1、保险业务培训保险业务培训之保险增员主讲人：某某某 时间：XXXXLOGOINSURANCE BUSINESS TRAINING010402050306目 录 CONTENT保险增员的接触增员开拓的方法保险增员的说明保险行业的现状增员接触前准备增员跟进、促成01保险行业的现状保险行业的现状01020304客户资源的逐渐减少；吃老本的现象时有发生；客户数量的激增以及客户服务的多样化；吃力的单兵作战环境保险行业的现状名利性营销以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。基本性营销以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。使命性营销以推广产业去发展事
2、业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设，以团队模式去推广产品，增加收益。 01020302增员开拓的方法增员开拓的方法增员渠道增员渠道增员渠道增员渠道1234介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事消费对象陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来沉淀03增员接触前准备增员接触前准备增员接触前需要准备事项准备一收集准增员的基本资料准备二用适当的方式进行约访准备三预演接触场景增员接触前准备接触前准备用适当的方式进行约访：网
3、络预约（QQ、微信、E-mail)或者电话约访当面约访信函约访等等04保险增员的接触保险增员的接触步骤一步骤二步骤三步骤四总结与邀约下次面谈通过讲述我的成长故事打动准增员被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语适当的切入语言保险增员的接触增员接触展望式增员接触危机式增员接触回顾式增员接触网络式保险增员的接触被增员者可能的回答：是的，目前的工作很满意被增员者可能的回答：你为什么问这个问题？这不关你的事。被增员者可能的回答：你说的我不感兴趣保险增员接触12305保险增员的说明保险增员的说明这份工作能带给我什么？我能做好么？213XX是一家什么样的公司？这是个什么样的行业？4保险增员的说明表达要铿锵
4、有力，清晰连贯，一气呵成增员说明要点把握推拉结合的力度，适时促成增员说明要点本人表现出强烈的自信心和感染力增员说明要点做好事前准备，包括职场布置、业绩版增员说明要点06增员跟进、促成增员跟进、促成说明结束时自然切入表情及眼神变化，流露出认同时沉默不语或犹豫选择时翻看公司、行业相关资料时不断提出问题时添加标题内容说明结束时自然切入表情及眼神变化，流露出认同时沉默不语或犹豫选择时翻看公司、行业相关资料时不断提出问题时添加标题内容增员跟进、促成相信我，我们会帮助你的！温和型在这里一定有你的发展空间，我们会支持你的。表达型通过以上的分析我们已经达成共识这确实是一个你可以从事的行业。你看，你安排一下时机
5、，来参加培训吧分析型（展示工资条时）我能成功，你一定会比我做得更好！主导型增员跟进、促成面试面试前与面试人进行新人的背景沟通，介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态面试期间始终在门外等候，面试后及时跟面试人沟通，面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙：不要向其他人询问自己是否适合做保险不要向其他人推销保险创说会去接新人，不要等新人;始终坐在新人旁边创说会带动新人配合主讲讲师;安排新人面试增员跟进、促成接新人参加培训班，训后送新人回家并家访职前、代理人培训目前主要以学习为主要求新人训后3天内办理完上岗手续衔接训练及开单嘱咐目前主要以学习为主，新人第一单必须在主管陪同下完成转正123保险业务培训保险业务培训之保险增员主讲人：某某某 时间：XXXXLOGOINSURANCE BUSINESS TRAINING
