1、市场分析净雅定位推广策略方式方法任何事物的终极都是返本归源，返璞归真。她是闹市中的清净之处，她是北京城的世外桃源，她是抚琴、品茶、吟诗、作画、相聚的平台。她是中国现代首家还原文人雅士聚会的场所。她更是以传递文化为本质，集新派饮食、绿色原料、优质服务为一体的高端会所。是茶的温润是玉的灵性是荷的淡雅是精修于内是温馨细节是仁爱生大美推广策略将净雅龙潭书院的品牌理念提升至以仁为本的层面，结合文化、菜品、原料、服务等四方面净雅特有的优势，采取交互与主动两方面的营销策略，在特定群体范围内制造消费差异感与享用优越感。方式方法形象推广目的：进一步扩大净雅形象影响力，直接提升龙潭湖书院人气。形象推广基调：净雅城
2、中灵地，五感的圣所1.选择国内优质高档媒体，对“净雅”不可比拟的最高端健康餐饮倡导者的固有形象持续进行宣传；2.邀请媒体及知名撰稿人参访“净雅”，亲历探寻“净雅”为五感带来的超凡体验；3. 基于平面，网络两类媒体平台，结合推广主基调，有选择地与媒体一一沟通，进行媒体导向性曝光报道。传播建议：1.将既有“红色”媒体与社会主力商业媒体结合，扩大品牌波及范围；2.利用媒体交织性，将“龙潭湖书院”主题活动与话题报道挂钩，增加单店提及率及知晓率；3. 在“龙潭湖书院”推广项目上增加媒体评介比例，以体验带动主动消费。奢享及生活方式类奢享及生活方式类类别概述类别概述: :选择此类媒体目的在于衬托“净雅”的足
3、够高端与高品质的形象。LUX品鉴 Lifestyle品味生活 Safari商旅生活 Robb Report 罗博报告TARGET 商品评介礼志The discerning 环球生活 睿享 品/势 奢侈品观察家类别概述类别概述: :选择此类媒体目的在于彰显“净雅”最独特的最鲜明的最引以为傲的不凡品位与高雅气质。艺术财经东方艺术艺术当代中国收藏家收藏界收藏家艺术品投资中国艺术品艺术品收藏苏富比拍卖预览安迪古伦拍卖预览类别概述：类别概述：选择此类媒体目的在于利用媒体服务将“净雅”的贵族文化回归到人类对于最本最真的健康夙求表达出来。美食美酒天下美食奢华旅行家橄榄餐厅评论食味中国悦旅尚流社交商圈艺术品鉴
4、类艺术品鉴类美食文化类美食文化类方式方法仁者乐品品质生活爱品味，由龙潭湖书院分季度举办龙潭湖书院品鉴会。其品鉴会将由书画品鉴会、玉石品鉴会、美食品鉴会组成，亦可根据其藏品的年代区分为根由进行排期。根据品鉴会的属性邀请其客户携友出席，在展示龙潭湖书院文化气质的同时，亦可拓展其潜在客户。为龙潭湖书院的宣传推广制造话题，提高其在文人雅士中的知名度及美誉度。仁者乐学龙潭湖书院大讲堂由龙潭湖书院举办“龙潭湖书院大讲堂”，为其会员提供专属的“收藏讲堂”。会员可携朋友参与此活动，在了解收藏知识的同时，亦可识朋结友，共享龙潭湖书院浓厚的“文仁”氛围。即在业界留下“仁者乐学”的美誉，又开创了传统文化与美食并存的
5、新形象。仁者乐赏由龙潭湖书院主办“仁者乐赏”主题交流赏析会，邀请当代著名学者、书画家、诗人范曾出席本次赏析会，以范曾作品为赏析主题，一同分享其在艺术、国学、人生等方面的见解及经验。在举办的同时，严格控制参与会员资格，即保证赏析会的高端属性，又为推广龙潭湖书院制造话题性，保证私密度及品质度。方式方法整合BH的客户资源，通过交互式营销完善龙潭湖书院的品牌元素，提高龙潭湖书院的影响力进而提升其销售额。净雅旗下的龙潭湖书院，凭借着自身得天独厚的人文环境，面朝湖水，清净淡雅考究的环境和风格，为文人雅士营造了仁者乐到的氛围。定期邀请中国美协的成员在龙潭湖书院进行作品赏鉴和艺术交流，在与美协的互动活动中，提
6、升龙潭湖书院在书画界的享誉度和知名度，建立起一个文仁雅士的沟通交流平台。为龙潭湖书院的品牌形成口碑传播，吸引更多的精准客户前来用餐。中国美协吸纳在美术创作、美术评论、艺术设计等方面成就卓著者为会员，集中了全国有成就、有影响的美术专家、学者是全国唯一的国家级美术组织。邀请宋家村的知名画家每季度在龙潭湖书院进行即兴作画、作品交流，并定期举办作品赏鉴和拍卖活动。提升龙潭湖书院在北京书画届的知名度。邀请798园区的知名艺术家在龙潭湖书院举办艺术品赏鉴会，以知名艺术家的口碑形成传播，在提升龙潭湖书院在艺术届的影响力的同时，以热点动态搭建品牌推广。鉴于净雅自身的大家雅士之风和其高端的客户群体，与北京知名画
7、家村、艺术区进行互动活动。结合BH现有的银行客户，邀请民生银行VIP和华夏银行VIP客户自带一至两位朋友参与“龙潭湖书院书画赏鉴会”，在营造仁者乐道的口碑传播和打造繁忙工作之余的世外桃源高端会所的同时，提升龙潭湖书院在高端消费群体间的美誉度，以亮点资源带动净雅品牌建设。BH拥有良好的媒体关系，我们建议在高端杂志如：时尚生活的美食专栏定期投放有关龙潭湖书院的相关信息涵盖新派鲁菜的特点、新菜品和名厨名菜赏析，使龙潭湖书院京城美食头等舱的美誉在坊间流传。唐人马球俱乐部是目前国内唯一一家拥有专业的场地、马匹、教练的马球俱乐部，具备承办国家级赛事的标准场赛。唐人会员主要以社会主流高端人士、商界要员和社会名媛为主。全国政协常委，北京市旅游局领导，约旦、伊朗及阿根廷等国大使及官员，演艺明星和商界精英出席历届马球公开赛。2012年首届唐人马球赛是龙潭湖书院进行精准营销的好时机，由龙潭湖书院的名厨为到场嘉宾及来自五湖四海的队员提供比赛餐点，在提升龙潭湖书院的知名度的同时，利用名人效应，达到精英届的口碑传播。促达成高端汽车品牌如宾利、沃尔沃与净雅的战略整合，沃尔沃提供新款轿车作为龙潭湖书院的高端客户的代步车，即方便了客户的用餐又解决了酒后的驾车顾虑，体现其仁者爱人的大家风范。
