1、店铺陈列管理培训标准与道具篇店铺陈列管理培训标准与道具篇DirecTory器架与道具认识鞋墙陈列标准服装墙陈列标准配件的陈列标准器架与道具认识鞋墙陈列标准服装墙陈列标准配件的陈列标准器架与道具认识鞋鞋 墙墙 及及 配配 件件 道道 具具 名称名称男鞋墙女鞋墙平鞋托斜斜托图图示示玻璃鞋墙动线道具系列动线道具系列名名称称图图示示过道引导台中引导台小引导台角落桌综合陈列台配件板墙及中岛配件板墙及中岛名称名称四单元配件墙三单元配件墙二单元配件墙三单元配件中岛两单元配件中岛图图示示名称名称二单元中岛十字中岛三单元中岛十字中岛（十字架）侧挂中岛（单挂通）图图示示服装中岛服装中岛配件道具配件道具名称名称两单
2、元侧挂一单元侧挂短正挂中正挂长正挂图图示示配件道具配件道具名称名称球托帽托三叉袜托单叉袜托图图示示其它器架认识其它器架认识 其它器架认识其它器架认识其它道具其它道具名名称称图图示示三层展示台鞋展示桌球架靠墙鞋柜电视鞋墙 其它器架认识其它器架认识 什么是SKU？SKU管理：SKU=stock keeping unit(库存量单位) 即库存进出计量的单位定义为保存库存控制的最小可用单位简单的理解就是：单款单色 2.7米四单元服装板墙2.7米三单元服装板墙2.7米二单元服装板墙服装墙可搭配道具：一单元侧挂，二单元侧挂，一单元层板，二单元层板，短正挂，中正挂，长正挂。平鞋托，斜鞋托，帽托袜托等。陈列服
3、装5-6个SKU7-8个SKU9-12个SKU陈列说明：集中陈列鞋类产品容量最多23只容量最多15只 鞋墙鞋墙小引导台中引导台过道引导台陈列说明：主题故事，市场推广，科技产品，鞋服配故事完整组合侧动线入口处，主动线入口处，主动线角落桌侧动线综合陈列高台综合陈列中台综合陈列低台道具说明：展示主推鞋类品放置位置：主题区域内，主动线深处容量：2只或者一双不允许摆放其它除鞋以外的产品 综合陈列台综合陈列台道具说明：集中球类产品（篮球，足球）数量：23个堆放位置：靠近配件墙，篮球位置更佳 篮球架篮球架道具说明：高容量服装展示道具，用于衣服，裤子配件，鞋的综合搭配陈列 三层展示台三层展示台道具说明：用于陈
4、列主推鞋产品，同系列服装配件进行搭配完整故事性。摆放位置：鞋墙对面（为顾客提供试鞋作用）陈列1-3个SKU，同款或同款不同色。道具说明：用于陈列主推鞋产品，同系列服装配件进行搭配完整故事性 综合试鞋凳综合试鞋凳 鞋展示桌鞋展示桌道具说明：集中陈列服装，成套服装为佳。也可陈列特价产品容量：2-4个SKU底座可以搭配同系列配件，鞋子及叠装容量：5-6个SKU 十字形中岛十字形中岛 单挂通单挂通道具说明：用于陈列袜子，在袜子容量较小时，也可陈列护具或者特价鞋。摆放位置：鞋区，综合试鞋凳两侧袜托进行陈列，3个SKU，6-8双 袜塔袜塔道具说明：1.用于服装墙隔断2.展示区域系列主题故事。主要以鞋为主题
5、，同系列服装，配件进行故事搭配注意安全设计问题，易脱落扎伤。 靠墙鞋柜靠墙鞋柜道具说明： 短正挂 中正挂 长正挂服装墙上方展示区，用于特殊展示产品（如悬挂服装，鞋子，配件均可搭配服装墙上方展示区，用于正挂展示产品陈列1个SKU，3-4件。服装墙下方容量区，侧挂裤子。及中岛侧挂裤子陈列2-3个SKU，6-9件 正挂正挂道具说明：用于一单元侧挂，或一单元层板搭配使用。可单组或多组出现在板墙或中岛上陈列2-3个SKU，6-12件道具说明：用于两单元侧挂，或两单元层板搭配使用。可单组或多组出现在板墙或中岛上陈列4-5个SKU，12-20件一单元侧挂两单元侧挂 侧挂侧挂 层板层板道具说明：用于篮球，足球
6、展示，主要用在板墙，中岛或者主题墙陈列。另外还有一种亚克力球托，可陈列在任何平面道具上。球托帽托道具说明：用于陈列运动休闲帽，（无盖帽与毛线帽不可使用）道具说明:用于鞋区展示区，板墙，中岛或者主题墙陈列道具说明:用于鞋区容量区，板墙，中岛或者主题墙陈列斜鞋托平鞋托道具说明：可用于陈列袜子，特殊展示法，中岛上，配件墙上使用（如帽墙。小背包陈列）短袜钩三叉袜钩道具说明：用于陈列袜子，护具，可在配件中岛，袜塔上使用每1小钩展示1SKU长挂钩 袜钩种类袜钩种类器架与道具认识鞋墙陈列标准服装墙陈列标准配件的陈列标准斜鞋托陈列区平鞋托容量区ANTA店铺是运动风格的零售终端，所以要遵循前运动，后生活的陈列原
7、则，突出终端风格。店铺是运动风格的零售终端，所以要遵循前运动，后生活的陈列原则，突出终端风格。店铺入口处运动类鞋子在前生活类鞋子在后市场活动主推市场活动主推市场活动主推市场活动主推与市场活动同系与市场活动同系列鞋款列鞋款 市场活动市场活动POPPOP市场活动鞋款需陈列在POP旁边，靠近店铺入口处方向鞋墙的展示区域内。市场活动鞋款旁需摆放对应市场活动科技图片夹对应下方容量区应陈列与市场活动同系列鞋款店铺入口方向陈列区做重复陈列时要注意以横向陈列，按照顾客的行走路线做重复陈列；（ ）（X）（X）顾客行走方向容量区的鞋子容量区的鞋子陈列标准是以陈列标准是以纵向形式陈列纵向形式陈列颜色由浅至深颜色由浅
8、至深高价位在上高价位在上,底底价位在下价位在下.颜色由浅至深颜色由浅至深冲击区：统一陈列女子综训产品，注意一只鞋面、一只鞋底；（统一陈列当季主推产品）陈列区：要求主推产品必须要重复陈列，重复陈列时要求按横向陈列；容量区：陈列时不建议重复陈列，要求价位由高到低纵向陈列；如店铺SKU较少，只在下面两排做重复陈列，上面两排为黄金区所以不建议做重复陈列；1、鞋墙摆放要求：前面是运动类产品，后面是生活类产品；2、同系列的鞋按横向摆放；3、摆放顺序：由上到下、价位由高到底、颜色由上到下由浅到深；4、鞋品出样均为左脚鞋；5、鞋品出样尺码：女37、男41；6、主推POP粘贴在鞋墙的上面，相应主推的鞋子陈列在P
9、OP下方；7、主推鞋子要重复陈列（重复2-3只）8、特价鞋也要按照前运动后生活陈列，根据折扣从高到底摆放； 特价鞋只陈列在鞋墙的容量区位置；器架与道具认识鞋墙陈列标准服装墙陈列标准配件的陈列标准两单元服装板墙三单元服装板墙四单元服装板墙陈列区容量区冲击区陈列区：在板墙最上部；展示主打款式；着重展示主要科技性产品特征；冲击区：在板墙中间-视平线的高度；传递产品所具的科技功能；使用叠装，展示出相关细节；展示相同系列的装备和配件；容量区:在板墙下部，陈列其他同一系列产品；使用正挂和侧挂结合的悬挂方式；主要款式要正面出样来吸引消费者；天线中线地线一、男女分区二、系列摆放三、突出焦点四、平衡对称五、展示
10、多样六、色彩搭配七、重复出样八、连带搭配请牢记1.男女分区：依据入口处客流方向区分，男左女右划分店铺货品；2.系列摆放：根据前运动后生活的原则，在店铺的前方陈列运动系列产品，后方陈列生活系列产品；篮球、足球、网球、乒羽、跑步、综训、户外、生活；服装系列化陈列；同系列的产品集中陈列；墙面及中岛器架的每一陈列面 应展示相同系列的产品；板墙与中岛的呼应。3.焦点突出：.使用模特来突出产品特点，来吸引顾客眼球；.利用产品色彩来突出产品设计特点。模特陈列注意事项:模特需成组搭配,半身模不可男女混搭,注意手臂的拼接.4.平衡对称.绝对对称：找到中心线，然后根据镜面放射原理做出绝对平衡。.相对对称使用相同体
11、积的不同产品做出的平衡；1.套穿服装应为同系列同主题的货品，同系列货品不足时，可选择综训系列货品进行内搭陈列（综训系列不建议与篮球系列和生活系列套穿搭配陈列）2.废除前只有生活系列产品可以套穿陈列的原则，更新为所有系列产品，如果展示效果需要均可以进行套穿陈列注意细则：1.套穿服装的面料应一致，科技面料货品不建议套穿陈列，不建议用面料混搭的套穿陈列方式2.套穿服装的尺码应一致，内外服装的长短应一致，不建议用内长外短的套穿陈列方式，且不建议相同类别的货品套穿陈列3.套穿服装的色彩应协调，不建议使用相同颜色的货品套穿陈列器架与道具认识鞋墙陈列标准服装墙陈列标准配件的陈列标准【A(品牌型)店铺200及
12、200平米以上】 要求店内必须有配件墙展示且包类货品需集中展示在配件板墙上，陈列方式要求如下：1.当店铺包类SKU充足时，要求统一使用“陈列方式一”进行陈列，当店铺包类SKU较少时，要求统一使用“陈列方式二”进行陈列；2.配件墙应集中陈列包类货品，双肩背包陈列在板墙上部，挎包按照体积从小到大陈列在配件墙中下部；或者根据店铺包类货品的系列、大小、不同款式同主题的货品集中陈列在板墙中。注意事项：1.当店铺包类货品SKU充足时，配件板墙只能陈列大体积包类货品，小体积包类货品可以陈列在包架或配件中岛上；2.当大小体积包类产品同时陈列在配件墙时，要求将双肩背包统一陈列在板墙上方（如陈列方式二）陈列方式一
13、陈列方式一陈列方式二陈列方式二袜类货品陈列要求：1. 当店铺有袜塔道具时，袜类货品只能陈列在袜塔上，不能陈列在板墙上，没有袜塔道具时，可以陈列在中岛的一个陈列面中；2. 袜类货品陈列时，可根据袜子的男女、属性、材质、长短、薄厚、价格等进行分类陈列；3. 当店铺袜类货品SKU较少时，请按以下两种方式进行陈列：a. 缩小袜子陈列面积，将袜子集中在袜塔的单面陈列区域，另外一个陈列面，可陈列其他小配件货品，如帽子、腕带、钱包等；b. 当店铺没有其他小配件货品时，可将袜子进行重复出样，以保证袜塔陈列的丰满效果关注细节配件-帽类：1 出样的帽类产品必须有填充物；2 注意帽类产品在服装板墙的搭配陈列；3 陈
14、列时注意LOGO正面朝向顾客；配件-球类：1 所有球类必须出样前充满气，以供顾客试用；2安踏的LOGO必须正面朝前；配件-钱包/袜子/头带/护脘1 不要在一个挂钩上陈列两个以上的SKU，最好每挂钩一个SKU；2 可以和相关系列的产品做搭配的陈列出样；3 注意每类产品分开陈列，避免出现趁次不齐的情况；关注细节鞋子：1 保证LOGO的正确方向；2 只用同样的尺码出样；3 所有鞋带必须收好；4 保证鞋带全部穿好；5 出样鞋子必须有填充物；6 鞋舌保证在鞋的中间；7 鞋款不足时可以选择重复出样，注意系列；8 系列一致；配件-包类：1 出样包类产品必须有填充物；2 不要出现褶皱，或者叠缝；3 不要填充过
15、多填充物；4 所有的拉链都要拉好；5 吊牌做好内收；6 捆扎好出样的产品；工厂店工厂店 陈列基础陈列基础知识知识1.采用“右手问号”原则，所有服装及衣架统一朝向。请问哪种挂法正确？请问哪种挂法正确？统一朝向的服装挂法统一朝向的服装挂法2.吊牌不准外露，挂装整齐。吊牌不准外露，挂装整齐。显而易见的对错之分显而易见的对错之分3。展示区正挂服装出样。展示区正挂服装出样4件，容量区二单元侧挂件，容量区二单元侧挂出样（夏装）出样（夏装）25-30件（冬装）件（冬装）20-25件，尺码件，尺码“从小到大，从外到里从小到大，从外到里”4.二单元衣中岛出样二单元衣中岛出样20-25件件5.不可以使用破损及发黄
16、的衣架，影响店铺形象。不可以使用破损及发黄的衣架，影响店铺形象。1.按性别进行分区按性别进行分区按男女性别进行分区按男女性别进行分区2按品名按品名按品类进行陈列按品类进行陈列如长如长T，短，短T，外套，夹克，羽绒服，篮球套，背心，裤子，外套，夹克，羽绒服，篮球套，背心，裤子3.按价格按价格每个品名的价位段不同，按照同一价位段进行统一摆放每个品名的价位段不同，按照同一价位段进行统一摆放4.按色彩进行合理摆放按色彩进行合理摆放服装板墙遵循服装板墙遵循“上轻下重，左轻右重上轻下重，左轻右重”的陈列原则的陈列原则服装陈列服装陈列注意事项注意事项1.陈列区陈列区在板墙最上部在板墙最上部展示库存量较大的款
17、式展示库存量较大的款式尽量能用亮色做为主题色，每组板墙不超过尽量能用亮色做为主题色，每组板墙不超过3组颜色。以同色系为主。组颜色。以同色系为主。2.容量区容量区在板墙下部在板墙下部，陈列其他同一品名的相关产品，陈列其他同一品名的相关产品使用正挂和侧挂结合的悬挂方式使用正挂和侧挂结合的悬挂方式主要款式要正面出样来吸引消费者的注意力主要款式要正面出样来吸引消费者的注意力服装陈列区域服装陈列区域陈列区容量区鞋子陈列鞋子陈列1.所有的鞋子统一出所有的鞋子统一出左左脚，右脚统一摆放在货架的鞋盒脚，右脚统一摆放在货架的鞋盒上。方便取货。鞋带系紧并放入鞋内，填充物不可外露上。方便取货。鞋带系紧并放入鞋内，填充物不可外露2.单双鞋的陈列：单双鞋统一摆放在陈列桌下，要求必须整齐有序。单双鞋的陈列：单双鞋统一摆放在陈列桌下，要求必须整齐有序。鞋子出样鞋子出样细节细节1.出样在卖场的鞋子统一取出填充物，避免垃圾出样在卖场的鞋子统一取出填充物，避免垃圾随地乱扔。保证鞋子方便顾客观看尺码。随地乱扔。保证鞋子方便顾客观看尺码。2.鞋子摆放位置必须同一朝鞋子摆放位置必须同一朝向，鞋头朝内，鞋后跟朝外。向，鞋头朝内，鞋后跟朝外。
