1、华东理工大学East China University of Science And Technology 二、影响因素二、影响因素 1、 要考虑商品的质量和档次要考虑商品的质量和档次2、 要考虑运输距离、交货地点和交货条件要考虑运输距离、交货地点和交货条件3、要考虑季节性需求的变化和成交数量、要考虑季节性需求的变化和成交数量 4、要考虑支付条件和汇率变动的风险、要考虑支付条件和汇率变动的风险 三、出口商品价格的费用构成三、出口商品价格的费用构成制造成本制造成本+ +出口包装成本出厂价出口包装成本出厂价 - -退税（如果有）净出厂价退税（如果有）净出厂价+ +银行利息银行利息+ +其他费用其他
2、费用( (单证费和单证费和/ /或代理佣金等或代理佣金等) )+ +销售利润销售利润EXWEXW价价+ +内陆运输成本内陆运输成本+ +码头及装船费码头及装船费FOBFOB价价+ +海洋运费海洋运费CFRCFR价价+ +海运保险费海运保险费CIFCIF价价华东理工大学East China University of Science And Technology 四、成本核算四、成本核算 1. 出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口商品换汇成本= 出口总成本（人民币）出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净收入（美元）高于银行外汇牌价，则出口为亏损；反之有高于
3、银行外汇牌价，则出口为亏损；反之有盈利盈利 换汇率为换汇能力，指用一元人民币能换换汇率为换汇能力，指用一元人民币能换回多少美元。（是换汇成本的倒数）回多少美元。（是换汇成本的倒数）华东理工大学East China University of Science And Technology 例例1 1 某出口商品每公吨进货成本某出口商品每公吨进货成本70007000元元人民币，商品流通费人民币，商品流通费20002000元人民币，成交元人民币，成交价为价为CIFC3CIFC3每公吨每公吨12001200美元，其中含运费美元，其中含运费42.7342.73美元，保险费美元，保险费8.588.58美元
4、，佣金美元，佣金3636美美元元 。求该商品的换汇成本。求该商品的换汇成本。华东理工大学East China University of Science And Technology 解：解：换汇成本换汇成本= 出口总成本（人民币）出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净收入（美元）其中：出口总成本其中：出口总成本=7000+2000=9000（元）（元）FOB = CIFC C I F =1200 36 8.58 42.37 =1113.05（美元）（美元）所以换汇成本所以换汇成本=9000/1113.05=8.09（人民币（人民币/美美元）元）该批商品的换汇成本为该批
5、商品的换汇成本为8.09元人民币元人民币华东理工大学East China University of Science And Technology 2. 出口商品盈亏率出口商品盈亏率出口商品盈亏率出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口总成本出口总成本100% 出口总成本出口总成本正数为盈亏率，负数为亏损率正数为盈亏率，负数为亏损率华东理工大学East China University of Science And Technology 3. 出口创汇率（外汇增殖率）出口创汇率（外汇增殖率） “以进养出以进养出”商品的创汇效果商品的创汇效果出口创汇率出口创汇率= 成品出口外
6、汇净收入成品出口外汇净收入原料外汇成本原料外汇成本100% 原料外汇成本原料外汇成本华东理工大学East China University of Science And Technology 五、常用价格换算五、常用价格换算 1、FOB价价CFR价价= FOB价价 F （运费）（运费）CIF价价= CFR / 1(1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率 2、CIF价价FOB价价=CIF价价1保险费率保险费率(1+投保加成率投保加成率)运费运费=CIF价保险费运费价保险费运费CFR价价=CIF价价1-保险费率保险费率(1+投保加成率）投保加成率）=CIF价保险费价保险费华东理工大学East
7、China University of Science And Technology 第二节第二节 作价办法作价办法一、计价货币的选择一、计价货币的选择 尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币一般原则：出口方选用硬币；进口方选用软币一般原则：出口方选用硬币；进口方选用软币其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软硬币结合方法使用；订立外汇保值条款软硬币结合方法使用；订立外汇保值条款 支付货币如果合同中只规定了计价货币，而没如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货币，则计价货币就是有规定支付货币，则计价货币
8、就是支付货币支付货币这两种货币既可以是这两种货币既可以是出口国出口国货币和货币和进进口国口国货币，也可以是货币，也可以是第三国第三国货币货币二、作价办法二、作价办法 固定作价固定作价:常见做法，在合同中明确规定常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。在合同有效期内固定不变。 非固定作价非固定作价：在外贸业务中也叫：在外贸业务中也叫“活价活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。方法，暂不确定成交价格。 滑动价格滑动价格：在
9、合同中规定价格的同时，还：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。规定价格调整条款。 1. 固定作价固定作价 USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价价,即订约后买卖双方按此价格结算货款即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定规定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 2. 非固定作价非固定作价暂不定价暂不定价:
10、 只规定作价方式只规定作价方式,价格日后确定价格日后确定;暂定价格暂定价格: 只规定初步价格只规定初步价格,待到交货前一定时间或待到交货前一定时间或装运时商订最后价格装运时商订最后价格,多退少补。多退少补。部分固定价格部分固定价格: 如分期交货的大宗交易如分期交货的大宗交易,近期交货部分固近期交货部分固定作价定作价,远期交货部分不固定作价。远期交货部分不固定作价。 3.滑动价格滑动价格 The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Ind
11、exes published by the (organization) as of (month)19 . M1 W1M0 W0 Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b + c )调整后的调整后的最后价格最后价格订约时的订约时的基础价格基础价格管理费用占货物单位价格的百分率管理费用占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时原材料批发价指数交货时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数交货时工资指数交货时工资指数订约时
12、工资指数订约时工资指数 第三节第三节 出口商品价格核算出口商品价格核算 一、佣金一、佣金(commission)交易通过中间商或代理商进行，而由中间交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金商或代理商收取的酬金 明佣；暗佣；双头佣明佣；暗佣；双头佣 单位货物佣金额单位货物佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价-单位货物佣金额单位货物佣金额 = 含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率） 含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率） 1 1）如果报含佣价如果报含佣价CFRC5%CFRC5%每公吨每公吨100100美元，美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨那么每公吨付佣金多少
13、？每公吨CFRCFR净价净价多少？多少？ 佣金佣金=1005%=5（美元）（美元） 净价净价=100-5=95（美元）（美元） 如果报净价如果报净价FOB每公吨每公吨100美元，在美元，在不影响净收入的条件下，不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？应报多少？FOBC5=100/（1-5%） =105.26（美元）（美元） 3）如果原报价）如果原报价FOBC2%每公吨每公吨100美元，美元，在不影响净收入的条件下，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？应报多少？FOB净价净价=100 （1- 2%）=98（美元）（美元）FOBC5=98/（1- 5%）=103.16（美元）（美元）
14、 二、折扣二、折扣(Discount)指卖方给予买方一定比率的价格减让指卖方给予买方一定比率的价格减让单位货物折扣额单位货物折扣额= =原价原价折扣率折扣率卖方实际净收入卖方实际净收入= =原价原价- -单位货物折扣额单位货物折扣额 我某公司以每公吨我某公司以每公吨520美元美元CIF香港，香港，含折扣含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？我方的净收入是多少？折实售价折实售价=520 （1-2%）=509.6（美元）（美元）华东理工大学East China University of Science And Technology 三、出口商品
15、价格核算三、出口商品价格核算 （一）出口商品价格构成（一）出口商品价格构成 1、成本、成本 含税成本含税成本 2、费用、费用 （1）国内费用：国内运费；商品包装费；）国内费用：国内运费；商品包装费；仓储费用；商品检验费；出口税金；出口仓储费用；商品检验费；出口税金；出口关税及出口报关手续费；单证手续费及各关税及出口报关手续费；单证手续费及各种杂费；经营管理费种杂费；经营管理费 （2）国外费用：出口运费、出口保险费）国外费用：出口运费、出口保险费 3、利润、利润华东理工大学East China University of Science And Technology 出口报价出口报价 = = 成
16、本成本+ +费用费用+ +预期利润预期利润 实际采购成本实际采购成本=含税成本含税成本退税收入退税收入 退税收入退税收入=含税成本含税成本出口退税率出口退税率/ （1+17%）实际采购成本实际采购成本=含税成本含税成本（1 出口退税率出口退税率） 1+17% 华东理工大学East China University of Science And Technology FOB为例的报价公式：为例的报价公式：FOB=C+ f + FOB P C：实际采购成本：实际采购成本 f：国内费用之和：国内费用之和 P：预期利润率：预期利润率FOB = C+ f 1PFOB= 实际采购成本实际采购成本+各项国内
17、费用之和各项国内费用之和 1 预期利润率预期利润率华东理工大学East China University of Science And Technology FOBC= 实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和 1 佣金率佣金率 预期利润率预期利润率CFR= 实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和+国外运费国外运费 1 预期利润率预期利润率CFRC= 实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和+国外运费国外运费 1 佣金率佣金率预期利润率预期利润率CIF= 实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和+国外运费国外运费 1 预
18、期利润率预期利润率（1+投保加成率）投保加成率）保费率保费率CIFC= 实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和+国外运费国外运费 1 佣金率佣金率预期利润率预期利润率（1+投保加成率）投保加成率）保费率保费率华东理工大学East China University of Science And Technology 我某工艺品公司拟向客户出口工艺品我某工艺品公司拟向客户出口工艺品100100箱。该产品国内采购价为每件箱。该产品国内采购价为每件2828元人民币，按元人民币，按每每5050件装一纸箱，包装费用每箱件装一纸箱，包装费用每箱100100元，国内元，国内运杂费共运杂费共
19、15001500元，商检报关费元，商检报关费500500元，港口各元，港口各种费用种费用400400元，公司各种管理费用元，公司各种管理费用10001000元。经元。经核实货物出口需运费核实货物出口需运费800800美元，如由我方保险，美元，如由我方保险，按按CIFCIF成交价加一成投保一切险，费率为成交价加一成投保一切险，费率为0.5%0.5%。另外这种产品出口有另外这种产品出口有13%13%的退税，现假设该公的退税，现假设该公司欲获司欲获10%10%的预期利润，且国外客户要求价格的预期利润，且国外客户要求价格含含5%5%佣金，试报佣金，试报FOBC5FOBC5及及CIFC5CIFC5美元价
20、格。美元价格。（当时汇率（当时汇率1 1：8.308.30）华东理工大学East China University of Science And Technology 解：出口总数解：出口总数=10050=5000（件）（件）实际采购成本实际采购成本=含税成本含税成本（1 出口退税率出口退税率） 1+17% =28 （1 13% ）=24.89（元（元/件）件） 1+17% 国内费用之和国内费用之和=100/50+（1500+500+400+1000）/5000 =2.68元元/件件出口运费出口运费=800/5000=0.16（美元（美元/件）件）华东理工大学East China Univer
21、sity of Science And Technology FOBC= 实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和 1 佣金率佣金率 预期利润率预期利润率 = 24.89+2.68 = 3.91（美元（美元/件）件） （1 5% 10%）8.3CIFC5= 实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和+国外运费国外运费 1 佣金率佣金率预期利润率预期利润率（1+投保加成率）投保加成率）保费率保费率 = （24.89+2.68）/8.3 +0.16 15%10%（1+10%）0.5% = 4.12（美元（美元/件）件）成本加成成本加成/价格升级价格升级项目累计成本
22、(美元)价格比例杭州工厂交货价 30000100%从杭州到上海港集装箱运价1475.00港口终端处理费350.0020英寸集装箱海运费2280.00货币调整因素(CAF)1162.80保险费(CIF价的110%投保)35.27货运代理费150.00运费总计5453.0718%CIF旧金山总价35453.07增殖税(CIF价的3%)1063.69 36516.76 3%分销商利润10%3651.67 40168.4312%经销商利润25%10042.10 33%总零售价50210.53166%一个一个20英寸集装箱商品从英寸集装箱商品从杭州到旧金山的价格升级杭州到旧金山的价格升级华东理工大学Ea
23、st China University of Science And Technology 第四节第四节 合同中的价格条款合同中的价格条款 一、内容一、内容单价：货币名称、单价金额、计量单位、单价：货币名称、单价金额、计量单位、 贸易术语贸易术语总值：单价总值：单价数量数量如：单价：每公吨如：单价：每公吨200美元美元CIFC2%伦敦伦敦 总值：总值：100 000美元美元华东理工大学East China University of Science And Technology 二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项 1.合理确定商品的单价；合理确定商品的单价； 2.适当选用贸易
24、术语；适当选用贸易术语； 3.争取选择使用有利的计价货币；争取选择使用有利的计价货币； 4.注意佣金和折扣的合理运用注意佣金和折扣的合理运用华东理工大学East China University of Science And Technology 作作 业业1. 出口某商品出口某商品100公吨，每公吨公吨，每公吨1500美元美元FOB Shanghai，现客户要求改报，现客户要求改报CFRC4London价，已知每公吨运费为价，已知每公吨运费为180美元。应如何报价？美元。应如何报价？ 2. 出口健身椅出口健身椅1000只，出口价：每只，出口价：每只只16.57美元美元CIF纽约，纽约，CIF
25、总价总价16570美元，其中运费美元，其中运费2160美元、美元、保险费保险费112美元。进价每只人民币美元。进价每只人民币117元，共计人民币元，共计人民币117000元（含元（含增值税增值税17%），费用定额率），费用定额率10%，出口退税率出口退税率14%。当时银行美元买。当时银行美元买入价为入价为8.32元。求健身椅换汇成本元。求健身椅换汇成本和出口盈亏率。和出口盈亏率。 华东理工大学East China University of Science And Technology 2. 出口一个集装箱的内衣，纸箱装，每箱出口一个集装箱的内衣，纸箱装，每箱20 套，纸箱尺码和毛重为套，纸箱
26、尺码和毛重为656059厘米厘米 和和18公斤，供货价格为公斤，供货价格为52元元/套（含套（含17%的的 增殖税，出口退税率为增殖税，出口退税率为15%），出口包装），出口包装 费每纸箱为费每纸箱为15元，商检费、仓储费、报关元，商检费、仓储费、报关 费、国内运杂费、业务费、港口费及其他费、国内运杂费、业务费、港口费及其他 各种税费为每个集装箱各种税费为每个集装箱1950元，该集装箱元，该集装箱 （可装（可装150纸箱）的国外运费为每箱纸箱）的国外运费为每箱1200美美 元，如果按元，如果按CIF成交，我方按成交金额的成交，我方按成交金额的 110%投保一切险，费率为投保一切险，费率为0.5
27、%。（当时汇率为。（当时汇率为 8.3元人民币兑换元人民币兑换1美元）美元）华东理工大学East China University of Science And Technology （1）我方欲获得）我方欲获得10%的利润，计算该货的的利润，计算该货的 FOB和和CIF价。价。（2）如果外商欲获得）如果外商欲获得3%的佣金，的佣金，CFRC3 价为多少？价为多少？（3）如果外商在我方所报）如果外商在我方所报CIF价基础上还价基础上还 价价10%，我方利润率还有多少？，我方利润率还有多少？（4）如果外商坚持所还价格，而我方又）如果外商坚持所还价格，而我方又 想保持想保持10%的利润不变，供货价应不的利润不变，供货价应不 高于多少元？高于多少元？ 请选用单张约请选用单张约A4大小纸张手写完成大小纸张手写完成
