）营销； 协议（订单、许可）营销； 生活方式（生活主张）营销; 无线营销； 标靶（保龄球）营销； 爆破营销； 双核营销。 5151、 5252、 5353、 5454、 5555、 5656、 5757、 5858、 5959、 6060、 6161、 6262、 6363、 6464、 6565、 6666、 6767、 6868、 6969、 7070、 7171、 7272、
