1、格力格力企业企业SWOTSWOT分析分析目录目录SWOTSWOT分析法分析法格力企业格力企业格力简介格力简介优势（优势（S S）劣势（劣势（W W）机会（机会（O O）挑战（挑战（T T）SOSO、STST、WOWO、WTWT内部内部因素因素外部外部因素因素结论结论一、一、SWOTSWOT分析法分析法 SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部竞争优势(strengths)、竞争劣势(weaknesses)和外部的机会(opportunities)和威胁(threats)等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种
2、因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 优势（S）是由组织擅长的活动或者专有的资源构成的。 劣势（W）则是组织的活动或非专有资源，这些虽然是竞争所需要的，但组织并不能独占它。 机会（O）是外界环境中有利于企业的积极因素，如政府支持、高新技术的应用、良好的购买者和供应者关系等。 威胁（T）是指环境中对企业不利的因素，如新竞争对手的出现、市场增长缓慢、购买者和供应者讨价还价能力增强、技术老化等，这些因素或者影响企业当前竞争地位，或者影响企业
3、未来的竞争地位。 SWOTSWOT分析有四种不同类型的组合分析有四种不同类型的组合: :优势优势-机会机会(SO)(SO)组合、弱点组合、弱点-机会机会(WO)(WO)组合、优势组合、优势-威胁威胁(ST)(ST)组合和弱点组合和弱点-威胁威胁(WT)(WT)组合。组合。1.1.优势优势-机会机会(SO)(SO)战略是一种发展企业内部优势与利用外部机战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可
4、以采取该战略。该战略。2.2.弱点弱点-机会机会(WO)(WO)战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。3.3.优势优势-威胁威胁(ST)(ST)战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。部威胁所造成的影响。 4.4.弱点弱点-威胁威胁(WT)(WT)战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环
5、战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。二、格力简介二、格力简介 珠海格力电器股份有限公司成立于珠海格力电器股份有限公司成立于19911991年，是目前全球最年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的调企业。格力电器旗下的“格力格力”品牌空调，是中国空调业品牌空调，是中国空调业唯一的唯一的“世界名牌世界名牌”
6、产品，业务遍及全球产品，业务遍及全球9090多个国家和地区。多个国家和地区。19951995年至今，格力空调连续年至今，格力空调连续1717年产销量、市场占有率位居中年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；国空调行业第一；20052005年至今，家用空调产销量连续年至今，家用空调产销量连续7 7年位居年位居世界第一；世界第一；20122012年，格力全球用户超过年，格力全球用户超过2 2亿。亿。 格力的生产能力有目共睹，在全球拥有珠海、重庆、合肥、格力的生产能力有目共睹，在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南九大生产基地，郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南
7、九大生产基地，8 8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的2020大类、大类、400400个系列、个系列、70007000多个品种规格的产品，能充分满足多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近60006000项。项。1 1、内部、内部竞争优势竞争优势(strengths)(strengths)（1） 格力是世界品牌，具有优质的客户资源，拥有良好的品牌口碑效应和信誉。（2） 掌握核心科技，以市场为导向，力推技术创新，其产品、专利均属行业内最多。（3） 领袖型企业家推
8、动突破。（4） 目前，产能处于国内领先地位，具备强大的生产能力和规模优势。（5） 专业化生产经营模式，生产、质量管理经验丰富。（6） 具有独特的营销渠道，在对价格和经销商的控制上在所有的家电营销模式上最为成功。（7） 质量和服务上乘，处于行业领先位置。2 2、内部竞争、内部竞争劣势劣势(weaknesses)(weaknesses)（1） 虽然格力技术处于国内领先地位，但与外国制冷巨头所掌握的技术相比，尤其在新技术方面还有很大的差距。（2） 品牌和渠道上的瓶颈，品牌形象遭遇难题。（3） 格力品牌号召力仅限空调市场，在其他领域的拉动力不足。（4） 由于家电渠道的演变，格力目前的渠道优势正在不断弱
9、化。（5） 目前，格力公司的人才储备、科研投入与国际化大公司相比处于劣势。（6） 高昂的研发费用。3 3、外部、外部的机会的机会(opportunities)(opportunities)（1）加入WTO后国家渐渐减少关税和壁垒，减少一定的生产成本。（2）政府对家电行业的扶持政策，鼓励发展，如家电下乡、税收减免、土地优惠、财政补贴。（3）绿色经济和低碳经济的发展，消费者的消费习惯发生改变，节能健康成为主要购买标准。（4）我国空调技术与国际品牌技术差距越来越小，有利于拓展海外市场，为我国空调品牌化提供机遇。（5）商用空调领域市场可以被挖掘。4 4、威胁、威胁(threats)(threats)（
10、1）产能严重过剩，生产供大于求。行业利润下滑，价格竞争激烈，影响空调行业的健康发展。（2）行业面临升级的压力，升级过程困难重重。（3）国美，苏宁等新业态大鳄的崛起，其渠道的话语权受到极大的挑战。（4）原材料价格的不断上涨导致多数企业的质量服务赶不上，影响其品牌在消费者心中的信誉。 部分地区的销售公司欺上瞒下盘剥中小商家利润的恶劣做法，严重损害了其诚信形象。优势优势-机会机会(SO(SO) )战略战略1.利用品牌与创新能力，研发绿色环保、低碳经济新产品2.实施国际化战略，开拓海外市场3.加强营销推广，增加在商用和民用中的空调份额4.利用技术优势在国外建立生产基地1.加强国内公司人才储备和在科技方
11、面的投入，和全球领先的企业合作开发新产品。2.进行市场分析，准确定位，运用高新科技发展绿色节能电器。3.用优势产品带动劣势产品，不仅注重发展空调，更注重其它电器的发展。格力在发展过程中要注意各个电器的齐头并进，而不是只注重空调的发展。弱点弱点-机会机会(WO)(WO)战略战略优势优势-威胁威胁(ST)(ST)战略战略1.紧抓质量和服务，以产品销售为立足点，整合资源，有的放矢的展开营销。2.优化现有的销售渠道，保持现有渠道优势，并利用规模优势降低成本，保持上乘的质量和服务。3.充分挖掘市场潜力，利用上乘的质量和服务提高顾客品牌忠诚度。弱点弱点-威胁威胁(WT(WT) )战略战略1.在保证质量的前提下，适当改变生产方式，降低成本，增强产品竞争力。2.注重产业升级和调整，在危机中扩大优势，加大市场营销策划力度。3.掌握核心科技，加大创新力度，改善产品结构，注重品牌建设。三、总结三、总结首先，格力空调具有在空调领域的领导者地位，由于其空调产品的专业化生产，使得格力空调在主导市场价格上有主动权，有能力对抗其他品牌带来的竞争。其次，格力企业需要不断优化管理模式，进一步巩固其市场领导者地位。最后，格力需要继续专注于空调的研发和技术创新，保持领先者地位
