1、阳朔三千漓文旅项目营销思路三千漓项目2017年销售任务销售产品：时光兴坪商业街销售任务：8000万如何实现？市场维度看竞品客户维度找客群产品维度讲卖点市场维度看竞品章泰乌布小镇瑞盛国际度假区益田西街产品：权式酒店37-47 商铺18-928销售情况：蓄客约1200租，成交386套， 总金额2.5亿，以投资公寓为主。客户素描：意向明确的投资客户为主（68.7%） 阳朔本地及周边县城为主（51.3%） 私营业主为主（35.2%）市场呈理性，精耕以突破产品：别墅100-130（56套）， 公寓40-130销售情况：2014年开盘至今去化40套左右客户素描：集团内部客户（深圳基金客户）55%， 中原推
2、荐的广深渠道客户35%， 自由行客户10%产品：街区商业（只租不售）租金情况： 3001000元/*月招商情况：目前商家共67家，招商完成率达90%，招商商家和业态处于中高水平。广州客群异地客群桂林客群南宁客群省外客群2017年阳朔及周边县域客群部分桂林客群2017年之后贺州客群偶得客群客户维度找客群省内客群地缘客群2017年客群特征描述阳朔及周边的地缘性客群部分桂林客群有点闲钱有投资意向熟悉兴坪、看好兴坪发展对三千漓项目落地之信心内部意向客群有点闲钱有投资意向熟悉桂林、看好项目发展足够的投资安全及优惠主力客群辅助客群客栈主题商业街街区主题街区特色街区定位山水人文商业街配套升级商业街商业项目成
3、立回报安全稳定项目卖点产品维度讲卖点项目买点寻找空间找准客户讲清卖点时光兴坪营销基础项目营销逻辑体系p逻辑依据p关注要件p前置条件p体系分解营销思路之逻辑依据大背景特色小镇风口旅游政策红利山水影响世界漓江最美湾区大机会大手笔三千世界归于一漓，三千漓人文度假区与世界级山水的风云际会时光兴坪山水阳朔的柔软时光一站式旅游度假文化街区营销思路之关注要件世界顶级资源旅居度假配套旅游政策红利兴坪基建升级特色小镇风口阳朔旅居目的地特色居住补充山水间的柔软时光客栈主题商业街营销要点营销突破之前置条件7月10月12月营销线招商线临时接待点呈现，蓄客启动正式接待中心亮相，全面蓄客择日开盘7月30日商业街主力品牌基
4、本确定12月项目开盘前次主力品牌基本确定招商运营工作前置工程线6月30日前，临时接待点装修完成，蓄客启动9月底客户接待中心呈现、2-3号楼艺展中心开启体验12月初时光兴坪一期工程完工，取得预售工程相关设计工作沟通前置招商先行，工程为基招商先行，工程为基营销突破之体系分解筹备与项目预热营销阶段推广策略推广手段重大节点阶段目标销售条线形象树立、产品亮相热度维系、形成聚核项目营销推广工作前期筹备完成，市场预热、推广开始项目市场站位推广全面铺开，营销前期造势活动全面展开项目核心价值的全面推广与两批次开盘的顺利完成以阳朔山水的核心价值、兴坪古镇的发展潜力与项目商业洼地价值为核心，通过热点关联行业新媒体输
5、出，自媒体热点链接强化，同时嫁接小型活动完成项目前期预热工作。项目大型宣传活动正式铺开，完成项目核心市场定位的树立，为项目开盘打下坚实的基础项目结构性内容逐步兑现，大型体验型活动持续举行，通过活动带动客户的积累与持续的营销1、临时接待中心方案确定；2、户外广告资源确定；3、项目推广形象确定；4、活动铺排前期工作准备；1、广告推广全面展开；2、销售进场，说辞培训；3、内部认购工作准备与完成；4、临时接待中心开放准备与完成；5、项目相应的销售物料完毕1、巡展与推介执行；2、内部认购；3、公开认筹开始；4、认筹执行1、开盘所有物料到位；2、开盘演练；3、开盘政策制定完成；4、客户回访、邀约桂林线上新
6、媒体省内+省外线上+ 线下（户外、报纸、杂志、网络）省内+省外线上+ 线下（户外、报纸、杂志、电视，网络）针对客群地缘性关联产业从业者地缘性客户（投资客、商家）深广、成都、贵广高铁沿线城市投资客地缘性客户（投资客、商家）深广、成都、贵广高铁沿线城市投资客旅游产业结构性投资者、中国古镇联盟圈层、老带新客群6月7月8月9月10月11月12月游客中心（艺展中心）交付时光兴坪商业第二批次开盘临时接待中心亮相5月营销爆破、价值树立通过阳朔户外大牌组合将项目形象推出，网络媒介持续曝光，树立项目形象。行销团队片区营销传播，DM单派发推出项目产品，形成产品曝光。项目形象入市，产品亮相，初步形成市场影响。地缘性
7、客户（投资客、商家）桂林线上（新媒体+行业网站）线下（户外、报纸）阶段分解营销突破之体系分解推广铺排线上推广线上推广中国山水度假的世界样板+阶段活动信息阶段目标阶段目标释放项目的投资价值吸引地缘性投资者，为时光兴坪的独立商业产品积累前期客户，将项目的稀缺价值通过投资群体释放出去临时接待中心亮相，进入正式形象推广，产品初步曝光树立本案阳朔旅游升级的名片地位，将项目打造为阳朔游客旅居集散地，为时光兴坪商业街入市打下基础项目全面推广，产品信息爆破完成产品信息价值强化，主力商家签约完成以招带售，提升项目价值认同，为后续持续热销打下基础。阶段活动阶段活动来阳朔开客栈山地运动与休闲产业发展大会全民体验山地
8、运动车友会阳朔周末游2017阳朔投资大会三千漓产品推介会圣诞节活动媒体媒体/ /渠道渠道线上地缘性热点新媒体自媒体（官网+微官网+官微）线下：地缘商家+旅行社推介及合作中国古镇联盟商家推介（招商）推广线推广线品牌线品牌线营销活动线营销活动线三千漓新品发布会.坐着高铁来阳朔阳朔三千漓全国巡回招商大会阳朔三千漓全国巡回招商大会 阳朔国际山水艺术节漓江音乐节阳朔2017渔火节分会场阳朔三千漓全国巡回招商大会阳朔国际攀岩大师挑战赛/首届国际青少年攀岩挑战赛重大节点6月7月8月9月10月11月12月游客中心（艺展中心）交付时光兴坪商业第二批次开盘临时接待中心亮相5月产品信息（店小二的店）+阶段活动信息持
9、续热销，推广聚焦，形成聚核通过项目热销信息释放，以招商业态展示及老客户口碑营销，在圈层内形成项目聚核，正对核心客户，重点推广，保证项目持续热销。线上：热点新媒体+自媒体项目活动信息及形象输出行业门户网站项目资讯输出线下：重点区域行销传播，项目产品入市户外大牌/媒介，品牌形象输出酒店/旅社/出租车/公交车导客合作企事业单位精品推介及团购洽商线上：热点新媒体+自媒体项目活动信息跟进行业门户网站项目开盘信息释放线下：重点区域行销传播，项目产品入市户外大牌产品形象曝光，信息爆破媒介开盘信息释放分销渠道导客（带客+团购）项目阵地包装释放开盘+产品信息线上：热点新媒体+自媒体项目活动信息跟进行业门户网站项
10、目开盘动态跟进老客户全层构建及维系（微信、QQ群）线下：重点区域行销传播户外大牌产品信息更新，形象持续深化分销渠道导客（带客+团购）项目阵地包装释放产品信息更新营销思路说明p推售产品说明p内部认购策略p临时接待点设置p招商运营策略p推广策略说明p渠道策略说明p销售策略说明p价格策略说明推售产品卖什么产品？产品锁定推售产品营销诉求市场诉求小面积段商铺产品长期回报型客栈产品产品锁定推售产品推售原则优劣搭配客栈为主低总价投资产品入市时考虑产品间组合的丰富性，通过商业投资及客栈投资增加产品的投资面，同时结合一期推售产品选择面，选择临街及静街进行优劣组合销售，以达成热销。阳朔市场客栈的投资热情较高，以客
11、栈型投资产品作为时光商业街主力产品，以保障一期的基础销售。以低总价的投资产品入市，降低投资门槛，扩大可选择客户群体，保障一期稳定走量。推售产品推售产品接待中心及艺展中心一批次意向推售产品1、客栈铺面为主，其它铺面为辅；2、按8000万的销售目标，预计推售商铺120套（60-70万/套）；3、挤压约10-20组客户至2018年二批次，保留二批次溢价空间。内部认购策略节点工作铺排2月3月4月6月8月12月2月15日前完成内部认购方案撰写3月15日前完成内部认购方案审批3月15日-4月1日桂林棕榈内部推介宣讲3月15日-6月1日幸福时代及棕榈集团推介宣讲8月1日前内部认购诚意金收取开盘前一周完成内部
12、认筹销售线配合：需要集团内部各营销端口对项目全面信息宣讲配合，已达成产品价值传播到位；项目销售线服务对应端口，需针对集团内部意向客户，建立完善的诚意金收收取办理手续及方式。推广线配合：项目线上线下的内部推介相应物料需提前准备完成。集团配合：集团OA，各项目公司群等传播渠道需提前沟通协调，以保障内部推介信息传播速度及质量。内部认购策略 大面积传播蓄客，高优惠成交续航大面积传播蓄客，高优惠成交续航临时接待点设置节点工作铺排4月6月7月4月10日前完成临时接待点整体方案6月1日前完成临时接待点租赁合同签订7月15日前完成临时接待点装修7月15日临时接待点开放工程线配合：接待中心硬装软装情况提前与相应
13、需求部门沟通。销售线配合：销售端需求提前沟通准备临时接待点功能需求，避免接待点开放后需求无法满足。推广线配合：接待点对外宣传物料需提前准备制作。招商线配合：招商端口需提前整理相应品牌入驻情况，提供给推广线完善相应物料；招商线功能需求需提前整理。临时接待点设置临时接待点选址临时接待点呈现（2处）意向选址：益田西街+兴坪古镇意向面积：益田西街100-200 兴坪古镇50-80楼层：1层或1层带2层目标：提供信息交流及咨询品台展示项目形象，传播项目阳朔游客旅居目的地概念，为时光兴坪商业街入市打下基础渠道蓄客中转点呈现时间：2017年7月装修建议：绿色生态植被简装功能建议：展示功能，能提供较为全面的项
14、目及品牌介绍，信息展示接待功能，正常到访接待功能，同时也需具备沙龙、小型会议接待功能休闲功能，精品茶歇，休闲空间提供益田西街平面图西街入口阳朔西街阳朔西街意向选址意向选址招商运营策略节点工作铺排销售线配合：结合销售需求，及时沟通业态布局及自持情况。推广线配合：招商对应物料提前准备，辅助招商。4月5月6月9月12月4月1日前招商代理公司确定并进场4月30日前完成整体招商方案过审6月1日前临时接待点物业团队到位7月15日前完成物业服务团队培训10月1日前主力品牌商家签订9月25日前接待中心的运营及物业团队到位10月7月开盘前完成次主力品牌签订4月1日启动招商工作7月15日启动物业服务团队工作10月
15、1日运营团队工作启动招商策略 品牌带动，先主后次品牌带动，先主后次招商运营策略招商业态分布及占比以住宿业态为主的古镇商业街区以住宿业态为主的古镇商业街区推广策略节点工作铺排6月7月8月9月10月11月12月5月推广主线 来阳朔开客栈来阳朔开客栈推广策略 活动引流、价值强化、品牌爆破活动引流、价值强化、品牌爆破5月-7月以树立形象为主，产品信息逐步释放8月-10月中旬产品信息爆破10月下旬-12月活动聚集人气，开盘信息释放4月-5月来阳朔开客栈启动“来阳朔，开客栈”“山水之间，以梦为马”6月-8月店小二形象释放“有梦想也能当老板”9月-10月中旬“世界级山水间的客栈”“阳朔民宿梦想家”10月下旬
16、-12月“世界级山水投资”“给阳朔一个梦想的客栈”阶段安排：1-5月筹备期，推广资源梳理完善，前期推广铺垫工作完成。6-8月启动期，项目形象入市，品牌传播，区域形象树立。9-10月中旬爆破期，全力释放产品价值，促进投资价值释放。10月下旬-12月热销期，持续推介活动，区域拓展，实现项目持续热销，形成聚核。STEP 1:活动信息释放期（4-7月）以各旅游门户网站、项目微博、阳朔旅游微信大号为阵地，发起“来阳朔开客栈”话题及众筹活动，在活动页面渗透阳朔旅游投资价值以及项目所在地山水资源和未来规划价值,介绍活动规则与参与方式，全面开放报名.关键动作：1、门户网站及微信平台评选“中国三大最适合开客栈的
17、城市”；2、众筹活动页面上线：“来阳朔，开客栈”，实现你的梦想；3、网络软文炒作及发帖“山水之间，以梦为马”；“来阳朔开客栈，好山好水好生活”； 4、利用微信大号及QQ群转发，组建活动社群，促进自发传播主线推广：“来阳朔开民宿来阳朔开民宿”传播运动推广策略推广主题内容STEP 2:影响力发酵及圈层营销期（8月-10月中旬）针对阳朔本地已开民宿的客群、幸福时代已往项目的投资者展开圈层营销，组织与民宿投资运营相关的小型分享会、专场推介会，邀请每个有意向的民宿投资者提交自己的梦想民宿方案。关键动作：1、产品形象（活动形象）构建，以拟人形象形成客户认同及归属；2、以中小型分享会的方式分享民宿投资运营经
18、验，推介项目价值；3、参与者在活动网站及微信上传客栈打造及运营方案。STEP 3:“阳朔民宿梦想家”颁奖晚会 公关活动落地（11月底）经过前期方案的征集与评选，邀请排名前五位“时光兴坪民宿梦想家”来阳朔实地考查项目并讲述方案，前三名可获得民宿梦想基金。联动媒体资源释放活动影响力，预告展示中心和风情商街即将入市。关键动作：1、阳朔名宿活动颁奖；2、阳朔旅游服务商家沙龙。推广策略推广主题内容政府线目标：通过论坛交流研讨的形式，针对政府、媒体及极限运动爱好者专业人士形成传播，树立本案在专业领域的主动权针对极限运动用品商家进行招商及极限运动产业进展发布形式：与阳朔旅游局共同举办，联动山地休闲运动设备商
19、+山地休闲运动爱好者座谈与展览，成地阳朔首个山地运动俱乐部地点：临时接待中心+活动场所首届国际山地运动与休闲产业发展大会目标：通过专业技术的活动，影响专业人士从而掌握项目成为阳朔山地运动大本营的主导权形式：山地运动俱乐部+山地运动名人+运动爱好者技术交流地点：临时接待中心+活动场所山地休闲运动国际技术交流会目标：完成政府线推广，推动阳朔旅游升级，奠定项目作为旅游升级名片项目的地位为项目未来打造世界级山地运动大本营打下影响力基础吸引全国旅游/地产/山地运动结构性项目投资者共建共赢活动切入：阳朔城市已经具备世界级攀岩名声，但主要以民间运作为主，缺乏一个有国际影响力的全球性赛事，真正将阳朔提升至国家
20、攀岩圣地、世界攀岩基地，借由本次活动与政府和专业机构联动举办，树立项目作为阳朔旅游升级的名片地位。形式：联动政府与具有国际影响力的赛事机构合作，拔升阳朔山地运动的国际影响力吸引全国旅游/地产/山地运动等结构性投资者共建共享地点：接待中心+活动场所三千漓杯国际攀岩大师挑战赛/国际青少年攀岩挑战赛推广策略推广主题内容政府线其他关联性可介入活动中国阳朔国际攀岩公开赛暨全国攀岩分站赛（ 5月底-6月初）中国阳朔国际山地越野赛（10月底）第二届桂林国际马拉松赛（11月中旬）推广策略推广主题内容政府线目标：完成政府线推广，推动阳朔旅游升级，奠定项目作为旅游升级名片项目的地位活动切入：阳朔拥有中国最好的山水
21、，通过国际山水艺术节形式，快速树立项目所打造的世界级中国山水度假方式的整体形象，将山水艺术节作为项目长期运作的结构性项目内容，成为阳朔度假旅游的全国性名片。形式：联动艺术时尚机构举办，结合中国山水文化与当代艺术，邀请多位大师举办具有全国影响力的中国首届山水艺术节，并借势黄金周假期，吸引大量中产游客到访地点：接待中心+活动场所阳朔国际山水艺术节/阳朔2016渔火节分会场推广策略推广主题内容营销线目标：完成项目的度假类产品开盘与后期产品销售的铺垫项目市场热点建立与后期招商内容的市场预热2017招商合作资源与中国古镇联盟资源总结盘点形式：整合2017年招商资源成果与中国古镇联盟资源，确定2017年新
22、品及整体规划确定成果，面向企业、机构伙伴与媒体伙伴，以峰会形式引发政府层面、社会大众、主流媒体的关注时间：2017年11月地点：接待中心三千漓新品发布会推广策略推广主题内容营销线目标：完成项目2017年全年成交客户维系在客户圈子中建立口碑影响力为明年新品老带新销售预热形式：年度客户答谢与全年规划建设、招商落地、业态运营等成果发布，维系老业主，建立圈层口碑，通过老客户资源整合完成自有渠道建立。时间：2017年12月地点：接待中心三千漓业主答谢大会推广策略推广主题内容招商线目标：向全国乃至全球寻找阳朔旅游升级的合作伙伴，对外联动政府宣传阳朔的发展前景，对内寻找优质资源落地阳朔旅游升级；是拓宽项目全
23、国知名度的重要手段，也是销售的一大重要渠道，通过巡回论坛或媒体合作的形式，增加项目背书，拓展销售方式形式：u联合财经类或旅游类杂志媒体联合举办，如：第一财经周刊、中国国家地理、中国国家旅游u选取全国几大重点城市进行巡回招商，通过媒体及合作资源邀请目标客群参与，由销售代理公司现场圈客地点：深圳、广州、贵阳、成都阳朔三千漓全国巡回招商大会目标：打造项目旅游目的地雏形，制造旅游热点氛围体验形成常态商业演出，聚集人气形式：联动全国知名或非主流乐队以及二三线歌手，举办常态商业演出，并借势黄金周假期，吸引大量中产游客到访时间：2017年10月中下旬地点：接待中心+活动产地漓江音乐节推广策略推广主题内容公众
24、线推广策略推广主题内容公众线目标：打造项目旅游目的地雏形，制造旅游热点氛围体验大量导流中产圈层与游客群体，促进销售与市场口碑积累为项目未来打造山地运动承接地打下市场基础形式：通过活动降低山地运动的门槛，营造以旅游休闲为导向的全民参与的运动氛围，吸引旅游旺季中大量客群到访，以旅游体验积累口、碑促进销售。时间：2017年10月地点：接待中心+活动产地全民体验山地运动目标：建立项目在深圳、广州、长沙、南宁等周边城市中产圈层口碑小规模多频次举办，持续带来大量目标客群形式：基于项目首期旅游产品打造旅游产品包，联动深圳、广州、长沙、南宁等地中高端车友会组织，以小规模多频次方式举办周末游，持续带来客流时间：
25、2017年10月地点：接待中心+活动产地车友会阳朔周末游推广策略推广主题内容公众线目的：持续暖场，保证项目热度时间：2016年12月地点：接待中心圣诞节等活动渠道策略节点工作铺排6月7月8月9月10月11月12月5月渠道策略 行销针对传播，客户精准锁定行销针对传播，客户精准锁定自媒体形象持续更新传播4月1日前网推公司工作启动5月1日前地缘商家及旅行社资源收集完成6月1日前户外/媒体资源合同签订6月1日前行销及渠道分销合同确定4月1日前线上资源嫁接完成7月15日前行销及渠道分销培训完成行销及分销工作开展户外阵地/媒体推广6月-7月企事业合单位推介5月-11月地缘性商家推介销售线配合：3月15日前
26、渠道合作模式确定并过审。推广线配合：渠道对应物料提前准备。渠道策略媒体渠道热点新媒体/门户网站/自媒体媒体策略：以新媒体为主对项目品牌及形象持续传播，通过行业门户网站对项目进行产品信息释放。渠道策略圈层渠道投资专场圈层推介/名宿投资分享会/城市招商大会/内部推介会圈层策略：关联产业渠道推介，由内及外，联合集团、项目合作伙伴，公司参与圈层进行项目品牌输出，促进传播。渠道策略行销渠道行销策略：以阳朔及周边县城为主要拓展区域，重点正对自营业主。渠道策略分销渠道分销策略：根据项目推售节奏，依据各阶段重点区域进行安排。销售策略节点工作铺排销售策略 以招带售，带租约销售以招带售，带租约销售6月7月8月9月
27、10月11月12月5月6月1日前销售说辞完成7月15日前接待点营销物料准备完成4月1日前全年营销推广方案完成并过审7月15日前置业顾问培训完成置业顾问上岗10月1日前接待中心营销物料准备完成开盘前开盘物料准备完成7月15日前销售回访制度完成并过审7月15日前客户维系平台搭建完成工程线配合：相应节点工程完工。推广线配合：营销节点对应物料提前准备。销售策略营销模式我们卖的不只是房子，还有情怀，还有体验!除开直接销售物业外，还可以以卖业态、卖体验的形式来达成销售目标。营销模式创新传统物业销售商业情怀销售卖客栈、卖酒吧等形式销售模式销售产品时光兴坪商业卖各类体验券（游客接待中心、艺展中心体验券等）销售
28、对象投资客、商家投资兼自用客有情怀，有想法但无处安放的高知高资人群客户获取资产增值情怀落地达成销售目标体验销售卖各类体验券以卖客栈、卖酒吧等产业的形式销售房屋游客、置业体验客旅游体验未来持有物业价值递增对项目经营业态的控制满足公司对回现的要求文旅项目的开发周期较长，现金回流难度较大，基于公司对项目回现的要求，对售价较高的商铺采用销售60%，自持40%的比例的租售比，以保证项目的回现。通过对自持40%比例的物业进行业态控制，保证项目整体的业态规划，实现项目商业定位，为后期的整体运营打好基础。通过对商业整体的管理和运营，未来自持产业的增值空间提升，以实现项目后期融资或资产证券化等金融方式。销六控四
29、销售策略推售与自持原则销售策略推售与自持原则已确定自持建议自持商业街自持原则：节点位置、核心广场、交通要道、较差位置、 遵循一二三层自持，按照梯度增加自持的原则1层平面相对较差相对较差较好位置较好位置较好位置销售策略推售原则制定销售模式的考虑原则多模式销售：摒弃单一直接销售模式，避免将不同需求客户拒之门外。多层级网客：尽量为不同支付能力的客户提供投资购买方案，扩大客群基数招商、营销联合销售：制定相对系统化的解决方案，实施招商与销售的联动。销售策略推售原则销售模式特征针对产品针对客群备注返租模式小面积划分、低总价、高单价、高回报时光兴坪销售部分、产权式度假村投资者依据年限回报率梯度递增，可根据总
30、价金额适当抵扣部分房款模式A:此通过返租销售，每年给予固定回报，对商业进行统一招商、统一运营、统一管理；对回报年限和每年的投资回报率需根据下一轮摸底后确认，目前时光兴坪商业街暂定以梯度增长，平均回报率8%，同时根据不同的业态制定相应的回报年限。模式B:销售模式特征针对产品针对客群备注直接销售自营商业时光兴坪商业（部分）产权式度假村中偏高支付能力的投资者直接进行销售，交付纳入物业统一管理在目前投资路径较窄的情况下，商铺的稳定收益和未来物业较大的增值空间，对投资人的吸引力仍然较大；对比西街、兴坪古镇以及城区高昂的租金，“租铺不如买铺”的经营者作为直接销售的主要目标客群。销售策略推售原则销售策略推售
31、原则模式C:销售模式特征针对产品针对客群备注以招代售模式创新，将招商与销售进行结合，划定业态，对接购买自营类商家，整合资源，系统解决。定制类街铺当地自营商家、具备自营意识的连锁品牌商家采用“一事一议”的原则，投资强度&价格关联可同时解决招商和销售的问题，但相应的执行难度会加大，对招商、销售、运营的统筹能力要求较高。价格策略保守价格策略：项目所在区域非地产行业的成熟市场，市场价格较为混乱，建议前期采用较为保守的价格策略入市；低开高走策略：从内销开始，针对集团内部、关联公司、关系客户进行内部推荐，客栈众筹等方式，由内到外突破市场局面。历史岳麓版第13课交通与通讯的变化资料精品课件欢迎使用自读教材自
32、读教材填要点填要点 一、铁路，更多的铁路一、铁路，更多的铁路 1地位地位 铁路是铁路是 建设的重点，便于国计民生，成为国民经济建设的重点，便于国计民生，成为国民经济发展的动脉。发展的动脉。 2出现出现 1881年，中国自建的第一条铁路年，中国自建的第一条铁路唐山唐山 至胥各庄铁至胥各庄铁路建成通车。路建成通车。 1888年，年，宫廷宫廷专用铁路落成。专用铁路落成。交通运输交通运输开平开平 3发展发展 (1)原因：原因： 甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的 。 修路成为中国人修路成为中国人 的强烈愿望。的强烈愿望。 (2)成果：成果：1909年年 建成通车；民国
33、以后，各条商路修筑建成通车；民国以后，各条商路修筑权收归国有。权收归国有。 4制约因素制约因素 政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入正轨。正轨。修筑权修筑权救亡图存救亡图存京张铁路京张铁路 二、水运与航空二、水运与航空 1水运水运 (1)1872年年, 正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。 (2)1900年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是在列强排挤中艰难求生。在列强排挤中艰难求生。 2航空航空 (1)起步：起步：1918年，附
34、设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始研制研制 。 (2)发展：发展：1918年，北洋政府在交通部下设年，北洋政府在交通部下设“ ”；此后十年间，航空事业获得较快发展。；此后十年间，航空事业获得较快发展。轮船招商局轮船招商局水上飞机水上飞机筹办航空事宜筹办航空事宜处处 三、从驿传到邮政三、从驿传到邮政 1邮政邮政 (1)初办邮政：初办邮政： 1896年成立年成立“大清邮政局大清邮政局”，此后又设，此后又设 ，邮传正式脱离海关。邮传正式脱离海关。 (2)进一步发展：进一步发展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驿站；年，北洋政府宣布裁撤全部驿站；1920
35、年，中国首次参加年，中国首次参加 。邮传部邮传部万国邮联大会万国邮联大会 2电讯电讯 (1)开端：开端：1877年，福建巡抚在年，福建巡抚在 架设第一条电报线，成为中国自架设第一条电报线，成为中国自办电报的开端。办电报的开端。 (2)特点：进程曲折，发展缓慢，直到特点：进程曲折，发展缓慢，直到20世纪世纪30年代情况才发生变年代情况才发生变化。化。 3交通通讯变化的影响交通通讯变化的影响 (1)新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和 ， 转变了人们的思想观念。转变了人们的思想观念。 (2)交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为
36、便交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为便捷。捷。 (3)促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生活促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生活 。台湾台湾出行出行方式方式多姿多彩多姿多彩合作探究合作探究提认知提认知 电视剧电视剧闯关东闯关东讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。 依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。依据材料概括晚清中
37、国交通方式的特点，并分析其成因。 提示：提示：特点：新旧交通工具并存特点：新旧交通工具并存(或：传统的帆船、独轮车，或：传统的帆船、独轮车， 近代的小火轮、火车同时使用近代的小火轮、火车同时使用)。 原因：近代西方列强的侵略加剧了中国的贫困，阻碍社会发原因：近代西方列强的侵略加剧了中国的贫困，阻碍社会发展；西方工业文明的冲击与示范；中国民族工业的兴起与发展；展；西方工业文明的冲击与示范；中国民族工业的兴起与发展；政府及各阶层人士的提倡与推动。政府及各阶层人士的提倡与推动。串点成面串点成面握全局握全局 一、近代交通业发展的原因、特点及影响一、近代交通业发展的原因、特点及影响 1原因原因 (1)先
38、进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促进中国社会发展。进中国社会发展。 (2)列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。 (3)工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供了物质条件。了物质条件。 2特点特点 (1)近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和航空都获得了一定程度的发展。航空都获得了一定程度的发展。
39、(2)近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。 (3)地域之间的发展不平衡。地域之间的发展不平衡。 3影响影响 (1)积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式，积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式，一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的联系，丰富了人们的生活。联系，丰富了人们的生活。 (2)消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。1李鸿章李鸿章1872年在上海创办轮船招商局，年在上海创办轮船招商局，“前前10年盈和，成
40、年盈和，成为长江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立为长江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之势之势”。这说明该企业的创办。这说明该企业的创办()A打破了外商对中国航运业的垄断打破了外商对中国航运业的垄断B阻止了外国对中国的经济侵略阻止了外国对中国的经济侵略C标志着中国近代化的起步标志着中国近代化的起步D使李鸿章转变为民族资本家使李鸿章转变为民族资本家解析：解析：李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业的创办为标志；洋务运
41、动中民用企业的创办在一定程度上抵的创办为标志；洋务运动中民用企业的创办在一定程度上抵制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三项表述都有错误。三项表述都有错误。答案：答案：A 二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影响响 (1)交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。生活的节奏
42、，对人们的社会生活产生了深刻影响。 (2)通讯工具的变迁和电讯事业的发展，使信息的传递变得通讯工具的变迁和电讯事业的发展，使信息的传递变得快捷简便，深刻地改变着人们的思想观念，影响着人们的社快捷简便，深刻地改变着人们的思想观念，影响着人们的社会生活。会生活。2清朝黄遵宪曾作诗曰：清朝黄遵宪曾作诗曰：“钟声一及时，顷刻不少留。虽钟声一及时，顷刻不少留。虽有万钧柁，动如绕指柔。有万钧柁，动如绕指柔。”这是在描写这是在描写 ()A电话电话 B汽车汽车C电报电报 D火车火车解析：解析：从从“万钧柁万钧柁”“动如绕指柔动如绕指柔”可推断为火车。可推断为火车。答案：答案：D典题例析典题例析 例例1上海世博
43、会曾吸引了大批海内外人士利用各种上海世博会曾吸引了大批海内外人士利用各种交通工具前往参观。然而在交通工具前往参观。然而在19世纪七十年代，江苏沿江世纪七十年代，江苏沿江居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是 () A江南制造总局的汽车江南制造总局的汽车 B洋人发明的火车洋人发明的火车 C轮船招商局的轮船轮船招商局的轮船 D福州船政局的军舰福州船政局的军舰 解析解析由材料信息由材料信息“19世纪七十年代，由江苏沿江居民世纪七十年代，由江苏沿江居民到上海到上海”可判断最有可能是轮船招商局的轮船。可判断最有可能是轮船招商局的轮船。 答案答案C题组冲关题组冲关1中国近
44、代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是 ()A公路运输公路运输 B铁路运输铁路运输C轮船运输轮船运输 D航空运输航空运输解析：解析：根据所学根据所学1872年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意义，这在一定程度上保护了中国的权利。据此本题选义，这在一定程度上保护了中国的权利。据此本题选C项。项。答案：答案：C2. 右图是右图是1
45、909年年民呼日报民呼日报上登载的上登载的一幅漫画，其要表达的主题是一幅漫画，其要表达的主题是( )A帝国主义掠夺中国铁路权益帝国主义掠夺中国铁路权益B西方国家学习中国文化西方国家学习中国文化C西方列强掀起瓜分中国狂潮西方列强掀起瓜分中国狂潮D西方八国组成联军侵略中国西方八国组成联军侵略中国解析：解析：从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状，从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状，20世纪初的这一幅漫画正反映了帝国主义掠夺中国铁路世纪初的这一幅漫画正反映了帝国主义掠夺中国铁路权益。权益。B项说法错误，项说法错误，C项不能反映漫画的主题，项不能反映漫画的主题，D项时项时间上不一致。间上不一致
46、。答案：答案：A典题例析典题例析 例例2(2010福建高考福建高考)上海是近代中国茶叶的一个外销上海是近代中国茶叶的一个外销中心。中心。1884年，福建茶叶市场出现了茶叶收购价格与上海出年，福建茶叶市场出现了茶叶收购价格与上海出口价格同步变动的现象。与这一现象直接相关的近代事业是口价格同步变动的现象。与这一现象直接相关的近代事业是 () A电报业电报业 B大众报业大众报业 C铁路交通业铁路交通业 D轮船航运业轮船航运业 解析解析材料主要反映了信息交流的快捷，故选材料主要反映了信息交流的快捷，故选A。 答案答案A题组冲关题组冲关3假如某爱国实业家在假如某爱国实业家在20世纪初需要了解全国各地商业
47、信世纪初需要了解全国各地商业信息，可采用的最快捷的方式是息，可采用的最快捷的方式是 ()A乘坐飞机赴各地了解乘坐飞机赴各地了解 B通过无线电报输送讯息通过无线电报输送讯息C通过互联网通过互联网 D乘坐火车赴各地了解乘坐火车赴各地了解解析：解析：本题考查中国近代物质生活的变迁。注意题干信本题考查中国近代物质生活的变迁。注意题干信息息“20世纪初世纪初”“最快捷的方式最快捷的方式”，因此应选，因此应选B，火车速度，火车速度远不及电报快。远不及电报快。20世纪世纪30年代民航飞机才在中国出现，年代民航飞机才在中国出现，互联网出现在互联网出现在20世纪世纪90年代。年代。答案：答案：B4下列不属于通讯
48、工具变迁和电讯事业发展影响的是下列不属于通讯工具变迁和电讯事业发展影响的是()A信息传递快捷简便信息传递快捷简便B改变着人们的思想观念改变着人们的思想观念C阻碍了人们的感情交流阻碍了人们的感情交流D影响着人们的社会生活影响着人们的社会生活解析：解析：新式通讯工具方便快捷，便于人们感情的沟通和交流。新式通讯工具方便快捷，便于人们感情的沟通和交流。答案：答案：C关键词关键词交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应 时代潮流时代潮流图说历史图说历史主旨句归纳主旨句归纳(1)近代交通由传统的人力工具逐渐演变为近代交通由传统的人力工具逐渐演变为 机械动力牵
49、引的新式交通工具，火车、机械动力牵引的新式交通工具，火车、 汽车、电车、轮船、飞机先后出现。汽车、电车、轮船、飞机先后出现。(2)通讯工具由传统的邮政通信发展为先进通讯工具由传统的邮政通信发展为先进 的电讯工具，有线电报、电话、无线电的电讯工具，有线电报、电话、无线电 报先后发明。报先后发明。(3)近代以来，交通、通讯工具的进步，推近代以来，交通、通讯工具的进步，推 动了经济与社会的发展。动了经济与社会的发展。关键词关键词交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应时时 代潮流代潮流图说历史图说历史主旨句归纳主旨句归纳(1)1911年，革命党人发动武
50、昌起义，辛亥年，革命党人发动武昌起义，辛亥革命革命 爆发，随后建立了中华民国，颁布了爆发，随后建立了中华民国，颁布了中中华华 民国临时约法民国临时约法；辛亥革命是中国近代化；辛亥革命是中国近代化进进 程的里程碑。程的里程碑。(2)1924年国民党年国民党“一大一大”召开，标志着第召开，标志着第 一一次次 国共国共 合作正式实现，国民大革命兴起。合作正式实现，国民大革命兴起。(3)1926年国民革命军出师北伐，连克武昌、年国民革命军出师北伐，连克武昌、九九 江，直捣南京、上海，取得巨大成功。江，直捣南京、上海，取得巨大成功。关键词关键词交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应交通和通讯不断进
