1、销售工作总结报告销售工作总结报告LOGOBUSSINESS REPORTThe user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field The user can demonstrate汇报人：XXX时间：20XX.X.X市场分析市场分析print the presentation and make it into a film to be used in a wider field销售分析销售分析p
2、rint the presentation and make it into a film to be used in a wider field工作安排工作安排print the presentation and make it into a film to be used in a wider field未来规划未来规划print the presentation and make it into a film to be used in a wider field目录目录PART01市场分析市场分析1月市场分析月市场分析海南财险市场达成情况海南海南财险财险市场市场农业及特殊险农业及特殊险
3、25.39%企财险企财险达成达成2157.08占比占比5.72%责任险责任险达成达成1485.72占比占比3.94%其他其他达成达成3553.69占比占比9.43%车险车险达成达成20930.73占比占比55.52%农业保险农业保险达成达成8815.95特殊风险保险特殊风险保险达成达成755.62万万单位：万元非车险非车险p 1月份，海南财险市场保费收入合计3.77亿。p 其中，车险保费收入达到2.09亿，占比55.52%；非车险达成1.68亿，占比44.48%。1月市场分析月市场分析公司地位p 1月份，受股东业务进驻影响，我司的市场份额为2.37%，远超同期1%的比例。1月市场分析月市场分析
4、市场同比及环比情况2. 环比环比 1月份较去年12月份环比增长33.51% 1. 同比同比 1月份较去年1月份同比增长64.70%增长增长64.70%增长增长33.51%单位：万元PART02销售分析销售分析1月销售达成分析月销售达成分析整体销售指标达成情况缺口192.42万起保保费893.58万达成率82.28%计划计划1086万万p 1月份，分公司计划1086万，保费收入893.58万元，计划达成率82.28%，缺口192.42万。1月销售达成分析月销售达成分析同比及环比增长情况2. 环比环比 1月份较去年12月份环比增长了101.40%； 剔除股东发电业务后，1月份较去年12月份环 比下
5、降了14.37%。 1. 同比同比 1月份较去年1月份同比增长了245.48%； 剔除股东发电业务后，1月份较去年1月份增长 了1315.76%。增长增长245.48%增长增长101.40%增长增长1315.76%下降下降14.37%单位：万元1月销售达成分析月销售达成分析渠道达成情况（含股东发电业务）p 1月份，分公司起保保费为893.58万元。p 股东业务部凭借股东发电业务（605.19万）达成637.36万，占比71%，拔得头魁；车行及经代两个车险渠道保费共计100.09万，占比11%，名列二三；业务三部网点渠道维护到位，占比5%，排名第四；三亚中支新生力量不容小觑，排名第四，紧随业务三
6、部之后。儋州中支渠道尚待铺设，占比不足1%，排名最末。单位：万元1月销售达成分析月销售达成分析渠道达成情况（剔除股东发电业务）p 1月份，剔除股东发电业务后，分公司起保保费为288.39万元。p 三大车险渠道车行、经代和业务三部不相上下，名列前三甲，合计占分公司自拓业务一半的保费；三亚中支紧随在后，排名第四；股东业务部凭借股东车险和团意险业务，排名第五。单位：万元1月销售达成分析月销售达成分析分公司系统排名机构机构1月份累计保费收入月份累计保费收入累计累计排名排名山东山东8950.821内蒙内蒙7555.782上海上海7225.373海南海南893.5823苏州中支苏州中支785.4924深圳
7、深圳701.2225广西广西679.1826宁波中支宁波中支662.6527重庆重庆555.4328甘肃甘肃497.3229新疆新疆318.0530青海青海74.0431合计合计77518.39p 截至1月底，海南分公司起保保费893.47万元，总量排名系统第23位，超过了南区的深圳、广西。截至2月14日，分公司累计完成保费1006.62万，达成率25.17%，位居内蒙古之后，力拔亚军头衔！单位：万元内蒙古内蒙古 8081.77万万 36.74%海南海南 1006.62万万 25.17%1月销售达成分析月销售达成分析渠道销售指标达成情况1月份月份计划计划达成达成达成率达成率排名排名4S渠道部渠
8、道部40.00 54.49 136.23%1经代业务部经代业务部40.00 45.60 114.00%2三亚中支三亚中支36.00 40.66 112.95%3营业部营业部180.00 85.05 47.25%4股东业务部股东业务部18.00 8.03 44.60%5重点业务部重点业务部30.00 12.30 41.01%6银行渠道部银行渠道部30.00 9.78 32.61%7儋州中支儋州中支30.00 6.26 20.86%8后线部门后线部门2.08 合计合计404.00 264.25 65.41%p 一月份，剔除股东发电及股东车险业务后，海南分公司的计划为404万，达成264.25万，达
9、成率65.41%。p 有三个销售单位顺利达成了1月任务，分别是：第一名4S渠道部，达成54.49万，达成率高达136.23%；第二名经代业务部，达成45.60万，达成率114.00%；第三名三亚中支，达成40.66万，达成率112.95%。营业部大单未进入，缺口将近100万；股东、重点、银行开年尚未进入角色，渠道特点在年前无体现；儋州中支起步较晚，队伍尚待磨合，达成不足10万。单位：万元1月销售达成分析月销售达成分析个人达成情况（营业部）姓名姓名所属团队所属团队达成达成标保标保(起保）起保）年度标保时间进年度标保时间进度达成率度达成率排名排名张小英张小英业务三部业务三部13.18 13.18
10、238.74%1白青白青业务三部业务三部9.68 9.68 175.42%2赖旭晖赖旭晖业务二部业务二部11.01 12.96 152.58%3蔡道正蔡道正业务三部业务三部8.24 8.24 149.35%4林健林健业务二部业务二部8.14 8.14 147.46%5李列师李列师业务一部业务一部5.44 5.80 105.07%6王卫王卫业务三部业务三部5.51 5.51 99.72%7吴剑吴剑业务一部业务一部4.58 4.58 82.98%8冯越冯越业务三部业务三部6.62 6.62 77.94%9王家峰王家峰业务二部业务二部3.52 3.82 69.19%10罗文标罗文标业务二部业务二部3
11、.53 3.53 63.85%11董亚茹董亚茹业务一部业务一部3.17 3.17 57.47%12何晏松何晏松业务二部业务二部1.72 2.51 45.52%13p 一月份，营业部赶超时间进度的有6个，其中标保时间进度达成率超过150%的有3人，分别是张小英、白青、赖旭晖。而去年年中至年底一直领跑的董亚茹、何晏松由于年前客户较少，加之春节心态影响，达成率不足60%位居末席。单位：万元1月销售达成分析月销售达成分析个人达成情况（渠道）姓名姓名达成达成排名排名黄志良黄志良39.54 1符珊符珊36.18 2魏薇魏薇20.29 3许镓麟许镓麟10.90 4邓大辉邓大辉10.76 5林道玮林道玮9.3
12、6 6陈显能陈显能8.50 7曾智诚曾智诚6.06 8黄勇黄勇5.44 9陈农陈农3.85 10陈鄯安陈鄯安1.13 11倪中郎倪中郎0.98 12胡茂芸胡茂芸0.49 13云永锐云永锐0.45 14廖煜廖煜0.42 15p 一月份，经代业务部黄志良经理保费达成39.54万，领衔各路英雄；符珊永利、名仕渠道维护到位，保费达成36.18万，占据亚军之席；魏薇凭借股东车险及团意险的大单，保费收入达到20.29万，位列第三。单位：万元1月销售达成分析月销售达成分析业务员活动量情况部门部门姓名姓名计划拜访计划拜访客户数客户数实际拜访实际拜访客户数客户数准客准客户数户数已出已出单量单量营业部业务一部营业
13、部业务一部李列师李列师38393442吴剑吴剑40383411营业部业务二部营业部业务二部赖旭晖赖旭晖38383535罗文标罗文标38383623王家峰王家峰38383530林健林健28282822何晏松何晏松2222227股东业务部股东业务部魏薇魏薇39373224许镓麟许镓麟4040386重点业务部重点业务部邓大辉邓大辉32302868银行渠道部银行渠道部黄勇黄勇44442622胡茂芸胡茂芸4040336p 一月份，按要求达成计划拜访客户数的业务员有9人，末达成计划拜访客户数的有3人。1月销售达成分析月销售达成分析续保情况部门部门考核指标考核指标计算公式计算公式考核值考核值续保率续保率计算
14、过程计算过程重点业务部重点业务部（银行渠道部）（银行渠道部）非车险综合续保率非车险综合续保率客户数量续保率客户数量续保率50%+客客户保费续保率户保费续保率50%70%101.72%2件件/2件件*50%+512元元/495元元*50%股东业务部股东业务部（企事业个人业（企事业个人业务部）务部）非车险综合续保率非车险综合续保率客户数量续保率客户数量续保率50%+客客户保费续保率户保费续保率50%100%135.95%29件件/32件件*50%+620.60万万/342.33万万*50%经代业务部经代业务部总体续保率总体续保率车险渠道客户保费续保率车险渠道客户保费续保率90%+非车险渠道客户保非
15、车险渠道客户保费续保率费续保率10%100%25338.24%86.15/0.344S渠道部渠道部总体续保率总体续保率车险渠道客户保费续保率车险渠道客户保费续保率90%+非车险渠道客户保非车险渠道客户保费续保率费续保率10%100%1417.92%54.49/3.85营业部营业部总体续保率总体续保率车险综合续保率车险综合续保率70%+非非车险综合续保率车险综合续保率30%70%84.03%(65/110*50%+5.92/14.34*50%)*70%+(9/11*50%+1.05/0.43*50%)*30%p重点业务部（银行渠道部）：两件单均为陈鄯安的业务，均成功续回。p股东业务部：三件未续回
16、业务为国电龙源和大广坝的单，原因为资料未提交核保。p经代业务部、4S渠道部：同比大幅增长，因去年基数较小，续保率十分惊人。p营业部：45件单未续回。林丽、林书舜、倪先浩、高荣合四人离职，11件单未续回，营业部跟进未果，脱保保费1.44万；蔡道正、张小英网点业务14件单未续回，脱保1.4万；吴剑、王家峰、赖旭晖14件单未续回，其中赖旭晖10笔未续回，脱保1.72万；胡茂云、邓大辉脱保4件，保费0.36万；唐小焕2笔属于当时业管部黄总挂单，保费0.72万。PART03工作安排工作安排开门红竞赛追踪开门红竞赛追踪渠道达成情况部门部门计划计划保费收入保费收入达成率达成率时间进度达成率时间进度达成率缺口
17、缺口4S渠道部渠道部140.00 54.49 38.92%106.14%85.51 三亚中支三亚中支108.00 40.66 37.65%102.68%67.34 经代业务部经代业务部122.00 45.60 37.38%101.94%76.40 营业部营业部315.00 85.05 27.00%73.63%229.95 重点业务部重点业务部70.00 12.30 17.58%47.94%57.70 股东业务部股东业务部60.00 8.03 13.38%36.49%51.97 银行渠道部银行渠道部75.00 9.78 13.05%35.58%65.22 儋州中支儋州中支90.00 6.26 6
18、.95%18.97%83.74 合计合计980.00 264.25 26.96%73.54%715.75 p 一月份，分公司保费收入共计264.25万（不含股东发电及车险业务）。p 4S渠道部率先完成1月份保费任务，股东业务部虽然缺口最小但达成难度不小。p 按当前态势，4S渠道部将成为第一个达成保费任务的渠道，有望拿到奋勇争先奖。p 4S渠道部、三亚中支及经代业务部赶超时间进度，继续保持，将有望在一季度结束时达成率超过100%，拿下达成贡献奖和超越贡献奖。奖励现金奖励现金200元元开门红竞赛追踪开门红竞赛追踪个人达成情况（每周一星奖）每周一星奖每周一星奖p 一月份，连续四周，每周一星奖均由经代
19、业务部黄志良经理获得。每周保费达成最高者每周保费达成最高者开门红竞赛追踪开门红竞赛追踪个人达成情况（季度明星奖）p 一月份，暂时排名前五名的分别是：黄志良、符珊、魏薇、张小英、赖旭晖。季度明星奖季度明星奖姓名姓名保费收入保费收入排名排名 姓名姓名保费收入保费收入排名排名黄志良黄志良39.541 王卫王卫5.5116符珊符珊36.182李列师李列师5.4417魏薇魏薇20.293 黄勇黄勇5.4418张小英张小英13.184 吴剑吴剑4.5819赖旭晖赖旭晖11.015 陈农陈农3.8520许镓麟许镓麟10.906罗文标罗文标3.5321邓大辉邓大辉10.767王家峰王家峰3.5222白青白青9
20、.688董亚茹董亚茹3.1723林道玮林道玮9.369何晏松何晏松1.7224陈显能陈显能8.5010陈鄯安陈鄯安1.1325魏雪松魏雪松8.4811倪中郎倪中郎0.9826蔡道正蔡道正8.2412胡茂芸胡茂芸0.4927林健林健8.1413云永锐云永锐0.4528冯越冯越6.6214 廖煜廖煜0.4229曾智诚曾智诚6.0615一季度末个人保费前五名者一季度末个人保费前五名者获奖者参加季度销售明季度销售明星英雄宴！星英雄宴！奖励现金奖励现金800元元开门红竞赛追踪开门红竞赛追踪个人达成情况（雏鹰展翅奖）p 一月份，三亚中支的魏雪松保费收入达到8.48万，有望摘得雏鹰展翅奖。雏鹰展翅奖雏鹰展翅
21、奖一季度新员工一季度新员工保费收入保费收入魏雪松魏雪松8.4820XX年一季度入司、保费达成超过年一季度入司、保费达成超过15万元且最高者。万元且最高者。PART04未来规划未来规划近期重点工作安排近期重点工作安排2.销售业绩督导1.开门红竞赛追踪4.大项目管理3.续保追踪5.活动量管理修改活动量管理办法，按照新的管理办法对活动量进行管理。每周一召开销售例会，追踪销售部门达成情况。向各渠道提前90天分发续保清单，渠道总根据续保清单追踪每位业务员续保达成情况，每位业务员根据清单追踪每单续保脱保情况。市场开发部每周汇总各渠道续保清单，出具续保追踪周报表，每周追踪续保达成情况。召集各渠道、财务部、业管部商讨大项目管理办法，并报总经理室定稿发文。继续通过晨会、日报、短信三位一体追踪开门红竞赛达成情况，加入非车险达成追踪。感谢观赏欢迎指正感谢观赏欢迎指正LOGOBUSSINESS REPORTThe user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field The user can demonstrate汇报人：XXX时间：20XX.X.X
