企业薪酬战略与经营战略的匹配.ppt

1、第第1212章章 企业企业薪酬薪酬战略战略 与经营战略的匹配与经营战略的匹配 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 2 【本章结构图】【本章结构图】 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 3 【本章学习目标】【本章学习目标】 本章中您将学到： o薪酬战略的内涵 o薪酬战略的类型 o经营战略的内涵 o经营战略的类型 o薪酬战略与经营战略

2、相匹配的评估标准 o薪酬战略与经营战略之间的匹配模式 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 4 12.1 薪酬战略薪酬战略 一直以来，薪酬战略受到学者们的极大关注，不同学 者从不同的角度探讨其分类。Marcia（2000）根据企业的 薪酬水平和市场薪酬水平的比较结果，将薪酬战略分为市 场领导型薪酬战略和市场跟随型薪酬战略，前者的薪酬水 平高于市场水平，后者的薪酬水平低于市场水平。Andrew （2001）把薪酬战略分为绩效薪酬战略、股权薪酬战略、 宽带薪酬战略等几

3、种类型，其中绩效薪酬战略又包括利润 分享计划、收益分享计划、团队激励、长期激励、年薪制， 股权薪酬战略包括股票期权、限制性股票、虚拟股票等支 付薪酬的方法，宽带薪酬战略指薪酬的等级较少，每个等 级间档次较大的战略。此外，还有很多学者根据薪酬的决 定标准将薪酬战略分为岗位薪酬战略、技能薪酬战略和绩 效薪酬战略。 然而，以上分类方式在分类之前没有对薪酬战略本身 的涵义作出界定，导致分类的目的并不明确。 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 5 研究薪酬战略的目的是，以

4、薪酬战略为指导，制定合 理的薪酬体系，以激励员工提高绩效，从而满足各类业务 的需要，进而实现企业的生存和发展。因此在对薪酬战略 进行分类前，首先应对其含义进行界定；然后根据其整体 含义和要素含义进行分类，最后说明在不同的薪酬战略下 的薪酬体系的特征。 12.1.1薪酬战略的含义薪酬战略的含义 Gomez-Mejia（1988）从宏观薪酬的角度来理解，认 为薪酬战略是管理人员根据具体的经营环境可以选择的全 部支付方式，这些支付方式对企业绩效和有效使用人力资 源产生很大的影响，包括：薪酬的决定标准，包括基于 岗位还是技能、资历还是绩效、企业绩效还是部门绩效、 薪酬水平低于还是高于市场标准四个维度；

5、薪酬的支付 结构，包括固定和变动薪酬的比重、短期和长期薪酬的比 重、对经济和非经济薪酬的重视三个维度；薪酬制度的 管理机制，包括集权还是分权、员工低参与还是高参与、 依据内部还是外部公平、薪酬等级窄带还是宽带、薪酬体 系弹性还是刚性五个维度。 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 6 1.薪酬的决定标准薪酬的决定标准 薪酬的决定标准指决定薪酬高低的依据，岗位、技能、 资历、绩效、市场等都可能是决定的依据。决定薪酬的高 低的依据，取决于该依据的特征和具体的企业状况。

6、 （1）基于岗位还是技能 基于岗位就是首先根据企业需求确定岗位，再根据任 职条件、责任、环境、权力等对岗位进行细分，并根据这 些方面的特征决定某岗位的薪酬水平。 传统薪酬体系广泛地使用岗位依据，认为岗位分析能 够科学地衡量一个岗位对企业的价值，可以避免薪酬的决 定受人为因素的影响。但由于岗位的流动和变化，企业无 法用过去的岗位分析结果来衡量现在的岗位对企业的贡献。 此外，同一个岗位，工作人员不同，其绩效也不同。因此， 按岗位支付薪酬难以保证其激励的公正性。 技能薪酬制是根据员工的技术水平来决定其薪酬。这 种观点认为，员工尤其是具有多技能的员工是企业竞争力 的源泉，根据技能支付薪酬，一方面使员工

7、薪酬和企业竞 争力直接联系，另一方面鼓励员工提升个人技能。 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 7 但是，技能薪酬往往依据员工的潜在能力，而非实际 上对企业所做的贡献支付薪酬，容易导致薪酬支付脱离企 业的绩效，不利于企业的持续发展。 （2）基于绩效还是资历 绩效薪酬是根据员工所取得的绩效来决定其薪酬水平， 绩效既可以是定性的，又可以是定量的，既可以针对个人 或部门，也可以针对企业；资历薪酬是根据员工的学历、 工作经验和工龄决定其薪酬水平。 许多学者认为要根据组织

8、目标和企业衡量绩效的能力 进行决策，以决定是根据绩效还是资历确定薪酬。若企业 能够精确地衡量绩效，并且相应地支付薪酬，那么这个薪 酬体系就是公平有效的；否则，这个薪酬体系就不是公平 的，甚至具有极大的破坏性。根据资历支付薪酬的一个假 定是员工的资历越丰富，为企业创造价值的能力越大。同 时，员工的资历比较直观，容易确定，实施起来也比较容 易。许多企业希望能够根据绩效支付薪酬，但由于没能很 好地衡量绩效，最终还是根据资历支付薪酬。但是，资历 也无法直接说明员工为企业创造多少价值。 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪

9、酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 8 此外，对于员工基本薪酬的提升，也存在是基于资历 还是绩效的差异。基于资历，有助于提高员工的稳定性， 但减少了高绩效员工的提薪机会，易导致高绩效员工流失， 留下的大部分都是低绩效员工。 （3）基于企业绩效还是部门绩效 企业绩效标准是指个人薪酬水平的高低以企业整体的 绩效水平为标准。部门绩效标准是指个人的薪酬水平和企 业整体绩效水平关系不大，主要和其所在的绩效水平高度 相关。重视部门绩效有助于提高各个部门的员工为本部门 工作的积极性，但容易导致部门之间失去协同，不利于总 部对部门以及部门之间的行为进行控制和协调。如果仅使 用企业绩效标准，能力

10、不强的员工得到了不属于他的收入， 导致薪酬分配不公，从而降低员工的积极性。 此外，使用企业绩效标准还是部门绩效标准还与部门 绩效数据的可获性和精确性有关。部门之间依赖很强的企 业，其绩效要通过部门之间的合作而获取，难以区分部门 之间的绩效，因此不利于使用部门绩效，如采用职能型结 构的企业，反之则适用，如采用事业部制结构的企业。 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 9 （4）总报酬高于还是低于市场标准 总报酬指员工从企业中得到的所有收入，包括基本薪 酬、福利、变动

11、薪酬、长期薪酬、非经济报酬。高于市场 水平的总报酬往往能提高企业吸引和保留员工的能力，它 让员工感觉其处于一个层次较高的团体。但是总报酬水平 高，对企业的资金支付能力要求也很高。因此，企业往往 在明确其报酬的市场地位的前提下，调整其薪酬的支付结 构，进而调节其现金支付压力。如企业也可以给予员工较 低的基本薪酬，但给予较高的变动薪酬，使其总报酬处于 市场领先地位。例如，刚成立的高技术企业可能在开始的 时候给员工低于市场标准的基本薪酬，但他们有可能在未 来几年内因高变动薪酬而成为百万富翁。 2.薪酬的支付结构薪酬的支付结构 薪酬的支付结构指薪酬的各个组成要素的比重和重视 程度，通常指固定薪酬和变动

12、薪酬、短期薪酬和长期薪酬 之间的比重、对非经济报酬和经济报酬的重视程度。薪酬 结构的选择也取决于每种结构的特征和企业的具体状况。 （1）固定薪酬和变动薪酬 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 10 固定薪酬是员工完成工作任务所获取的固定收入，包 括基本工资和福利。变动薪酬指员工由于个人、所在团队、 部门或企业获取了高绩效而得到的奖励，这种绩效可以是 成本节约、产量、质量、利润等各个方面。 固定薪酬比例高意味着低风险，但预期总收入也低； 变动薪酬比例高意味着高风险

13、，但预期总收入高。对风险 偏好的员工，低固定薪酬、高变动薪酬的激励作用大；对 风险规避的员工，高固定薪酬、低变动薪酬的激励作用大。 Marcia & Robert （2000）认为，是否采取高变动薪 酬既要考虑员工特征，又要考虑企业的外部环境、组织特 征等因素，企业在竞争激烈、支付能力较强时，应该支付 高比例的固定薪酬。 （2）短期激励和长期激励 短期激励指员工因其良好的工作绩效而在一年内能获 取的现金收入，长期激励指员工要在一年以上的时间内才 能获取的绩效收入。 许多有关高管薪酬的研究在这个方面存在冲突。 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年

14、1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 11 一些观点赞同向经理提供短期激励，使他们考虑组织 的短期绩效，尽管这些绩效和企业的长期目标可能不一致 （Lawler，1983）。完全关注长期目标意味着放弃短期薪 酬所能产生的激励，而这些激励往往有助于使经理的行为 和企业目标一致。倾向于给予经理短期激励的原因是短期 绩效容易衡量，且衡量信息容易获取，长期绩效很难衡量， 而且经理一般不愿接受长期目标，因为风险太大导致结果 不确定。具有很强企业家精神的管理者，往往愿意接受长 期激励，因为这使得他们和企业成为命运共同体，增强企 业对其的信任，使其在经营企业的过程

15、中具有更大的权力 空间。 （3）非经济报酬和经济报酬 整体薪酬理论认为，薪酬不仅应包括经济报酬，还应 包括非经济报酬。经济报酬指员工因其工作所获得的货币 性收入，非经济报酬指企业为员工所提供的工作环境、职 业发展机会、培训等非货币性的投入。Lawler、Tropman 等认为企业要获取更有竞争力的地位应重视非经济报酬， 以满足员工的精神需要。但是根据需求层次理论，员工只 有在对经济报酬基本满意的基础上，才会重视非经济报酬。 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 1

16、2 3.薪酬的管理机制薪酬的管理机制 薪酬的管理机制指薪酬体系的制定和调整中的行为方 式和决策标准，包括授权的程度、员工的参与方式、薪酬 的内外导向、薪酬的等级状况以及薪酬体系的调整频率。 （1）集权管理还是分权管理 薪酬体系由总部还是部门、业务单元来制定是集权与 分权管理的划分标准。一般而言，部门、业务单元独立性 弱的企业，其薪酬体系倾向于由总部统一制定。反之，由 部门、业务单元决定自己的薪酬体系。 Lawler认为企业的专有技术来自于总部及内部公平很 重要时，部门对总部的依赖性大，倾向于集权。此外，在 企业的多元化战略是产品相关型时，且其战略业务的重点 是通过减少成本，保持其市场地位（Ba

17、lkin&Gomez- Meijia,1987），这使其倾向于集权。当创新对组织是有益 的，战略业务单元在不同的市场或者产品之间不相关时， 各部门、业务单元对总部的依赖性弱，倾向于分权。 （2）员工低参与还是高参与 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 13 员工是否参与说明员工在企业薪酬体系的制定过程中 是否具有表明自己的看法和观点、争取自己权益的机会。 员工低参与意味着薪酬体系主要反映的是高管人员的意志。 高参与意味着员工可以根据需要来影响或决定薪酬体系的 内

18、容。前者导致薪酬体系难以满足员工的真正需求，而后 者能够避免该，提高员工满意度。 （3）遵循内部公平还是外部公平 内部公平指企业内部的薪酬决定标准、薪酬支付结构 和组织设计、工作流程之间要保持一致，要对所有的员工 公平，有利于于员工行为与组织目标相符。外部公平指企 业内的薪酬水平和市场中其他组织的薪酬水平的对比，它 要求企业的整体薪酬水平要等于或高于外部组织。 薪酬体系遵循内部公平还是外部公平的依据是各部门 是自治的还是依赖的。如果各个部门倾向于自治，那么部 门之间的薪酬体系的可比性就很弱，也就不必追求内部公 平，外部公平成为主要的关注点。而对于部门之间依赖性 很强的企业，观点恰好相反。 （4

19、）实施窄带薪酬还是宽带薪酬 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 14 窄带薪酬体系是薪酬等级多，每一等级档次少甚至只 有一个档次。员工往往只能通过职位的提升获取薪酬的提 升，无法满足非管理型员工的需求。宽带薪酬体系的薪酬 等级少，每一等级的档次多。员工可以通过多个渠道获得 薪酬的提升，如可以通过职位渠道、技能渠道和专业渠道 等，有助于提高满意度，从而提高各类员工的积极性，加 快企业的发展。 （5）薪酬体系是偏刚性还是偏弹性 薪酬体系是刚性还是弹性是指薪酬体系是否

20、能够根据 外部环境、企业战略的变化，快速地调整和适应。偏刚性 的薪酬体系意味着员工能够较好地预测未来的薪酬状况， 有助于稳定人心。但是，它难以适应环境的变化。偏弹性 的薪酬体系在环境发生变化时能很快对其进行调整，具有 较强的适应能力。但是，这导致过去的薪酬政策难以产生 作用，员工对其未来的薪酬状况无法预测，不利于稳定人 心。 Hambrick & Snow（1987）认为薪酬体系应该兼具刚 性和弹性两种特征。 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 15 12.1.

21、2 薪酬战略的类型薪酬战略的类型 根据薪酬战略12个维度的规则性特征对其进行分类， 将规则性强的薪酬战略界定为机械式薪酬战略，将规则性 较弱的薪酬战略界定为有机式薪酬战略，将规则性居中的 界定为混合式薪酬战略。在12个维度中，规则性强，权变 性则弱。三种战略具有以下特征： 1.机械式薪酬战略机械式薪酬战略 机械式是规则性很强的薪酬战略，薪酬决定标准倾向 于岗位、资历、企业绩效、薪酬水平低于市场标准；薪酬 支付结构倾向于固定薪酬、短期激励，重视经济激励；薪 酬管理机制倾向于集权、员工低参与、内部公平、窄带薪 酬、偏刚性。 以这种薪酬战略为指导制定的薪酬体系具有以下特征： 薪酬由岗位和资历决定；

22、员工的奖励以企业绩效为决定标准； 长期薪酬的比重较低； 福利和各类津贴以岗位和资历为决定标准； 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 16 对非经济报酬的重视度不高； 固定薪酬即薪酬和福利是员工的主要收入渠道，变 动薪酬即业绩薪酬、加班薪酬、长期薪酬和各类津贴的比 重很低； 短期薪酬即基本薪酬、业绩薪酬、加班薪酬、福利 和各类津贴总和的比重较高。 2.有机式薪酬战略有机式薪酬战略 有机式薪酬战略的规则性较弱、权变性较强，薪酬决 定标准倾向于技能、绩效、部门绩效、薪

23、酬水平高于市场 标准，薪酬支付结构倾向于变动薪酬、长期激励，重视非 经济激励，薪酬管理机制倾向于分权、员工高度参与、宽 带薪酬、偏弹性。 以这种薪酬战略为指导所制定的薪酬体系的特征： 薪酬由技能决定； 员工奖金以部门绩效为决定标准； 长期薪酬的比重较高； 福利和各类津贴以个人技能为决定标准； 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 17 对非经济报酬的意识较强； 变动薪酬即业绩薪酬、加班薪酬、长期薪酬和各类 津贴的比重较高，固定薪酬即薪酬和福利的比重较低； 短期薪酬

24、即基本薪酬、业绩薪酬、加班薪酬、福利 和各类津贴总和的比重较低，长期薪酬的比重较高。 3.混合式薪酬战略混合式薪酬战略 混合式薪酬战略的规则性介于机械式和有机式之间。 其决定标准是岗位、资历、技能、绩效、市场中的一种或 多种的组合；薪酬的支付结构中固定和变动薪酬的比重、 短期和长期薪酬的比重、重视经济和非经济报酬的差异性 并不突出；薪酬的管理机制中集权和分权、员工高参与和 低参与、窄带还是宽带薪酬和偏刚性还是弹性也不固定。 以这种薪酬战略为指导制定的薪酬体系具有以下特征： 薪酬由岗位等多种标准决定； 员工奖金考虑企业绩效和部门绩效； 长期薪酬的比重介于机械式和有机式之间； 福利和各类津贴以岗位

25、为决定标准； 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 18 对非经济报酬重视度不明显；变动薪酬即业绩薪 酬、加班薪酬、长期薪酬和各类津贴的比重介于机械式和 有机式之间；短期薪酬即基本薪酬、业绩薪酬、加班薪 酬、福利和各类津贴总和的比重业介于机械式和有机式之 间。三种薪酬战略的类型和特征见下表。 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 19

26、 12.1.3 薪酬战略选择的影响因素薪酬战略选择的影响因素 根据权变理论，薪酬战略和企业经营环境应该匹配， 因此经营环境就是主要的影响因素，主要包括宏观环境、 产业环境和企业内部环境三个层面。 1.宏观环境对薪酬战略选择的影响宏观环境对薪酬战略选择的影响 宏观环境主要包括宏观政治环境、宏观经济环境、宏 观技术环境和宏观文化环境等。 宏观政治环境主要指一个国家政治局势的稳定性。在 不稳定的政治环境下，企业难以保证自身的长期生存和发 展，因此薪酬的决定往往以绩效为主要标准，薪酬支付结 构倾向于变动薪酬和短期薪酬，薪酬管理机制倾向集权管 理。 宏观经济环境主要指一个国家的人均可支配收入和社 会福利

27、状况。若人均可支配收入高、社会福利好、社会的 经济运作环境很好，则企业盈利机会多，企业决定薪酬的 标准就有可能不强调业绩导向，薪酬支付可以给予较高比 例的固定薪酬和短期薪酬。 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 20 宏观技术环境指一个国家的技术进步和技术创新状况。 随着技术的发展及其在经济发展中作用的上升，它对薪酬 战略产生较大的影响。薪酬的决定标准日渐重视技术。为 了使技术保持不断进步和创新，提高技术员工的稳定性， 薪酬支付结构重视员工的长期薪酬，薪酬管理机

28、制重视员 工参与，并使技术提升成为加薪的渠道。 宏观文化环境指社会公众价值观和行为准则的总和， 它长期对薪酬战略产生影响。例如，在个人主义文化浓厚 的区域生活的人倾向于薪酬决定标准重视绩效、个人绩效， 薪酬支付结构重视变动薪酬，而在集体主义文化下重视资 历、团队绩效，薪酬支付结构重视固定薪酬。 2.产业环境对薪酬战略选择的影响产业环境对薪酬战略选择的影响 产业环境主要包括企业所处产业的结构、竞争状况和 经济水平。 企业所处的产业不同，薪酬战略也不同。在工业制造 业中，员工的薪酬主要以工作时间或工作量为标准，薪酬 支付结构以短期薪酬为主，薪酬管理机制中，员工不参与 决策，薪酬等级多、提升渠道少，

29、薪酬制度缺乏柔弹性。 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 21 一旦这类企业升级到知识含量高的产业中，薪酬战略 就会自发地要求变革，薪酬决定标准倾向于技能和团队绩 效；薪酬支付结构中有较大比重的长期激励、变动薪酬和 非经济报酬；薪酬管理机制重视员工参与，薪酬等级扁平 化，为员工提供多种薪酬提升渠道，薪酬制度具有弹性。 产业竞争状况表明一个企业的生存难度及它对产业内 员工所施加压力的大小。产业竞争越激烈，企业的生存压 力越大，对业绩的重视就会高于竞争缓和的企业。薪

30、酬决 定标准注重业绩，薪酬支付结构重视短期激励和变动薪酬。 产业经济状况主要指一个产业的整体利润水平，它决 定产业的整体薪酬水平。产业经济状况好，产业中员工的 薪酬水平就会高于一般市场水平，反之亦然。 3.企业内部环境对薪酬战略选择的影响企业内部环境对薪酬战略选择的影响 企业内部环境包括经营战略、生命周期、领导特征、 所有制性质、员工特征、企业文化、业务特征等要素。 生命周期分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个 阶段。在不同的阶段，薪酬战略的需求不同。 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配

31、企业薪酬战略与经营战略的匹配 22 （1）在投入期，企业对资金需求量大，希望员工能和 其共担风险，其薪酬决定标准倾向于业绩薪酬；薪酬支付 结构倾向于变动薪酬或长期激励；薪酬管理机制倾向于集 权，秘密支付薪酬和薪酬制度偏弹性； （2）在成长期，企业开始获取一部分收入，管理逐渐 规范，薪酬决定标准仍重视业绩和技能，但开始重视资历； 薪酬支付结构中固定薪酬和短期薪酬日渐增加，长期薪酬 和变动薪酬的比重有所下降，考虑给予员工非经济报酬； 薪酬管理机制仍以集权为主、考虑实施宽带薪酬，薪酬制 度比较稳定； （3）在成熟期，企业具有大量的现金收入，企业文化 基本成形，管理比较规范，薪酬决定标准中资历、岗位、

32、 技能和业绩具有同等重要的地位；薪酬支付结构中，高固 定薪酬的激励作用比较显著，长期薪酬的比重有所下降， 非经济报酬逐渐受到重视；薪酬管理机制中，员工可以对 薪酬制度的变革提出建议，但决策权在于高层管理，仍将 实施宽带薪酬，由于薪酬制度变革对企业各方面的影响较 大，因此偏刚性。 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 23 （4）在衰退期，企业的市场份额和盈利能力日渐衰退， 员工人心不稳。薪酬决定标准以业绩薪酬和技能薪酬为主； 薪酬支付结构以变动薪酬和长期薪酬为主，

33、对经济报酬的 重视日渐下降；薪酬管理机制中，重视集权管理、窄带薪 酬、薪酬战略偏弹性。 领导特征，指领导对企业业务和员工的熟悉度，会对 薪酬战略产生不同的影响。当领导对业务和员工很熟悉时， 对企业具有较强的控制力，倾向集权和给员工提供较高比 重的固定薪酬；反之，则提供较高比重的变动薪酬。 所有制性质，将企业分为国有企业、民营企业和中外 合资企业三种类型。国有企业，因其现代经营理念较弱导 致其薪酬战略的规则性较强；民营企业，以市场为导向， 其薪酬战略的权变性较强；而外资企业的制度比较规范， 导致薪酬战略的规则性较强。 员工特征依其所掌握的知识可分为知识型员工和非知 识型员工。与非知识型员工相比，

34、知识型员工能力、自主 意识很强，敢于承担风险。知识员工薪酬的决定标准强调 业绩薪酬和技能薪酬；薪酬支付结构接受较高比例的变动 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 24 薪酬和长期薪酬，提供较好的非经济报酬；薪酬管理机制 中具有强烈的参与意识，重视外部公平，希望有适合自己 的提升渠道，薪酬制度偏弹性。 企业文化，以是否注重合作为标准可将其分为个人主 义文化和集体主义文化。在个人主义文化下，薪酬决定标 准倾向于个人绩效和个人技能，而在集体主义文化下，则 倾向于团体绩

35、效。 企业的业务特征，从企业对其熟悉程度来讲，可分为 新业务和成熟业务。新业务的风险大，从事这类业务的员 工的薪酬决定标准倾向于以业绩来衡量，其支付结构中变 动薪酬的比重较高，而对于从事成熟业务的员工而言，薪 酬的决定标准则是技能和岗位，薪酬支付结构中固定薪酬 的比重较高。 由此可见，企业所处的宏观政治环境、经济环境，所 处产业的产业结构、竞争状况经济水平，企业的生命周期、 所有制性质、领导特征、员工特征、企业文化、业务特征 等对薪酬战略的选择产生不同的影响。 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略

36、的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 25 12.2 经营战略经营战略 12.2.1 经营战略的含义经营战略的含义 学者们对经营战略的理解，持有不同观点：20世纪50 年代，经营战略就是通过明确企业是什么，应该干什么， 从而提升企业的财务绩效。60年代，经营战略就是设立企 业的长期目标，并通过采取行动、合理地进行资源配置来 实现它。70年代，经营战略的主要特征就是通过对外部环 境及其变化进行分析，然后合理地进行资源配置，以实现 某一目标。80年代，经营战略主要是通过资源配置以提高 企业的竞争优势。90年代，关注战略思考，认为它是战略 管理中非常重要的方面，有助于战略规划和战略管理。 从以上观点可

37、以看出，经营战略要明确以下关键问题： 战略目标，即企业希望通过战略行动而获取的结果； 竞争优势，即企业在成本、品牌、技术、渠道等方面所具 有的特征，可以用企业的优势和劣势来表示；竞争范围， 即企业在产品、市场等领域竞争获利。 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 26 从经营的层面考虑战略，还要关注两个方面：竞争环 境，即企业的经营环境是否有利，包括行业竞争状况、区域 竞争状况以及政策和法律对企业经营的影响，可以用外部环 境给企业带来的机会和威胁表示。成长战略，即

38、通过什么 样的方式扩大企业规模。 由此可见，经营战略是企业为求得生存和发展而做出的 总体的、长远的谋划，它确立企业的发展方向和目标、竞争 范围以及实现目标的资源配置方案，具体包括战略目标、竞 争优势、竞争范围、竞争环境及成长战略五个要素。 12.2.2 经营战略的类型经营战略的类型 1.经营战略的分类标准经营战略的分类标准 对经营战略进行分类采用的标准应有两方面的特征： 能体现薪酬战略的特征；能够体现经营战略的特征。 经营战略的要素中，将成长战略作为界定经营战略的类 型的标准，从成长战略的两个维度进行经营战略类型的划分。 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社

39、，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 27 （1）根据对发展方式的选择进行分类 企业的发展方式有内部成长战略和外部成长战略两个维度。 内部成长战略指企业通过自有资金的积累，从事产品和市 场开发以增加企业规模、资产总额、员工人数和企业利润的战 略。内部成长战略并不代表产品价值链上的业务全部由企业完 成，也并非指与合作方成立单独的企业，产生股权联系，而纯 粹是一种业务关系。因此，实施内部成长战略意味着企业在任 何方面都要自己投入资源，包括资金、土地、人才及关系的建 立等。 优点：企业的各方面能力和核心专长由企业自己掌握、企 业文化基本一致

40、，人员易于管理。 缺点：资金、合作渠道等方面的资源受到限制，难以和有 外援的企业进行竞争，从而影响战略目标的实现。 外部成长战略指企业通过购并、合资、合作等方式从事产 品和市场开发以增加企业规模、资产总额、员工人数、企业利 润的战略。其主要特征是涉及到成立企业、股权，合作双方投 入战略性资产，加强了合作双方的信任度。 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 28 优点：节约交易成本、实现资源共享、获取协同效应， 成长速度快，无须经过原始积累就能达到很大规模。 缺点：

41、被购并、合资方和本企业在管理、文化、能力 等方面存在差异，难以对业务和人力资源进行整合和充分 利用，导致难以实现战略目标。 （2）根据企业进入业务的模式进行分类 企业进入业务的模式有专业化战略、相关多元化战略 和非相关多元化三个维度。 专业化战略，指企业主要在某一个行业进行投资，并 且该行业的业务收入占企业总收入的比重大于70。 相关多元化战略指企业在多个行业投资，其中最大业 务占企业的总收入的比重低于70，同时和其他业务相关 的经营战略。 非相关多元化战略指企业在多个行业投资，其中最大 业务占企业的总收入的比重低于70，同时和其他业务不 相关的经营战略。 2. 经营战略的类型经营战略的类型

42、刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 29 对企业成长方式的两个维度和进入业务模式的三个维 度进行组合得出6种经营战略，分别为内部专业化战略、 外部专业化战略、内部相关多元化战略、外部相关多元化 战略、内部非相关多元化战略和外部非相关多元化战略， 如下表所示。 经营战略的类型：以成长战略为分类标准经营战略的类型：以成长战略为分类标准 内部专业化战略是企业自己投资发展业务，且主营业 务收入在70以上的经营战略。 外部专业化战略是通过购并、合资等外部方式进行专 业化经

43、营的战略。 内部相关多元化战略是企业自己投资发展业务，且主 营业务收入低于70，同时与其它业务相关的经营战略。 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 30 外部相关多元化战略是企业通过购并、或合资等外部 方式进行相关多元化经营的战略。 内部非相关多元化战略是指企业通过自己投资发展业 务，并且主营业务收入低于70，同时与其它业务不相关 的经营战略。 外部非相关多元化战略是企业通过购并、合资等外部 方式进行非相关多元化经营的战略。 12.2.3 经营战略选择的影响因素

44、经营战略选择的影响因素 1.战略目标和战略资产是经营战略选择的决战略目标和战略资产是经营战略选择的决 定因素定因素 决定因素指企业应该具备的基础性条件，是企业战略 决策的出发点和依据。战略目标是企业使命的具体化，是 企业在战略管理过程中要实现的市场地位和管理目标，包 括获利能力、生产效率、企业规模、竞争地位、技术水平、 职工发展、公共责任等方面的内容。企业的战略目标是做 强还是做大，决定了它在专业化、相关多元化和非相关多 元化战略上的决策。 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与

45、经营战略的匹配 31 战略资产，指能给企业带来竞争优势的资源和能力，对企 业能否采取某种经营战略起决定作用，包括三种类型： 专用性资产，指专门为支持某一特定团队的生产而进行 的持久性投资，若改作他用，其价值将大跌，如人力资本、地 理资产等，它使企业适合进行专业化或相关多元化经营。 复用性资产，指资产可以重复使用或以很低的成本复制， 使其可以在多个地方同时、重复使用，而不会贬值，甚至升值 的特征，公司品牌、声誉、管理模式等具有这种特征，它们容 易在企业生产过程之间转移。Teece等（1989）认为，这些资产 有利于企业进行相关多元化经营。 通用性资产，指能在任何行业使用的资产，如资金、有 价证券

46、等，它有利于企业进行非相关多元化经营。如早期春兰， 凭借其在空调行业积累的大量资金，进入摩托车行业。 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 32 2.竞争环境和合作机会是经营战略选择的推动因素竞争环境和合作机会是经营战略选择的推动因素 推动因素是指企业在满足某些基本条件的基础上，导致企业 更适合采取某种经营战略的因素。在已定的战略目标和战略资产 下，一定的竞争环境和合作机会将使企业更适合采取某种经营战 略。 竞争环境指企业所在行业的竞争状况（潜在进入者、现有竞 争

47、者、替代品）、政策法律状况（如反垄断法、不正当竞争法） 对企业经营的影响。在有利的竞争环境下，将推动企业深度投资 现有业务，如近几年房地产行业，企业融资渠道较多，行业利润 高，很多企业扩大投资规模。反之，当竞争环境不利时，企业就 会进行产业转型，或者以另一个行业为主营业务，或者进行非相 关多元化经营，如近几年家电行业，美的投资汽车，奥柯玛投资 投影仪等。 合作机会，指企业打算发展某项业务时，共享其它企业的资 源（技术、市场、管理等资源）的可能性。由于合作是双方活动， 取决于是否能相互获益，所以只有两者都能获益，并达成一致， 企业之间才有可能合作。如通用和丰田曾进行过战略联盟，其合 作基础就是通

48、用要学习丰田先进的管理方法提高生产效率，而丰 田要利用通用的营销渠道打开美国市场。 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 33 12.3 薪酬战略与经营战略相匹配的评薪酬战略与经营战略相匹配的评 估指标估指标 薪酬战略与经营战略两者是否匹配取决于薪酬战略是 否有助于经营战略的实施。同时，不同的经营战略有不同 的实施标准，因此评估薪酬战略与经营战略是否匹配的指 标就不同。 12.3.1 专业化角度的评估指标专业化角度的评估指标 1.薪酬战略与内部专业化战略相匹配的评

49、估薪酬战略与内部专业化战略相匹配的评估 指标指标 从内部专业化战略的特征可以推导出，要使内部专业 化战略获得成功，必须做到以下几点： 资金支付压力小，从而能节约出资金投入最重要的 方面，如亚马逊公司，能通过节约办公成本等非必要支出， 将其投入到研发等重要领域； 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 34 员工尤其是关键员工流动率低，从而能确 保其核心技能得到稳定培育； 重视员工的技能，从而使员工有提高技能 的热情； 有助于员工合作，能提供较好的工作环境 让员工充分

50、发挥创造力； 让员工有主人翁感，从而能够像雇主一样 节约企业成本，为提高企业效益而努力工作； 让承担较高风险的员工有可能获得高于市 场水平的总报酬。 因此，评估薪酬战略和内部专业化战略是否 匹配的指标就是薪酬战略是否有助于：减小资 金压力；降低员工流动率；重视技能；推 动合作和创新；让员工具有主人翁意识；使 员工获取高于市场水平的总收益。 刘洪主编刘洪主编薪酬管理薪酬管理，北京师范大学出版社，北京师范大学出版社，2007年年1月月 第十二章第十二章 企业薪酬战略与经营战略的匹配企业薪酬战略与经营战略的匹配 35 2.薪酬战略和外部专业化战略相匹配的评估指标薪酬战略和外部专业化战略相匹配的评估指