1、1谢谢观赏2020-11-9n创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要，它创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。况的标准。n对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，者这样就能对这一项目有更清晰的认识。
2、可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。业者自己。 2谢谢观赏2020-11-9n制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，最终计划应做成一份最终计划应做成一份结构清晰完整、可作为公司宪结构清晰完整、可作为公司宪章的业务文件。章的业务文件。通常，一份创业计划是一份完整、通常，一份创业计划是一份完整、独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施工作所需资源。创业计满足这些需求，并强调实施工作所需资源。创业计划要
3、提交给公司筹办合伙人、潜在投资者及融资公划要提交给公司筹办合伙人、潜在投资者及融资公司、潜在雇员、合作伙伴及顾问、客户及供应商。司、潜在雇员、合作伙伴及顾问、客户及供应商。 3谢谢观赏2020-11-9 4谢谢观赏2020-11-9 5谢谢观赏2020-11-9n1）关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：n产品正处于什么样的发展阶段？n它的独特性怎样？n企业分销产品的方法是什么？n谁会使用企业的产品，为什么？n产品的生产成本是多少，售价是多少？n企业发展新的现代化产品的计划是什么？n在创业计划书中，应尽量用简单的词语来描述每件
4、事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 6谢谢观赏2020-11-9n2）敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都是谁？ 他们的产品是如何制作的？ 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？ 竞争对手所采用的营销策略是什么？ 要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书
5、要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 7谢谢观赏2020-11-9n3）了解市场 n创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销
6、商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。8谢谢观赏2020-11-9n4）表明行动的方针 n企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。9谢谢观赏2020-11-910谢谢观赏2020-11-911谢谢观赏2020-11-9n目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么目标：指明计划的投资价值所在。解释是
7、什么(What)(What)，为什么为什么(Why)(Why)和怎么样和怎么样(How)(How)。n参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术专利技术；经授权的发明创造或专利技术( (此种情况下，此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品) )；可；可能研发实现的概念产品或服务。能研发实现的概念产品或服务。 12谢谢观赏2020-11-9n1 1、核心内容、核心内
8、容n 产品产品( (或服务或服务) )的独特性的独特性n 详尽的市场分析和竞争分析详尽的市场分析和竞争分析n 现实的财务预测现实的财务预测n 明确的投资回收方式明确的投资回收方式n 精干的管理队伍精干的管理队伍13谢谢观赏2020-11-914谢谢观赏2020-11-915谢谢观赏2020-11-9n在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)(1)企业企业所处的行业，企业经营的性质和范围；所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)(2)企业主要产企业主要产品的内容；品的内容；(3)(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，企业的市场在那里，谁是企业的顾客
9、，他们有哪些需求；他们有哪些需求；(4)(4)企业的合伙人、投资人是谁；企业的合伙人、投资人是谁；(5)(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。响。 n摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。一般篇幅在不同之处以及企业获取成功的市场因素。一般篇幅在1 12 2页。页。16谢谢观赏2020-11-917谢谢观赏2020-11-93 3）行业分析）行业分析n在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、
10、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。争状况以及未来的发展趋势等内容。n关于行业分析的典型问题：关于行业分析的典型问题：（1 1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2 2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3 3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？怎样？（4 4）价格趋向如何？）价格趋向如何？（5 5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？该行业的？（6 6）是
11、什么因素决定着它的发展？）是什么因素决定着它的发展？（7 7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8 8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？型的回报率有多少？ 18谢谢观赏2020-11-919谢谢观赏2020-11-920谢谢观赏2020-11-921谢谢观赏2020-11-922谢谢观赏2020-11-923谢谢观赏2020-11-9n市场预测 n当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投
12、资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。24谢谢观赏2020-11-925谢谢观赏2020-11-926谢谢观赏2020-11-98 8）营销策略）营销策略 n营销是企业
13、经营中最富挑战性的环节，影响营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：的主要因素有：(1)(1)消费者的特点；消费者的特点；(2)(2)产品的特性；产品的特性；(3)(3)企业自身的状况；企业自身的状况；(4)(4)市场环境方面的因素。最终市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)(1)市场机构市场机构和营销渠道的选择；和营销渠道的选择；(2)(2)营销队伍和管理；营销队伍和管理；(3)(3)促销计促销计划和广告策略
14、；划和广告策略；(4)(4)价格决策。价格决策。 对创业企业来说，由对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。销售。27谢谢观赏2020-11-928谢谢观赏2020-11-929谢谢观赏2020-11-930谢谢观赏2020-11-931谢谢观赏2
15、020-11-932谢谢观赏2020-11-933谢谢观赏2020-11-9 n在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： n1你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。n2你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。n3你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。n4你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。34谢谢观赏2020-11-9n 5. 5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最你
16、的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人前面，为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。入胜。 n6.6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。千万你的创业计划书书是否在文法上全部正确。千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。谨会怀疑的。 n7 7你的创业计划书能否打消投资者对产品你的创业计划书能否打消投资者对产品/ /服务的服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。n 最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然最后，设计一个漂亮的
17、封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。后打印、装订成册。 35谢谢观赏2020-11-936谢谢观赏2020-11-937谢谢观赏2020-11-9行业竞争结构的分析模型p行业集中度行业集中度p购买数量的大小购买数量的大小p企业产品的性质（差异化、标准化）企业产品的性质（差异化、标准化）p用户后向一体化的可能性用户后向一体化的可能性p企业产品在用户产品形成中的重要性企业产品在用户产品形成中的重要性p为行业赢利的为行业赢利的 潜力设定最高限制潜力设定最高限制38谢谢观赏2020-11-9p进入的障碍进入的障碍p经济规模效益；经济规模效益；p产品的差异；产品的差异；p资本的要求；资本的要求；p
18、非规模的成本非规模的成本优势；优势；p在位优势。在位优势。p销售渠道销售渠道的难度的难度p经验曲线经验曲线p进货渠道进货渠道p政府的政策；政府的政策；39谢谢观赏2020-11-9p对进入威胁的反映：对进入威胁的反映：p拥有大量的资拥有大量的资源和手段；源和手段；p有可能采用降有可能采用降价反击的策略价反击的策略p行业的增长率行业的增长率低；低；p是否存在其他货源是否存在其他货源p供应商所处行业的集中供应商所处行业的集中程度；程度；p产品独特或者有差异性产品独特或者有差异性增加了转换成本；增加了转换成本；p后向一体化的可能性后向一体化的可能性p寻找替代品的可能性寻找替代品的可能性p某个行业不是
19、供应商重某个行业不是供应商重要的顾客；要的顾客；40谢谢观赏2020-11-9竞争对手的分析目的的比较目的的比较竞争重点的比较竞争重点的比较对风险的态度对风险的态度目前我们是如何竞目前我们是如何竞争的争的目前的战略是否适目前的战略是否适应竞争结构的改变应竞争结构的改变未来的变化将会未来的变化将会大吗？大吗？我们还会保持原我们还会保持原有的战略吗有的战略吗我们所坚持的假我们所坚持的假设与竞争对手的假设与竞争对手的假设一样吗？设一样吗？什么是我们的长处什么是我们的长处和短处？和短处？与竞争对手的比较与竞争对手的比较又如何？又如何？竞争对手将会竞争对手将会采取什么行动；采取什么行动；我们将要强化我们
20、将要强化和发挥那些独和发挥那些独特的竞争优势；特的竞争优势；我们与竞争对我们与竞争对手的关系是否手的关系是否会改变；会改变；41谢谢观赏2020-11-942谢谢观赏2020-11-943谢谢观赏2020-11-9 （1）属科技创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目；与导师合作的科研成果 （2）技术优势明显：具有潜在的R&D领先能力或自主知识产权 （3）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性 （4）替代主流产品与模式：产品可以替代主流产品或模式 （5）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率 （6）创业计划报告书文本突出：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、
21、分析规范、文字通畅、装帧整齐 （7）团队优秀：专业结构合理、精干、合作性强、自信坚韧 44谢谢观赏2020-11-9 45谢谢观赏2020-11-9$120$120，000000；合同图形合同图形$25$25，000000；开发总费用：；开发总费用： $145$145，000000；n营销：营销：1 1个市场营销经理：个市场营销经理：1 1 $40$40，000000，3 3个贸易展示：个贸易展示：3 3 $18$18，000000；印刷营销；印刷营销材料：材料： $10$10，000000；合同；合同PRPR代理：代理： $10$10，000000；网站：；网站： $8$8，000000；市
22、场营销总成本：；市场营销总成本： $86$86，000000；46谢谢观赏2020-11-9n制造：制造：CD-ROMCD-ROM生产：生产： $0.10/$0.10/个；包装：个；包装： $0.90 /$0.90 /个；生个；生产总成本：产总成本： $1.00 /$1.00 /个；个；n分销：分销：零售，零售价格的零售，零售价格的5050；总的分销成本：；总的分销成本：5050的的零售价格；零售价格；$20 /$20 /个；计划第一年销售个；计划第一年销售100100，000000个；个；n开发成本：开发成本： $145$145，000000；$86$86，000000；$100$100，000000；n分销成本：分销成本： $1$1，000000，000000；n总成本：总成本： $1$1，331331，000000；n利润：利润： $669$669，000000；47谢谢观赏2020-11-948谢谢观赏2020-11-9写作注意点 49谢谢观赏2020-11-950谢谢观赏2020-11-9
