1、更新日期-2015年06月吉林省恒龙文化传播有限公司Jilin Province Henglong Culture Communication Co., Ltd.活动构成简要描述车展全称第十八届哈尔滨国际汽车工业展览会时间安排2015年08月03-10日参展经销商哈尔滨市昊业汽车销售有限公司场馆安排哈尔滨国际会展中心哈尔滨鑫长安汽车销售有限公司车展规模展位数量 4600个参展品牌数量 141个参展单位数量 137家人员安排昊业店12人、鑫长安店45人场馆总面积12.5万展车安排Cx20咖啡金1台、cs75白色1台、逸动白色一台、xt红色一台、睿骋黑色一台历年车展订单 3.1万台新奔奔绿色1台、
2、CS35白色1台、奔奔mini橙色1台、悦翔V3银1台、悦翔V7蓝一台场馆位置场馆面积F馆600平展会概况哈尔滨国际汽车工业展览会（哈尔滨国际车展），是由中国汽车工业协会、中国汽车工程学会、黑龙江省人民政府、哈尔滨市人民政府、哈尔滨长城国际展览有限公司等单位共同主办的国际性行业展会。展会历经十三载，规模档次不断提升，展出面积逐年扩大，得到了整车厂商、零部件企业和汽车后产品厂家的热情加盟和积极参与，是国内着名的五大车展之一。哈尔滨市人大主任石忠信在任市长期间，在第六届“哈尔滨国际车展”开幕式上宣布：“哈尔滨国际汽车工业展览会已成为哈尔滨市的一个节日”2010年1月，“哈尔滨国际车展”被“中国会展
3、创新大奖评审委员会”评为“新世纪十年中国十大创新展览会”。同年，哈尔滨市人民政府将“哈尔滨国际车展”确定为“哈尔滨市2010年度十项大型重点活动之一”大车展攻略车展“三段式”营销推广策略保价抢割，轻装上阵车展宣传，扩大集客广泛集客，拼抢快单新能源车，提升形象15天集客扫单展惠保障，促进成交展 前保价抢割展 中集客抢单展 后展惠扫单展前3-5天，开展保价团购会，承诺车展同价，承诺车展抽奖，与用户签署保价协议，对现有集客进行展前消化网络+广播优惠集客微信+微博幽默集客车展到长安展台，赠送2元彩票一张，为用户报销观展车票展 前集客宣传（服务中心）带有长安汽车LOGO字样的腰带扣集客信息填就赠，发动用
4、户做宣传展 中广泛集客展 中广泛集客（服务中心）五星级品质五星级政策大价光临优惠政策量身打造金融政策限量抢购特价政策人多势大团购政策购车抽奖幸运政策五星级政策促进现场销售，积极拼单，亮剑车展展 中拼抢快单展 中拼抢快单大价光临+中国力量 双拳出击 决胜关东车型政策最高悦翔V3现金6000+2500贴息悦翔V7现金7500+3500贴息新奔奔现金8000奔奔MINI现金8000CS35全系现金7500+4000贴息CS75手动：现金7000+6000贴息自动：现金2000+6000贴息CX20现金6000逸动现金9000+4000贴息逸动XT现金8000+4000贴息睿骋现金30000东北攻坚战
5、+大价光临综合政策每日特价限量限时抢拍清理经销商库存营造展台火爆抢购气氛展 中拼抢快单拍展 中展示形象建议在东北车展中展示长安电动车或75解剖车，展现研发实力，提升品牌形象让用户对长安汽车“另眼相看”，且提升展台人气量 活动策略分析车展提升WIFI覆盖、二维码扫描、洽谈冰饮服务全升级，体验好享受展 中展示形象销售团队激励合理启票备库现场高效组织展 中抢单保障经销商在区域经理的指导下对车展季进行合理启票、备库为车展前中后期销售打下良好的库存准备1老+2新小团队配置新手领单，老手促单接待组+讲解组+洽谈组+交车组+财务组分工明确，高效配合，高效成交单人目标激励经理目标激励团队目标激励阶梯挑战激励特
6、殊车型激励车展后2周内，对车展集客进行集中扫尾，以车展优惠延续促进成交结合周末欢乐购或推广活动，对车展用户进行集中邀约、促单展 后展会扫单车展中的团队合作团队分组职能人数集客组宣传、收集信息、送礼品2人接待组负责展台展车、接待用户4人洽谈组抢夺竞品客户、促成售车8人财务组签署合同、收款押金2人交车组现场举行交车仪式、烘托气氛2人动态板块团队合作环环相连组织有序高效促单雄霸长安动态板块团队合作车展中的团队合作团队分组职能人数集客组宣传、收集信息、送礼品2人车展中的团队合作团队分组职能人数接待组负责展台展车、接待用户4人动态板块团队合作动态板块团队合作车展中的团队合作团队分组职能人数洽谈组抢夺竞品
7、客户、促成售车8人车展中的团队合作团队分组职能人数财务组签署合同、收款押金2人动态板块团队合作车展中的团队合作团队分组职能人数交车组现场举行交车仪式、烘托气氛2人动态板块团队合作1、“小蜜蜂”举牌巡走、发放单页、礼品活动形式： 活动对象： 展馆内潜在长安潜在用户 活动时间： 8月3日-10日每天上午9：30、10:30、11：30、13：00、14：00 活动细则：10名工作人员高举长安汽车各车型促销信息牌巡场宣传，重点停留在竞品区域 运营管理二家服务中心资料汇总现场集客措施2、老带新促销活动（必须准备）（1）客户邀约： 赠送高档水杯一个（2）老带新政策： 赠送高档水杯一个并赠送老用户保养一次
8、运营管理二家服务中心资料汇总现场集客措施3、礼品激励战 活动形式： 礼品派发 活动对象： 长安展台意向用户 活动时间： 8月3日-10日 活动细则：凡订车购车及有效信息留存用户均赠送高档水杯一个运营管理二家服务中心资料汇总现场集客措施4、现场人气不足补救方案（新增活动和礼品激励，配合车展运营公司的安排）： 增加全部到场用户定点定时派发礼品运营管理二家服务中心资料汇总现场集客措施服务中心新奔奔CS35奔奔mini悦翔v3悦翔V7合计哈尔滨鑫长安1281124269216哈尔滨昊业20541453914272运营管理二家服务中心资料汇总服务中心库存情况重点车型备足库存，老库龄车要盘点在车展去化。车展其他准备及要求1、如在车展期间节能惠民政策出台，制作“节能惠民车贴”粘贴在车展现场的物料上2、车展开展前一天，请将活动物料和礼品拍照反馈3、车展期间，抢夺竞品客户，关注竞品活动及促销政策，拍照反馈运营管理活动传播主题媒体类型媒体名称哈尔滨车展媒体电台哈尔滨音乐广播哈尔滨车展媒体网络网上车市（哈尔滨站）哈尔滨车展媒体网络太平洋汽车网(哈尔滨站)
