1、XX支行ZHENGZHOU BRANCH MARKETING PROMOTION PLAN目 录C O N T E N T S营销目标定位营销目标定位01MARKETING TARGET营销目标分析营销目标分析02MARKETING ANALYSIS营销思路营销思路03MARKETING CONCEPT业务结构预估业务结构预估04STRUCTURE FORECAST未来展望未来展望05FUTURE EXPECTATIONS目标定位计划之前，战略先行计划之前，战略先行确立大营销体系明确自身定位确立大营销体系明确自身定位成功、完整的营销应当贯穿于整个系统，成为一个成功、完整的营销应当贯穿于整个系统
2、，成为一个大的营销体系大的营销体系关键点：定位关键点：定位 确定自己要做什么或成为什么确定自己要做什么或成为什么 从自身定位出发，制定营销战略从自身定位出发，制定营销战略 调整整个大营销体系的各个块面调整整个大营销体系的各个块面主打产品、主打产品、营销战术、销售团队、服务团队营销战术、销售团队、服务团队 支行定位产品客户服务人员团队促销活动财务定位第一步：支行自身定位第一步：支行自身SWOT分析分析目标分析银行自身品牌优势社区支行网点优先布局零售团队综合能力较弱团队疲惫度高，士气低落媒体舆论导向支持居民理财降准降息督促银行媒体聚焦金融服务周边银行众多，竞争激烈显著的竞争对手银行马路对面即是零售
3、业务业绩相对稳定成熟的团队会计和厅堂团队配合能力低发展多元化服务7年开业经验，客源广对周边客群拓展较少思路营 销 方 式 推 荐 支行：折页广告、海报、支行：折页广告、海报、DM邮寄广告邮寄广告 便民点：社区公告栏、大楼电梯广告、社区活动便民点：社区公告栏、大楼电梯广告、社区活动确 立 大 营 销 体 系 明 确 自 身 定 位确 立 大 营 销 体 系 明 确 自 身 定 位计划之前，战略先行品牌塑造关系营销软性宣传便民服务信息建立支行专属会员服务思路稳中收通过此笔业务，中间业务收入增加847万元贷款投放新增并购贷款投放额2.73亿元,为我行带来利息收入5256万元集团营销为集团及下属子公司
4、后续的项目融资、流动资金贷款等业务开展奠定了良好基础综合营销利用我行零售银行产品优势，为集团及其下属企业员工提供个人金融产品和金融服务，有效实现我行产品渗透2014 年中国达 914 万，预计 2015 年将达到 1137 万。随着越来越多的传统企业、线下商家逐步进入微商领域，中国商户规模在未来几年仍将保持一定的增长趋势* 数据来源：2014-2015中国微商研究报告2013-2016 年中国银行商户规模及预测单位：商户规模（百万）分析序号客户群2021年度占比2022年度占比1网内250035.71%300030%2网外头部客户200028.57%300030%3总包设计院5007.14%100010%4新能源业务200028.57%300030% 合计：7000/10000/2021年合计70002022年合计10000结构预估展望2024五五大银行联合，推行新的，为民着想的贷款政策创创建相对稳定成熟的团队，为业务发展打下坚实的基础增增加媒体聚焦金融服务，促进多元化发展降降准降息督促银行，对周边客群拓展调调整整个大营销体系的各个块面，确定自己要做什么主要工作是通知工厂发货，核对发货单，制作商品销售完成情况表、客户销售完成情况表主要负责基本会计全帐，包括销售会计（应收)，简单的会计税务，利润表与资产负债表的填制统计表格01统计表格02部门要求主要职能汇报人：XXX
