1、完达山乳业鲜奶营销公司完达山乳业鲜奶营销公司销售人员财务知识培训销售人员财务知识培训完达山乳业鲜奶营销公司销售人员财务管完达山乳业鲜奶营销公司销售人员财务管理须知理须知 完达山乳业鲜奶营销公司财务部 2003年7月8日销售人员财务知识应知应会销售人员财务知识应知应会财务部规定及相关注意事项财务部规定及相关注意事项一、为保障公司有限资金的高效使用，各销售区域销售货款（经销商预付款），必须及时汇到公司指定的帐号上。填写汇票、支票、单位名称及开户行、帐号如下：公司名称：黑龙江完达山哈尔滨乳品有限公司黑龙江完达山哈尔滨乳品有限公司开户银行：省建行直属支行省建行直属支行帐 号：2308987082610
2、42950二、为保证财务制度规范性，票据填开的准确性，要求所有发生业务开具的增值税发票，普通发票填写单位名称及税号如下：公司名称：黑龙江完达山哈尔滨乳品有限公司黑龙江完达山哈尔滨乳品有限公司税 号：230109718467566销售人员财务知识n在销售合同中明确各项条款n在与经销商签订销售合同时，要注意以下事项，以避免日后处理应收帐款时与经销商产生分歧。n1、明确各项交易条件，如：价格，付款方式，付款日期，运输情况等；n2、明确双方的权利和违约责任；n3、确定合同期限。n4、加该经销商的合同专用章（避免个人行为的私章或签字）；销售人员财务知识n报销人在办理手续时，必须根据完整合法的内，外部原始
3、单据，填写单据，并将原始凭证整齐粘于请款单后方可请款。n报销票据必须先经经办人员部门经理审核后送财务部，财务部审核该请款单如有误，则退回请款部门更正。如审核通过且在经理的权限内则可交出纳整理付款。如超过经理的核决权限，则由财务部转呈总经理核签，核准后再交出纳整理付款。销售人员财务知识n1、所有报销的票据必须正规、合法、真实、有效的发票不允许有白条收据。n2、发票的填写必须是复写，发票抬头名称必须是完达山哈尔滨乳品有限公司。n3、开具的发票必须与业务内容相符。n4、开具的发票大小写金额必须相符。n5、发票必须有购货名称、货物的数量、单价及金额，购物品种多，发票写不下的必须附有开具发票单位提供购物
4、明细清单。销售人员财务知识应知应会销售人员财务知识应知应会四四、严禁各销售区域销售代表以任何理由在经销商处借支或挪、严禁各销售区域销售代表以任何理由在经销商处借支或挪用资金，必须实行收入支出两条线。用资金，必须实行收入支出两条线。四、贯彻财务资金审批一支笔制度，严格按预算执行，一切费四、贯彻财务资金审批一支笔制度，严格按预算执行，一切费用必须按权限范围内执行，财务方可支出并入帐，必须遵循先用必须按权限范围内执行，财务方可支出并入帐，必须遵循先批后用的原则。情况特殊例外（如总经理出差或紧急事件，经批后用的原则。情况特殊例外（如总经理出差或紧急事件，经电话传真请示后方可特别办理，返回后补办签批手续
5、）。电话传真请示后方可特别办理，返回后补办签批手续）。销售人员财务知识应知应会销售人员财务知识应知应会五、现金管理：1、现金付款限于工资、差旅费、零星开支等小额的现金支出。2、现金付款原则上应限于公司内部人员付款，对外付款应尽量采取转帐方式。3、市场部及各区域制作促销品，应银行汇款，不允许大额现金支付。 销售人员财务知识应知应会销售人员财务知识应知应会六、各部门人员出差，差旅费审批手续流程：销售人员借款下市场 应根据出差任务、天数、地点、以及交通工具、 制定计划表 并填写借款单，经部门经理签批 分管部门经理签字 经财务部审核签字 权限内财务可直接付款超权限逐级审批 ,出纳方可付款 ,报销时 填
6、写差旅费报销单票据按阶梯式粘贴,部门经理签字, 分管经理签字,财务审核, 总经理签字, 财务会计记入各部费用,冲减往来或付款.七、各经销单位必须遵守公司的预收款制度,实行先款后货的原则,以信用控制约双方的行为规范.八、市场销售区域所支出的终端费用，其他费用支出要求在每月15日前送达或邮寄到市场部审核汇总，并经各级主管领导审批后财务入帐，财务部于每月20日前结帐，为保证财务对营业费用的支出考核，记帐及时性、准确性、当月的费用必须当月记帐核算，凡是不按规定时间送达到财务部审核及领导签批的支出的费用，将不予报销。 销售人员财务知识应知应会销售人员财务知识应知应会销售人员财务知识应知应会销售人员财务知
7、识应知应会九、各销售区域内勤及时对所有支出记明细帐，与公司财务部每月核对一次，发现问题及时调整，由于销售人员从财务部借出现金，流量很大，要求除随身携带必要的差旅费用外，所有剩余的现金要存入银行办理存折或现金卡，各城市之间银行可实行通存通兑，安全第一，保证不必要的财产损失。销售人员财务知识应知应会销售人员财务知识应知应会发票的管理发票的管理:1 1看有无税务监制（发票专用章、财务专用章）看有无税务监制（发票专用章、财务专用章） 2 2、发票的名称和填制日期、发票的名称和填制日期3 3、接收凭证单位名称，经办人。、接收凭证单位名称，经办人。4 4、经济业务内容、数量、单价和金额。、经济业务内容、数
8、量、单价和金额。5 5、大小写金额必须相符。、大小写金额必须相符。6、报销时本单位经办人，部门负责人签字及注明用途。销售人员财务知识应知应会销售人员财务知识应知应会正规票据内容的填写、鉴别方法正规票据内容的填写、鉴别方法1 1、先看票据项目是否齐全，再看是普通发票还是增值税发票。、先看票据项目是否齐全，再看是普通发票还是增值税发票。2 2、发票不能用钢笔或圆珠笔写，只能用复写纸填写或无碳纸复写。、发票不能用钢笔或圆珠笔写，只能用复写纸填写或无碳纸复写。 3 3、是不是。、是不是。2002003 3年版的发票。年版的发票。报销票据时报销票据时 1 1、出租车票未盖财务章的一律无效。、出租车票未盖
9、财务章的一律无效。 2 2、酒把、歌厅的招待费发票一律不予报销。、酒把、歌厅的招待费发票一律不予报销。 3 3、出租车票据一定要有日期。、出租车票据一定要有日期。客户财务须知客户财务须知 发生销货退回的，除填制退货发票外，发生销货退回的，除填制退货发票外，还必须有退货验收证明；退款时，必须取还必须有退货验收证明；退款时，必须取得对方的收款收据或者汇款银行的凭证，得对方的收款收据或者汇款银行的凭证，不得以退货发票代替收据。不得以退货发票代替收据。 因产品质量因产品质量问题要求退货的问题要求退货的,销售区域必须出具此批销售区域必须出具此批货的有关证明货的有关证明,经销商要到当地税务局出经销商要到当
10、地税务局出具此批货的不予抵扣进项税金的证明。具此批货的不予抵扣进项税金的证明。（因发票已在经销商单位记帐）（因发票已在经销商单位记帐）客户财务须知客户财务须知原始票据不得涂改、挖补。发现原原始票据不得涂改、挖补。发现原始票据有错误的，应当由开出单始票据有错误的，应当由开出单位重开或者更正，更正处应加盖位重开或者更正，更正处应加盖开出单位的公章。开出单位的公章。客户财务须知客户财务须知国家财政部关于印发会计基础工作规国家财政部关于印发会计基础工作规范通知中规定的公章，是指具有法范通知中规定的公章，是指具有法律效力和特定用途，能够证明单位身律效力和特定用途，能够证明单位身份和性质的的印鉴，包括业务
11、公章、份和性质的的印鉴，包括业务公章、财务专用章、发票专用章、结算专用财务专用章、发票专用章、结算专用章等。不同的行业、单位对票据上的章等。不同的行业、单位对票据上的单位公章有不同的要求。单位公章有不同的要求。客户财务须知客户财务须知填制发票，字迹必须清晰、工整，并符合下填制发票，字迹必须清晰、工整，并符合下列要求：列要求：阿拉伯数字应当一个一个地写，不得连笔写阿拉伯数字应当一个一个地写，不得连笔写。阿拉伯金额数字前面应当书写货币币种符。阿拉伯金额数字前面应当书写货币币种符号或者货币名称简写和币种符号。币种符号号或者货币名称简写和币种符号。币种符号与阿拉伯数字之间不得留有空白。凡阿拉伯与阿拉伯
12、数字之间不得留有空白。凡阿拉伯数字前写有币种符号的，数字后面不再写货数字前写有币种符号的，数字后面不再写货币单位。币单位。客户财务须知客户财务须知汉字大写数字金额如汉字大写数字金额如零、壹、贰、叁、肆、伍、陆、零、壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万、亿柒、捌、玖、拾、佰、仟、万、亿等，一律用正楷等，一律用正楷或者行书体书写，不得用或者行书体书写，不得用0、一、二、三、四、五、一、二、三、四、五、六、七、八、九、十等简化字代替，不得任意自造六、七、八、九、十等简化字代替，不得任意自造简化字。大写金额数字到元或者角为止的，在简化字。大写金额数字到元或者角为止的，在“元元”或者或者“
13、角角”字之后应当写字之后应当写“整整”或者或者“正正”字。大字。大写金额数字有分的写金额数字有分的,分字后面不写分字后面不写“整整”或者或者“正正”字。字。客户财务须知客户财务须知 销售商品的收入销售商品的收入: :应按企业与购货方签订的合同应按企业与购货方签订的合同或者协议金额或者双方接受的金额确定。或者协议金额或者双方接受的金额确定。 企业已经确认收入售出商品发生销售退回的，企业已经确认收入售出商品发生销售退回的，应当冲减退回的当期收入应当冲减退回的当期收入。客户财务须知客户财务须知 商业折扣商业折扣是指企业根据市场供需情况，或针对不同的顾是指企业根据市场供需情况，或针对不同的顾客，在商品
14、标价上给予扣除。商业折扣是企业最常用的客，在商品标价上给予扣除。商业折扣是企业最常用的促销手段。商业折扣一般在交易发生时既已确定实际销促销手段。商业折扣一般在交易发生时既已确定实际销售价格，不需在买卖双方任何一方的账上反映，所以商售价格，不需在买卖双方任何一方的账上反映，所以商业折扣对应收账款非入账价值没有影响。因此，存在商业折扣对应收账款非入账价值没有影响。因此，存在商业折扣的情况下，企业应收账款入账金额应按扣除商业业折扣的情况下，企业应收账款入账金额应按扣除商业折扣以后的实际售价确认。（企业在开具发票时扣除折折扣以后的实际售价确认。（企业在开具发票时扣除折扣后售价计账）扣后售价计账）客户财
15、务须知客户财务须知常用的回款方式常用的回款方式:1、 电汇：异地使用电汇：异地使用2、 汇票：异地使用汇票：异地使用3、 支票：同城使用支票：同城使用4、 银行承兑汇票：异地使用银行承兑汇票：异地使用5、 商业承兑汇票：异地使用商业承兑汇票：异地使用6、 信用卡：（包括各银行卡）暂不使用信用卡：（包括各银行卡）暂不使用7、 通存通兑存折：只限哈尔滨市使用通存通兑存折：只限哈尔滨市使用客户财务须知客户财务须知 对账：对账：1 、 逐笔列出发货明细、回款明细、数量、金额。逐笔列出发货明细、回款明细、数量、金额。2、 对账单要有签字、注明年月日，准确无误。对账单要有签字、注明年月日，准确无误。3、
16、产品提价、降价要有批准人签字。产品提价、降价要有批准人签字。 若未对上，未经公司领导同意及财务部批准，不允若未对上，未经公司领导同意及财务部批准，不允许调账。许调账。 客户财务须知客户财务须知n促销品的发放，销售区域每个月促销品的发放，销售区域每个月2020日前要向销售财务部上报促日前要向销售财务部上报促销品购买、发放、库存明细表，要有出入库签收单。市场部按销品购买、发放、库存明细表，要有出入库签收单。市场部按计划制做促销品定单合同要报给销售财务部一份备案，由市场计划制做促销品定单合同要报给销售财务部一份备案，由市场部发放给各销售市场区域也要有签收单登记造册，各销售市场部发放给各销售市场区域也
17、要有签收单登记造册，各销售市场要建立促销品登记发放明细表，每月要建立促销品登记发放明细表，每月2020日前将发放给各经销商日前将发放给各经销商促销品签收单原件回传给市场部汇总后，交销售财务部做为凭促销品签收单原件回传给市场部汇总后，交销售财务部做为凭证附件入帐证附件入帐 。客户财务须知客户财务须知1 1、按各销售市场区域实际支出的终端费用支、按各销售市场区域实际支出的终端费用支付。付。2 2、按预算计划执行。、按预算计划执行。3 3、按销售市场区域费用核定。、按销售市场区域费用核定。4 4按销售额完成程度计算核定。按销售额完成程度计算核定。 财务部是如何发放终端费用的财务部是如何发放终端费用的
18、客户财务须知客户财务须知公司同经销商签订财务规范协议书的原则性公司同经销商签订财务规范协议书的原则性。 签订财务规范协议书是规范经销商与销售人员的财务行为。相互制约，相互监督，本着互惠互利的原则，诚实守信，提高销售量。申请资金必须按计划审批履行领导签字手续。申请资金必须按计划审批履行领导签字手续。 每一个人都必须遵守财经纪律，按公司工作流程执行财务相关签字手续制度，达到合理使用资金，杜绝非计划外开支。加强市场终端费用管理与经销商往来核对加强市场终端费用管理与经销商往来核对工作。加快市场终端费用使用的考核，确保终端费用及时到位。核对经销商往来，保证销售回款与发货及时准确。客户财务须知客户财务须知
19、经销商汇款的要求。 汇款要写清经销商的单位名称、汇款地址；如果汇款名称与财务记帐户名不符，销售人员应及时通知财务保证货款及时入帐。保证及时给经销商发货。 经销商信用档案及销售合同的签定。 提供税务登记证；工商营业执照（企业法人营业执照）；增值税一般纳税人资格证；填写客户资料表。 合同的当事人名称、姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点、方式；违约责任；解决争议的方法。 最后与完达山乳品忠实的销售客户最后与完达山乳品忠实的销售客户 进行财务核算的交流进行财务核算的交流请提问题？请提问题？谢谢！1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、
20、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下
21、一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自
22、己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕
23、的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自
24、缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和
25、做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生
26、命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用
27、大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。
