1、品牌品牌力 (极致)吸引人的能力让人记住你的能力让人主动传播你的能力让人长期信任你的能力1元与一千元能力范围之内的感性消费爱占便宜 好奇心重品牌感受产品事实女儿红品牌策略规划女儿红品牌策略规划女儿红白酒销售有限公司女儿红白酒销售有限公司 市场部市场部2010-08-01 女儿红 第一篇：女儿红品牌分析第一篇：女儿红品牌分析第二篇：女儿红品牌战略第二篇：女儿红品牌战略第三篇：女儿红品牌认同第三篇：女儿红品牌认同第四篇：女儿红品牌基本元素第四篇：女儿红品牌基本元素第五篇：女儿红品牌定位策略第五篇：女儿红品牌定位策略 女儿红品牌大纲女儿红品牌大纲第六篇：女儿红品牌格局第六篇：女儿红品牌格局 第七篇：
2、女儿红品牌形象建设第七篇：女儿红品牌形象建设第八篇：女儿红品牌传播策略第八篇：女儿红品牌传播策略第九篇：女儿红品牌维护第九篇：女儿红品牌维护 第十篇：品牌规划总结第十篇：品牌规划总结附录：附录：专卖店运作方案专卖店运作方案名烟名酒店运作指南名烟名酒店运作指南第一篇：女儿红品牌分析第一篇：女儿红品牌分析（一）女儿红品牌文化溯源（一）女儿红品牌文化溯源（二）女儿红品牌发展历史（二）女儿红品牌发展历史（三）女儿红品牌现状分析（三）女儿红品牌现状分析（四）女儿红市场环境分析（四）女儿红市场环境分析女儿红品牌分析目录女儿红品牌分析目录 女儿红品牌文化溯源情感文化+侠义文化情感篇情感篇女儿红最早可追溯到战
3、国时期女儿红最早可追溯到战国时期文字最早记载于西晋嵇含所著文字最早记载于西晋嵇含所著南方草木状南方草木状中中 嵇含嵇含（263306年）：字君道，西晋谯郡铚（今安徽宿县西南）人。出身于仕宦之家，祖父嵇喜曾任徐州刺史，父亲嵇蕃官至太子舍人。其叔祖父嵇康乃“竹林七贤”之一，其深受家族正统思想所影响，养成谨慎求实、敦厚守善、厌恶流俗、刚直不阿的性格。 南方草木状南方草木状：书名，晋代嵇含编撰，公元304年问世。是我国现存最古老的一本植物学专著，也是植物分类学的鼻祖。它把我国南方的主要植物分属草、木、果、竹四大类。此后，南朝陶宏景的名医别录、北魏贾思勰的齐民要术，乃至明朝李时珍的本草纲目，它们的分类都
4、受到南方草木状的影响。该书分上、中、下三卷，记载的植物共80种，书中并有生物防治的记载。是我国现存最早的植物志。 另外，书中还记录了当时部分区域的风俗、民风。 “ “女儿红故事千年流传，女儿红白酒历久弥香。女儿红故事千年流传，女儿红白酒历久弥香。” ” 据西晋嵇含据西晋嵇含南方草木状南方草木状记载，女儿红源于江浙一带，为旧时富家生子、婚嫁记载，女儿红源于江浙一带，为旧时富家生子、婚嫁必备之物。文中记曰必备之物。文中记曰 ：人有女满月，即酿美酒。密封入陶罐之中，泥：人有女满月，即酿美酒。密封入陶罐之中，泥藏于桂花树下。承酝天地之灵气，吸取日月之精华。逢女将嫁，于泥藏于桂花树下。承酝天地之灵气，吸
5、取日月之精华。逢女将嫁，于泥中掘出以飨宾客。谓之女酒。去封，浓香盈室，其色琥珀，其味绝美，中掘出以飨宾客。谓之女酒。去封，浓香盈室，其色琥珀，其味绝美，入口绵柔，沁人心脾。香气徘徊于腹中，经久不去。吐气如兰，飘然入口绵柔，沁人心脾。香气徘徊于腹中，经久不去。吐气如兰，飘然若仙，神妙之极。经年，此女得子，若干年后，高中进士及第。一家若仙，神妙之极。经年，此女得子，若干年后，高中进士及第。一家人其乐融融，子孙满堂，尽享天伦，成为一段佳话。后世纷纷酿造女人其乐融融，子孙满堂，尽享天伦，成为一段佳话。后世纷纷酿造女儿红酒，期盼家庭美满，人丁兴旺。并逐渐形成儿红酒，期盼家庭美满，人丁兴旺。并逐渐形成“喝
6、女儿红，生状元喝女儿红，生状元郎郎”的风俗。此风俗流传千年，至今盛行。的风俗。此风俗流传千年，至今盛行。 相传晋时，在江浙一带，有一个酿酒师傅，技艺精湛，配方独到，美酒飘香，远近闻名。年过四十其妻怀孕，酿酒师喜极之际，特酿好酒廿余坛以庆。冬去春来十月怀胎，酿酒师之妻诞下千金，不日便迎满月，按当地习俗，酿酒师设剃头酒大宴宾客。酒席散毕，其见数坛好酒尚未启封，弃之不免可惜，遂将此酒埋于花园桂花树下。光阴似箭，岁月如梭，18载转眼即逝，酿酒师千金也已长大成人，其容胜沉鱼，其貌赛落雁，可谓倾国倾城。又深的酿酒师真传，协助其父酿酒，经其配合，所酿美酒更加柔和，生意也因此越来越旺。窈窕淑女君子好逑，说媒提
7、亲之人遂络绎不绝，乃父慎思，将其嫁与恩人之子，并将酿酒本领倾囊相授。不久，大喜之日即到，喜宴间，酿酒师与宾客欢庆畅饮，忽忆桂花树下还有那已埋藏18年的好酒，即命人掘陈酿以宴宾客，待酒坛出土置于宴厅，去其泥头，顿时芳香扑来、浸润心脾，众人争相尝饮，无不为之绝倒，席上骚人不禁赞道：“地埋女儿红，闺阁出仙童”，众客称好！两人婚后恩爱孝顺，合力酿酒，技艺更超其父。生意越做越大。第二年喜得贵子，甚为聪明，有过目不忘之资。七岁即可出口成章。众人纷说是美酒酒气滋养所致。长大后参加科考，经殿试被皇帝钦点为“进士及第”，轰动朝野。自此江浙一带形成生子婚嫁必酿女儿红，并埋藏在桂花树下，作他日陪嫁并宴请宾客所用的习
8、俗。此风俗经久流传，特别是唐朝此风俗盛行，民俗有一说法，“喝女儿红，生状元郎”。并又延伸出状元红品种。南宋著名诗人陆游驻留东关镇时,品饮女儿红酒后写下了著名诗句“移家只欲东关住,夜夜湖中看月生”。 美妙故事美妙故事女儿红品牌文化故事（请点击）女儿红品牌文化故事（请点击） 后世演绎后世演绎女儿红自诞生之日起，就以其独特的文化内女儿红自诞生之日起，就以其独特的文化内涵吸引了广大文人墨客。他们以涵吸引了广大文人墨客。他们以“女儿红女儿红”为题裁，以为题裁，以“情感情感”文化做铺垫，创作了许文化做铺垫，创作了许多关于女儿红的艺术作品，这些作品很多都多关于女儿红的艺术作品，这些作品很多都脍炙人口，流传甚
9、广，久为传唱。脍炙人口，流传甚广，久为传唱。 1994 1994年由香港寰亚集团投资、著名导演谢年由香港寰亚集团投资、著名导演谢晋之子谢衍执导的电影晋之子谢衍执导的电影 ，在女儿红酿，在女儿红酿酒有限公司举行开机仪式，该片由著名作家沈酒有限公司举行开机仪式，该片由著名作家沈贻伟编剧，汇集了台湾的归亚蕾、香港的顾美贻伟编剧，汇集了台湾的归亚蕾、香港的顾美华、大陆的周迅华、大陆的周迅 等明星，描述了自二十世纪三等明星，描述了自二十世纪三十年代至八十年代末三代酿酒人的悲欢离合。十年代至八十年代末三代酿酒人的悲欢离合。在海内外在海内外( (包括中央包括中央6 6台电影频道台电影频道) )映出后，大大映
10、出后，大大提高了女儿红品牌的知名度。提高了女儿红品牌的知名度。影视剧场影视剧场由杭州电视台拍摄的电视艺术片由杭州电视台拍摄的电视艺术片，以，以其独特的视角，描写了江南水乡的浓浓风情。其独特的视角，描写了江南水乡的浓浓风情。该片被列入全国五个一工程项目，并于该片被列入全国五个一工程项目，并于1996年年春节在中央电视春节在中央电视 台播出。台播出。 舞蹈舞蹈以其丰富、细腻的动作，以其丰富、细腻的动作，反映了绍兴地方酿酒、嫁娶等民间习俗，反映了绍兴地方酿酒、嫁娶等民间习俗，并在文化部春节晚会上表演获全国群星并在文化部春节晚会上表演获全国群星银奖。银奖。2009年，一部以一坛女儿红的故事为背景，讲述
11、爱恨情仇的爱情故事的电视剧在全国卫视、地方台开始热播。这部电视剧叫做难为女儿红。由影视红星，实力派演员何家劲、潘仪君领衔主演。收视率和好评率在同一时期均名列前茅。难为女儿红难为女儿红片花（请点击）片花（请点击） 故事概要：故事概要：绍兴人家总在女儿出生的第一个深秋，于家中桂花树底埋下一坛酒，等到女儿出阁之日将酒起出，随嫁到夫家飨宴，那坛酒就叫“女儿红”。小小的一坛酒，寄托了父母对女儿终身甜蜜的祝福。然而，有的女儿家一辈子也没有机会开启那坛女儿红，她披不了红色的嫁衣，剪不出红色的喜字。是谁忍心让女儿红永远尘封？是谁忍心让女儿红干涸伤痛？是谁忍心“难为”了那坛“女儿红”？难为女儿红一剧将围绕这坛女
12、儿红讲述一段发生在主人翁颜羽扬、向阳红、丁以白等人之间的爱恨情仇：绍兴女儿向阳红开酒馆营生，其母亲在替她埋“女儿红”时，父亲并不在身边，因为父亲是别人的父亲。她用尽心力想脱离母亲悲苦的命运，没想到到头来竟还是复制了母亲哀怨的一生，因为她所谓的丈夫也是别人的丈夫。男主角颜羽扬有着悲苦的童年，他奋发向上，终于在以酿酒闻名于世的绍兴丁家取得大掌柜的位子。他善于顺应时代潮流，不但让绍兴酒重新包装，更做起国际生意，引进各种洋酒让丁家的事业版图大大的扩充。然而，事业上的成功并不能让颜羽扬感到幸福，久历商场恶斗的他终于遇到了相知相惜的向阳红。只是两人相遇太晚，那坛埋了30年的女儿红永远不能当众开启。与此同时
13、，颜羽扬高贵典雅的妻子丁以白也备受煎熬 岁月留声岁月留声九十年代初，有两首歌传唱大江南北，街头巷尾。歌曲名字分别是九九女儿红、女儿红，演唱者是著名歌手陈少华、梅艳芳。这两首歌曲，成为了一代人的经典，甚至到了现在，这两首歌曲仍然被不断传唱。成为中国音乐史上不可多得的佳作。摇起了乌蓬船摇起了乌蓬船 顺水又顺风顺水又顺风你十八岁的脸上你十八岁的脸上 象映日荷花别样红象映日荷花别样红穿过了青石巷穿过了青石巷 点起了红灯笼点起了红灯笼你十八年的等待你十八年的等待 是纯真的笑容是纯真的笑容斟满了女儿红斟满了女儿红 情总是那样浓情总是那样浓十八里的长亭十八里的长亭 再不必长相送再不必长相送掀起你的红盖头掀起
14、你的红盖头 看满堂烛影摇红看满堂烛影摇红十八年的相思十八年的相思 尽在不言中尽在不言中 九九女儿红九九女儿红 埋藏了十八个冬埋藏了十八个冬 九九女儿红九九女儿红 酿一个十八年的梦酿一个十八年的梦 九九女儿红九九女儿红 洒向那南北西东洒向那南北西东 九九女儿红九九女儿红 永远醉在我心中永远醉在我心中 九九女儿红 演唱者：陈少华演唱者：陈少华 谁在我第一个秋谁在我第一个秋 为我埋下一个梦为我埋下一个梦一坛酒酿多久一坛酒酿多久 才有幸福的时候才有幸福的时候一路上往事如风一路上往事如风 半生情谁来左右半生情谁来左右女人哪别无他求女人哪别无他求 贪一次真的永久贪一次真的永久喝一口女儿红喝一口女儿红 解两
15、颗心的冻解两颗心的冻有三个字没说出口有三个字没说出口 那一个人肯到老厮守那一个人肯到老厮守我陪他乾了这杯酒我陪他乾了这杯酒再一口女儿红再一口女儿红 暖一双冷的手暖一双冷的手有七分醉心被谁偷有七分醉心被谁偷 记忆拌著泪水记忆拌著泪水一同滚落了喉一同滚落了喉 杯中酸苦的滋味杯中酸苦的滋味女人会才懂女人会才懂一路上往事如风一路上往事如风 半生情谁来左右半生情谁来左右女人哪别无他求女人哪别无他求 贪一次真的永久贪一次真的永久喝一口女儿红喝一口女儿红 解两颗心的冻解两颗心的冻有三个字没说出口有三个字没说出口 那一个人肯到老厮守那一个人肯到老厮守我陪他乾了这杯酒我陪他乾了这杯酒 再一口女儿红再一口女儿红暖
16、一双冷的手暖一双冷的手 有七分醉心被谁偷有七分醉心被谁偷记忆拌著泪水记忆拌著泪水 一同滚落了喉一同滚落了喉杯中酸苦的滋味杯中酸苦的滋味 女人会才懂女人会才懂 女儿红 演唱者：梅艳芳演唱者：梅艳芳九九女儿红九九女儿红歌曲（请点击）歌曲（请点击）女儿红女儿红歌曲（请点击）歌曲（请点击）书籍作品书籍作品在与恋人分开的岁月，一个人吃饭、上网、阅读写作在与恋人分开的岁月，一个人吃饭、上网、阅读写作成了生活的全部。而我更倾心于创作，把所有对你的成了生活的全部。而我更倾心于创作，把所有对你的思念委婉的藏于那些方方正正的纸上，当自己，人到思念委婉的藏于那些方方正正的纸上，当自己，人到暮年的时候，再来翻阅年轻时
17、的我们爱过的曾经，那暮年的时候，再来翻阅年轻时的我们爱过的曾经，那些醉人的风花雪月。些醉人的风花雪月。 我是个多情的男子，有着不该有的羞涩和柔情、内我是个多情的男子，有着不该有的羞涩和柔情、内敛。喜欢安静的我总是希望获得一份淡定的生活，于敛。喜欢安静的我总是希望获得一份淡定的生活，于是慢慢把自己幻化成诗词里思念情人的女子，那些只是慢慢把自己幻化成诗词里思念情人的女子，那些只需要我自己看得懂的文字和爱被诗化的心情，因为我需要我自己看得懂的文字和爱被诗化的心情，因为我可以细腻的像一帘烟雨一样，去织江南的三月云雾里可以细腻的像一帘烟雨一样，去织江南的三月云雾里的等候。的等候。 女儿红女儿红，九九十八
18、长相忆，用尽一生细数不尽，九九十八长相忆，用尽一生细数不尽的相思柔情，只为伊赋诗二三行，只为伊夜如霜染更的相思柔情，只为伊赋诗二三行，只为伊夜如霜染更兼漫长兼漫长最难忘，开窖最难忘，开窖女儿红女儿红十八年的十八年的女儿女儿香香，关于那句传诵了千百年的爱情，只听见在水一，关于那句传诵了千百年的爱情，只听见在水一方，溯溪之畔，晨风夕阳，星光月夜里我起笔吟唱，方，溯溪之畔，晨风夕阳，星光月夜里我起笔吟唱，记忆里你的模样，谨以此书记忆里你的模样，谨以此书女儿红女儿红献给所谓伊人。献给所谓伊人。侠义篇侠义篇侠骨柔情女儿红 女儿红醉人的名字，流传千年的故事，陈年飘溢的酒香，注定了与武侠世界产生不可分割的缘
19、分。成为经经典中的经典典中的经典。 胸中小不平，可以酒消之；世间大不平，非剑不能消也。“酒”和“剑”，向来是武林英雄江湖浪子的必要装备，仗剑纵酒成为了侠客们浪迹天涯独有的意境。酒文化与侠文化让中国文化中陡然多了雄浑粗犷的底气，连清人张潮都在幽梦影中情不自禁的感慨：因雪想高士，因花想美人，因酒想侠客。 在武侠小说中，我们经常可以看见侠客们喝酒以“碗”计，这还不算什么，他们在酒楼里叫着“拿酒来”，通常一拿一两坛，一高兴就是几十斤酒下肚了。一醉解千愁，酒醒各赴天涯路，相伴唯有女儿红。 女儿红：大侠的酒 侠士的酒 江湖人士必喝的酒。 侠骨柔情女儿红每每出现于金庸的笔下，施耐庵的水浒传巨擘中，古代诗词歌
20、赋中，刀光剑影的影视剧中，多少百炼钢化作绕指柔。一醉解千愁，酒醒各赴天涯路，相伴唯有女儿红。 江湖是中国独有的文化体系，是社会人文的另一种体现形式。女儿红，注定了和江湖有千丝万缕的联系，有着浑然一体的不解之缘。 中国自古以来就是一个重视侠义精神的国家。有高中国自古以来就是一个重视侠义精神的国家。有高山流水觅知音、刎颈之交、金兰之交、士为知己者死等山流水觅知音、刎颈之交、金兰之交、士为知己者死等掌故为人们所广为传诵；近代以来，以金庸先生为代表掌故为人们所广为传诵；近代以来，以金庸先生为代表的新武侠从小说到影视更是极大的占据了中国人的娱乐的新武侠从小说到影视更是极大的占据了中国人的娱乐时间，被赞为
21、成人童话，在全世界范围内都有广泛影响，时间，被赞为成人童话，在全世界范围内都有广泛影响，也借此介绍，让中国民众对大侠有了形象的了解：大碗也借此介绍，让中国民众对大侠有了形象的了解：大碗喝酒，大块吃肉，路见不平，拔刀相助。生活中的善饮喝酒，大块吃肉，路见不平，拔刀相助。生活中的善饮之士也常被人们认为豪爽之人，小说中侠客喝的最多的之士也常被人们认为豪爽之人，小说中侠客喝的最多的酒就是酒就是 ：女女 儿儿 红红“女儿红女儿红”是侠者和智者的专用酒。是江湖人士必备的饮品。是侠客们的唯一伴侣。“有人的地方就有恩怨，有恩怨就有江湖，人就是江湖，你怎么能不喝女儿红？”女儿红女儿红= =江湖人士的必备饮料江湖
22、人士的必备饮料女儿红武侠文化的缔造者女儿红武侠文化的缔造者 古龙古龙，原名熊耀华，著名武侠小说家，新派武侠小说泰斗和宗师。他在1969年创作了一部先有剧本后有小说的武林奇书萧十一郎，赢得读者的广泛赞赏。古龙与金庸、梁羽生并称为中国武侠小说三大宗师。他的武侠小说创作理念是“求新求变”，不受传统拘束，将中外经典镕铸一炉，他为“武侠美学”理念的形成与“武侠文化”的推广作出了巨大贡献。古龙为人豪气干云，侠骨盖世，才华惊人，他以丰富无比的创作力，留下了70多部精彩绝伦、风行天下的武侠巨作，影响巨大，开创了近代武侠小说新纪元，将武侠文学推上了一个新的高峰。 代表作：代表作：多情剑客无情剑多情剑客无情剑、楚
23、留香楚留香、陆小凤陆小凤、七种武器七种武器、绝代双骄绝代双骄、欢乐英雄欢乐英雄等等施耐庵，元末明初的文学家。博古通今，才气横溢，举凡群经诸子，词章诗歌，天文、地理、医卜、星象、一切技术无不精通，35岁曾中进士，后弃官归里，闭门著述，与拜他为师的罗贯中一起研究三国演义三遂平妖传的创作，搜集、整理关于梁山泊宋江等英雄人物的故事，最终写成“四大名著”之一的水浒传。 水浒水浒是描写忠义文化的历史巨擘。是描写忠义文化的历史巨擘。以传奇的笔法描写一批当时处于社会边缘人物为了有尊严地生存而不断奋斗、成功与失败的一部生存史，对黑暗的、混乱的主流社会的一种反抗史。提起女儿红，你是否会想起以下画面？提起女儿红，你
24、是否会想起以下画面？看到以下文字，你是否追忆起曾经的岁月？看到以下文字，你是否追忆起曾经的岁月？ 白马公子马如龙有一次在杭州的珍珠坊连喝了三天三夜，把珍珠坊所有的女儿红全部都喝完了，二十斤装的陈酒，他一共喝了四坛，而且在喝了六十斤陈酒后，还能分辨出最后一坛女儿红是假的，真是好酒量。（古龙碧血洗银枪） 查伊璜遇见避雪的吴六奇，也是招待他喝女儿红。女儿红酒入口温和，酒性却颇厉害。据传绍兴人家生下小孩，便酿几坛酒埋入地下，待女儿长大嫁人，将酒取出宴客，那酒埋藏了十几二十年，其时作琥珀色，自然醇厚之极。生儿子的人家所藏之酒称为“状元红”，后来酒坊中卖的酒，也袭用状元红、女儿红之名。（金庸鹿鼎记） 女儿
25、红又名女贞陈绍，赵敏绿柳庄宴客，用的就是陈了十八年的女贞酒，令杨逍、韦一笑等放怀饮食（金庸倚天屠龙记）； 天下掌门人大会上，大帅福康安宴客，酒水也是一坛坛二十年的状元陈绍（金庸飞狐外传） 陆小凤在珠光宝气阁和霍天青喝酒，那女儿红本是用青花瓷坛装着，倒出来时无色无味，几乎和白水差不多，可使用新酒一兑，芬芳香醇的酒味立刻充满了屋子。陆小凤不由得感慨：这才是真正的女儿红。（古龙陆小凤传奇） 段玉的酒量非常不错，无论谁想把他灌醉，那简直就像要将鱼淹死一样困难。他在杭州三雅园喝酒，喝了四斤比陈年花雕还贵一倍的“善酿”，这种酒是为远客准备的。（古龙七种武器之碧玉刀） 女儿红又名善酿。悦来客栈大侠套餐:2斤
26、牛肉+一瓶上等女儿红.1.悦来客栈是古代最大的连锁客栈. 2.超级巨毒,解药,全都来自西域. 3.平时朝夕相处的人,只要穿上夜行衣,蒙上面纱,对方就不认识了. 4.长着超长白发的+胡子的绝对是旷世高人. 5.在乱箭中,英雄要是不想死就可以不死,如果死了,也是因为坏人挟持了英雄的亲人导致英雄分心. 6.一定要象征性地打几下再出绝招.并喷著口水大叫:去死吧. 7.使出必杀技前要做出很花哨的动作,还要做上一两分钟,但敌人绝对不会乘机偷袭,尽管这是个很好的机会. 8.高手无视万有引力,四出乱飞.且飞得超快.不过要是赶路,却会骑马. 9.大侠套餐:2斤牛肉+一瓶上等女儿红. 武侠武侠“常识常识”现代演绎
27、现代演绎 醉仙翁为她备了数十种酒，这些酒又各自分出浓淡数种。在学习口诀，调整内力、气息之前，先为她找出适合的酒及合适的浓度。这虽非易事，好在醉仙翁饮酒一生，对于各种酒性可谓了如指掌，几轮测试下来他选定了十七年陈酿的原汁女儿红，浓淡比例为两斤酒加二两冷山泉，葛花二钱，一两干人参一只，五倍子一钱按此比例配满满一坛，密封后放置在阴凉处，三十天后取出，水汽尽，酒气浓，丢掉其中的药材，封装好，待用。“为什么要加葛花、五倍子等等这些药材呢？”青苔不解。“这些均为解酒性药物，用在这里为了控制酒醉程度以防中酒毒”“酒毒啊”青苔暗道，喝酒多了还真会中毒，怪不得很多人醉酒后发疯发狂，丑态毕现却如何都无法戒掉，这不
28、是中毒成瘾又是什么。错爱江湖路千斤难买女儿红 电视剧：乱世女儿红电视剧：乱世女儿红 导演：朱榆林、张继龙导演：朱榆林、张继龙 分类：军事分类：军事/革命革命 产地：中国大陆产地：中国大陆 语言：普通话语言：普通话 集数：集数：27集集 主演：孙兴主演：孙兴 饰饰 唐义山唐义山 于承艳于承艳 饰饰 童秋林童秋林 吴毅将饰吴毅将饰 东野太郎东野太郎 姬麒麟饰姬麒麟饰 洞井洞井 马冠英饰马冠英饰 童执中童执中 陆诗雨饰陆诗雨饰 岳辛益岳辛益 剧情介绍剧情介绍：此片是通过描写三个中华儿女英勇不屈，与日寇斗智斗勇的故事体现了中华儿女不爱红妆爱武装的革命主义精神。1937年冬季，日本法西斯军队占领了大上海
29、，开始了血腥的统治，只剩下了租界区仍是自由之地。正因如此，租界之内也成了中、美、日三国四方的情报人员暗中交手的战场。 上海富商童执中有三个女儿，人称“童氏三花”，大女儿童寒云，嫁给了日本人东野太郎，而东野真正的身份是共产国际潜伏在日军内部的情报员，为了理想正义，而牺牲了生命；二女儿童秋林，经过了我党的情报训练，变成了一位优秀的女情报员，与日寇的情报首脑洞井，暗中较智，成功取得了许多重要的情报，逼使洞井羞愤自尽；三女儿童春银，加入了国民党的情报组织，命运坎坷，最后与日本女特务同归于尽；她们的父亲童执中真正的身份则是我党高层的情报首脑，这一家人，为了抗日救国，作出了重大的牺牲与贡献。 女儿红品牌发
30、展历史 女儿红品牌发展腾飞之路女儿红品牌发展腾飞之路 女儿红白酒在江苏宿城区成立包装物流中心暨乾隆江南原酒窖藏馆女儿红白酒在江苏宿城区成立包装物流中心暨乾隆江南原酒窖藏馆 女儿红品牌文化本身兴起于江浙一带。为了更好的传播女儿红品牌文化，将女儿红打造成为中国强势品牌，女儿红白酒决定在江苏宿城区成立包装物流中心暨乾隆江南原酒窖藏馆。2010年6月8日，举行了盛大的奠基仪式。宿迁市城区委员会、宿城区人大常委会，人民政府、宣传部、组织部等政府领导一同参加了奠基仪式。女儿红白酒包装物流中心位于宿迁市宿城区洋北镇，由女儿红白酒销售有限公司投资兴建，中心占地面积83325平方米，计划投资总额5亿元人民币。中
31、心建设将分两个阶段实施，第一阶段投资2亿元人民币，分2-3年实施建设。首期投入1.5亿元，建设原酒窖藏馆5000平方米、灌装中心15000平方米以及勾储车间等附属设施。一期工程将建成现代化白酒灌装生产线4-6条，具有10000吨原酒勾储能力，主要生产灌装女儿红白酒。中心建成后将依托江苏乾天酒业原酒酿造基地，通过建设原酒窖藏馆，发展原酒收藏事业，弘扬酒文化。同时借助靠近洋河的地理优势，融入洋河酒都产业集群，开发工业旅游。女儿红公司和乾天酒业将遵循“加强合作、资源共享、优势互补、共谋发展”的原则，开展全面合作，实现共赢。预计2012年前，年销售额可达2亿元，实现利税5000万元以上，三年内年销售收
32、入可达5亿元，增加就业1000人，将成为酒都宿迁的又一亮点。 女儿红品牌现状分析女儿红酒2010年推广必须解决两大问题如何确定核心传播概念并深入推广？如何提高品牌形象，引发品牌主动关注度？所有成功品牌的传播概念都能够从产品本身优势出发，发挥品牌本身的天生优势，并通过持续不断地传播，使得消费者对品牌认知达到最大化的积累。女儿红与生俱来的独特性在那里?女儿红品牌的价值在何处?如何与竞争品牌造成无法模仿的优势?1、近年女儿红在品牌宣传投放量上一直缺少力度，在消费者面前的暴光度非常少。2、女儿红缺少让消费者主动关注的话题，缺少让大众耳目一新的传播方式。3、女儿红强调以企业为主导的至上而下的传播方式，缺
33、少和消费者的深入互动接触和沟通。三大原因导致女儿红品牌形象老化：白酒品牌关系图白酒品牌关系图保守传统的亲切新鲜的高端低端五粮液水井坊国窖舍得洋河蓝色经典金六福女儿红红星二锅头浏阳河泸州老窖口子窖女儿红品牌分析女儿红品牌分析精神层面 父爱 乡情 期望 幸福 侠义 家庭 喜庆 生命的传承 。物质层面 酒 黄酒 酒馆 结婚 歌曲 小说延伸物品 坛子 桂花树 婚庆用品 牛肉 酒馆 花纸原有寓意分析原有寓意分析:1.女儿红文化渊源多，诉求广泛。女儿红文化渊源多，诉求广泛。2.有地域、民俗及人文特色。有地域、民俗及人文特色。3.除原有寓意外能够延伸许多概念。除原有寓意外能够延伸许多概念。4.现代人进行了多
34、样的再创作。现代人进行了多样的再创作。现阶段我们做到了那些？现阶段我们做到了那些？1.幸福文化幸福文化幸福斟满女儿红幸福斟满女儿红2.工艺工艺小坛活酿小坛活酿 二次窖藏二次窖藏3.文化文化传统故事演绎传统故事演绎4.喜庆喜庆包装外观包装外观5.故事故事蕴藏十八年蕴藏十八年 只为这一天只为这一天6. 九九女儿红九九女儿红 酒浓情更浓酒浓情更浓7.品牌品牌中国极具发展潜力的历史文化品牌中国极具发展潜力的历史文化品牌缺乏主要诉求点立意紊乱 说了这么多女儿红的故事，为什么女儿红还在流行？女说了这么多女儿红的故事，为什么女儿红还在流行？女儿红从未改变。他有哪些特点。儿红从未改变。他有哪些特点。1. 女儿
35、红文化具有包容性。女儿红文化具有包容性。2. 女儿红历史久远。女儿红历史久远。3. 女儿红可被现代流行演绎。女儿红可被现代流行演绎。4. 女儿红由女儿红由“爱爱” 而生、由而生、由“生生” 而活。而活。女儿红可在当今流行，他已成为一个 “经典”的文化符号所谓品牌概念消费者功能利益的直接承诺！企业独特理念的价值主张女儿红品牌概念研发的四个原则：基于消费者基于增强省内品牌根基基于塑造省外品牌个性女儿红品牌概念研发的核心是：打通三者之间的内在关联性！品牌概念 根基个性消费者1.从消费者角度看：“价格渠道品牌价值”相关分析价位档次价位档次消费场合消费场合消费形态消费形态品牌价值品牌价值品牌塑造品牌塑造
36、高档商超渠道礼品社会形象公关、电视广告中高档酒店餐饮社交聚饮品质支持概念和终端口碑中低档零售渠道家庭饮用流行、可靠知名度关于女儿红：必须从长期与茅五剑错开价位，同时逐渐实现在中高档分品牌或副品牌化，女儿红本质上主要承载中低档餐饮等渠道的市场定位，所以“品质”根基品牌价值塑造很重要，逐步提高品牌形象。2.从增强女儿红品牌根基看：1. 如果以“原料”角度建立品牌根基，除了五粮液拥有高端形象支持，其它品牌从“原料”角度诠释容易形成低端联想；2. 以“工艺”角度建立品牌根基，比较适合单一化的支柱产品推广，统一品牌企业的工艺概念常常容易造成流行、炒作概念印象，也难以用于多产品线的使用。3. 从“历史”角
37、度增强品牌根基是较为合适的，剑南春、五粮液、宋河、西凤、口子、白云边等长期拥有区域优势的企业都有很强的“历史”品牌根基。3.从塑造女儿红品牌个性看：基于“品牌DNA”的关联性法则，女儿红品牌个性只能从文化建立，与其相关三大资产概念：喜庆、幸福、经典；喜庆：作为文化故事的起源，有很强的品牌穿透力幸福：以“以爱为酵母，埋藏浓浓的深情”经典：文化所形成的流行，有很强的在创造能力，经典覆盖生活的方方面面，接触经典的多少代表着生活品质及精神的提升。基于“价位渠道价值”的分析，女儿红需要为消费者提供直接基于“品质”的品牌价值；基于对“原料”、“工艺”的排它性分析，女儿红需要从“历史”的角度增强品牌根基。基
38、于对“喜庆、幸福、经典”的对比分析，女儿红更适合以“文化经典”实现品牌个性。品牌概念 根基（历史）个性（女儿红）消费者（品质）经典经典-本义本义1. 具有典范性、权威性的；2. 经久不衰的万世之作；3. 经过历史选择出来的“最有价值的”；4. 最能表现本行业的精髓的;最具代表性的；5. 最完美的作品。区别区别 经典和精品是有区别的。精品只是指作品的质量，而并不需要有经典所据有的其它特性；所在行业的精品，或者说是当时人们在一个时期里所公认为精品，具有当时的代表性质意义，但不像经典一样，具有一定的时间积淀性。 传播主张的确立：必须通过建立“女儿红文化”与“好酒品质”认知关联性，带来显性的消费者利益
39、！传播主张千年文化经典的传承者文化经典个性与根基核心消费者品牌定位：千年文化经典的传承者品牌定位：千年文化经典的传承者产品定位：幸福斟满女儿红产品定位：幸福斟满女儿红喜庆系列喜庆系列 流行易逝，唯有经典永存流行易逝，唯有经典永存坛藏经典坛藏经典以以“爱爱”为酵母为酵母女儿红白酒女儿红白酒品味经典品味经典 感受情怀感受情怀坛藏经典坛藏经典 女儿红品牌市场分析 由于人们健康意识的增强和生活习惯的改变，啤酒、葡萄酒、果酒、保健酒给白酒市场带来较大的冲击，另外白酒大企业纷纷整合资源，整个白酒行业发展前景并不乐观。 消费者对白酒的饮用，已经从以前过把瘾、助助兴的无意识消费状态发展到从健康与时尚的角度加以
40、关注，原以口感、口味形成的消费群体也开始注重保健功能，消费者的品牌意识比以往都更加强烈。 葡萄酒相对白酒更具时尚感，白酒的整体行业形象趋向老化，显得比较传统、守旧、老龄化，没有葡萄酒的高雅与气质。 白酒市场以川酒为龙头，贵酒、皖酒、苏酒、豫酒、鲁酒群雄纷争。以五粮液、茅台、洋河等为代表的20的强势品牌占据了全国80以上的市场，而地方市场又被大量区域品牌所占有。白酒市场的竞争正进入白热化阶段，不论是在产品的开发、广告、通路、促销等各个方面，各个酒类的生产厂家挖空心思，都做到了殚思虑竭，如何以高人一等的手段，在众多酒类品牌的纷争中脱颖而出，是每个酒类企业必须面对的重要课题。 一个成熟的品牌，其80
41、%的利润来自于20%忠诚消费者的重复购买，所以培养一批的忠诚消费者，是品牌发展的目标，而只有不断扩大这些大众群体，并不断培养他们对品牌忠诚度，促使他们的主动购买，是每个品牌的最终目标。 第二篇：女儿红品牌战略（一）女儿红品牌建设目标（一）女儿红品牌建设目标（二）女儿红品牌战略分析（二）女儿红品牌战略分析（三）女儿红品牌背书战略（三）女儿红品牌背书战略（四）女儿红品牌核心价值（四）女儿红品牌核心价值 女儿红品牌建设目标 品牌名 品牌 区域性知名品牌 全国性知名品牌 全国性强势品牌女儿红品牌建设目标宣传、打造宣传、打造现状巩固、扩大巩固、扩大扩张、整合扩张、整合近期目标远期目标中期目标近期品牌目标
42、：近期品牌目标：1.品牌知名度与美誉度成为重点小市场的前三位品牌。三年内市场占有率达到20%以上。 2.女儿红白酒品牌成为区域重点市场流行趋势。3.通过组织规模化的新闻宣传提升企业形象与品牌形象，完成企业包装、产品包装、品牌包装，奠定女儿红白酒的行业地位与良好口碑。4.积极拓展企业生存空间，主动寻求与强势企业强势资本的整合。为企业发展奠定高端平台。 女儿红品牌战略分析总结：成功的原因是什么？总结：成功的原因是什么？1、发展初期正确的品牌战略方向每一个成功企业的背后都有一个优秀的领袖，从企业发展初期就要制定合适的品牌战略发展方向，在品牌发展的过程中，一个掌舵者的审时度势和果断抉择，是品牌成功重要
43、关键。2、营销策略的成功主要体现在以下几方面：A:拥有优秀的营销队伍。B:通路推广运作的成功。C:销售政策的相对稳定。D:正确新颖的市场推广模式。3、品牌宣传策略的成功主要体现在以下几方面：A:拥有较高的知名度、美誉度和吸引力。B:形成品牌忠实的拥趸。C:行之有效的宣传手段和持之以恒的宣传策略。D:正确新颖的市场推广模式。现状：女儿红存在着什么威胁？现状：女儿红存在着什么威胁？ 1、市场环境的威胁。 国家对白酒行业政策的调整，白酒消费税的提高，全国范围内对酒后驾驶的严厉查处，消费者消费行为的改变：以前的忠实白酒饮用者，随着保健、健康的意识与日俱增，注意力也向洋酒、果酒、啤酒的方向转移，导致国内
44、白酒市场的总体容量每年都以几个百分点的趋势下滑，白酒市场的形式将更加严峻。 2、竞争的威胁。 白酒市场的竞争已经到达白热化的阶段，仅五粮液的买断品牌就达200多个，加上全国的各个名酒厂家的群雄纷争、各地方品牌的独霸一方，使得这个行业的竞争更加的残酷和恶劣，如何以高人一筹的策略和手段，在竞争的大潮中脱颖而出，是女儿红面临的重要课题。 3、品牌自身的压力。 如何在既有的基础上，稳步提升女儿红的销售量？ 如何整合既有女儿红品牌资源，做到品牌利用的合理化，最大限度运用品牌的资产？ 企业制定怎样的发展方向，未来的女儿红是怎样的一个企业？ 女儿红整体的发展战略的清晰定位，如何找到适合自身的营销模式？思考：
45、如何使女儿红脱颖而出并快速提升？思考：如何使女儿红脱颖而出并快速提升？ 1 1、进行长期策略性的品牌规划。、进行长期策略性的品牌规划。 2 2、注重战略和战术的结合，不仅要考虑销售，、注重战略和战术的结合，不仅要考虑销售， 更要考虑品牌。更要考虑品牌。 3 3、建立完善的销售管理体系，打造一流的营销、建立完善的销售管理体系，打造一流的营销 团队和后勤队伍。团队和后勤队伍。 4 4、完成从经验型的经营方式到科学化的经营方、完成从经验型的经营方式到科学化的经营方 式的转变。式的转变。 利用品牌的整合营销（时间性、空间性），打造利用品牌的整合营销（时间性、空间性），打造 女儿红品牌的航母。女儿红品牌
46、的航母。女儿红品牌战略分析女儿红品牌战略分析 女儿红品牌背书战略思考思考绍兴女儿红在女儿红白酒的品牌建设中起到了什么样的作用，是否可以考虑在未来逐步取消女儿红黄酒对于女儿红白酒的品牌背书者地位？优势：优势：女儿红文化渊源来源于江浙一带，女儿红女儿红文化渊源来源于江浙一带，女儿红黄酒提供了品牌文化的根。另外女儿红黄酒有一黄酒提供了品牌文化的根。另外女儿红黄酒有一定的知名度，特别是商超系统女儿红黄酒运作的定的知名度，特别是商超系统女儿红黄酒运作的比较成功。比较成功。劣势：劣势：给人造成女儿红只是黄酒的现象，而黄酒给人造成女儿红只是黄酒的现象，而黄酒地域性极强，不利于全国范围品牌推广。女儿红地域性极
47、强，不利于全国范围品牌推广。女儿红黄酒公司的宣传力度并不大，对于品牌的打造乏黄酒公司的宣传力度并不大，对于品牌的打造乏善可陈。且女儿红黄酒在浙江生产，众所周知浙善可陈。且女儿红黄酒在浙江生产，众所周知浙江并没有什么优秀的白酒企业和白酒品牌。浙江江并没有什么优秀的白酒企业和白酒品牌。浙江是黄酒的发源地。是黄酒的发源地。结论：劣势远远大于优势。女儿红黄酒并没有结论：劣势远远大于优势。女儿红黄酒并没有提供强大的品牌背书。相反，还造成了一定的提供强大的品牌背书。相反，还造成了一定的影响。故尽快摆脱女儿红黄酒的品牌背景是非影响。故尽快摆脱女儿红黄酒的品牌背景是非常重要。建立女儿红白酒的品牌形象和识别，常
48、重要。建立女儿红白酒的品牌形象和识别，引导消费者定位女儿红品牌为白酒。引导消费者定位女儿红品牌为白酒。女儿红女儿红 女儿红白酒女儿红白酒策略：策略： 通过软性文章等形式，逐步将女儿红从女通过软性文章等形式，逐步将女儿红从女儿红黄酒的品牌陷阱中脱离出来。儿红黄酒的品牌陷阱中脱离出来。 在经过消费者的调查后，将女儿红黄酒的在经过消费者的调查后，将女儿红黄酒的品牌背书地位弱化，直至取消。品牌背书地位弱化，直至取消。 改变女儿红白酒在山东生产的这种影响品改变女儿红白酒在山东生产的这种影响品牌文化打造和宣传的现状。尽快把产品生牌文化打造和宣传的现状。尽快把产品生产场地改为江苏。产场地改为江苏。 宣传品牌
49、发源统一为源于江浙一带。放宽宣传品牌发源统一为源于江浙一带。放宽消费者地域认识，将品牌文化发源地浙江消费者地域认识，将品牌文化发源地浙江绍兴放大到江浙文化。绍兴放大到江浙文化。 女儿红品牌核心价值明确品牌理念、明确品牌积累的方向、明确宣传推广的方向，明确成功的方向，即明确品牌的核心价值，是品牌战略的重心。一个品牌就是一种承诺出身名门,悠久历史，,品质保证定位不同,卖点不同,个性化有深厚的文化底蕴/符合中国人的传统道德意识形态和美好愿望吉祥,喜庆,幸福，名字好,带来好运包装/设计新颖有明确的品牌长期计划,阶段性地推陈出新适合不同的消费者/价格适中营销理念贴近生活/符合现代人的心理广告力度大独有的
50、江湖文化对人们的影响品牌的附加值高对女儿红与其他品牌不同之处的认知结论：结论：女儿红的核心价值应该摆脱产品的类别界定，在符合品牌基调的基础上，上升到符合消费者的更高心理层面。女儿红品牌核心价值女儿红品牌核心价值 女儿红的品牌名所包含的内涵：福、寿、富、康、和、慈、孝、德、义，体现了中国人对美满人生幸福家庭的一种向往，是中国人一生追求的目标，综合起来就是对幸福美满生活的概括。 核心价值体现了消费者的心理需求，幸福美满是每个人都向往的，慈孝、情义是每个人都应做到的。不论年老年少、地位高下、财富多少，都渴望幸福、美满的生活，所以品牌可以满足不同层次地位的人群。 “幸福、美满、慈孝、情义”是中国传统文
